Atlassian IPO（上市）

节目认为，Atlassian 值得在 IPO 后重新审视，因为它把异常丰富的创始故事与足够长的经营历史结合起来，能够检验其公开市场叙事。主持人没有把最近的上市当成一个热点评论，而是利用两年的结果，考察一家总部位于悉尼的公司如何在没有传统风险融资的情况下，成为大型、独立的上市科技企业。

Atlassian 由 Mike Cannon-Brookes 和 Scott Farquhar 创立，两人在新南威尔士大学相识，成长背景却明显不同。Mike 已经卖掉过一家早期初创公司，Scott 则来自中下阶层家庭。他们拒绝进入咨询或投行的标准道路，为自己设定了每年 48,500 美元的具体收入目标。这个目标一开始并不现实：据说前两年他们每人每年只给自己发 15,000 美元，并靠约 10,000 美元的信用卡债务为公司融资，直到公司盈利。

创始人以希腊神话中托举天空的泰坦 Atlas 为公司命名，表达了支持客户的愿望。他们于 2002 年 4 月推出 Jira，作为面向软件开发者和产品经理的问题与缺陷跟踪产品。创业时机带来了约束：互联网泡沫破裂后融资环境非常严峻，悉尼的两名应届毕业生负担不起传统企业销售团队。这个约束成为另一种分发模式的基础，节目在后文继续展开。

Atlassian 无力承担传统的企业销售打法。创始人每人只给自己发 15,000 美元，公司可用资本大约只有 30,000 美元，风险投资人也不是现实的资金来源。他们于是把 Jira 放到互联网上，以容易接受的价格、慷慨的试用期和自助付费方式销售。这个模式把购买者和使用者联系起来，让员工不用经历复杂采购流程就能采用产品。