Daniel Priestley: Moment 173: 赚钱专家：不必更拼命工作也能赚钱的简单方法

00:03我们来聊聊钱吧。没错，就聊聊这个话题。现在英国正经历着生活成本危机，全球许多国家也正处于或濒临衰退。所以，在过去三到六个月里，我们在 The Diary Of A CEO 收到最多的问题之一就是关于钱的——人们对自己财务状况、消费、理财和储蓄的担忧。那么，如果我现在每个月有一百美元或一百英镑的可支配收入，或者有一千甚至一万英镑，我该如何思考如何创造更多财富、实现财务自由呢？首先，你肯定想赚得更多。但很多人对自己能赚多少钱这件事，妥协得太多了。所以，我认为第一个投资的地方就是你自己。不过，这里有个首要原则：收入源于资产。收入源于资产的意思是，你拥有的资产越多，获得的收入就越多。如果我想要租金收入，首先我得有房子；如果我想要股息收入，我就得有股票；如果我想要以品牌大使的身份获得报酬，首先我得有个人品牌。

01:09所以，基本上，我们能积累的资产越多，资金流动就越轻松、越自然。因此，我们必须想清楚，到底能积累哪些资产，又有哪些资产可以被体系化并为我们所拥有。我写过一本书，叫《24种资产》，在书里我列出了新经济时代下人们可以拥有的各种数字资产。比如品牌与定位、比如数据库，再比如公司文化现在也算是一种资产。所以，我探讨的是，该如何将这些东西体系化？如果一个人刚刚起步，每个月只有100块，那说实话，想用这100块去投资什么的，根本起不到什么作用。它改变不了你的生活。

01:45但如果你把这些都投入到自己的技能提升和个人发展上，比如说，你没有谈判技巧。那好，市面上有花 100 美元就能学到的谈判技巧课程。再比如说，你不知道怎么促成交易。你可以去学一门关于如何完成销售的课程。又比如说，你觉得自己不擅长当众演讲，那也可以去参加一个演讲课程。总之，有很多方法能让你掌握新技能。另外还有一点，金钱就是人脉。所以，如果你没什么钱，通常也就没什么人脉。

02:13你可能只有为数不多的人际关系，或者你的人际关系仅限于那些有资金流动的人。当你与那些资金充裕的人建立了深厚的关系时，资金很自然地就会在你和我之间流动。所以，你可能需要在人际关系上投入一些精力。我刚到英国时，就知道私人银行是结识有趣人物的地方之一。虽然我当时并不符合私人银行的开户资格，但我还是走进了一家私人银行，对他们说：“我准备创业了，当然，这个项目一定会很棒，也很成功。我想在私人银行开户。请问你们这儿有创业者吗？”

02:48节目。哦，是的，我们确实参加了。然后他们就开始向我推销加入企业家计划。当时，在那家私人银行开户需要 600 英镑，但他们立刻就邀请我参加晚宴、社交活动以及私人银行举办的各种活动。我强烈建议过很多人去做的一件事就是举办晚宴，然后去认识那些你并不认识的人。讲个有点傻的故事。我最近刚在迪拜，我认识一个有 100 英尺长游艇的人。我就跟他说：“杰里米，我能晚上借你的游艇用用吗？我要为 15 位非常有影响力的人办个晚宴。我们会在船上吃汉堡。”他说：“哦，太棒了！我能来吗？”我说：“当然可以啊，这本来就是你的船。”

03:33然后他说，好啊，那肯定会很有趣。他基本上就是说，你可以在我这艘一百英尺的游艇上办这个派对。于是，我就联系上了所有我不认识的人。我说，嘿，我们准备在游艇上做些汉堡，你想不想过来和有趣的人一起吃点汉堡？结果他们都来了，而我则是在建立人际关系上投入了心血。现在，有意思的是，很多人会说，哦，但你认识一个拥有一百英尺游艇的人啊。

03:56有意思的是，我觉得很多人都有船，尤其是在迪拜，但船大部分时间都闲置着。你可以联系30个人，然后说：“我们打算在别人的船上办活动。你愿意让你的船参与进来吗？无论你是否在场都行。”所以，投资人际关系真的是一件非常有效的事。就我个人而言，如果每个月有100美元，我会怎么花呢？请人吃晚饭。这会是我最优先的投资方向。我大概会经常请人吃饭。为什么呢？因为这是在投资人际关系。所以，我会邀请那些我能想到的最有趣的人。如果我能用100美元做到这一点，那大概也就是一顿饭的钱。于是，我就会联系某个有趣的人，跟他说：“我看过你的故事，也了解你感兴趣的东西。我能请你吃个午饭吗？”

04:39我能请你吃顿饭吗？我请客。我想多了解一下你。当然啦，别对名人这么做。他们一天能收到上百次这种邀请。我一天也收到不少。你可以联系那些不那么有名，但很有成就、很成功、有点像是导师类型的人。不一定是超级巨星，而是那种比你稍微领先几步的人。请这些人吃午饭、吃晚饭。那你会不会在消息里这么说呢？你知道，你说的是打电话，我说的是发邮件。

05:03考虑到你现在的人生阶段，以及你收到的各种邀约，别人到底要怎么说，你才真的会愿意跟他们去喝杯咖啡呢？所以……你要知道，每个人都会发邮件跟你说这些话。是啊，其实今天还真发生了这么一件事。有个人说：“丹尼尔，我在你的一张照片背景里注意到，你有一把超赞的 Fender Stratocaster。我教别人弹吉他，如果能有机会给你上一节吉他课，帮你在那把吉他上大展身手，那就太棒了。”

05:36那感觉真的很好。他以前看过我的播客，也注意到了那把吉他。他主动联系我，给了我一些很有价值的东西。他说：“我很想和你聊聊，教你怎么弹吉他。”那当然啦，我们一边聊一边学嘛。但说真的，那是一次非常……怎么说呢，感觉特别投缘，建立了一种很好的连接。我也看了一下他的个人资料，觉得他真是个很可爱的人，你知道吧，就是那种一直在积极做事的人。

06:04这里面也有点“有你没你”的感觉。就是说，我能看出这个人是在做足功课的，所以我一看就想，哦，他研究过你，还在你可能正在寻求或关注的领域提供了价值。嗯，哦，那绝对是真的。你要是看过我弹吉他就知道了，但那其实就是核心部分。我感觉也一样，我有时候会琢磨自己为什么会回复这些陌生联系信息，但99.9%的时候我都不回。通常情况是，对方会表现出他们确实对我做过一些研究，这很能满足人的自尊心——毕竟每个人都有自尊心，你总希望有人是真正在乎你的。然后他们还会提出，作为回报，他们会给我一些东西，比如“你知道的，我为你做过这个”。我甚至都不确定你还记不记得，你我当时都是某个会议上的演讲嘉宾，对吧？我们当时在电梯里，我为你准备了一个很不错的皮质公文包，上面还有你的……我创建了“快乐性感的百万富翁”那个东西，然后我们给所有演讲嘉宾都发了一份。你也不是什么特别的人，我们当时是有一些的。不过不管怎样，这事儿挺有意思的，因为我确实为你做过这件事，但我们后来却再也没有跟进过。

07:15你当时没有再联系我们，但我想分享一件事，不，我是一定要分享的，因为有时候事情就是不会按预期发展。比如有时候你不得不像那样去发送消息——就像我当初为了创业，发了3000条陌生私信。我根本没指望3000个人都会回复，我只期望能有三四十个人能回我。我把那个东西给你的时候，你还记得吗？我记得我当时收到了一个公文包，而且我最近确实做了不少公开演讲，所以我们当时大概只有个两分钟的简短交流。我说：“嘿，这是给你的一份小礼物，里面我们为你准备了一些东西，你看看吧。”嗯……里面是不是有什么需要我扫描的东西？应该是有的，里面确实有个可以扫描的二维码。是的，我们当时为你做了一个小小的落地页推广活动。是的，我记得。我还记得我当时坐进车里，跟我的团队说：“哦，这玩意儿真酷。”然后，当然啦，这东西就转交给了团队，他们就说：“嗯，行吧，挺酷的，先放那堆‘酷东西’里吧。”所以，我之所以说这些，是想表达：你千万别纠结于“有个人在同一个活动上，我们把同样的东西给了另一个很有名的人，结果人家就接受了，还带来了数百万粉丝”这种想法。

08:17现在他们也是我们的客户之一。所以我们有一个“有你没你都行”的能量法则，也就是当我的团队执行这项工作时，我们会挑选30到40个能建立绝佳人脉和联系的人加入我们的VIP拓展团队，然后主动去联系他们。我们大概会期待有两个人或三个人能回复我们。这背后的理念就是，你知道的，如果有人给你发消息，你没回，那也不是什么天大的事儿，还有其他人可以联系。而且你看，机会总会再回来的，它总会再回来的。如果这件事注定会发生，它就一定会发生。那么对于那些……你知道，我团队里有很多成员都来找我，问关于投资的问题。他们可能有几万块要投资，或者其他什么金额，但我很好奇你个人的投资理念。对于你闲置的资金，你是如何利用它们来创造更多财富的？你的投资组合是什么样的？我的投资组合极其无聊。我只是把任何可用的资金都投入标普500指数。给那些不了解的人解释一下，标普500是什么？是的，就是美国排名前500的股票。所以基本上，无论世界上哪个政府超发货币，这些钱都会流入经济体系，并最终回流到那排名前500的公司里。

09:28这些钱会通过消费的方式流回美国的公司，或者最终被投入标普500指数，从而推高该指数的估值。所以，不管怎么说，这笔钱还是会回到美国那500家顶尖公司手里。因此，想跑赢标普500指数几乎是不可能的。我讨厌投资，那根本不适合我。我喜欢开创性地拓展业务。我是个乐观主义者，而优秀的投资者往往都是悲观主义者。他们非常擅长思考哪些事情可能会出错，并分析风险。我讨厌那套玩意儿。

09:55所以对我个人来说，我希望尽可能多地拓展那些我认为世界上应该存在的商业组合。我一直都是这样赚钱的：我只是单纯地、带着浪漫情怀地喜欢某个商业构想，然后我会把全部精力投入进去，相信它最终会价值数百万。我从不考虑想把钱投资到哪里，而是想创造一些能吸引别人投资的东西，因为这才是真正赚钱的方式。

10:19所以，真正令人兴奋的不是我自己去下注，而是能创造出一些东西，让别人也愿意往里投入。