与 Against Gravity 首席执行官 Nick Fajt 探讨如何筹集种子轮融资

《Acquired》以 Against Gravity 及其旗下产品 Rec Room 为主角，开启了新的初创公司融资迷你系列。Nick Fajt 将 Rec Room 描述为一个由众多房间和体验组成的 VR 社交俱乐部，其中包括体育、射击、冒险、俱乐部、密室逃脱和喜剧场所。公司自己制作一部分房间，同时越来越依赖社区创作者。主持人将它定位为一款可在 Vive、Oculus 和 PlayStation VR 上使用的重要 VR 应用，同时也指出，它的免费使用得到了风险投资的补贴。

最初的融资来自面向亲朋好友和前同事发行的可转债。这笔融资接近一百万美元，足以购买设备、启动开发、发布应用、在发布后支持数月并招募关键员工。Rec Room 显示出市场 traction、吸引了一批热情用户后，Against Gravity 又筹集了一轮规模更大的机构融资，以延长 runway，坚持到 VR 市场显著扩大。参与者包括 Vulcan、Maveron 和 Acequia 等西雅图投资人，First Round、Betaworks、Anorak 和 VR Fund 等外地投资人，以及后来加入董事会的 Sequoia。

Fajt 将公司的速度归因于创始团队，以及有意识采用的“先行动，后瞄准”流程。他在外面筹集支票时，团队在 90 天内从一张白纸做出了产品并发布，已经有相当一部分 VR 用户在玩。这种方法把每次发布都视为一次实验：软件一编译完成就发布，收集用户反馈，找出用户喜欢或不喜欢的地方，并迅速处理。Fajt 承认第一次就瞄准完美很难，因此团队转而优化小幅、频繁的改进。

Rec Room 的社区让这个反馈循环格外直接。玩家会在产品中主动接近创始人，公司则运营着活跃的 Discord 和 Reddit 社区。当某个需求可能实质性改善体验时，团队会尽快实现，并告知提出需求的用户。创始人们是在微软开发 HoloLens 时认识的，而 Fajt 此前还参与过《极限竞速：赛车运动》。HoloLens 经历让他们接触到早期增强现实原型，也推动他们转向 AR 和 VR，但 Fajt 将具体产品方向的大部分功劳归于联合创始人。