雅达利（与 Nolan Bushnell 对谈）

本期节目把 Nolan Bushnell 的职业生涯描述成一连串发现被忽视市场的小实验。八岁时，他把家里菜园里多余的草莓变成挨家挨户上门销售的服务，在每周零花钱只有 15 美分的情况下，用 90 分钟赚到了 5 美元。重要的并不只是他能卖出东西，而是他把报酬和工作时长分开，并注意到便利本身可以创造价值。

他后来继续用这种方式修电视。Bushnell 观察维修工更换电子管，自学了足够的电子知识，能根据屏幕和电视机电路图诊断故障，然后以每次上门 50 美分的价格进入市场，而当时的普遍价格是 5 美元。他计划通过提高替换电子管的售价来赚钱。低廉的入门价格降低了顾客让一个十岁孩子进入家中维修的顾虑，而零件差价则创造了另一种收入模式。

到了青少年时期，这项维修服务已经通过 Barlow Furniture 扩展到家电维修，Bushnell 一直做到大学。他在犹他州立大学读书时存钱，借给同学 20 美元，要求对方在下个月 5 日还 25 美元，还通过类似经纪人的安排销售假身份证。这些故事在伦理和法律上都存在问题，但在访谈中，它们说明了他早期就倾向于寻找交易结构、为风险定价，并利用中间人的位置。

Campus Company 是同一种直觉更持久的版本。Bushnell 免费发放学生用垫板，用大约 5,000 美元的广告收入支付 500 美元的印刷成本。他发现广告客户每学季都会续订，于是扩展到附近的大学，并接受西装和小摩托车等实物作为报酬。持续的需求和非现金报酬，让他能够一边上学一边扩大这项业务。

Bushnell 形容自己在长期战略上有纪律，但在短期决策上缺乏自制力。他去游乐园工作，部分原因是为了控制夏天的消费，但这份工作也让他接触到游戏背后的经济学。佣金把低廉的时薪变成高得多的实际收入，他也学会了摊位设计、奖品安排、周转速度和观众心理如何切实改变收入。

游乐园经历教会 Bushnell 把游戏设计看成收入运行系统，而不只是娱乐。他研究一次投掷的软球游戏中的奖品经济学，通过安排瓶子的重量来控制难度和派奖率，还利用舞厅的社交环境，把游戏变成一种地位竞争。让一个经过策略选择的玩家为约会对象赢得毛绒玩具，可以吸引周围的人参与，并从那些想维护自己社交形象的人身上获得更多消费。