Robert Greene: Moment 117 - 诱惑的意外力量：罗伯特·格林
Moment 117 - The Unexpected Power Of Seduction: Robert Greene
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你为什么写一本关于“诱惑”的书呢？诱惑是一种高级的权力形式，因为它能让你让别人感到愉悦，让他们对你产生兴奋感或兴趣，然后他们对你想法的抵触就会慢慢降低，你也就有能力去影响他们，把他们引向你希望的方向。如果你像我们谈论你孩子时那样对他们大喊大叫，命令他们“做这个，做那个”，他们肯定会心生怨恨，而且怨得有道理。但如果你更巧妙一些，用更具诱惑力的方式，不那么直接，人们就会在不知不觉中按你的意愿行事，或者朝着你想要的方向前进。所以，这算是《权力的48条法则》里的一个次要主题。我对其中蕴含的心理机制很感兴趣，也想探究为什么有些人天生就很擅长，而有些人却笨拙得很。因此，当我写完《权力的48条法则》后，我觉得这很自然地可以成为下一本书的主题。
一个出色的诱惑者需要具备哪些品质呢？嗯，我喜欢把诱惑者分为“冷诱惑者”和“暖诱惑者”。“冷诱惑者”是你不想成为的那种人。这大概就是我们通常对男性诱惑者的印象，当然也包括女性诱惑者，比如那些名妓之类的，不管她们是只图钱、图男人，还是只图性。那都不是我的理想。我的理想是一种你来我往的互动，它不是支配，而更像是在玩一场游戏，一场求偶游戏。
这就像一种求爱仪式，双方都在某种程度上试图吸引对方。那么，要成为一个出色的“吸引者”，方法其实非常简单。我可以很简单地总结一下：你要把注意力转向外部。所以，当你第一次见到某人，或者在约会时，无论是什么场合，你都不会在内心独白：“她喜欢我吗？”“他喜欢我吗？”“我穿得合适吗？”“我是不是在说傻话？”“我能做些什么来给他们留下好印象？”不，你要关掉这些想法，把注意力转向外部，去倾听对方，走进他们的内心世界。你会听到他们说出一些话，让你了解到他们生活中缺少什么，他们想要什么，他们有什么需求，是什么让他们成为独一无二的个体。你在吸收这些信息，走进他们的精神世界，然后你就能把这些信息反馈给他们。你可以送他们礼物，可以带他们去一些地方，以此表明你很关注他们。因为看看我们的日常生活，人们通常根本不会关注我们。他们总是那么自以为是，从不为我们着想。那种你能感觉到别人真正对你这个个体感兴趣的时刻，其实相当罕见。如果你能给别人这种感觉，
这招之所以特别有效，是因为我们都渴望得到认可，都希望能被人看见。所以，那个“诱惑者”并不是一个只顾着自己、满脑子都是自己的人。他会设身处地地为对方着想，像海绵一样吸收对方的心理状态，融入对方的世界。当然，这其中很多内容都——你知道的——非常适用于恋爱、约会等等。不过不知为何，我感觉……嗯，虽然我不确定在你的作品里有没有详细谈到过这一点，但我总觉得在现代社会，恋爱、约会和人际关系都变得复杂多了。
But it's become much more difficult to seduce somebody. What are the attributes of someone then that is not good at seducing? Anti-seducer has many qualities. I have a whole chapter on the anti-seducer. I try and define it. There are several of them. I don't have them all memorized, but one quality that's very anti-seductive is preaching and moralizing. It's like telling people, oh, that's wrong what you just said, or your politics are ugly, or you're not really good at this or something or other. Having a moral superiority, a sense of sanctimonious, sanctimony in a realm which should be about pleasure, where should be that kind of equality, that kind of dynamic back and forth dynamic where you're asserting your moral superiority is deeply deeply anti-seductive the element of preaching to people not being generous and i mean not just with money money is important but not being generous with your spirit right you want to be open you want to give as much as you can to the other person of yourself of your time of your money, of your energy, etc. So being all kind of crimped and I don't want to give, I don't want to spend money, I want to take you to the cheap place to eat, I don't want to give you much time is very, Steven Bartlett: 是的。 The Diary Of A CEO: 没错。所以，那种缩手缩脚、不想付出、不想花钱、只想带你去便宜地方吃饭、不想在你身上花太多时间的人，就非常……
非常不具吸引力。就在你刚才谈到约会时，对方满脑子想的都是自己，比如，你知道的，自己的发型怎么样，或者别的什么——这恰恰说明了一个缺乏安全感的人。那么，缺乏安全感是一种吸引人的特质，还是不具吸引力的特质呢？它是不具吸引力的。不过，弱点中确实有一部分是吸引人的。所以我会说，脆弱感是吸引人的，但缺乏安全感则不然，这二者有很大区别。为什么脆弱感能吸引人呢？因为……如果让我用简单的话来定义“吸引”的话，嗯，大多数时候我们其实都对他人的影响持封闭态度，尤其是现在，我们筑起了心墙，因为生活很残酷，人们带着他们的广告、恳求、对金钱的索取，以及这样那样的东西扑面而来，我们都学会了高度戒备，对吧？而“吸引”恰恰是一种开放，是那种戒备状态的反面。你小时候对父母就感受过这种状态，你当时感到非常脆弱和敞开心扉。而你的父母对待你的方式中，就有很强的一种“吸引”的意味，对吧？所以，“吸引”就是向对方保持开放，甚至能因此坠入爱河，你能……
会不知不觉地被他们吸引。那种放下自我、卸下心防，让另一个人走进自己世界的感觉，就是一种被诱惑。这需要你展现脆弱。如果你遇到的，是那种典型的、一点也不脆弱的男人——他那么强大，掌控一切，毫无弱点可言——那对女人来说，是挺吓人的，你知道吧？真的会非常吓人。因为他太强了，太无懈可击了，这本身就让人觉得不对劲。
也许他是个连环杀手，也许他有什么不可告人的秘密。总之，这事儿肯定不对劲。小狗、小孩，或者说任何动物，它们之所以吸引人，是因为它们的脆弱。这种脆弱会让你想拥抱它们，想帮助它们，对吧？但如果你遇到一只老虎，它根本不需要你的帮助，那……就没什么吸引力了。我的意思是，在屏幕上看着是挺帅的。可要是它真站在你客厅里，那可就一点都不可爱了。
但那种“脆弱感”——也就是觉得某个人需要保护或帮助——会激发出我们平时没有的特质，而我认为，这正是吸引产生的基础。所以，脆弱就是我能被对方影响，我向他敞开心扉，接纳他的灵魂，对吧？这就是脆弱。说到“vulnerable”这个词，我真不想听起来像个教授，所以请见谅。这个词的词根是拉丁语“volnus”，意思是“伤口”。也就是说，你内心有伤，需要疗愈，而对方自然而然地就想帮助你，对吧？但“insecure”（不安全感）恰恰相反，它意味着我太以自我为中心，太担心自己，以至于无法自拔。我们都经历过那种情况：当你遇到一个人，你能感觉到，甚至能“闻到”他们身上的不安全感。我不是在评判他们，因为我们每个人都有不安全感。但那种感觉会让你自己也变得不安，甚至有点尴尬。相反，如果你遇到一个不是这样的人，一个自信满满的人，等等，那反而会激发出你身上同样的特质。
所以，如果你在约会时，能感觉到对方身上那种不安全感，这会让你觉得尴尬，自己也会变得不安。这就制造了一种问题。所以，这就是两者之间的区别。