Kevin: 凯文·哈特：关于如何成为百万富翁，他们在骗你！我曾一个周末演28场！
Kevin Hart: They're Lying To You About How To Become A Millionaire! I Was Doing 28 Sets A Weekend!
嘉宾：Kevin
全文文稿 · 按对话顺序保留完整内容，深入理解上下文。
§01文稿 — 第 1 部分
你不能害怕承认自己的无知。这正是拖你后腿的地方。就拿委员会的例子来说吧。我可以给你举好几个，比如投资。你会想：你是说，如果我现在把钱投进去，就能翻30倍、20倍？这到底是什么鬼游戏？我一眼就能看出这是骗局。你会发现另一个傻瓜，因为这种事在我这儿可不会发生，伙计。但当你走上前说：我不知道那是什么意思。投资到底是怎么运作的？我不知道该从哪里入手。
现在，你就参与进了正确的对话，抓住了正确的机会，而你要做到这一点，就得先当个什么都不懂的门外汉。现在看看我能做到什么。凯文，从你第一次登台表演到迎来属于你的时刻，一共花了13年。但你为什么没有放弃？这要归功于我妈妈教给我的道理，而她的这些道理，源于我哥哥给她留下的深刻创伤。那我们回到过去。我在费城北部长大，我哥哥染上了毒品。
我爸爸总是在监狱里，而我则被妈妈关在家里。我不想让同样的事发生在我身上。所以我们定了一个协议。我有了一段特定的时间，必须让喜剧事业做起来。在我心里，这并不会太难，因为根本没有其他选择。我一定能搞定。于是，我每天都开车往返于费城和纽约之间。直到凌晨4点才回家，每个周末要表演25到28场。我这样坚持了非常非常长的一段时间。
而那段挣扎的日子让你整天都在想：我到底在做什么？我付得起房租吗？去他妈的。但我妈妈教给我最重要的一课就是：你不能放弃。没几个人能熬过那13年的苦日子。大多数人到第二年就打退堂鼓了。他们想去找一条能迅速看到回报的路。你不停地放弃，又开始做另一件你以为是好主意的东西。这只是一个循环。你永远也完不成任何事。你必须做出选择：你到底要不要坚持到底。
我选择坚持完成单口喜剧这条路，因为如果我专注并把它做好，就能打开大门，去做其他所有我想做的事。但人们常说，你不可能拥有一切。那么，代价是什么呢？你在心理健康方面是否也曾挣扎过？对于年轻男性来说，要成为一个好男人需要具备哪些品质，你有什么建议吗？现在出现了一种奇怪的现象：好男人的定义变得如此模糊。
如今这个时代，似乎越来越多的男性更愿意主动表达自己。但之后又害怕被评判。你有这种恐惧吗？请给我30秒的时间。我想说两件事。第一件事是，非常感谢大家每周都收听我们的节目，这对我们所有人来说都意义非凡。这真的是一个我们从未想过、也无法想象能实现的梦想。但第二件事是，在这个梦想中，我们感觉自己才刚刚起步。
如果你喜欢我们在这里所做的一切，请加入那24%定期收听本播客的人群，并在这个应用上关注我们。在此，我向你们承诺：我会竭尽所能，让这档节目现在以及将来都尽可能做到最好。我们会邀请你们希望我对话的嘉宾，也会继续保留你们所喜爱的所有节目内容。非常感谢。从很多方面来说，你们显然是匿名的。
你之所以成为现在的你，背后一定有一些人们需要了解的背景因素。某种特定的思维模式，或是一口“大锅”，它塑造了今天的你。那么，我需要了解的是怎样的背景呢？我是一个目标感极强的人，而我的动力源于构思。我喜欢这样一种感觉：你可以产生想法，而如果你对自己产生的想法充满热情，你就能获得动力，将这些想法带入更宏大的现实之中。
那对我来说才是真正为大脑注入的燃料。你认为在你内心深处，这就是你的动力来源吗？当然。这就像一个过程，而它的结果就是成功，它会形成一种结果——要么是物质上的成功，要么是失败。我的意思是，没有失败就没有成功。它们总是相辅相成，而失败会带来宝贵的教训和调整。你会因为自己犯过的错，或者曾经不知道该如何处理、现在却已学会如何面对的事情，而变得更加敏锐。
所以，我接受失败的程度，不亚于我接受成功的喜悦。如果我是在你10岁或15岁时认识你，那时的你会和现在有多大相似之处？完全不像。完全不像。那时我没有动力去做那些我不想做的事。我学习也不好，总是在学校瞎混，也错过了学校带来的各种机会，还有那些我不想参加、却被妈妈逼着参加的课外活动。对我来说，最重要的事就是到处闲逛。
出去玩是一种奢侈，是一种乐趣，而我根本没法享受。我妈妈管得很严。所以我没有机会去做那些事，也正因如此，我才更渴望拥有这些。我找到了一张你妈妈的照片。是啊。我和南希·哈特。她管得很严。对我特别严。我哥哥呢，你知道的，他稍微自由一点，他……他……宵禁时间更晚。我哥哥做了所有其他那些事。我哥哥卖毒品，你知道的，还干些……你知道的，青少年时期那种小打小闹的犯罪和蠢事。而她不想让这些事发生在我身上。
所以她保护我更严，因为她看到了自己在哥哥身上犯下的错。你明白我的意思吗？所以我就成了那个倒霉蛋。我没有宵禁，但我不能出去玩，也做不了那些事。所以我才那么渴望拥有这些。于是，在那些你必须做这做那的地方，我就开始反抗。我心里想，既然你不让我做这个，那我就偏不做。
所以，我差不多把那些机会全给糟蹋了。你是个农民？听我说，用勺子喂我。勺子奶酪。我这个人啊，你知道的，在大多数人眼里就是个废物。但我爸呢，你知道的，他这辈子也没做什么正确的事，帮派、犯罪，乱七八糟的事，坐牢，出狱后又吸毒。我的意思是，我们成长的那个环境，说真的，对任何人来说都不是什么好环境。但对生活在那儿的人来说，那又是个神奇的环境，因为那几乎是我们所知的全部。
而那种常态就是底层生活。我妈妈则努力想往上爬。我妈妈有学位，还想再拿一个学位，想读个硕士。我妈妈总是想变得更好，总是想多学点东西，因为她觉得这是唯一能完全由自己掌控的强大力量。他们分开了。是啊，他们从来……从来就没结过婚。从没结过婚。后来在某个时候，他们彻底分开了。
我的意思是，我记得我爸真正和我住在一个屋檐下的时间，大概只是在我很小的时候。比如从五岁到七岁，或者八岁吧，如果我没记错的话。总之，我从小就没和爸爸一起长大。所以当我妈说，去他妈的，你给我滚出去时，一切都结束了。我爸呢，他要么只在周末来看我，要么隔一个周末来一次，或者……你知道的，工作日偶尔过来看看。再后来，他出狱了，然后我们又开始吸毒。
我们根本没见到过他。那你小时候是怎么理解这件事的？比如，一个孩子要怎么理解那种人来人往、坐牢、吸毒这些事？你是什么样的人，很大程度上取决于你所处的环境，而在那样的环境里，这就是常态。所以当你问，你是怎么理解这件事的？嗯，其实大家伙儿都没有爸爸，对吧？他们会说，我所有的朋友都有爸爸。我们想见就见，我们爱他，因为这就是我们认为应有的样子。
这并不像我去过很多户人家，看到父亲坐在家人中间，和母亲一起吃饭、聊天，然后整个家庭其乐融融。我只见过那么一两例。我记得有一次去游泳队里一个朋友家，我记得他有自己的房间。那简直太不可思议了。你可以把门关上什么的。哇，这就是你的空间。是啊，这是我的房间。
我当时只有走廊。是啊，我没有自己的房间，只有走廊。我的床就在走廊里。大家随时都能看到我就在这儿。我和我哥哥就睡在走廊的上下铺。我那个朋友有草坪，还有带院子的房子。这他妈太不可思议了。是啊，我们住的地方可没有这些。正因为那是常态，所以从来没影响过我，对吧？我从来不会因为家里的这些困难而感到受挫。我爸妈就是合不来，日子过不到一块儿去。
好吧，事已至此，只能接受。那你当时有没有男性榜样？我觉得我当时根本没想过榜样不榜样这回事。在那个阶段，我还没有“榜样”到底是什么或者应该是什么样的概念。我只是身边有一些好人，他们就像我妈妈的帮手一样，因为她的日程安排很忙。但我从来没在某个年纪看着别人家的家庭，心想，哦，这就是我希望拥有的，这就是我想要努力争取或得到的东西，你知道吧？
我当时就是，耸耸肩，觉得没什么大不了。后来我年纪大了，那些我妈妈一直在灌输的道理才开始以不同的方式真正起作用。我妈妈想教给我的其中一条道理，在《圣经》里能找到百分之百的印证。那简直是最棒的故事，我能讲出来的最棒的故事。她把《圣经》里的某句话安插在那儿，让她自己能看到。
天哪，支票。我付不起房租了。我真的付不起房租。我需要帮助，可她呢，就说，好吧，在你开始读《圣经》之前，我是不会帮你的。我当时就想，妈，我在读《圣经》啊。其实我在撒谎。就是在撒谎。我真的在读。拜托了，妈，这可是真的。妈，他们要把我赶出去了。你读《圣经》了吗？读了。你读《圣经》的时候，他们会跟我说话。她就这么搞了好一阵子。直到有一天，我就想，说真的，天哪？
我当时真的就一个人。我就想，我该怎么办呢？我就想，我来读读这本《圣经》吧。现在就读《圣经》。我翻开《圣经》，结果我的房租支票，好几个月没交的房租支票都掉了出来。我就想，你知道吗？这真是太神奇了，真的太神奇了。然后我真的不得不翻开一本《圣经》开始读。但那是她——当然啦——知道我在撒谎的方式。首先是这样，然后还给了我一生中最棒的教训之一，你懂的。
在不知不觉间，她放弃的那些项目开始让我有所感悟，尤其是“不要开始那些我完不成的事情”这个想法，真的特别能引起我的共鸣。比如我年轻的时候，开了很多头但都没完成。这事儿成了我和我妈妈之间的一场拉锯战。她总说：不行，你必须把它做完，而且她真的会逼着我做完。可现在我却想放弃了。不行，你还是得把它做完。结果我带着这种心态做了很多事情，这也是我非得问这个问题的原因。
后来我慢慢长大，就开始意识到：好吧，你一开始为什么要花时间去投入一件你根本不想坚持做完的事呢？为什么？难道只是因为遇到了点困难，或者碰上了一段不顺的时期？为什么你就那么容易放弃？为什么“放弃”这个念头会那么轻易地冒出来，而且你对放弃后的结果又那么心安理得？“我不该这样”不该成为我的口头禅。所以我们不会停下。只要我们开始做一件事，就一定会把它坚持到底。
说到底，就算你没那么喜欢它，你也知道自己把时间和精力投入到了某件事上，而且至少为此感到自豪——为自己完成了这件事而自豪，为自己能给这件事画上句号而自豪。现在你可以开始下一件事了，但只有当你真正完成一件事之后，才能坦然地对自己说：这就是生活。这就叫善始善终。那么，你身上到底有什么改变呢？
是什么事让你突然开始更认真地对待机会？你刚开始有机会的时候，可真是搞砸了。我记得自己那次特别蠢，其实我犯过很多蠢事，所以不知道现在有多少时间可以细说，但我确实有很多蠢事，其中最蠢的一次是，我们学校组织去“大冒险”主题乐园过毕业日。我们玩完之后，大家边吃边聊，我所有的朋友都在谈论他们要去的大学。
我的意思是，他们早就被录取了，连通知书之类的都拿到了。你们是什么时候搞这些事的？大家是什么时候申请的？你们是什么时候考的SAT？我倒是考了，但我是赶着考的，因为我想早点拿到结果。我想知道你们是怎么早就知道自己要去哪里的？我当时完全不知道，一点头绪都没有。我所有的朋友都进入了下一步，只留我一个人当那个蠢货。但这并不是说，没有人比你更关心你，你应该比任何人都更关心自己。
没有人会给你指路，告诉你该往哪儿走。你必须自己去寻找这些信息，自己去发现，必须真的想得到它，必须真的想去做。在得到正确的帮助和足够的知识之后，或许能帮你更好地定位自己，但最终，你必须自己想这么做。而我当时什么都不想做，这让自己在早期就陷入了一个很糟糕的境地。是找到了自己的方向，才让你有了动力，让你变成了一个更有干劲的人吗？
因为你在某个时刻，会从那个“凯文”变成那个工作起来根本停不下来的“凯文”。是啊，那正是我的顿悟时刻。好吧，我的顿悟时刻就是，我看到了不努力会让自己落到什么地步。我发现自己像个蠢货，完全不知道这辈子想做什么。结果我现在在社区大学上学，还当了一名救生员。我最终想去“城市运动”这家运动鞋店工作。我记得刚开始在运动鞋店工作时，我也聊过这件事很多年。
我当时想，哇，这太酷了，这就是我想做的事。我终于找到了自己想做的事。我当时太兴奋了，心想，我找到工作了，我要一直做下去。我要做到最高级别，好让我能拥有自己的事业。于是我就成了经理，必须承担经理的职责，为公司工作。这是一件我可以建立起来的东西。我当时已经有点乱了，因为我想，我得搞清楚自己这辈子接下来要做什么。
我的人生到底怎么了，我为什么会这么恐慌？我到底在做什么？当时我在运动鞋销售领域混得风生水起。对吧？教育背景和大学学位，我都没有。但在个人魅力和销售方面，我却能游刃有余。就是它了。这就是我的使命。这条路是通过朋友们的建议在我面前亮起来的。他们说：“你应该去试试单口喜剧，因为你很有趣。”“你应该去尝试单口喜剧。”你还记得当他们这么说的时候，你是什么状态吗？
我当时是在工作吗？我每天都在工作，就在销售一线。然后有个人，你的一个同事，她这么说了。爱丽丝，我共事的同事。当她这么说的时候，你脑子里是怎么想的？这只是在给已经存在的火苗添风，还是直接点燃了那团火？不，我觉得火早就被点燃了。在那之前，我从未想过要从事单口喜剧。这个想法出现之前，我一直都很有趣，但我从没想过，天哪，我得想办法成为一名喜剧演员。
我从来没这么想过。我知道自己很有趣。我知道我能给大家带来欢乐。我知道我能逗笑别人。我喜欢成为众人瞩目的焦点。我喜欢舞台和灯光的感觉。但那并不是我的目标。我当时并没有觉得，我明白了，这就是我要做的。这个想法只是被提了出来。然后我就去参加了业余之夜表演，就在那时我爱上了它。你为什么喜欢舞台和灯光？又为什么喜欢表演呢？
因为笑声。为什么呢？没有什么比笑声更棒了。没有什么比站在舞台上，沐浴在聚光灯下更爽的了。而你从表演中能得到的唯一正能量就是笑声。听到人们的笑声，我当时就想，哦，天哪。这感觉不一样。为什么呢？这太能给人注入能量了。这让你对自己有什么感觉？我觉得自己像是在做一件好事。如果我能让人们感觉更好，如果我能点亮你的一天，那这就是在做一件好事。
那意味着我有点像某种牧羊人。我有责任让人们感觉更好。天哪。那这就意味着成功了。我能把人们带向同一个目的地。每个人都能分享一个由我带来的笑声时刻。天哪。这件事可以走向全球。它可以变得更大。或者说，现在它已经开始改变了。哦，哇。这为我打开了大门，让我可以做这个，可以做那个，还可以做这个或那个。一切都始于那阵笑声。
这一切都始于舞台。所以你去了那场喜剧表演。我看了些你早期的表演视频片段。这很有趣，因为我想那应该是2000年代初。好吧。但我的意思是，你当时可能……哦，我的车线。车线。就是这里。这是我职业生涯初期最棒的一场表演。我今晚所代表的一切都是个笑话。好吧。除此之外别无他物。我不知道为什么我没把这些东西整理成系列。我不知道为什么演出结束后他们走过来告诉我，我现在已经失去了那个搞笑的家伙。
是的。是的。就是那盘录像带。所以那时候，你知道，我需要的就是一盘录像带。而我需要这盘录像带的原因，是我想把它寄给其他喜剧俱乐部，让他们能有个我的例子，我的才华样本，然后据此判断我是否能获得现场试镜的机会。那你当时多大？哦，我的车线。亲爱的，我大概1890岁吧。这太疯狂了。1890岁可太老了。因为你太……那个片段太好笑了。我今天早上看了，简直要笑死。
而且你能体会到那种走下舞台、完成了一场精彩的表演，然后把录像带交到手中的感觉。那简直是黄金。我拿到了。我拿到了一盘好录像带。我得去给我的录像带复印。然后我就把它们寄给所有人。我就这么用着。因为那东西……那东西……那东西很有价值。它很有价值。我开始进入喜剧俱乐部，开始获得试镜机会，开始得到更多机会。天哪，凯文要去试镜了。一个电影试镜，选角导演们都拿到了那盘录像带。
所有人都拿到了那盘录像带。从那个时期开始，从18岁到，比如说20岁出头，你当时已经是一个非常努力的人了。你工作很拼命。你很专注。非常专注。那当你跟父母谈论喜剧时，他们认为这是一份正经的职业吗？我父亲不太这么认为，因为那些年我其实没怎么跟他说话。我父亲当时在忙于处理他自己的那些问题。而我母亲，我们之间有个约定。
我有一段时间要让喜剧这条路走得通，并想办法养活自己。如果我做不到，那我就得听从母亲的想法，也就是接受教育，边上学边找一份工作。而我的计划……它并不包括上大学。我退出。我干完了。不再上社区大学了。这就是我想做的。我决定了。我从未对自己的未来如此兴奋过。这就是我的人生。凯文，你打算怎么赚钱？我会想办法的。
你打算怎么搞定这件事？不过我肯定会搞定的。我就是打算多去喜剧俱乐部，而且我一直在赢业余之夜的比赛。我觉得业余之夜的比赛能帮我付房租，因为我一直在赢。我已经赢了好多场“最佳男演员”了。在我想来，这事儿并不难。它本来就不会难，因为根本没有其他选择。我所有的鸡蛋都放在这一个篮子里，而且我对这个选择非常满意。
我把所有鸡蛋都押在这个东西上了，其他的一切都无关紧要。我向你保证，我一定能想出办法来。你能给我画张图吗？如果你的职业生涯是一张图表，那我想说，这里是18岁，而你现在46岁。这是这张图表的一个轴。这个轴代表成功，另一个轴代表年龄。你能给我画一条线，展示一下它是如何运作的吗？年龄与成功的关系。对我来说的成功？知道自己这辈子想做什么，这一点在这里。现在要弄清楚如何赚到钱、获得收入，仅仅靠讲笑话来养活自己。
我们先说回这儿。我们把这事放一边。我当时在逗大家笑，还进了几家喜剧俱乐部。但你想靠这个赚点饭钱。可后来，你的一些奇怪习惯就开始冒出来了，你会开始琢磨，哦等等，演出场次这事儿大概就是这么回事。我周末可以靠演出赚钱，每场能拿到20到25美元。所以与其只演一场，不如这么说吧，一个周末下来，我后来演到了25到28场。
嗯，我一开始的周薪是500美元，后来是400美元。这大概持续了多少年呢？差不多五年左右吧？18岁，就算22岁好了。那时候我每天都从费城开车去纽约。但正因为这样，现在我得去参加一个喜剧节了。好，那我们现在开始讲这部分吧，因为我们之前做了一段时间这些短节目。但后来我接到了一个喜剧节的邀请。哦，天哪。我居然接到了一个喜剧节的邀请。就是那时候，整个行业注意到了我。这个新人是谁？
这个精力这么旺盛的家伙是谁啊？这他妈的是谁啊？这家伙，他有点东西。好吧，我开始开会，就是那种全体大会。现在我拿到了一笔投资。那咱们稍微往前说说。我记得好像是ABC电视台。他们给了我大概25万。也就是说，他们抱着能捞到点什么的希望投资你。结果什么都没发生。所以我们现在就卡在这儿了。我现在就等着电话响了。这事儿就是这么运作的。那要是我想自己搞点东西呢？自己创一个节目呢？
我的天哪。节目被选中了。我又创造了点别的东西。他们决定就这么干。哦靠，这成规律了。我想做多少次都行。我可以这么处理。就像我以前在纽约处理那些小地方和玩意儿一样。我走了。我要搬到洛杉矶去。什么都不玩了。纯属瞎扯。我到这儿了。我刚搞定。我就是没法搬下去。我靠，哥们儿。这事儿太怪了。我不喜欢这样。工作。我没法投入工作啊，哥们儿。这事儿真是停滞不前。我要上路了。
我想去各地演出。我要成为头条新闻。我还要去大学演出。所以我要靠大学演出和喜剧俱乐部赚钱。而且我一定要做到。我为了这个努力了很长时间，对吧？非常非常长的时间，长到现在我已经能把喜剧俱乐部的票都卖光了。我原以为自己开始卖光喜剧俱乐部的票了。当时我的负责人就跟我说，嘿，我们大概可以试试剧院了。你增加了这么多场演出。你这时候已经是百万富翁了吗？
不，不。我就是个特别活跃的喜剧演员。成功的下一步，对吧，就是从喜剧俱乐部走向剧院。好嘞。砰。咱们这就开始。然后再往上走。剧院的票很快就卖光了。哦，我去。那咱们就从剧院，对吧，走向体育馆之类的。哦，天哪。咱们肯定能坐满。他当时就说，我有一本书，想把它拍成电影。书名叫《像男人一样思考》。是史蒂夫·哈维写的。我觉得你简直太逗了。我一直在巡演期间关注你呢。
我想让你当主角。我们来拍这部电影。想象一下，一部电影上映了。想象一下，一部电影在票房上斩获了九千多万美元。然后威尔就说，嘿，兄弟，跟你合作真是太棒了。咱们再拍一部吧。我这儿有个叫《一路顺疯》的剧本。你和冰立方（Ice Cube）搭档肯定绝了。砰！《一路顺疯》票房大卖1.4亿。那些电影就像突然开始一部接一部地爆红起来。《狱前教育》《乌龙特工》……我和巨石强森（The Rock）也合作了。我的意思是，这一切发生得太快了。
所以现在，因为电影项目进展顺利，我就觉得，这太酷了。但与此同时，我得想想该怎么为自己创造机会。总是有人把机会送到我面前，那我该怎么自己创造机会呢？我决定开一家制作公司，得开始做开发了。可现在我又觉得，那个项目我已经搞定了，咱们再搞点别的吧。于是我就说，咱们来搞个“心跳风险投资”吧。
我们来做个风险投资吧。天哪，我正在创造一大堆东西。嘿，我身边的这些实体，这一切的发生都是因为我的个人形象。我的个人形象让我能进入这些场合、建立关系，让自己处于能促成交易、创造长期收入的位置。我怎样才能获得更多这样的机会呢？哇。就像纳斯卡赛车一样，人们会追随他们认为表现最好的那辆车。而我就是那辆车。我应该建立品牌合作关系。大通银行。Drive Kings。Fabletics。
我应该打造属于自己的品牌和企业，为自己创造更多实现长期收入的机会。Grand Cormino。葡萄酒。烈酒。现在，哇，我抓住了商业控制权和所有权这个概念，并与凯文的干劲、娱乐事业和知名度相结合。我要利用这些优势，让自己进入那些我可能没那么显眼或强势的圈子。但只要我融入了这些环境，就能为他们创造价值。我可以帮助他们扩大或提升他们的品牌和产品。
就拿Fabletics来说吧，也就是我在加入Drive Kings前后的案例研究。Chase。金融素养。就像C4。这些都是我现在所处的位置——我不再仅仅是一个合作伙伴，我更是所有者、代言人和大使。哇，这才是真正赚钱的地方。这就是生活的生态系统。你该如何让自己成为日常生活中每一个运动的一部分？你得从非常细微的层面去看待问题。现在，我回想起很久以前，那时候我其实并没有真正专注，没有思考过人生，也没有想过事物之间是如何相互关联的。
我现在能够运用妈妈教给我的那些道理了。我觉得所有美好的事情，都会在它该发生的时候发生。如今，我已经足够沉稳和老练，心态也调整好了——我不想开始一件自己完不成的事。所以，如果我要让自己去承担这些事，我该怎么让合作伙伴知道我愿意全力以赴？我又该如何表明自己绝不会放弃？而这恰恰是我妈妈教给我最重要的一课：你不能放弃。
如果你开始了，就一定会把它做完。那我该如何让合作伙伴相信，我现在说的是“你应该和我一起合作”呢？我又该如何让 Netflix 放心，让他们知道一旦选择我，得到的就是我 100% 的投入，而我绝不会放弃？我一定会把事情全部做完。我又该如何让其他工作室合作伙伴理解并与我同心协力呢？把优质的产品和出色的内容带给你们，最符合我的利益。这样你们才能明白我们到底在做什么，我们才能继续推动一项对我们双方都有利的业务。
那我该怎么向你推销呢？现在，我销售镜子的业务和我的业务增长已经融为一体了。我所做的每一件事都是相辅相成的。我应该能够把我现在在运营上已经绑定的产品或合作伙伴关系，整合到娱乐生态系统当中。所以，如果我有一个C4罐，正在做一个健康与养生相关的推广活动，而C4是我的合作伙伴，那我就应该把你整合进这个机会里。嘿，在我的电影里，我们基本上有一个植入产品的机会。
我在这个场景里应该扮演“fabletics”的角色，因为这能让我伴侣感受到自身的价值。哦，天哪，这正是我要做的。我会提升对方，基本上是以只有我能做到的方式来掌控自己的空间，从而提升我的伴侣，让他们会说：“你不一样，这很不一样，而且以后还会更多。”这是我的图表。关于这个图表，我有一些问题。所以，我好奇的部分是刚开始的那段时间，当你18岁的时候，嗯，好像什么都没真正发生。
什么都没有。因为我的听众里，可能大多数人都正处在人生的某个停滞期，努力追求着自己的职业目标。也许他们喜欢自己所做的事，但这事儿根本赚不到钱。没人相信他们。也许当他们告诉朋友自己在做什么时，有些朋友还会翻白眼。当你回首人生中的这段时期时，那到底算是什么阶段？你又是怎么熬过来的？当初我说自己要当喜剧演员时，根本没人觉得我搞笑。
他们就说，你是挺搞笑的，但我说的是那种能当喜剧演员的搞笑。我那些朋友就说，是啊，你什么意思？我要上台表演。你什么意思？我要上台表演。我要当个喜剧演员。怎么个当法？就像艾迪·墨菲那样。我就要当个喜剧演员。是啊，但你永远也成不了艾迪·墨菲。是啊，我知道，但我的意思是，我就要这么干。我就要当个明星。不。我不知道，兄弟。我可不敢说自己能当什么明星。
我觉得你想多了。我觉得事情不是那样的。没有人能像你一样，对自己所做的决定充满信心。所以，如果你一开始就等着别人来认可你，那可能会也可能不会。如果没等到，那也不该妨碍你坚持走自己的路。钱从来都不会来得很快。我们生活在一个这样的时代：这一代人找到了前所未有的方式，以创业者的身份赚钱，比如社交媒体平台，以及这一代人如何利用这些平台来创造收入、掌握主动权，这简直令人难以置信。
§02文稿 — 第 2 部分
以前可没有这些。在我那个年代，我们可没有这些。我们只有挣扎，而那种挣扎会让你有好几天真的就坐在客厅里想，我到底在搞什么啊？那你为什么没放弃呢？因为没钱，所有人都怀疑你。那你到底在相信什么？我相信我终于找到了自己想做的事。所以，真正驱动你的是热情，我能看得出来。我找到了自己想做的事，我不会放弃，因为我就是这么热爱它。我坚信这条黑暗隧道的尽头就是光明，但我必须愿意走到那里。我只是现在还不确定该怎么走，但我一定会找到办法。
这就是我打算去洛杉矶的原因。我之前在纽约，但纽约那边的人都说该去洛杉矶了，那我就去。你到那儿打算做什么？我到时候再想办法。实在不行，我随时可以坐飞机去任何我需要去的地方说单口喜剧。要是真需要，我随时都能靠说单口喜剧赚钱，但光靠这个可成不了明星。我必须得去那儿。我必须得靠近它。我得闻闻它的气息。我得感受它。我得找到那些同样想成功的人都在哪儿。
我得去上表演课。我得混进好莱坞。就是说，我必须得去那儿。而当你真的到了那儿，那种经历会点燃你内心另一种渴望，因为我就在现场，亲眼目睹着一切。我记得，我跟这位叫威廉姆斯的哥们讲过一个故事，甚至可能都没跟他提过。有那么一次，我给威廉姆斯暖场。我记得当时我在BET喜剧奖的现场，作为观众出席。那会儿呢，你知道的，我已经尝试过几次了，但那些事总是不太顺利。
那些我以为会出事的飞行员，其实根本没出事。那些我以为会发生的事，后来发现根本对不上，对吧？就像那些角色都是些小角色、小客串，但就是不是那么回事。我记得卡特·威廉姆斯在 BET 喜剧奖上说，他当时穿着一套豹纹西装，简直把整个喜剧奖都给炸了，彻底征服了那个时刻，观众都疯了，全体起立。我记得我当时就在台下，心想：就是它了。
我当时想，就是这样，就是那件事、那种反应、那种欢呼、那个瞬间。我必须保持耐心，因为我的时刻终将到来。我见证了他的那个时刻。在那之后，也就是下周五，你知道的，我的意思是，他继续前进，在职业生涯中开始做出一些疯狂的事情，对吧？而我见证了那个瞬间，从中我得到的启示是，他已经为那个时刻做好了准备。他的素材、那些笑话，所有的一切都完美契合了。我当时看的时候，并没有带着嫉妒或愤怒的情绪。
我当时就想，就这样吧，他搞完这次估计就走了。我的意思是，那可是BET喜剧奖啊。我当时就觉得，这可是有史以来最盛大的活动了，对吧？这可是喜剧界的颁奖礼。顺便说一句，他们后来再也没办过喜剧奖了。我想这大概是最后一届了。但在那一刻，要是你把球给弄掉了，那机会就没了。你根本不知道机会什么时候会出现。但我还是坚持着，因为我知道机会总会来的。
当我进入状态时，如果我能把那该死的瞬间发挥出来，一切都会改变。但你可能不知道这一点。你可能不知道那个瞬间什么时候会来。你的那个瞬间是什么时候来的？“Shacks全明星喜剧节”。他之所以用一只猫的故事来创办这个活动，我记得好像是汤米·戴维森。我当时是D-Ray，参议员J娱乐公司的主持人。我压轴出场，结果打出了我演得最棒的一场之一。在“Shacks全明星喜剧节”结束时，我说完“晚安”后，他们就像慢动作一样走下了台。
就是那个慢动作的镜头，感觉就像我在走路，然后人群全都站了起来，彻底疯狂了。顺便说一句，我当时根本不知道会出现慢动作走下场的画面，也不知道后期会怎么剪辑。但我记得在当时的真实情况下，人群全都站了起来，明星们都在场。所有人都到齐了，对吧？那一刻，就让你看看这个世界到底有多他妈疯狂。这就是为什么我讨厌那种事——就像我和卡特一起熬过了我们的难关，现在我们好多了。我要让你看看这个世界是如何完美契合的。
卡特当时就在观众席上。那是“沙克斯全明星喜剧节”。卡特正在看演出。他只是以粉丝的身份坐在那里。但就在那时，所有大事都发生了。我迎来了一个关键时刻。正是那一刻，把我像炮弹一样发射了出去。如果我没有为那一刻做好准备，如果我不知道接下来会发生的一切，好吧，但正是那件事为之后铺平了道路。我当时正在录制我的专场喜剧表演，我的那个专场，真的超搞笑，我将在两周后开始录制。
所以“Shacks全明星喜剧秀”一推出，他们就赶紧把它发出来，结果大获成功。接着我录制了自己的喜剧专场，那部叫《超好笑》的专场，简直炸翻了全场。但它之所以能成功，完全是因为“Shacks全明星喜剧秀”以及看了那档节目的观众。我当时就想，我的天哪，这么多人涌来看《超好笑》。然后《超好笑》这边就有点慌了，心想，哎呀，这可是个大制作专场，接下来还有体育馆巡演什么的，噼里啪啦，噼里啪啦，噼里啪啦，噼里啪啦，噼里啪啦。
从你第一次表演单口喜剧、迎来属于自己的高光时刻算起，大概过了12、13年。我觉得这特别有意思，因为在过去的13年里，大多数人都不愿意在看不到回报的情况下坚持做一件事13年。就像你刷到那些Instagram上的破玩意儿、励志语录，或者看那些激励人心的视频时，如果有人告诉你，要花13年才能迎来自己的高光时刻，几乎没人会愿意去尝试。
没人。不。但你那13年的训练。我的意思是，斯库特·布朗有一次就这么说，他说，让他与众不同的是他愿意付出的努力。他还说，你知道，如果有人为能击出快球的人奖励一百万美元——就是从棒球界最出色的投手中击出那种球，对吧？——那么基本上所有人都得去尝试击球，因为人人都想要那一百万美元。
所以，在宣布消息的第一天，排队击球的人会排成长龙，对吧？会有成千上万的人排起长队，然后一个个上去三振出局。等到那时，他们就会想，该死，没戏了，我打偏了。但很少有人会打偏之后，还重新回到队尾再试一次。而他却说，我会一直排队。你会发现，随着越来越多的人退出，选择不再等待、不愿再付出辛苦，队伍会变得越来越短。
这种类比和这种认知，其实很好地映射了人生，对吧？没多少人愿意熬过那13年充满狗屁和艰辛的岁月。大多数人会在第二年、第三年就打退堂鼓——没钱了，不管怎么样，我得另寻出路。到了第六年，他们就想，去他妈的，这太蠢了，我到底在干什么？我为什么要这么做？对吧？他们会去寻找捷径或快速回报，因为对大多数人来说，归根结底，钱就是一切。
钱在哪儿？我在哪儿能赚到钱？当钱开始进来的时候，你会发现，一旦开始赚钱，赚钱其实并不难。你会慢慢学会如何赚钱——这需要学习，需要理解，也需要更优质的资源。这些会让你意识到：不，我就要做这件事，我要把它建立起来，我要走到这一步，我要去见人，我要去展示，我有一个想法，我要像这样去推销它。这时，你已经变成了一个更强大的“机器”，因为你明白，当你真正触及财富时，钱已不再是你当初想象的那个样子。但要达到这种理解，你必须淘汰掉那些随大流的人。因为随大流的人想的是：我想要钱，可它没从这里来，那我就得去另寻门路，找个能直接给我钱的新方法。于是他们不断循环往复——是的，你永远也完不成任何事，你永远也做不成任何事。
所以，你以为自己正在专注的事情，你总是放弃它，去开始另一件你认为是好点子的事，结果这只是一个循环，一个恶性循环。你没发现吗？很多人都是这样，我注意到年轻创业者尤其如此，特别是那些还没取得成功的人。他们开始做一件事，可当他们来告诉你他们在做什么时，他们会一口气说出17件事。17件！没有一件事能真正做起来。他们说了17件事，然后觉得做得越多，成功的概率就越高。
就是这样，刚才说的那些，情况正好相反，恰恰相反，就是你真正想好的、要投入百分之百的心思和精力去完成的事情。完成之后，你才能把它拆解开来，取其精华、去其糟粕，不管是什么，然后要么重新开始，把它做得更好，要么决定做点别的。但她完成了。我选择完成的是单口喜剧。
我做出了一个选择：只要我专注并出色地成为一名优秀的喜剧演员和台柱子，这扇门就会为我打开，让我能去做所有其他想做的事情。如果我没有这个基础，又怎么能指望进入其他领域呢？我之前和Snapchat的埃文聊过，他提到了“T型人才”——也就是说，你对很多领域都有广泛的了解，但在某一个特定方面又钻研得非常深。那个特别深入的领域，几乎可以说就是让你进入各个行业的“螺丝钉”。就我而言，我最初的专业是市场营销，但我正是利用这种深厚的专业知识，成功创办了这家媒体公司，因为本质上它和我做了15年的市场营销是同一套逻辑。我也能借此进入股市，因为那里的人非常需要懂市场营销。正是这种深入的专业知识，成了我在所有这些重要场合里的杠杆。这和你开头说的情况有点像——你拥有深厚的专业知识和IP经验，这让你得以作为投资者入行，后来又拓展到制作等更多领域。
我的意思是，对我来说，价值在于自我本身，但如何认识自我、真正掌控并驾驭它，以及如何正确地引导它，这完全是另一回事。所以，当一个人的名气越来越大，光芒越来越耀眼时，如果你足够留心，这只会让你进入那些人们会说“天哪，我认识你”的地方，让你有机会和他们握手。但仅仅因为你的名气而认识你，这种关注也创造了一个契机，让人们可以开口问：“那么，你是做什么的呢？”
天哪，这太酷了。我很想多了解一下。你会发现，那里的机会资源，天哪，你是认真的吗？我们非常希望能和你们合作，做类似这样的事情。我的意思是，在这个领域，你是说心理健康、身心健康，还是说那些有力量的声音、自信的声音或鼓舞人心的声音？这些对我们和我们的事业来说，都可能有很多契合点。嘿，也许我们能建立一种合作关系。
天哪，伙计，说到重返校园、孩子们，我特别喜欢孩子。我正在考虑多做些类似的事情，我觉得自己可以非常有节奏、非常有活力地激发孩子们对学习的热情，因为我自己以前并不怎么重视学习。我该怎么帮忙呢？你是在哪里学会这些的？所以当我看这张图时，我看到某个时刻，情况开始迅速向右上方攀升，也就是你开始接触创业的时候。
但在那之前，你并不知道这些事，所以在某个时刻，你获取了这些信息。那么，对于那些正在收听并思考“凯文是怎么从一个身处困境、父亲很少在身边、由母亲独自抚养长大的孩子，变成一个懂得这么多事情的人”的人，我想说，你现在能做到这一点，是因为你像一块海绵一样不断吸收，而且不害怕提问。我非常自信，即使成为那个“什么都不懂的家伙”也无所谓。
我非常坦然地说，我不知道那是什么意思，请解释一下。请给我一个具体的例子，比如风投和投资方面的例子。我以前坚信，没人会偷我的钱，然后什么也不给我。你根本不会去投钱，我的钱就老老实实待在我的床底下，我才不干那种事呢。所以，你想让我把钱给你，然后你告诉我，你会拿走这笔钱，接着这笔钱会变成什么？
是啊，行吧。你去找别的傻子去吧，在我这儿可没门儿，伙计。赶紧把你那套骗人的把戏滚出去。好吧，我来自一个“一切都是骗局”的世界。好吧，这他妈就是个骗局。我一看到骗局就能认出来，没问题。但当你去问，“股市到底是怎么运作的？”“投资到底是怎么回事？”“你说能躺着赚钱是什么意思？”“那到底是什么意思？”“你说的品牌合作又是怎么运作的？”的时候，我就会想……
你不能害怕说出自己的无知。而一个更严重的问题——我相信你的很多观众都存在这个问题——就是他们因为不自信，对于自己不懂的事情干脆保持沉默，好像总有一天能自己琢磨出来似的。但总有一天，会有人对你说：“嘿，你看起来好像需要知道这些。”可这种事永远不会发生，根本不会。你永远不会偶然遇到一个会主动谈论那些你希望自己能多了解一些话题的人。
这种事永远不会发生。你会发现，信息虽然不免费，但它是可以获取的，其实并不难。唯一觉得难的是那些对开口询问这件事非常不自信的人。他们不知道去哪儿找这些信息。你看看现在每天有多少“如何操作”“寻求帮助”的内容。我们在创业者、网红、主播以及各种娱乐形式中看到的那种成功，和你现在看到的一样——我们也可以称之为励志演讲者、专家，他们会告诉你从第一步到第五步该怎么做。
我的理念就是：我在这里就是为了服务你，为你提供那些你不知道但实际存在的信息。让我告诉你该怎么获取。我会在这里帮你，只需三个简单步骤，就能确保你做到这一点。我不管你将来是想进入体育界、商界，还是娱乐行业——你都可以把问题拆解开来。就拿高尔夫来说，你知道这项运动能创造多少收入吗？因为有数百万人都在试图向他人传授信息，或者教你如何更好地改进挥杆动作。我不想说“我允许我的挥杆动作烂成这样”，但我真的不知道该怎么办。
我总是从上往下击球，我他妈的为什么总是从上往下击球？我不知道到底发生了什么。有些人宁愿每天去自家后院打同一个球，然后随便问个人：“嘿，哥们儿，你当时是怎么教我的？你是怎么把那球打起来的？”于是现在网上的人就说：“好吧，我们就直接把它发出来。”而那个默默挣扎的人，他们根本不会去发现你。他们只会观看，然后想办法提升自己，因为没人知道答案，而他们依然选择沉默——这就是问题所在。
请给我一分钟时间，我来介绍一款我的团队一直在用、而且他们总是赞不绝口的设备。它叫 Note Pro，由我们的赞助商 Claude 出品。这张小小的卡片可以夹在手机背面，记录一切内容。而它最巧妙的地方在于，它能同时捕捉多个人的声音。当有人说了重要内容时，你只需按下这里这个小小的按钮，那个瞬间就会在你的笔记中被高亮标记并保存下来。
它能记录听到的对话，将这些对话整理成文字稿，并利用人工智能把所有这些信息合成适合你的任何模板。你会收到摘要、待办事项、重点内容，甚至是一张思维导图，这些都会直接发送到 Applaud 应用。所以我强烈建议你通过下方描述中的链接去了解一下 Claude 的产品。别告诉别人这件事，但如果你使用代码 DOAC22，购买 Claude 的部分产品可以享受 22% 的折扣。
还有一些“未知的未知”，是你可能亲身经历过的事情。我记得你提到过，你曾有机会看到幕后，甚至都不知道那里有人。当我听到你说这话时，我觉得这恰好完美地比喻了我自己的经历。我从小在一个非常普通的家庭长大，出生在非洲，后来和妈妈一起移居英国，父亲则留在英国。我当时完全不知道，原来这里还有这么多有钱人，在背后玩着金钱游戏。
我以为赚钱的方式就像在麦当劳工作一样，拼命努力，也许能当上经理。但后来我坐在一个亿万富翁的厨房里，看他打电话，他叫来自己的朋友，在 IPO 前刚好处成了 1500 万的交易，就为了拿到更好的价格。我当时心想，这他妈是什么情况？我发现，当你审视你最大的投资者时，他们其实都是一起的。
他们当中没有谁是单独投资新项目的。他们都会说：“嗯，有你一起就更好了。所以咱们一块儿干吧。Gary 怎么样？嗯，也给 Gary 打个电话。看看能不能把他拉进来。Michelle 呢？对，喂，Michelle，还有 Melissa 怎么样？”你会发现，这个由 10 人组成的群体，每个人单凭自己都能轻松做成一些事，但他们并不相信单打独斗的艰辛。当你能把一群顶尖头脑联合起来，创造出另一个绝佳机会时，成功便指日可待。
公司越做越大。那么，我们就利用现有资源，确保他们已有的团队能与更多优秀的人才对接，创造更多的工作岗位和机会，让新的人才也能走向成功。随着这些人才不断成长，团队人员得到提升，比如，原本处于底层的人员，现在我们会请他来负责这个项目。而在这个项目之下，我们又迎来了新一轮的“倾盆大雨”——新的人才、新的团队、新的事物。
好吧，整个这个事业、这场冒险，也就是创办公司的整个过程，无论是科技、生活方式还是健康领域，都无关紧要。你会发现，那些从底层做起的人，如今正在运营着当今的新公司。而现在，公司基层的人员储备，将成为明天公司的掌舵者。这又不是什么高深的学问，一旦你走到了幕后，一旦你意识到“哦，天哪”，我就会想起自己刚开始的时候，觉得投资简直不可思议，凯文，那投入的资金能带来难以想象的巨大价值。
嗯，我可不会把那些东西戴上，你们会戴吗？不会吧。但关键是你们参与其中，这说明你们真的相信这件事。而我们能说你们和我们一起相信这一点，这意义重大。你这话是什么意思？你想他妈的偷东西吗？你在干什么？你到底在干嘛，伙计？你说得太快了。把你刚才说的话慢点再说一遍，我好理解。别跟我说话说那么快，因为我特别没安全感，我不知道你到底在说什么，这里面可能有些什么破事儿。
但事实并非如此。好吧，我们知道你在这里发展得很好，你的电影之类的东西都很酷，但这次不一样。凯文，这门生意对你来说可能与众不同。这是一门涉及倍数的生意。所以我们玩的是X倍的游戏。也就是说，以你现在的资金，以我们对成功的定义——如果这只是一个灯泡或一个烟花火箭——你能获得30倍、20倍的回报。你是在告诉我，如果我现在把钱投进来，而我的声音又确实附在了我认为的那个东西上——一个疯狂至极的冒险，一个疯狂的机会——那么，是的，凯文，我的意思是，听着，我们都相信，就你的声音而言，我们或许能把话说得更响亮一点，哎呀，哎呀，好吧，我做到了。
天哪，我赢了，我得到了回应，天哪，哦，哦，哦，哦，现在我总算搞明白了。现在，现在你融入了正确的对话，你抓住了正确的机会。但话说回来，这些信息之所以被发现，是因为你有了机会去成为那堵墙上的花，去进入那些你从未想过的空间。现在看看我能做到什么。我能把这些信息，把我所知道的一切破玩意儿都拿来，像现在这样，进行这些该死的、发自肺腑的对话，然后我们彼此分享。
有些正在看这个视频的人会听到这些信息，然后心想：我知道。我正在做正确的事。要不了多久，我就会超越他们。而当我真的做到了，天哪，我拥有的东西、我摆在桌面上的那些成果、我创造的一切、那些机会……我将成为下一个把所有人都卷入其中的关键人物。我将成为明天未来的能量来源，成为那个未来的核心动力。
就是说，人们只需要了解事情发生得有多快、有多迅速，以及当它发生时你该准备应对什么。你可以投资许多优秀的公司，比如 Function Health。这家公司现在估值 25 亿美元，拥有 11 家实验室，几乎无人不晓。在科技领域，那 11 家实验室如今估值已达 30 亿美元，还有 MoonPay、其他年轻实验室、Sweat Pals、Radian、Nor Organics、Palter 等等，一大堆你完全想不到我会涉足的公司。
你现在回想起来，觉得这场游戏有多少是关于人的？是关于如何真正理解其中的门道？因为即使当那个人用你举的那个例子对你说，让你把钱投到某个项目上时，你心里想的却是：我去，他们这是在骗钱吗？你最终还是要依靠一个你信任、你圈子里熟悉的人。我之所以想问这个问题，是因为人们谈论得还不够多——聚集到合适的人到底有多重要。
你能不能回想一下，有没有哪次遇到某个人，那一刻彻底改变了游戏规则，让你看到了帷幕后的全新世界？我们所有的人都看得到这一点，我就直接坦诚地说了吧。在遇到合适的人之前，你总会先遇到不合适的人。面对不合适的人，你可能会想：他们不行，他们帮不上忙，我得换个人；或者你也可以选择和他们一起成长。我信奉的是共同成长，对吧？我觉得当我们都能说，自己最初是以某种方式起步，最终却走到了一个截然不同的境地时，那真的很酷。
在共同成长的过程中，总有些人会掉队。你可以保持耐心，也希望某些人越来越好，但他们自己可能并不想要同样的结果。正因如此，人员的流失往往比应有的情况更频繁，对吧？但在商业世界里你会发现，情绪可能会成为你最糟糕的资产。在商业中掺杂个人情绪，对业务几乎没有任何好处。
所以，我越是能将情绪从个人世界中剥离出来，就越能明白，我所做的一切都是为了给企业创造更有利的位置，也是为了回报那些为帮助企业走到今天这一步而辛勤付出的员工们。我同样有责任为他们服务。那么，我该如何引入真正有价值的资源，让我们处于更有利的位置去赢得胜利呢？有时候，你必须放手那些你曾以为能成就大事的东西，但你依然可以迎来巅峰。
你会遇到一个瓶颈，就像天花板一样。一旦我突破了这个天花板，除非我们能请到合适的人，除非我们能请到真正合适的人才。所以我坚信人才的重要性。我坚信应该奖励那些能出色完成任务的人。但你要想做到这一点，唯一的办法就是放手。要学会不再试图控制一切，不再试图亲力亲为，不再事事插手，而是让身处其位的人去做他们本应被雇佣去做的事，并且把它做好。
但在学习如何与人相处、处理人际关系时所需要的耐心，本身就是一种才能。我想说的是，你现在处于这个阶段，我与其说是一个人，不如说更像是一个承载他人问题或烦恼的硬盘。我就是这样一个“硬盘”——我能和你聊聊吗？我想告诉你现在的情况。我有个问题……嘿，伙计，听着，我正在努力做这件事。我不知道他们想做什么。但我想做的是这样。你必须每天每时每刻都成为一个积极的解决方案提供者。
因为如果你说话的目的不是为了解决问题，那就不该坐在掌控全局的位置上。所以我每天都以解决问题为导向。因为我每天都要面对与我亲手打造的生态系统和社群相关的新问题，思考该如何应对，或者如何更好地应对这个世界——因为每个人都在努力证明自己配得上他们目前拥有或渴望拥有的位置。
所以你每天都在面对不断变化的董事会，以及充满机遇与挑战的新局面，当然还有各种是非纷争。你每天都要告诉人们：现在不行，冷静点，我听到了，我们会处理。我们大家坐下来一起谈谈吧。沟通是关键。我们先搁置这个问题，确保所有人都步调一致。人们会把同样的话重复五六遍，因为你必须确保自己成为言行一致的典范。所以，每天你都会发现，那些你从未想过会派上用场的东西，恰恰是沟通能力——也就是进行有效对话的能力，并期望由此获得相应的回报与努力。
所以现在你又回到了原点，回到了生命早期和母亲、朋友们在一起的时候。那时候我总说自己做的一件事特别好——我能和每个人打成一片。在食堂里，我谁都坐得下。你是谁、你是什么样的人、你的种族是什么，都无关紧要。而在当今的商业和职场环境中，如果每个人都不觉得他们可以信任我、追随我的方向或愿景，那就说明我做的某些地方一定有问题。
当人们天生并不具备这方面的信息时，要如何建立起一个依赖他人的商业帝国呢？他们可能会有信任问题，就像你刚才提到的那种信任问题——比如，等等，你是不是想偷我的钱？当你拥有一个庞大的商业帝国，旗下包含众多不同的业务板块，涵盖你的公司和个人品牌时，你就必须信任很多人，把你的财富、事业，甚至你孩子的继承权都托付给他们。
我听过太多这样的故事：我信任了某个人，结果失去了一切。尤其是在黑人社区，这几乎是普遍现象。但与此同时，我们这个群体也因为缺乏知识而容易被人利用，对吧？我们吃亏的次数远多于占便宜的时候。因为对方会说：“你看，这里写着你是律师，你会维护我的最大利益。”“好的，这里又写着你是我的经纪人，你也会维护我的最大利益。”
“好吧，你把文件看了，把合同看了，觉得没问题，那我就签字好了，对吧？”我的无知并不意味着我懒惰。我的无知，是因为我相信你，而我不知道要去反复确认、去多找几个人看看，多找两个人复核一遍，多找两个人帮我看看那些细小的条款。因为这根本不可能。我不能就这么被坑了，因为对方会说：“是啊，你当然不能。”但问题在于，一旦牵扯到情绪，就必须把情绪抛开。
“我还是得找个人来看看这份文件，好让我知道它到底是什么。”“我不会骗你的，我知道。”但为了做生意，我还是有必要确保自己的眼睛确确实实地看过，然后请人就像你刚才说的那样，再确认一遍，确保我理解得没错。是的，但你其实不必这么做，没人会害你。这只是我现在处理生意时养成的一种习惯。无论你做什么，都别往心里去。
无论你想对我进行什么核查或背景调查，我都不会介意。你理应这么做，因为这是生意。我觉得，当我们在处理自己的失误或不幸遭遇时，人们往往无法真正理解我们曾经历过怎样的坎坷，才导致有人从我们这里夺走了东西。所以，当我从被掠夺的阴影中恢复时，就必须从一个安全的地方重新开始。而我的“安全之地”从来就不安全，因为那里都是鲨鱼。它们只盯着猎物。在音乐行业里，年轻的天赋就是猎物。
所以，鲨鱼们会看到年轻的人才，不管是谁先签下他们，谁就有机会他妈的给我呈现一个全世界，把一切都搞得有声有色、精彩纷呈。嗯，如果我判断正确，而那个“猎物”身边没有合适的人，那我每次都选择跟鲨鱼走。我想，这里面其实有个责任心的问题，而人们往往不愿意承认——你必须承担责任。但我在职业生涯中也签过一些糟糕的合同。
我回顾过去20年，心想，我可能因此损失了很多，但那都是我的错。如果我不承担责任，同样的事还会再次发生。但另一方面，你也知道，很多人最终都成了受害者。我不觉得这是最糟糕的事，对吧？比如，如果这种事发生得早，我身边有很多朋友都在音乐行业，很多艺人现在都成了独立艺人，他们掌控并拥有自己的厂牌，比当初被大公司签下、任人摆布时，现在的处境要好得多。
但在了解了事情的真相和来龙去脉之后，就该去开创自己的事业了。你知道，当你看看那些最大的独立厂牌，再看看隶属于这些独立厂牌的艺人时，你会发现一个模式：人们都在模仿走在他们前面的人，照搬对方所说的做法。但这只是因为那些人学会了这门生意的运作方式，对吧？所以，加入一个正在成功的公司，你只是被嵌入其中，充当一个听人差遣、照章办事的打工者，那并不明智。
如果你有机会模仿他们的做法，并创造出属于自己的东西，那就更好了。我喜欢现在文化中的这种趋势：很多艺人都是独立的，或者现在能够说“我有自己的版本”——无论是录音室、制作公司、独立厂牌，还是他们共同拥有所有权的线上产品。现在，人们开始学会模仿和复制那些大集团的做法。我可以利用一个大集团，借用你的体系，在它的下面打造一个小型版本，与你合作，并分给你我体系的一部分。但这样一来，我就能拥有自己的东西，还能利用你这个品牌所拥有的机会库和消费群体。
不过，代价是什么呢？因为你知道，你取得了巨大的成功。你拥有自己开创的庞大公司、企业和事业帝国。人们常说，人生无法拥有一切，尤其是同时拥有一切。那么，追求这一切的代价是什么呢？因为时间——你的野心就像永远无法满足一样。是的，你根本停不下来，即使你想关也关不掉。这难道不会让你觉得，自己是在被拖着走，而不是在主动前行吗？
你当然会有那样的日子。我确实压力重重，每天都感到焦虑，但我是在压力中运作的。你幸福吗？我1000%幸福，但一想到自己必须做的事情，我就压力山大。如果生命今天就结束了，你会怎么想？如果你今天得知生命即将终结，你会反思并说，也许我当初把事情安排错了顺序吗？事后你会感到任何遗憾吗？
§03文稿 — 第 3 部分
如果今天就是最后一天，如果生命今天就结束，我可以安然地翘起二郎腿，坦然接受这就是时候了。我做得没错。我确保自己已经尽了最大努力。我尽力让所爱之人处于更好的境地，让他们能看到更多、做到更多。如今，我的姓氏和我的家族比昨天更加强大。关于这个世界的理念，我能够看得更清楚、理解得更深刻，因为我足够幸运，能够旅行、结识如此多的人。我们来到这里，是为了拥抱、去爱、去分享。
我通过自己所做的一切，成为了一个积极的能量来源，把人们聚集在一起。但所有的一切终将连接，而我对此坦然接受。如果一切都停止了，那就停止吧。我不接受的是，当我还拥有健康的身体、一个极其出色的头脑、强大的思维和能力时，却不去利用它。我能做到，我能抵达那个目标。我不接受浪费这样的时光。我不接受浪费我本可以利用良好状态去实现目标的时间，我完全有能力在极高的层面上与人建立连接。
我的光芒很耀眼，这让我能够进入那些领域。如果我等到光芒黯淡了才试图进入那些领域，万一我进不去呢？你是否总是会因为自己的出身背景而产生这种担忧？当然。当然，你不能不切实际。没有任何东西会永远持续下去。什么都没有。我告诉你，那种“你是谁就是谁”的想法并不真实。你可以重塑自己，可以找到一次又一次走向成功的方法。但有一件事是肯定的：你不可能永远赢下去。
我喜欢聊聊我的哥们，Hove和Rubin，Michael Rubin，两位很棒的朋友，但他们也是“重塑、放大和重复升级”的绝佳典范——成功的说唱歌手，还有那些专辑。有些专辑，Hove这辈子再也不会制作了。你知道的，看看那些专辑，它们都是最顶尖的。你们当中有些人可能觉得有的比别的更好，但那种力争重现巅峰状态的动力，确实能推动你前进。可一旦你作为艺人变得安逸，知道自己再也无法重现那种高度时，你就会慢慢放下这种执念。
那正是我的“灵光乍现与瓶颈时刻”——我再也无法创造出那样的作品了。不过，我仍然可以享受当下的创作过程，并打造出不同版本的变体，依然能展现我的才华和顶尖水准。说真的，这事儿本来可能就此打住，但天哪，我竟然找到了该死的上升势头。就拿电影来说吧，或者用我刚才举的Hove的例子，他后来也找到了势头。接着，Rockefeller这件事——他和Dame共同打造了它，然后这个品牌旗下的艺人开始一路高歌猛进：Kanye、Pow、State Property、B.E.C.，又是Pow、Pow、Pow……我们有了源源不断的燃料，Pow！这玩意儿实在太牛了，我们甚至能捧出其他人来。
这能带来更多能量。所以现在我不需要那该死的“正当性”，我也不需要证明什么。我看到的是一个我们亲手打造的宝贵资产，它足够高端，足以证明我们旗下的艺人拥有真正强悍的才华，而且我们能做出了不起的东西。现在，因为这项业务，它变得非常棒，甚至让人有点紧张——哦，天哪，它的价值、退出时的回报……他总能从这些新事物中找到更多能量。哦，天哪，40俱乐部，更多资产、更多品牌、更多形象授权、更多合作、更多股权……但这一切的背景，始终是艺人本身。
给我15秒，我来解释一下如何在线建立一个可行的生意。我见过的那些在生活中取得成功的人，并没有完美的计划。他们只是先迈出第一步，再迈出下一步，然后一直坚持下去。他们保持专注，保持持续努力。Stan是一个我共同拥有的平台，我们的赞助商之一是帮你把知识转化为收入的最佳起点。只需几分钟，你就能启动自己的生意，开始在线销售数字产品、提供辅导、会员资格或社群运营，完全不必为技术问题或繁琐的设置而头疼。成千上万的创业者、创作者和风险承担者，都通过Stan掌控了自己的未来。因为Stan是为那些愿意付出努力、相信自己的人打造的创业者平台。如果你准备好开始建设，就加入我们吧。
立即访问 stevenbartlett.stan.store，享受 14 天免费试用，开启您的事业。您以前听说过这个吗？就是我现在手里拿的这个东西。它叫 ketone IQ，网站是 ketone.com。您可能听过我在播客里提到过，我一年中的大部分时间都处于生酮状态，这是一种限制非常严格的饮食方式。我这么做的原因有很多。其中一个原因是，我每天都要花好几个小时跟人交谈，而这是我的工作。我希望确保自己的大脑能以最佳状态运转。我采用生酮饮食的另一个原因，就是我感觉这样身体状态更好。当我发现这种所谓的“外源性生酮产品”时——也就是可以饮用、能提升血液中酮体水平的产品——我简直震惊了。我联系了他们，见了面，还向他们的公司投入了大量资金，因此也成为了公司的共同所有者。现在，他们还赞助了这档节目。如果您想亲自试试，我建议您一定要尝一尝。只需访问 ketone.com slash steven，首次订阅订单即可享受七折优惠。第二次发货时您还会收到一份免费赠品。网址是 ketone.com slash steven。至于这档节目嘛，其实也不算新了。我实际上是在伦敦看到它的。
您和我女朋友当时就在前排附近，那时您来伦敦演出了《活出我的年纪》。那场演出真的超级搞笑，我们都笑得快不行了。现在这部剧即将登陆 Netflix，时间是 11 月 24 日星期一。如果您现在正在听这段话，就一定要去看。这部剧的名字叫《活出我的年纪》。什么叫“活出我的年纪”？为什么是现在？你得长大了。我觉得人生中最难的事情之一，就是真正意识到“长大”到底意味着什么。你可以已经是成年人，却仍然没有真正接受成年人的身份。当你该长大时，你就开始放弃那些年轻、责任更少时的你曾经赖以生存和享受的东西。然后你会发现，很多东西都被搁置一旁，不再重要了，因为你他妈的正在变老，有些东西就是不一样了。我刚刚决定放下某个阶段的生活，接受自己的年纪，并享受随之而来的一切乐趣。
那成为男人又怎么样呢？这很令人困惑。我认为如今对许多人来说，成为男人比以往任何时候都更加困惑。我们经常谈论这种男性气概危机，即男性拥有的男性朋友比以往任何时候都少。相关统计数据相当惊人。男性的自杀率比女性高出300%到400%。在大学学位方面，美国每有两个男性获得学士学位，就有三个女性获得。还有令人相当恐惧的职场退出率。在24岁到50岁之间的数百万名处于黄金年龄的男性已不再属于劳动力大军，这相当于下降了近10%。如今，由于各种原因，做个男人真不容易。有太多……太多太多的问题了。这并不简单。我甚至称之为“被污染的水域”，极度污染的水域。对于年轻男性来说，要成为一个好男人需要具备哪些条件，你有什么建议吗？我认为如今“好男人”的定义非常模糊。我坚信改变会随着时间的推移而来。我先从这一点说起，我理解没有任何东西应该一成不变。一切都应该随着时代发展而演变。关于男人以及什么才使男人成为男人的讨论很奇怪，它并没有在演变。我是在以领导者或领导力为基础的环境中长大的，我认为我父亲的某些做法……
……毁掉了我父亲所走的那条路。我父亲晚年的行为源于缺乏责任感。我清楚自己哪些事没做，清楚自己犯过哪些错误，也清楚哪些事本应该做得更好。我无法改变那些事，但我希望能努力成为我能做到的最好的祖父或祖父母。凯文，我爱你，也爱你的兄弟，但我无法回到过去。我只能说声对不起，并希望我能做到。你不必这样。只要专注于你的孙辈们，如果你能成为他们心目中最酷的爷爷，那对我来说就是胜利了。但在那一刻，我最记得也最珍视我父亲的，就是他的责任感。因为领导力或其缺失，让我处于这样一个位置：我可以说我不想那样做，我想这样做。这并不是因为我父亲是最差的，但说真的，如果当年他没做错那些事，我就不会知道该如何做正确。所以现在我有两个儿子，我希望确保我给儿子们展示的男性榜样是领导力、责任感、担当以及情感。你知道，我并不反对情感，但同时我也在不断学习——每个人都有问题，问题从来都不缺，所以你感受到的世界重担是最沉重的。
因为你所承受的世界重担，可能与我或任何人都无法想象的完全不同。我认为分享情感、有机会倾诉或释放这些情绪，是极其重要的。但与此同时，你也生活在一个在某些时刻，脆弱可能会被他人利用的世界里，对吧？你生活在一个充满祈祷、冲击和类似事物的世界中，就像我前面提到的那样。但这并不意味着你的情感不重要，它们当然重要。这仅仅意味着，你还必须保持清醒和理智。你最终想努力成为什么样的人？你最终想首先为自己，然后也为他人树立怎样的榜样？我不排斥展现脆弱，但我会和孩子们沟通，告诉他们：“孩子，你爸爸有一些你永远都不会知道的挣扎，因为我不想让你们感受到这些负担。我的责任就是尽力让你们的生活更轻松，这样你们才能继续前行，做到比我多得多的事情。我的责任就是给你们机会去学习那些我在这个阶段根本不知道自己可以学到的东西。但我会确保用一种不同于我被对待的方式来与你们沟通。我不会让你们随意挥霍、利用那些你们触手可及的资源。”
我不会让你们告诉我你们认为自己应该做什么，因为我知道，在你们人生的现阶段，什么才是对你们最好的。这就是我的育儿方式。这并不意味着它适用于所有人，但就我而言，我知道自己想成为一个什么样的人，也希望我的孩子能基于我过去的经历和现在的状态成为那样的人。我认为，只要我引导得当，让他们明白：等你长大后，你可以做任何你想做的决定。我是你的父亲，无论怎样我都会爱你，这一点无需担心。我希望我知道，我已经尽到了自己该尽的责任；我希望我们的对话始终是坦诚直接的，让你们能自在地与我交流，并感受到父亲是真心为你们着想的。对我来说，这就是我的本质。如今，我的本质不必与你们的一致，我对此完全接受。我也接受你们的本质可以是任何适合你们的样子。但我认为，我们正处在一个社会过度对立的时代，人们总说：“如果你不认同我的观点，那你就是蠢。”我认为这正是如今各种对话变得如此混乱和充满戾气的原因。这只是我个人的看法。
这是我的观点，也附带了我的一些看法，所以希望你知道，你的观众能听到并理解这一点，也能明白这没关系——我们并不认同我的选择，这没关系。Kevin，我们有一个闭幕传统，就是最后一位嘉宾会为下一位嘉宾留下一个问题，而且并不知道会把问题留给谁。留给你的问题是：你作为成年人收到的、对你人生影响最大的建议是什么？我要引用最棒、最棒的观点，来自克里斯·洛克。在我喜剧生涯早期，克里斯·洛克亲口对我说，他的原话是：“你不仅仅想让黑哥们发笑，世界比你的街区或你的社区要大得多。”他说：“走出你的国家，走出你的国家，想办法让世界发笑，这样你的喜剧水平就会提升很多。”当时我的创作内容非常具体，比如“50美分”，你知道的，我们那些在街角药店里发生的事。这很疯狂——你有没有在街角药店遇到过那种人，然后发现并不是每个人都能产生共鸣或理解？那你要如何拓宽你的受众？你要如何打开局面，让你无论走到世界哪里，都不用改变自己的创作内容或真实自我，人们都能会心一笑？你根本不需要调整——走出你的国家，把格局放大。
在你思考自己创作方式的方式上，我的意思是，你已经在各行各业都做到了这一点。现在你愿意在很多场合中扮演“局外人”的角色，而这似乎对你的成功至关重要。克里斯·洛克当时对你说：“走出去，进入陌生的环境，把自己放在不熟悉的地方。”当我回顾你的职业生涯以及你在商业和投资领域建立起来的庞大事业时，情况正是如此——你愿意进入陌生的领域，不知为何，你就是这样的人。是的，是的，你知道，你刚才也让我想到了一件事。在我们结束前，有一件有点疯狂的事，就是当你刚才谈到“男人”这个话题时——发生了一件很奇怪的事：确实有更多男性开始敞开心扉，谈论作为男人的挣扎，但与此同时，这些话题却反过来被用来攻击他们。当男人谈论自己正在经历的事情、自己的情绪以及心理健康、体重等问题时，如今这个时代，似乎有更多男性更愿意表达和谈论，但他们又害怕被评判。你有这种恐惧吗？没有，我没有。我根本不在乎那些破事，我真的不在乎。
我不太在意别人怎么想。你在心理健康方面有过困扰吗？不不，我想我跟你提过，我的问题更多是压力，而不是什么困扰。这算焦虑吗？还是……不，只是……我知道我做得太多了。是的，我清楚地知道，那并不是那种症状。你觉得自己必须……必须关闭自己吗？比如，当我在这方面有所进步时，就是在某一天，我就是不想再接电话了。我告诉他们，我知道之前答应过会打电话，但我会从明天或后天开始打。但总有一天的某个时刻，我会觉得，好吧，今天就到此为止了，你结束了。是的，我真的就到此为止了，我不想再谈论任何其他事情，也不想再听任何东西。所以你一遍又一遍地把自己逼到极限。我一天中总有一个时间点，而我现在关闭自己的时间越来越早了。以前呢，你知道，可能到晚上我还在打电话处理事情，一整天都在不停地赶、赶、赶。所以我想，随着年龄增长，我越来越意识到那样并不健康。
健康的一面需要片刻的安静。你需要一些安静，独自开车时没有音乐、没有声音，听起来有点像病态。不，你需要安静。你明白我的意思吗？听起来有点像病态，因为这东西正把你带到一个几乎有点伤害你的境地。我能理解，所以我不是在评判你，因为你描述的就是我整个生活的写照。你将无法真正陪伴在你所爱的人身边，也无法真正投入你的感情关系。我知道你已婚，还有四个孩子，当你的大脑里想着“是的，但还有……”时，你又怎么可能真正做到全然在场呢？还有，你如何能坦然接受别人不理解这件事呢？这才是关键。说实话，我以前非常在意别人对我所做决定的看法——那些对我而言最好的决定。天啊，我不想说出来，因为那样他们会觉得我不是在……那会很疯狂。我不知道，我只是在做这件事，因为我考虑得更多的是你，而不是我自己。我把所有人放在自己前面，把每个人的需求、每个人的愿望、每个人的理由都放在自己前面，但没有人……
我每天都在想自己要说多少话，其中有多少内容其实一遍又一遍地重复着，却没人真正在意。直到有一天，我彻底释然了——我才不管别人听不听得懂呢，反正我说完了。我知道他们觉得这事儿今天非做不可，那我就明天再说呗，从这一刻到那一刻，什么都不会发生，什么都不会改变。你必须达到那种能真正理解这一点并坦然接受的境界。不然的话，你就会把外界所有破事儿都堆在自己的桌子上，盘子永远都是满的，永远也吃不完。因为总有人不断过来，往你盘子里再添更多垃圾。想象一下，想象一下总有人不停地对你说“继续吃”，你不停地被喂饱，直到最后连呼吸都困难，然后“砰”地一下爆掉。你的大脑也是一样的。如今，越来越多的人因为精神过载而“爆掉”。说真的，那些人并不是疯了，我讨厌“疯了”这种说法，什么“疯了的王八蛋”……简直就像我的忍耐已经到了极限，太多太多了。等他们撑不住的时候，他们就会彻底崩溃。
我说，那不是——我他妈的病了，我真病得不轻。你瞧瞧，天哪，你疯了吗？不，你没疯，我只是差点儿爆掉而已。但你有钱可以去巴厘岛放松一下，而我也有钱可以不去巴厘岛放松。我有钱可以宣布“今天不再说话了”。这才是区别所在。这跟度假没关系，跟旅行也没关系，而是关乎“我今天不想再说话了”。所以，我围绕在自己身边的人和资源，都是为了帮助我完成我的工作。那接下来会发生什么呢？如果我们十年后还坐在这里，一切都进行得很顺利，那这十年里到底发生了什么？我想，十年后，如果我能坐在某个喜剧俱乐部的凳子上，面对30个观众表演节目，享受我的创作过程——哪怕那只是我居住地的某个不起眼的小俱乐部，我可能每周只演两次。同时，我还能打打高尔夫，陪陪我的孩子们，希望那时他们也有了孩子，我成了爷爷。我们可以一起翻看相册，回忆“想当年”的时光。我的邮箱里还带着那些我自己建立并正在自主运转的事业所带来的收入。——这就是我对成功的定义。凯文，谢谢你，真的非常感谢你。你谈到了自己如何让别人的生活更快乐，让更多人……
……诸如此类，而这正是你对我产生的影响。我记得第一次看你的单口喜剧专场、第一次在舞台上看到你时，我正经历人生中一段非常艰难的时期。我当时很孤独，住在曼彻斯特的一间屋子里，大概18岁左右，正努力为自己的职业生涯和未来做打算，一切都很难。我想，盗版看你的单口喜剧专场，就是那个小小的逃避现实的瞬间，是我一天中那一点点快乐的时光。而你对成千上万的人来说都是如此，你甚至永远都不会认识他们。你给无数家庭带去了欢乐，让许多家庭团聚在一起。你还让我和我的女朋友一起到皇家阿伯霍剧院来看你，我们还在纽约市看过你的演出，当时你在麦迪逊广场花园，也是在那个方形的舞台上。你就是欢乐与连接的源泉。如果这个世界现在需要这种能量的话，那它现在比以往任何时候都更需要。因此，我由衷地感谢你，谢谢你。这真是太棒了，伙计。我觉得你在做一件好事，你为大众提供的东西是必要的，所以千万不要停。你真的太棒了，非常感谢，非常感谢，非常感谢，谢谢。
请确保我接下来要说的话只留在你自己心里。我邀请1万名朋友更深入地走进“Direvacio”，欢迎来到我的核心圈。这是一个我刚刚向全世界推出的全新私密社群。我们有很多精彩的内容从未对外展示过：有我在录制对话时记在平板上的简报，有我们从未发布过的片段，有与嘉宾的幕后对话，还有我们从未发布过的剧集，以及更多精彩内容。在这个核心圈里，你将能直接与我交流，可以告诉我们你希望这档节目呈现什么样子，希望我们采访谁，以及你希望我们进行哪种类型的对话。但请记住，目前我们只邀请在社群关闭前加入的前1万名成员。如果你想加入我们的私密核心社群，请访问下方描述中的链接，或访问doccircle.com。届时我们再聊。