#AIS：Pear VC 的 Mar Hershenson 谈如何造就成功的创始人

片段一开始，主持人简短介绍了 Mara Hershenson，她将谈创业，以及如何造就成功的创始人。开场几句在转写稿中杂乱不清，除了主题和讲者姓名，其余难以确信。

讲者称自己的演讲相当积极乐观，并介绍自己是 PairVC 的创始人之一（转写稿后文写作“Pear”）。她说自己十年来与 100 多家初创公司合作，称这些公司合计价值超过 1000 亿美元，并且它们都有一个共同点。这一数字是她本人的说法，此处未经核实。

她说自己作为第一笔投资人，常常在没有产品、没有客户、只有创始人时就出手。这引出她的核心问题：创始人是天生的，投资的那一刻牌就已发好了吗？还是投资人可以做些什么去改变他们？

“天生派”的例子里，她提到 Palmer Lucky（按转写稿拼写），他 17 岁做出第一台 Oculus Rift 原型，22 岁把公司卖给 Facebook；还有 Melanie Perkins，14 岁创业，19 岁时在澳大利亚做成最大的年鉴业务。她还把 Elon Musk 说成“基因里就有特别之处”的人，这只是修辞，并非证据。

她指出，关于创始人特质（冒险、韧性、雄心等）的清单随处可见，并引用学术研究，认为存在某种先天成分。据她转述，Northeastern 的研究者发现，受访创业者中有 42% 小时候就开过生意，她建议天使投资人不妨拿这个来提问。

“后天派”方面，她说如今公司里重复创业者占创始人的 37%，在顶级独角兽中则占 59%，她据此认为人能从第一次尝试中学到东西。她承认出身会影响成功概率，但认为仍有可为之处，而且曲线的早期阶段需要大量投入。

凭投资经验，她给出粗略数字：投资的十家公司里，无论怎么做，大约有两家会失败。她提到有人（她称之为 Jason）在 2015 年写过一篇题为“你没有那个潜质”的博文，据她概括，要点是有些人要改变得太多，不值得花这份力气。

她说另有两家无论如何都会成功，并点名 Tony Shoe（该公司 CEO）有没有投资人都能成功。剩下约六家，也就是约 60%，是投资人有可能施加影响的。她的问题是如何让这些创始人更成功，或者让排在前 10% 的人更快成功。

她认为，更多创业者意味着更好的经济和更好的世界，但没有给出具体数字；她接着问，是否存在一台“魔法机器”，能把普通人变成成功的创始人。