为什么 ChatGPT 将成为下一个大型增长渠道（以及如何利用它）| Brian Balfour（Reforge）

Lenny Rachitsky 从一个常见抱怨开始：SEO 和口碑传播已经无法轻松带来增长。Brian Balfour 认为，更重要的变化是结构性的：一个新分发平台正在形成，他目前的预测是 ChatGPT 会成为这个平台。他把这看作公司应该尽早抓住的机会，也就是在渠道变得拥挤之前进入。

Balfour 认为，参与新平台是竞争必需，而不是可选实验。平台周期正在缩短，等待可能让公司同时失去分发能力和满足客户新期望的能力。后期公司可以分散押注多个方向，但初创公司的资源有限，通常必须选择一个平台并全力投入。Zynga 等通过 Facebook 成长的公司的例子，说明了尽早进入新渠道的上行空间。

核心区别在于，打造优秀产品和为产品建立分发能力是两件事。Balfour 引用 Alex Rampell 对初创公司的描述：创业是一场在现有企业完成复制之前先取得分发的竞赛。这场竞赛变得更难，是因为现有企业复制得更快，成熟平台带来的自然流量正在减少，而 AI 辅助的软件开发增加了竞争初创公司的数量。Cursor 是一个受益于 AI 和早期用户兴趣的例外，但 Balfour 把它视为特殊案例，而不是普遍解决方案。

Balfour 把当前时刻和此前的技术转变联系起来。互联网、云、移动和社交技术并不都创造了新的分发机制，但影响最深远的技术转变往往会创造新的分发机制。他认为，AI 技术转变至今还没有对应的分发转变；现在，形成这种转变的若干条件正在出现。他建议听众在试图赢得平台竞争之前，先了解平台周期的规则。

Balfour 对赢家是谁的确定性，明显低于对周期一定会出现的确定性。他预测 ChatGPT，是因为这家公司似乎正在准备更强的搜索体验，更重要的是，正在 ChatGPT 之上搭建第三方平台。他也承认这个预测可能出错。更持久的结论是：某个新的分发平台会出现，并遵循反复出现的模式，所以公司应该学会判断把赌注押在哪里、如何下注。

Balfour 描述了新分发平台反复出现的周期。步骤零是：市场普遍预期一个重要的新类别会出现，但还没有赢家。步骤一从平台识别出护城河并借助生态系统积累护城河开始。步骤二是平台开放期：第三方创作者、开发者和企业增加使用场景与参与度，以换取新的分发。步骤三是关闭期，平台限制外部访问，以保护自己的增长和变现。