Julian Treasure: Moment 85 - 如何说话才能让所有人都愿意听：朱利安·特雷热

00:02如果有人正在说一些极其重要的话，却没有运用我所说的“声音工具箱”，那可就太可惜了。要知道，只要我们开始留意自己的声音，就能调动出很多技巧。比如说，如果你的声音很单调，也是可以做些改变的。这是完全可能的。你可以找个声音教练，专门练习一下，比如学习呼吸技巧、改善体态，或者就单纯练习一下语调，也就是抑扬顿挫，甚至可以刻意夸张一些。

00:32我超爱做这件事。演员、歌手都会这么做。很多时候，比如我做过一些演讲，台下坐着几百甚至上千位CEO。我就会问：“在座的各位，有多少人是需要当众讲话的？”结果大家纷纷举手。我又问：“那你们当中有多少人接受过专业的发声训练？”大概只有三四个人举手。我就会说：“天哪，这可是你们生活的一部分，而且是至关重要的一部分。你们要面对团队，要激励人心，要领导大家，要与人沟通，建立互动关系，你们想用自己的声音移山填海，却从来没给这件事花过心思，这太可悲了。你知道，我们在学校里教读写，却不教听说，这简直太离谱了。”这很有趣，因为当别人问我时，我总是说，你能学到的最重要的技能就是“销售”，因为你无时无刻不在“销售”。我现在就在“销售”。假如我在酒吧里遇到一个女孩，我肯定要去“推销”自己，好要到她的联系方式——当然，如果我有女朋友了，我就不会这么做了。在生意场上，我也在“销售”；我在向我的团队“销售”；我在努力说服投资者加入我们。可以说，我的人生充满了各种“推销”。

01:44我是在推销自己、一个想法、一个愿景，或者任何别的东西。但我从未真正思考过，这种推销的基础竟然是这个工具。当然了。那我该怎么做呢？因为有很多正在收听这档播客的人，他们想创办自己的播客，想成为一名播客。他们中的很多人给我发过消息，说希望有一天能来这里，坐在这档播客里。那么，对于想让自己的声音被听到的人，你会建议他们做些什么呢？嗯，首先要做的就是把你的声音当作一项技能来对待。也就是说，要意识到这是一项技能，而不是一种与生俱来的能力。就像倾听是一项技能，而听见是一种能力一样。所以，我非常强调要把这两者都看作是技能。

02:25口语和听力都是我们在中小学或大学里学不到的技能，这简直太离谱了。所以我们必须自己承担起学习的责任，因为这些技能真的很重要。你知道的，它们会影响我们的人生结果。我总是说，我们能否掌握口语和听力的技巧，从根本上决定了我们的幸福感、做事效率以及整体福祉。所以，说到口语和理解，首先要有一个“声音工具箱”。比如呼吸，你的声音其实就是气息。它不过就是气息流过你的声带而已。要想说好话，培养呼吸方面的练习会很有帮助。也许你会练瑜伽，或者做点别的什么。

03:08Jane，我那位超棒的未婚夫教了我一种呼吸练习，真的非常非常简单。任何人都可以试试。它叫作“共振呼吸法”，就是用鼻子吸气，然后用嘴巴呼气，就像吹气一样，这样你都能听到声音。你可以反复练习，然后逐渐延长吸气和呼气的时间，数着拍子来延长。另外，我们还希望用横膈膜，也就是用腹部来呼吸，因为，你知道的，如果你观察婴儿呼吸，你会发现是他们的肚子在起伏，而不是胸部。

03:45所以，顺着这个话题说下去，我很好奇，正在收听这期《The Diary Of A CEO》播客的朋友们，你们上一次真正深呼吸是什么时候？我们平时呼吸的时候，你知道的，往往只用到了肺部的一小部分。但对于唱歌来说，用声音唱歌时，深呼吸就非常重要了，而且养成这个习惯也是缓解紧张情绪的绝佳方法。比如说，你上台的时候，心里有点这样——“哈喽，大家好”——这时候，一个深深的呼吸就能让你的声音立刻安定下来。所以，进行这种呼吸练习真的非常有效。那么，就提升我的表演而言，它到底有什么作用呢？我刚才提到了紧张的问题，但就我的声带来说……它能让你进入状态。那它具体是怎么做到的呢？亚里士多德说过，卓越……不，应该说，我们就是我们反复做的事情。所以，卓越不是一次行为，而是一种习惯。这个练习能帮助你养成呼吸得更好、更深沉的习惯。

04:40而且，你知道的，当你当众演讲时，深吸一口气、把肺充满是完全没有问题的。演员们经常这么做。我的意思是，歌手可以唱一个超长超长的音……呃，你知道世界静态屏气记录是多少吗？28分钟，差不多是这样，就是躺在游泳池底，一口气憋那么久。你知道，那叫静态屏气。然后还有自由潜水员……我们能通过肺部做到的事情，简直超乎想象。然而，我们大多数人只是呼吸一点点、非常非常浅的气。所以，锻炼你的肺部、让它们扩张开来对你也有好处。我几年前不幸得了肺栓塞，那真的很吓人，我的意思是，那可是会死人的。就是血凝块跑到肺里去了，它们必须经过心脏才能到达肺部，所以你知道，人就是在那儿没命的。因此，我的肺现在不如以前那么高效了，这也让我更加意识到深呼吸、扩大肺活量的重要性。不管怎么说，拥有强大的肺活量都是健康的一部分。这就是锻炼的作用吗？嗯，某种程度上是，在不经意间就起到了作用。是的，绝对如此，它能释放出各种各样的好东西，那些让人快乐的化学物质。

05:57……进入你的系统，锻炼也一样。不过总的来说，呼吸对你非常非常好，但我们做得还不够。所以，我已经做完呼吸练习了，接下来要去录制 The Diary Of A CEO 播客了。那要怎样才能让听众听到我的声音呢？有什么技巧或窍门吗？嗯，我觉得总的来说，多样性是演讲中一个非常重要的方面。你刚才提到了说话单调的人，这字面意思就是只用一种语调。所以，如果我整期播客都这样说话，听众肯定会觉得极其无聊。因为这样几乎没有语调变化。我那样说话也传递不出任何情感共鸣，所以就是很无聊。因此，语调，也就是说话时声音的抑扬顿挫，真的非常重要。同时，对文化差异保持敏感也至关重要。举个例子，斯堪的纳维亚地区的抑扬顿挫，或者说语调变化，就比拉丁国家要克制得多。你知道，在那些国家，人们说话时声音就一直像这样，起伏很大。

07:06我这嗓子都快哑了。我记得以前在芬兰做过一次演讲，地点是在赫尔辛基一个超赞的音乐中心。那个中心是由一位叫丰田的杰出建筑师设计的，声学效果简直绝了。结果我演讲一结束，台下只响起了一小点儿稀稀拉拉的掌声。我当时就想，哎呀，我这是砸了。他们肯定不喜欢。你懂的，要是在美国，这会儿早就欢呼雀跃、热闹非凡了。后来我下楼去喝了杯咖啡，结果好几个人都走过来跟我说：“谢谢你，这是他们多年来听过最棒的一次演讲。”这就是芬兰人，他们非常沉默寡言，不怎么表露情绪，除非……可能喝过伏特加吧。所以，你必须根据听众的语调来调整自己。那什么是语调呢？语调既包括语气，也就是声音抑扬顿挫的表达方式，而这是传递情感的基础。

07:59这在演讲中绝对至关重要。它还关乎你说话的节奏、你留下的停顿以及你对词语的重音处理。所以，这不仅仅是理解如何去做，而不仅仅是平铺直叙地念稿子。而是要把你自己的个性融入到你所表达的内容中。而这，真的会带来天壤之别。所以，任何……这很有意思。我的意思是，我有些朋友开有声配音工作室，演员们会来读各种东西，比如电视广告、书籍等等。

08:31有些演员会朗读，有些则不会。朗读并非人人都具备的技能，要想把一段非剧本内容读得或讲得有趣，是需要学习的，然后你得真的、真的去下功夫练习，等等。仅仅是朗读这件事，其实相当有技术性。你必须先抛开自我。所以，没错，锻炼声音就是要追求多样性。这关乎呼吸，也关乎——举个例子——与沉默相处。不要试图用“嗯”、“啊”、“那个”之类的口头禅去填补每一丝一毫的空白，你懂我的意思吧。

09:14所以，所有这些事情里，把自己录下来都相当重要。回听一下，然后开始把它当成一项技能、一种本领来修炼，让自己成为自己真正的教练。我的意思是，我敢肯定你回看自己的播客时，总能学到点东西，总能发现一些可以改进的地方，然后心想：“哦，原来那次我可以不那么做”，或者“那次我本可以表达得更好”，不管具体是什么。我们就是这样成为高手的。