Oz Pearlman（读心术师）：这个小错误会让人讨厌你！有这些举动，就是在撒谎！
Oz Pearlman (Mentalist): This Small Mistake Makes People Dislike You! They Do This, They’re Lying!
嘉宾：Oz
全文文稿 · 按对话顺序保留完整内容，深入理解上下文。
§01文稿 — 第 1 部分
《一位CEO的日记》由Progressive保险公司倾情呈现。您是否曾想过更换保险公司，看看能不能省下一笔钱？Progressive让这一切变得很简单。只需输入一些个人信息，即可了解您在同时投保房屋和汽车保险时，是否有资格享受优惠。整个过程只需几分钟，却可能让您口袋里多出数百美元。在本期节目结束后，请访问progressive.com，看看您是否能省钱。Progressive Casualty Insurance Company及其关联公司。实际节省金额可能有所不同。并非所有州均可提供。
我花了三十年的时间逆向研究人类心智，向您展示如何利用它来判断一个人与您见面时在想什么，或者判断一个人是在说实话还是在撒谎。那么，我们来玩个有趣的吧。想象一下，您面前有一副看不见的扑克牌。把它们在您面前摊开。现在，伸手下去，想象您随机抽了一张牌。现在，看看它。看着我。好的，请闭上眼睛。请伸出您的手。现在，在您睁开眼睛之前，告诉我们，那张牌是什么？
方片三。
睁开眼睛，看看吧。这并非魔术。我可以教您这一招。而这些秘诀、这些习惯，它们能应用于生活的方方面面。相信我，您一定不想错过接下来的内容。
奥兹·皮尔曼曾离开华尔街，成为世界顶尖的读心术大师，为我们揭示了读懂人心、赢得信任、识破谎言以及影响任何人的关键技能。
我的整个工作就是让您相信我能读心，但说实话，那是不可能的。不过，我通过一些细微的、微小的细节来读懂人。例如，经过数千年的进化，我们天生就认为，如果我双眼直视地走近您，可能会引起恐惧；而如果我稍微侧过身，用一只眼睛走近您，那只眼睛就显得没那么危险。
所以，一切都在于那些最细微的差别。比如，想一想某个人。想想他们的名字。我猜出来了。五个字母，对吧？大家说说看，他们的名字是什么？
朱尔斯。
那么，当您向老板要求加薪，或者约别人出去约会时，这就是一个巨大的战术优势。我会解释该怎么做，以及如何养成习惯、消除被拒绝的恐惧，还有快速建立自信的方法。但接下来是如何提高记忆力，这是通往成功的一大秘诀。我有个小窍门：我把洗发水瓶上的说明重新利用了一下，而第一步正是我们95%的人都会做错的地方。
请给我30秒的时间。我有两件事想说。第一件事是，非常感谢大家每周都收听我们的节目。这对我们所有人来说都意义非凡。能够走到今天这一步，完全是我们从未想过、也无法想象实现的梦想。但第二件事是，我们觉得，这不过是一个刚刚开始实现的梦想。
如果您喜欢我们在这里所做的一切，请加入那24%定期收听本播客的人群，并在这个应用上关注我们。在此，我向你们承诺：我会竭尽所能，让这档节目现在和未来都尽可能做到最好。我们会邀请到你们希望我对话的嘉宾，并继续保留你们所喜爱的所有节目特色。谢谢大家。
奥兹·珀尔曼，你似乎是个能读懂人心的人。事实上，你刚写的新书就叫《读懂你的心：来自世界顶级心灵魔术师的经证实的成功习惯》。对于那些不熟悉你的工作和成就的人，你为什么把书命名为《读懂你的心》？你真的能读懂我的心吗？
问题就在这里。我的整个工作就是让你们相信我能读懂人心，但说实话：我并不能真正读懂人心。我倒希望自己能读懂，但那是不可能的。我能读懂的是人。这是完全不同的技能。我所做的一切都建立在魔术的基础上——转移注意力、施加影响、给出暗示。了解人们如何思考，就能让我知道他们在想什么。
对吧？我花了三十年的时间，逆向研究人类心智。我教给大家的是成功的习惯，因为我拥有的那些有效读懂他人、走进一个房间、掌控局面、影响他人的技能——所有与表演相关的技巧——其实人人都能用上。如果你能运用这些秘诀和习惯，它们将引领你在个人生活、职业发展和人际关系中走向成功。
我就是这么做的。我想，如果我采用同样的方法，而并非成为一名心灵魔术师，我也能在任何领域取得成功。这些方法适用于整个人生。你知道吗，我刚才停顿了一下，因为此刻正在收听的人——我总是会想到那个正在观看我们的人。那他为什么要在这个时候看我呢？这就是我的问题。谁会在意我呢？我不认识他们，他们也不认识我。他们为什么要看这个？我研究过你们——这就是我的谋生之道。而我，有东西要送给你。
在《龙穴》这档节目里，我最喜欢看你们提出投资的时候。我喜欢那个能改变一个人一生的瞬间，对吧？一个创始人——你评估他的公司，然后向他提出投资。现在这就是一个投资，但不是现在就要。你必须坚持听到最后。如果你现在就打开，那就毫无意义了。在本期播客结束时，你会打开这张纸，我想这会是让你在未来很多年里都会津津乐道的事情。
你知道吗？把它放在某个地方，也许就放在你的杯子下面，让它一直留在我们的视线里，我们稍后会再回到这里。你知道这是什么吗？这是你的未来。
这是我的未来。
百分之百。现在别打开，你还不想知道自己的未来。
那他们为什么要坚持听下去呢？
哦，因为相信我，你绝对不想错过接下来的内容。不然的话，你就只能看个摘要了。把它放在我们能全程看到的地方。
好的，那我把它……我把它放在这儿。
或者放在你的杯子下面，或者任何我们不会把它弄丢的地方。太棒了。
我把我的杯子压在上面。给那些看不到的朋友说一下，因为会有人只听音频，他刚刚递给我一张白色的折叠卡片，我已经把它放在了我的杯子下面。
这是一个你无法拒绝的提议。
各位听着，我们可没有串通好。因为我记得当时看了乔·罗根那期节目，就在想你和乔·罗根是不是串通好了要这么做——因为那简直颠覆了我的认知。所以我今天的目标就是对我的听众完全坦诚，另外，如果我看到你做了什么，你希望我说出来吗？
当然希望。
好吧，你真的希望我说出来吗？
我的意思是，我想既然我在这里，那大概可以说吧。毕竟，他们信任你。人们为什么听你的？你的采访问题很棒，但他们信任你。这就是你建立受众的方式。
是的，如果我骗了他们，我会过意不去。那么，你认为自己知道些什么，而普通人却不知道的关于人性的事情呢？
我知道人们是怎么想的。所以，我认为我在某个阶段学到的是一些能助人在生活中取得成功的能力。我来给你解释一下：我认为被拒绝的恐惧，是失败与成功之间的头号因素。大多数人之所以不去努力实现自己的目标，是因为他们害怕失败后会怎样，或者他们是在为失败做准备，而不是为成功做准备。
我这话是什么意思？我14岁的时候，会走进一家餐厅，靠着自己的口才争取到一份餐厅工作，因为我从13岁起就一直在表演魔术。我开始通过不断尝试来学习。当我走近别人时，是什么让他们觉得和我相处很舒服？又是什么让他们感到不舒服？我开始学习人们是怎么想的，而这最终要落实到最细微的差别上。
我学到的是，如果我直接朝你走来，就像动物看到两只眼睛时会害怕你一样；但要是我稍微侧过身，从某个角度接近你的桌子，你只能看到一只眼睛。经过成千上万年的演化，我们的大脑已经形成了一种本能：看到一只眼睛意味着危险较小。这样一来，动物对你的恐惧就会减轻。
所以，我会朝你走过去，同时设定时间限制。我很快就发现，当我走上前时，别人首先想到的就是：“天哪，他会待很久吗？”接着想的是：“他们到底知不知道这孩子在这里工作？他干得怎么样？天哪，我需要钱。我是不是得给他小费？我还没带现金。”所有这些在你脑海中闪过的念头，都被称为“启发式思维”。这就是我们每天应对生活的方式。
而如果你能知道别人在想什么——不是为了表演什么读心术，而是当别人见到你时，或者当你向老板加薪时，或者当你约一个女孩或男孩出去时，你能知道他们在想什么——这种了解会给你带来巨大的战术优势。
具体来说，你要怎么做呢？你会说什么？
如果让我来说，作为一名读心者，我做的最多的就是准备。我会提前准备好哪些方法会奏效，哪些不会，以及介于两者之间的所有突发状况——从计划A、B、C一直考虑到Z。所以在那种情况下，每当我学到新东西时，我都会很快发现，人们并不知道我是在餐厅工作的。“我只是个随便走到你面前的孩子吗？这人到底是谁？”所以我会从某个角度走近，让他们知道我可能很快就会离开。我一只脚踏进来，另一只脚随时准备走出去。
然后我会对你说：“你听说今晚有什么事了吗？今天可是你的幸运日。”一上来，这感觉就完全不一样了。这会让人产生一种多巴胺的快感。就像你的手机震动时一样，这就是我们为什么会沉迷其中。“谁给我发的消息？上面写了什么？是点赞吗？是评论吗？”这就像一场彩票。而当我向你提出一个不涉及“是”或“否”、却能传递积极能量的问题时，你就没有办法阻止我了。如果我问：“嘿，你想看我变魔术吗？”“不想，快滚！”砰，谈话就结束了。
向人们提出开放式且自带积极性的问题，几乎总能收获很好的回应。“你听说为什么今晚是你的幸运之夜了吗？”“哦，为什么是我的幸运之夜呢？”然后我说：“老板特意请我来，想为你做一件了不起的事。”现在，请注意听：“老板”——他们知道我在这里工作。“老板特意请我来。”“我认识老板。”这就是社交价值和社交货币。“作为一份特别的惊喜”——这意味着你不需要付钱给我。他们已经付过账了。太棒了。
“然后想给你展示一些了不起的东西。”这样一来，我就没有给你任何可以拒绝的机会。我几乎堵住了你所有可能产生负面想法的角度，而且我希望这一切都是在不到10秒内完成的。这就是开场白。现在，你可得拿出看家本领了。我得准备一个能让他们惊叹、能吸引他们注意力的魔术才行。
我们先在这里暂停一下，因为我觉得每个人——无论你是内容创作者、做销售的，还是在为公司招人而面试——刚才我听到的，是你创造了一种积极的“好奇缺口”。
是的。
能让人立刻产生这种感受——这也是MrBeast在他视频开头会做的事情。
瞬间抓住注意力。
没错，这就是一种积极的“好奇缺口”，而你需要填补这个缺口。你刚才在那个例子里说：“他们请我来的。你听说今晚有什么事了吗？”
没错。
“太棒了。他们特意请我来，想做一些了不起的事。”我立刻就想知道这到底是什么。
“这到底是什么？”
而且我不想让你离开。然后你就能以某种方式让他们惊叹不已。
我能让他们惊艳不已。但从中吸取的教训，我一生都在受用，而且这些道理在今天这个时代尤其适用。我们这个时代流通的货币是什么？是注意力。此时此刻，有人正在倾听和观看，而这正是你让一门生意一炮而红的关键。我们从未经历过这样一个时代：仅仅拥有一部手机，就能让你成为全球巨星，就能让你开创一番事业。100年前，根本没有这种可能性。
所以，我早早地就学会了如何在情感层面上与人建立连接，以及如何洞察观众想要什么。我只是了解人们如何思考，并利用这一点来娱乐他们。
这其中有多少是基于我的肢体语言？又有多少是基于我的行为举止？我之所以这么说，是因为在座的各位都是各自领域的专业人士，你们都非常渴望通过观察来更好地理解他人，无论是你的团队成员、客户，还是其他任何人。所以，我想知道，我能不能学到一些东西，让自己成为一个更出色的观察者，更好地观察我生活中的那些人。
当然可以。就拿我的表演来说，我们来拆解一下。我是一名表演者，这是我的谋生之道。如今，多年过去，人们问我：“你是怎么做到的？你是怎么做到的？”我意识到，你们其实并不想知道我是怎么做的，真的不想知道。如果我猜一猜——我们来玩个有趣的。你面前有一副牌。
是的。
我们不妨给这增添点趣味。这些是你的牌，对吧？我并没有——我没有碰过这些牌。这里没有任何魔术手法。
这些是我们的牌，没错。
我想为你尝试这样做。请你把它们放在你面前。你已经把它们混洗过了。想再多混洗一会儿吗？
是的，我想。
请便，想怎么混就怎么混。
好了，就是这样。
不，什么都别说。好了，就是这样。就在我碰到那些牌的一瞬间，我的大脑会立刻切换模式，心想：“这是个魔术表演。”这就是我所知道的，我了解那种模式。我没有碰那些牌，我根本不在乎那些牌。史蒂文，想象一下，你面前放的是一副看不见的牌。正是在这一刻，我转换了思路。多年前，我曾花费无数小时学习手法技巧。现在，请拿起那副看不见的牌。就像这样，假装一下就好。然后，我希望你把它们在面前摊开，牌面朝下。你看不见它们。
好了，史蒂文，你闭上眼睛。然后把手伸下去——接下来这一步我们不能串通，因为牌是看不见的，你不知道自己接下来会做什么，我更不知道。我希望你把手伸下去，想象自己随机抓一张牌，牌面朝下。现在就帮我做一下，好吗？停住，就保持那个姿势。我刚才有没有告诉你该怎么做？我有没有说过什么？你有没有可能知道自己手里拿的是哪张牌？或者我有可能知道吗？或者这一切有任何可能吗？
没有。
没错。这是自发的、冲动的、即时的。这正是我做事的黄金标准。别说一个字。看看它。看看我。只要想一想。牌有红色的，有黑色的。有红心、方块、梅花和黑桃。有数字牌，也有大牌——A、2、3、4、5、6、7、8、9、10、J、Q、K。
闭上眼睛。就是这样。我要拿旁边这些牌了。哦，抱歉。如果你不介意的话，请继续保持闭眼。这并非一个纸牌魔术，但我需要为观众呈现一个视觉效果。请伸出手来。把手摆出好像正拿着一张牌的样子。眼睛继续闭着，千万不要睁开。我要把一张牌放到你手里。握紧手指，就保持那个姿势。在你睁开眼睛之前，告诉我们，那张牌是什么？
方块3。
睁开眼睛看看吧。
我实在——我实在很难理解你是怎么做到的。
现在，问题来了。我可以告诉你：如果我教你这个方法，你也能够做到。这要花上不少时间，但你会学会的。这其实就是将众多可能性缩小到唯一的一个，而这正是我常做的事情。我会限制你的选择，然后读取你传递出的信息，因为这里没有任何魔术，也没有任何手法。我们达成共识了吗？这是一副看不见的牌。你抽出了一张。
我们把这些牌收起来吧。但我想说的是，这其中真正有用的是如何在生活中更有效地读懂他人，不是为了表演魔术，而是为了了解他们真实的想法。现在，如果你正在观看这段视频，并且你自称是商务人士，想要获得一些关于肢体语言的切实收获，那么你可以问问自己：当时有没有什么肢体语言的迹象？你有没有做出什么特定的动作？有没有动一下手臂？有没有眉毛微微一挑？有没有什么你能看到的东西？
这些迹象确实存在。但我想告诉人们的是，很多人最想知道一个核心问题：对方是感兴趣还是没兴趣？对方是在说谎还是没说谎？如果你能知道这两件事，我认为就能为你打开一扇充满无限可能的大门。
你人生中有多少重要时刻，取决于别人是否喜欢你或对你所做的事情感兴趣，无论是在销售、商业还是个人生活中？或者取决于别人是在对你说真话还是在撒谎？要了解别人是否在骗你，最好的方法就是掌握他们的基准表现。我来解释一下这是什么意思。只和某个人见一次面，很难了解他们的情况。一次性交易，你无法真正判断对方是什么样的人。但你一生中会遇到几个只见过一次的人呢？很少。你遇到的大多数人，都会经常见面。
那么测谎仪——你做过测谎吗？
从没做过。
测谎仪的工作原理是，它们会先问你一些问题，以确定你的基准表现。它们会先确认并观察：“请诚实回答。你的名字是史蒂文·巴特利特吗？”“是的。”它们会观察你的反应指标，看看诚实状态下的表现是怎样的，然后再问：“请撒个谎。”现在，它们就会尝试将这两种状态进行比较。
所以，当我观察别人时，我会试着看看他们在说实话时是什么样子。这些是你在家也可以试试的有趣方法。比如，当别人给你讲一个故事时，他们会加入多少细节？他们的语速节奏如何？他们说话的方式是怎样的？如果你经常观察，大多数时候都能看出别人是否在撒谎。你能看出来。他们会添加更多细节吗？所以，你可以试着找一些看似无伤大雅的谎言，看看他们在撒谎和说实话时的表现有何不同，然后开始更相信自己的直觉。
我觉得我做的很多事情，都是先改掉了一些坏习惯。我认为在我们成长过程中，大多数人的“谎言检测系统”都要好得多。当你两三岁、三四岁的时候，你就能分辨出兄弟姐妹是否在骗你，也能很好地察觉别人是否在对你说谎。那时你还很小，但内心有一种本能，我觉得这和我打乒乓球时很像。我无法去思考自己的击球动作，我只是直接打出那一球。我也不知道自己是怎么做到的，身体就自动进入了运动状态。
所以，当我在表演时——人们总是问我：“你生活中的每时每刻都这样吗？”不，那样会很累。我只是专注于、高度专注于你在做什么，以及那些会暴露某些信息的细节。同时，我在影响你——这里存在误导——我把你引导到某个特定的位置，用某种特定的方式，让你做出我希望你做出的选择。
比如说，我正想向你推销某样东西。当然可以。我们正在做一场演示。我是一家营销机构的负责人，我希望你能从我这里购买这个营销方案，而不是另一个方案，或者干脆不买方案。当然可以。那么，如果我正在向你推销，你希望我考虑或做到哪些方面，才能让你买下我希望你买的东西呢？
第一条规则：我称之为“调动你内心的读心术能力”。这跟你无关，永远都只关乎对方。这正是我成功的头号秘诀。按理说，我本不该如此——我曾在各大不同网络电视台做过我的表演。在CNBC，我就去过几十次。那可是财经频道。其他魔术师或读心术师有谁上过那个频道？一个都没有。这说不通，那可是个严肃的频道，他们只谈金融。那他们为什么偏偏要请我呢？
因为我会根据观众来调整我的表演内容。我不会考虑自己。一张纸牌魔术是关于我自己的。但如果我做的是与股票、债券、股息和利率相关的事情，那对观看的人来说就极具吸引力。同样，如果我走进一间全是橄榄球运动员的房间，我也会让所有表演都围绕橄榄球来设计。
所以我向你们挑战：当你们做这样的演示时，你们是在只考虑自己，还是能突出对方所缺乏的特质？他们目前的状况有什么问题？他们缺少什么？去倾听你的消费者，倾听你的客户，倾听你的观众。他们会告诉你答案，他们会告诉你需要回馈给他们什么。
太多人在接近别人时，都是抱着这样的态度：“我有多厉害？我的产品有多棒？咚咚咚。”一切都围绕“我、我、我”。而你需要使用的是以“益处”为导向的语言。所有内容都应该是“你”：“我想让你的生活更轻松。我想让你无缝地迁移到我们的平台。”目前困扰你的是什么？我想知道所有那些——让你产生抵触情绪的问题。
“是什么在阻碍你说‘好’？”每当你告诉我一个，我就要准备好把它一一化解。“你提到这一点真是太有意思了。我知道你希望零停机时间。下面就是我们如何确保零停机时间的方法。”对吧？你要像读心术师一样，预判对方会说什么。但在这种情况下，你不是在猜牌、猜数字或猜名字，而是在猜测是什么想法阻碍了他们购买你的产品。
那么，这本身算是一种练习吗？比如，如果我要向你推销，而你是优步的首席执行官，我希望你能和我的公司合作，那么在进入会议之前——你前面提到了准备——你会写下或只是思考对方可能提出的反驳意见，以及你要应对的那个人，然后试着根据你认为对方带入会议室的一套观念和心态因素来调整你的演示内容吗？
没错。所以我会把一切都记下来。说真的，那本书里有一整章都在讲做笔记是如何改变我人生的。所以，在每场演出中，以及我与任何人进行的每一次互动里，我都会做记录。我昨晚刚演了一场，前一天晚上也演了一场。我会把一切都记下来——我有一套速记法，能写得更快——我会记下我做的所有事、我遇到的每一个人、我记得的关于他们的事情，而且我会在演出一结束就立刻动手。
如果我正在参加合影见面会，活动一结束，你有时就会看到我在优步上，或者在酒店里，飞快地记着笔记，趁一切都还历历在目。因为信息就是力量。而人们最关心的，莫过于他们自己、他们的家人、朋友和事业。对吧？我们每个人都是自己电影里的主角。你是你电影的主角，我是我电影的主角，就连此刻正在操作摄像机的人也是主角——其他人都只是配角。
所以你可以这么想：如果你能记住关于那个人的事情——当然不是那种令人毛骨悚然的方式——那会怎么样呢？比如他们曾告诉你一些事。昨晚我遇到一个人，她有两个孩子，分别是三岁和五岁。她最大的儿子特别喜欢某个网红。他们住在哪里——我知道他们住哪儿。她当时跟我分享了很多细节，在她看来，这些就像“阅后即焚”的短信一样，转眼就忘了。但对我来说，它们可没消失。
现在我把这些记下来了，可能一个月后、一年后，甚至十年后我还会再见到她。你知道当别人记得你曾告诉过他的事情时，那种感觉有多棒吗？简直就像中了彩票。这就像你能像我一样变个魔术，但人们却会把功劳归功于你。在演出时，我会记住是谁请我来的。“哦，他们认识某个人。”这样一来，我们就有了一条联系链，一个推荐关系。我可能还会再见到他们。
三年前我猜中过他们的ATM密码——是6-1-2-4。现在我知道了。当我在路上偶然遇到他们时，我并不是有什么过人的超忆力。书的另一部分讲的是如何提升记忆力，我认为这也是人生中通往成功的一大秘诀，只是人们没有意识到。我们现在有手机，总以为手机能替我们搞定一切。其实不然。我对他说：“约翰，我希望你已经把那串密码6-1-2-4改掉了。”他简直惊呆了。史蒂文，你明白吗？这根本不是什么技巧。我只是把它记下来了。我这就告诉你具体是怎么做的：我只不过是提前花时间复习了一遍，然后让他觉得自己很特别。
那你知道他接下来会怎么做吗？他会把那一刻当作谈资，在未来很多年里不断提起。我创造了一段记忆。如果你能为别人创造难忘的瞬间，他们就会记住你，并帮你传扬出去。而这就是——无论你在生活中做什么——你为他人所做的，最终会推动你走向成功。我会说，要慷慨地给予，但你越是慷慨地给予，这世上就有种奇妙的规律，宇宙会把这份善意回馈给你。我为他人做得越多，他们就越想为我做同样的事。
如果你能给我一些真正实用的建议。比如，你有一本速记本，每次见到别人时都会用它来记下一些细节。
或者你也可以用手机来记。是的，我就是用手机。我会在手机里记一些日程条目——咱们说清楚点，我给你看些实实在在的。我现在就写——如果你现在看我的手机——昨晚的活动，我记的是“歌单”。我记下了主持人的名字、他妻子的名字，他们有三个孩子，其中还是双胞胎。所有关于他们的信息都还清晰地印在我脑海里，我能记住一天，但之后这些信息就会慢慢淡去。
我表演了哪些魔术？魔术过程中发生了什么？有哪些即兴的搞笑时刻？那天早些时候我遇到了谁？我遇到了某个人，同样，我把所有这些都记了下来，因为信息就是力量。这些信息你保留得越久，它就成了一张没有有效期的凭证。而当你把它呈现给那个人时，情况恰恰相反：你保留得越久，就越能给人留下深刻印象。
如果我昨天刚认识你，你告诉我你最喜欢的颜色是品红色，而我明天就对你说，这并不会有什么特别的。但两年后，当我再次见到你，我们路过一辆车时，我说：“史蒂文，那是你最喜欢的品红色，对吧？”这并非什么魔术，只是它就在你的脑海里——多巴胺瞬间就上来了。“你是怎么记住的？”你会因为我记住了关于你的这件事而深受感动。
没错吧？这正是人们在乎的东西。人们关心的是——再说一遍——他们的家人、朋友、信仰、事业，以及所有这些事情。你越能让别人出彩，你自己就越能受益。一切都在于——当我表演时——我整场演出的目的，就是为了让其他人看起来更出色。
我思考了这个问题很久，今天早上我还在领英上发了一条关于“小事的悖论”的内容。我在帖子里提到的是吉米·法伦。这周我上了他的节目，他提到我们在播客结束时有一个和嘉宾互动的传统。这只是我们在节目尾声做的一件小事。而他居然还记得这件事，还告诉了他的观众，并说这让他感动得热泪盈眶，这让我意识到，生活中那些我们常常忽略的小事——比如记住别人的名字，或者像你说的，记住他们的家人或某些复杂的个人细节——其实力量巨大，因为大多数人觉得这些根本不重要。
所以，当生命中有一个人记住了某个对你而言很重要的小细节时——哪怕只是你的名字——这种体验会极其罕见，也因此格外震撼，因为大多数人觉得这种事微不足道。我想，这就是“小事的悖论”——它们其实真正意义上都是大事。
想想看，如果你回顾自己的人生，会发现有多少小事，就像岔路口一样，其中一条路把你引向了不同的方向。我人生中就有过这样的时刻：某个人随口对我说了句话，甚至自己都记不得了，却改变了我的人生轨迹。
而那种微小的瞬间——我就经历过一个。我以前在华尔街工作，当时根本没想到自己可以成为一名魔术师或心灵表演者。这听起来很疯狂，我甚至从未想过这会是自己的一个选项。但有一次——其实有两个这样的时刻，其中一个特别重要——我当时正在为美林公司的首席财务官做一件事。他并不知道我就在这家公司工作。我以前会表演一个靠手法变的魔术：拿出五张一美元的钞票，拿在手里——“啪”——它们就变成了百元大钞。
太神奇了。这确实是个很棒的魔术。那一刻，那位澳大利亚的先生就说：“伙计，我们需要你留在这里工作！”大家都笑了，你知道的，这种玩笑我听过上百次、上千次。我说：“先生，说来也巧，我确实是在这里工作。”他以为这只是个玩笑。我稍微出戏了一下，说：“不，不，我是认真的。我在格林街95号，您的全球技术服务部工作。”他看着我，问：“你在这里工作到底是为了什么？”
我想，对他来说，那一刻根本不算什么，可能转眼就忘了。但那个瞬间改变了我的人生轨迹，因为我的脑海里仿佛有一个开关被拨动了：“我在这里工作到底是为了什么？”你知道的，那一刻你仿佛能看见自己的未来：这是我要走的路吗？难道我要永远做这件事吗？还是说，我决定只活一次，然后去追寻真正想要的？
我想对于正在听这段访谈的很多人来说，我不是在劝你们辞职。但你必须问问自己，照照镜子：“这真的是我想做的事情吗？”我觉得很多人可能想要更多，无论是开创自己的事业，还是在职场上步步高升。而正是在那一刻，有人可以改变你的人生，采取行动并下定决心：“我要去做。”但同时，你也要制定计划，在执行过程中做到高效又明智。
就你而言，离开美林证券去成为一名心灵感应者，这确实是一个——一个不小的飞跃。
非常大。所有人都觉得我疯了！没人对我说：“哦，这主意太棒了。”不过说实话，我必须告诉你：大多数人其实都为我感到高兴，但在私底下，我想他们心里想的是，这个年轻人——你知道的——他简直疯了。
你确实有点疯，因为从统计学和概率上来说，你成为一名“所谓”成功的心灵感应者的可能性极低。
极低。我的意思是，真正能赚到很多钱的心灵感应者，大概也就那么寥寥几个。
我想说，这个数量非常少。但你应该问自己的问题是：“为什么不能是我？”——这个问题的表述方式总是如此，当然有统计数据，但为什么不能是我呢？所以我认为，你脑海中的思维方式，那个在你脑海里不断重复的声音，决定了很多事情。因此，关键是要让自己为成功做好准备，而不是为失败。
成为一名心灵感应者，有多大程度上需要理解人类行为，又有多大程度上是——
完全是。我甚至都不知道该怎么回答这个问题。说真的，这就是——我研究的就是人类——比如人们的行为方式。
但具体到实践层面——因为德伦·布朗——我视他为朋友。如果我从他身上学到了什么——而且我真的觉得他无论是在镜头前还是镜头后，都是个不可思议的人——那就是他的很多作品都是让你以为魔术发生在这里，但实际上魔术发生在另一边。他让你把注意力集中在我的左手上，而真正的魔术却发生在我的右手上。
这再真实不过了。完全就是这样。但这——这正是对人类行为的了解。
给我解释一下为什么。
我不想用“控制”这个词，因为听起来有点居心叵测，但我确实在控制你的注意力和想法。我以某种方式引导你，要么让你选择我想要的东西，要么让你无意中暴露一些你自认为并未透露的东西。我们要不要——要不要来一个有趣的例子？
当然。
你能不能马上说出这档节目你一共录了多少集？
我想大概是 500 集左右。
我认为是这样。请闭上眼睛。我想把这变成一个视觉游戏。你现在身处一个房间，里面都是你曾经观察过、见过、并且尊重的人，明白吗？其中一些人可能还来过这档节目做客。然后，有人拍了一下你的肩膀。你转过身，看着这个人，发现 100% 是你以前见过的人。他/她对你说了些什么——这些话他/她以前也对你说过——你顿时产生一种似曾相识的感觉。而且这件事很有影响力，给你留下了深刻的印象。这么说准确吗？
是的。
然后，自然而然地，就在那一瞬间——砰——这让你想起了另一个人。我不知道……我想他们并没有提到这个人，但正是那个收获、那个想法、那个顿悟或智慧的瞬间，让你想起了生活中的另一个人。这件事和那个人有关联。
是的。
接下来这个人，我称他为“二号人物”，他跳了过来。睁开眼睛。你上一次和这个人交谈是什么时候？
二号人物吗？
是的。
今天。
今天？好，那我们……我们深入探讨一下。想想他的名字。在心里默数名字的字母数。不要说出来。
是的。
而且是你认识很久的人，你今天还跟他/她聊过天。我刚才观察了你的眼睛。你的视线往上、往上、往上、往上、往上、往上移了六次。是五个字母，对吧？
是的。
你问我怎么做到的。你说：“我是不是要研究人？”你刚才自己就露馅了。有五个字母可选，而整个字母表有26个字母。从这个人名里的任何一个首字母开始，把它们稍微打乱一下，然后随便抓一个出来，告诉自己：“这个就是我要重点关注的字母。”
是的。
现在，以我对你的了解，知道你是一位企业家，也了解你接受采访时的风格，我大概能猜到你会怎么做。考虑到你认识德伦·布朗，你也知道其中的一些门道。所以你的本能反应是违背自己的本能，因为你会想：“我知道这么做太明显了。”你没有想第一个字母，对吧？
没有。
你不想那么做。你觉得那样会暴露答案。
是的。
因为一旦我知道了那个字母，剩下的就好猜多了。然后我又知道名字里肯定有元音字母，所以你心里就想：“这就缩小了我的选择范围。”你没有选元音字母，对吧？
没有。
L？你是在想L吗？
不。
我明白了。这很有趣，因为你说“不”，其实意味着你把两个都透露了。我已经记下来了。你能闭上眼睛吗？对于正在观看视频的朋友们，我要给他们展示一下。而对于那些只是戴着耳机边跑步边听的朋友们，你们要知道，这不会改变我记下来的内容。打开它吧。自己打开看看。你心里想的是 S，但后来换成了 L。对吗？告诉我们，他们的名字叫什么？
朱尔斯。
朱尔斯。
在初创公司的销售团队工作可能是一种很特别的体验，因为上个月你还在拼命追逐潜在客户，仿佛公司的未来就取决于此——而通常确实如此——可到了下个月，你又被海量的潜在客户信息埋没了。压力越来越大，最终开始影响你的判断。结果你做出的决定只是被动应对，而不是基于充分信息的明智选择。
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你知道，当你走进一个房间，别人一听说你是个心灵魔术师，就会立刻变得有点紧张。
是的，你得把气氛缓和一下。
而且你能看出来——你能看到他们很紧张，对吧？
嗯，是的。
那你该怎么应对这种情况呢？因为无论你走到哪里，人们都会想：“糟糕，这家伙说不定能猜出我的……”你知道，他们就是这么想的。他们会想：他能猜出我的银行密码，所以我什么都不能透露。所以你一生中肯定遇到过很多这种封闭自我的人。你是怎么让他们从封闭变得敞开心扉的呢？
我认为关键在于让人觉得你讨喜。这么说吧——你想想看：如果你遇到一个能真正读懂你心思的人——而我可不会读心。我想在整个过程中把这一点说清楚，因为总有人会说：“哦，他到底想教什么？”我不会读心。我不是通灵者，也不是什么超自然存在，我从不这么声称。也许你也可以做到这一点，但可能不如我做得好，因为我认为这其中存在一种与生俱来的天赋，就像音乐天赋一样。我不会弹吉他，也完全不会唱歌。不管给我多少训练，我永远也拥有不了哈里·斯泰尔斯或艾德·希兰那样的嗓音。这根本就不是我的命。
但你是在骗我，让我以为我的眼神起到了作用。
那我告诉你：我就是在骗你，让你相信某些事情比另一些事情更重要。你的眼神和肢体语言确实有影响，但至于它到底占了10%、50%还是100%的影响——这一点是100%真实的。我的任务就是误导你，并采用多种方法，这样你一旦走上某条路，以为自己已经猜中了我的心思，我就会立刻切换到下一条路，换一种方式来做。
还有一种可能，你刚才那招里，有0%是跟我的眼神有关的。
我可没说过跟你的眼神有关，对吧？
你说的：“我向上看了，一、二、三、四、五。”
那绝对是真的。不过，你自己也来试试吧。说真的，亲自试试看。一个人会数多少个字母——如果名字很长，处理起来就需要更长时间。但在日常生活中，你根本不可能用到通过数名字里的字母数来猜人。所以，如果我教你怎么做，然后你去尝试，结果75%的时候都能猜对——你可能会惊讶自己竟然能做到——然后你就会想：“那又怎样？谁在乎呢？”
你们大多数人不会花上十年的时间来学习读心术。相反，我会尝试从中挑选出最重要的部分，然后告诉你们该如何运用它们。另一个非常重要的方面就是自信。人们是如何建立自信的呢？我14岁刚开始做这个的时候，难道是个超级自信的青少年吗？不是。那时我父母刚离婚，我的生活相当动荡。我想我做这件事，是为了逃避面对那些创伤和悲伤。
而自信是随着时间慢慢建立起来的。那么，有什么更好的方法能加速这个过程呢？对很多人来说，当你走进一个房间要做演讲时——你是不是紧张得要死？我想大多数人都会说是。你同意吗？
是的。
你明天能做些什么，让自己走进那个环境，并产生一种“这个房间我说了算”的感觉？就像我每次在电视上面对数百万观众，或者现在面对数百万听众时那样。我觉得这很大程度上取决于——我们内心都有一种恐慌感，我们会去回避某种特定的情绪，也就是害怕去做某些事情。比如说，我必须打电话告诉别人一些我不想说的话。我必须——我必须拒绝别人某件事。我讨厌这样。我会不惜一切代价地逃避它，就像你会拖延那些不想做的事情一样。
我脑子里有个小窍门，我会问自己：“明天我对此会有什么感觉？明天我到底会是什么感觉？”要是我能把对这件事的感觉快进到最后一天会怎么样？而不是像现在这样悬而未决——不信你试试。现在，作为听众的你，有什么事是不想做的？你不想给某人打电话，不想传达坏消息，你知道对方马上就要对你大发雷霆——你正不惜一切代价地逃避。你把这件事推迟到明天，再推迟到后天。
你总是在这么做。现在就动手吧。我希望你设置一个24小时后的闹钟。把它记在你的日程里。我是认真的。设一个写着“明天”的闹钟，然后写下你对此的感受，用一到十分来打分。就在你打完电话的那一刻，在恐惧来临之前——你会感到八分、九分甚至十分的恐惧。可第二天闹钟响起时，问问自己感觉如何。大多数时候，你根本没什么感觉——可能只有两三分。这就是“眼不见，心不烦”。
那么，如果你能用同样的方式欺骗自己的大脑，就像我刚才让你误以为眼球运动与结果有关一样呢？试着欺骗自己的大脑，去感受一下一天后的自己会有何感想。你会发现你根本没什么感觉。那要是你能开始对自己这样做呢？重新训练你的大脑，告诉自己：“一天后我根本不会有什么感觉。管它呢，我现在就去做。”仅仅是这个克服拖延的小技巧，就能建立起巨大的自信心。
还有一件事是，我曾走到一些桌子前，结果被人赶了出去。他们会说：“滚出去！你这小鬼……”他们根本不理我。这些事都挺伤我自尊的。于是我就在脑海里创造出了两种截然不同的人格。一个是“娱乐大师奥兹”、“魔术师奥兹”，现在是“心灵大师奥兹”；另一个才是“奥兹·珀尔曼”。他们并不知道真正的我是什么样。那完全是另一个人了。
所以，当我走到一张桌子前被拒绝或粗鲁地回绝时，我没有把那种痛苦留在自己身上，而是把它推到别处，告诉自己：“你知道吗？他们不喜欢的是‘娱乐大师奥兹’。那是另一个人，不是我。”这就好比现在这里有一碗水，如果我们把盐倒进去，它就成了盐水。但如果我们能取一块看不见的微小塑料片，把它放在正中央，然后把所有盐都倒在其中一边，那么这一边就免疫了，这边还是淡水。
如果你能在自己的脑海里做到这一点，就像我用一些小伎俩来“欺骗”你的大脑一样，去“欺骗”你自己的大脑，那么就能消除那种刺痛感。因为我们很多人之所以不去追求目标，就是害怕万一目标无法实现会发生什么。这完全关乎责任感。你害怕被拒绝。而如果你能克服这一点，那将是人生中的一股超能力。
就像你问我：“你怎么知道它一定会成功？”因为我已经不再去想它可能失败这件事了。那些一心只想着如何让某件事成功的人——他们就是企业家，就是你能看到取得成功的人，就是那些运动员，就是那些对某个目标极度专注、非实现不可的人。他们会把目标变为现实。
那沟通方面呢——你的沟通风格以及它有多重要？比如，当你以表演者的身份与人沟通时，你会考虑些什么，以确保人们能集中注意力并投入其中？
要时刻观察观众。观众从不撒谎。所以你必须真正评估观众反馈给你的信息。我会观察人们，看：“他们感兴趣吗？他们是不是坐得笔直、全神贯注？他们是不是身体前倾？”——这些都是感兴趣的信号。“他们是不是往后靠，在看手表？他们是不是在打哈欠？”
显然，你不可能顾及到每一个人。当我身处一个有一千人的房间时，也许有个人正宿醉未醒，也许他们的孩子昨晚没睡好，而他们刚坐了通宵航班。我无法了解每一个人，但我可以观察个体，看他们如何对我做出反应，然后迅速调整、改变方向，想办法继续吸引他们的注意力。
如果我此刻正在听这段内容，我会想：“我有没有关掉它？我有没有在快进？我有没有获得切实的收获？”如果我能从中学到三件明天就能付诸行动的事情，那这次交流就大获成功了。因为如果别人对我说的某句话、某个小观点能让我觉得足以改变人生，那就去行动吧。
我推崇行动，因为我觉得在很多情况下，根本没人会为此负责。所谓的灵感和激励都是扯淡。我根本不在乎自己有没有激励到你；我想要的是行动。你的目标是什么？你想减肥吗？你想赚到特定数额的钱吗？你明年能赚到一百万美元吗？这真的会让你幸福吗？
所以很多时候，我们设定了一些自己认为的目标，但后来真的实现了。你知道，过去10年里我赚的钱，比10年前我自己能想象到的可能赚到的钱还要多。这能让你幸福吗？它让生活更轻松，但我认为这并不纯粹是满足感。我认识很多非常非常富有的人，但他们并不幸福。我身边有很多有钱人——这是我的工作性质决定的——我就会问自己：他们都是亿万富翁了，如果这都不能让你幸福，那什么才能呢？
我不认为金钱总是你应该追求的目标。我理解为什么会有这种想法——我小时候没什么钱，所以金钱对我来说就像是成功的一种衡量标准。但当我有了孩子，当我看到生命短暂，当我感受到自己的死亡终将来临时，我意识到有些事情比金钱重要得多。但如果你有一个目标，那么现在就是时候了——不是用灵感来激励你，而是让你真正采取行动。
现在，你到底想做什么？前几天有人跟我说：“嘿，我超爱看你跑步。我也好想跑步。”停。*开始*跑。明天就在你的日历上设个提醒。就这么写：“明天，我的第一次跑步。”然后再设一个30天后的提醒，确保你能坚持，然后想清楚什么能对你形成约束。对我来说，我不喜欢出丑。所以我会写信给我认识的10个人，告诉他们：“我报名参加了一个10公里跑。”这样一来，如果我没去跑，将来聊天时话题就会冒出来，他们就会说：“嘿，史蒂文，那个10公里跑后来怎么样了？”
到时候我就得硬着头皮跟10个人说：“你知道吗？我没跑成。”“哦，哦，好吧，你没跑成。”我希望*这种*感觉能成为我的动力。也许你的动力来自内心，也许来自外界，但找到能激励你的东西，利用这些杠杆来促使自己行动。
你知道，在你的职业里，很多——就像德伦·布朗那样，他很多时候会让你觉得——就像我们 earlier 说的——那是我的右手，但实际上却是我的左手。
没错。
那么——你是如何应对这种处境的？你的工作就是引导我把注意力引向别处，让我以为那是我的右手，而不是左手，或者诸如此类；但同时，你又想给人们一些能让他们在生活中走向成功的信息。
好的。那么，我们来谈谈其中的伦理问题。我不是想向你推销什么关于读心术或心灵表演者的东西。这是另一回事。围绕我所做的一切的那些技能——那些技能——就像《如何赢得朋友与影响他人》这本书一样。这本书我已经读过一遍又一遍了。它——我不想说它过时了，但它确实属于另一个时代。
让我能够跻身行业顶尖的那些技能，并不是那些小把戏。还有其他人能做到那些事；还有其他人能做到这个；还有其他人能猜出你的牌。那么，是什么让我走到了今天这一步？是我比他们做得更好吗？这个就由你来判断吧。我成功的秘诀，和你完全可以运用到生活中的秘诀是完全相同的。这才是关键。
关键在于，我把焦点放在了他们身上，而不是我自己。我是如何登上所有这些电视节目的？我是如何拥有如此广泛多样性的？这和表演毫无关系，而在于我把镜子转了个方向。当你意识到，当你开始让别人成为主角，去为他们着想，去思考他们脑子里在想什么时，你的人生就会走向成功——那才是真正的“心灵表演”。他们在想什么？我该如何满足他们的想法？我该如何让他们看起来很棒？我该如何让他们更喜欢我？我该如何赢得他们的心，以至于当他们需要推荐别人、需要给某人加薪或需要做某件事时，他们首先想到的就是你？
而我认为这些技能——我再说一遍——其实不算是心灵表演，但它们正是我所使用的完全相同的工具。它不是猜测数字或名字，而是懂得如何影响他人。如果我无法影响别人，我刚才做的那些事情就一件也成不了。你只会说：“不，我才不会那么做。”
关于倾听这项技能，我认为它和你刚才说的关于讨人喜欢、赢得人心的话题也至关重要。你有没有一套系统或框架来成为一个出色的倾听者？你在书里快结尾的地方稍微谈到了这一点。我记得你提到了五种成为更优秀积极倾听者的方法。
是的。
能给我讲讲那几点吗？
当然。要不要我先讲个有趣的故事，作为这个话题的引子？我曾为史蒂文·斯皮尔伯格办过一场派对。那是他父亲99岁的生日。那是一场相当私密的聚会。我当时心里明显很紧张——不是因为要表演，而是因为要见到史蒂文·斯皮尔伯格。他定义了我童年时代的某个阶段，我想，对于其他数十亿甚至上百亿人来说，情况也差不多。
所以演出结束时，他走过来感谢我，而我当时已经准备好了。我本来能问史蒂文·斯皮尔伯格零个问题。你知道为什么吗？因为他整场都在跟我说话。他不停地问我问题，接二连三：“这个”，还有关于我的生活，关于是什么在驱动着我，以及“这个”。我当时只想说：“停一下！我有问题要问你！你可是史蒂文·斯皮尔伯格啊！”
他让整件事都围绕着我转。完全围绕着我。那天我学到，倾听是一种更强大的力量，而房间里最有趣的人，往往是对别人最感兴趣的人。我见过一些最成功、最真实、最纯粹的人，他们会直视你的眼睛，与你全神贯注地对视。他们不会环顾四周看别人，而是会给你100%的专注，并且会问你一些别人从未问过的问题。
我向大家发起挑战：当你遇到某人时，不要只问那些常规问题。“哦，你平时做什么工作？哦，你……”我们一旦开始这样问，就进入了自动驾驶模式。我也会进入自动驾驶模式，我不是在评判你。大多数人都是这样，对吧？50%的人必须在平均水平以下，对吧？而49.9%的人又在平均水平以上——这本来就是常态。挑战自己，成为一个特例，想一个问题去问别人——如果你有时间提前想，或者当场想——这个问题能让他们脱离自动驾驶模式，让他们觉得：“哇，我以前还真没这么想过。”
问一些不是“是”或“否”的问题也很好。问那些能让他们探索自己身份的问题。我认为这是积极倾听很重要的一部分。而我则让观众引导我，让他们告诉我他们感兴趣的是什么。今天我们走进这里时，我说让大家想一个自己喜欢的类别。如果我知道了这个类别，我能猜出答案是什么吗？
不能。
问题是什么？你知道吗——告诉我吧。我甚至……我不想写下任何东西，我只想让你大声说出来。把问题告诉我。你心里已经想好答案的那个问题是什么？把那个问题告诉我，问问我。
我最喜欢什么车？
你最喜欢什么车？
对。
而且你觉得我绝对不可能知道这个？没有任何事先的研究能让我提前得知。
没有事先研究，没有。
你来决定，就像你刚才对朱尔斯做的那样。我希望你想想那辆车的名字，不管是品牌还是型号。然后我希望你从里面选一个字母——我假设它不止一个词，除非你刚才只说了“福特”。我再说一遍——我不想引导你——但如果它不止一个词，如果是两个、三个或四个词，就决定选其中一个词。你想好选哪个词了吗？
§02文稿 — 第 2 部分
嗯，其中一个词。
别再说话了。现在，你看到他说了“那个”很有趣。在那些词里选一个，再选一个字母。选一个对你来说有意思的。抓住那个字母，就只专注于这一个字母。选好了吗？
嗯。
现在你来问我——你刚才说这都是障眼法，对吧？眼神的动向，这些那些——都只是为了迷惑人。但你刚才已经暴露了一些信息。你用疑问的语气说了“其中一个词”，因为你当时很困惑。你不知道如果只有一个词该怎么办。如果是有三个词，我绝不会那么说。干嘛要说“其中一个词”呢？那当然是其中一个词啊。所以你选了一个，然后我想这个词在你脑子里过了一遍。你读了——你选的是最后一个。你是不是想到了它的最后一个字母？
不是。
好的，那本来会是我的第一个猜测。但现在既然不是，我再退回来问问。你想的是字母 Y 吗？
不是。
玛莎拉蒂、法拉利、兰博基尼——这可不像你。闭上眼睛。再睁开。我已经写下来了，不能改主意了。是什么车？
是我的 Cybertruck。
果然是你的 Cybertruck。我当时就想会是这个。
嗯。
嗯，我当时想的是字母 T。
我最初确实是想到了 Y。
你是的！没错，后来我改成了 T。是啊。要是我每次都能猜对，那可就成魔术表演了。
所以，你表演的时候，有时肯定会出现失误吧。
这得看失误的程度和规模。如果失误到了破坏性的、灾难性的地步，那就不太好了。
给我讲一次灾难性失误的经历吧。
哦，这么说你都能翻出我 15 年前上电视的旧节目了。在那里面，我慢慢学到一点：如果你做的是线性表演，比如我把手给你看，再告诉你接下来会发生什么，那么主动权就在你手里。我这话是什么意思呢？如果我说“我要猜这个”，结果猜错了，那你就知道我猜错了。可要是你不知道电影结局呢？那就算我给你看一个不同的结局，你也不知道电影本来是不是就该那样结尾。
所以我很早就明白，我不能让你掌握主动权，必须由我来掌控。所以，就连“猜错”这个概念本身，也意味着你本来知道什么才是“猜对”。这么说能明白吗？可要是你根本不知道什么才是“猜对”呢？因为我同时在做很多不同的事情，所以最终总能找到一种方式蒙混过关。你懂我的意思吗？
嗯。那你在社交场合中有没有学到什么打破僵局的方法？你在书里稍微提到过一些，其中一种方法就是处理对方可能有的异议，换个角度去应对。但就日常生活而言，当你认识新朋友、试图消除对方的戒心时，还有什么值得了解、能让人在日常生活中派上用场的方法吗？
我喜欢把心里的独白大声说出来。我喜欢把那些我知道每个人都在想的事情说出来，敞开心扉，展现一些脆弱。比如，当你身处一个让你不舒服的社交场合时，你会怎么做？你是想把自己封闭起来，还是想留在这里？我觉得主动走到别人面前，说“我好紧张，这里一个认识的人都没有。你认识什么人吗？”这种做法真的很有力量。
就是那种敞开心扉的瞬间——我不想称之为“过度分享”，因为有些人会把这做得太过火，开始跟你说太多事——但展现自己是个真实、有弱点的人，我觉得这本身就具有一种神奇的力量。有些人对我这样做的时候，我能很快跟他们建立起一种亲密感和熟悉感，而如果只是互相闲聊几句，是绝对不可能这么快达到的。
你见过那种自带魅力的人吗？他们一踏进房间，所有人都会不由自主地被他们吸引。但你又说不清那到底是什么。他们身上到底有什么特质？是后天训练出来的吗？是与生俱来的吗？就我而言，我没有这种天赋，所以我“走捷径”，开始表演魔术。
我记得吉米·卡尔曾对我说——你知道，人们总以为喜剧演员很抑郁什么的——但他却说，一个更好的问题永远是：“你究竟想逗乐谁？”我很好奇，这句话和你的处境是否有任何关联。
我想我当时是想和人们建立连接。是的。我觉得自己当时很紧张，有点笨拙。我不是内向的人，完全能主动去和陌生人搭话，但不知怎的，我渐渐对看人们惊叹、欣喜若狂以及他们的反应上瘾了。我就是为这些反应而活。有些魔术师表演是为了取悦自己，而坦白说，我某种程度上也是如此，因为看到别人的反应确实有自私的一面。但对我来说，更重要的是那种快乐。
时至今日，我还是喜欢说，我谋生的方式不是欺骗。我的工作不是让你上当。我的工作是为人们创造难忘的时刻。不是“神奇”的时刻——“神奇”只是其中一部分——而是“难忘”。因为如果我让你惊叹，而你又转头忘了，那我就是失败了。我就是失败了。这就像你去看一部动作片，吃了很多爆米花，然后离场。10分钟后，你问我：“那电影讲的是什么？”我说：“我不知道。”对吧？这种“我不知道”——再过一个月，你又问我：“你看过那部电影吗？”我回答：“我看过吗？”这种反应，就是我这一行的克星：冷漠。
在书第166页，你谈到了如何提升记忆力。为什么提升记忆力很重要？它又该如何帮助我与他人建立连接呢？
我们已经到了一个不再需要记忆力的地步，对吧？很多人甚至不知道怎么开车去隔壁城市。说真的，要是GPS失灵了，他们就完蛋了，不是吗？你也不认识任何人的电话号码。你现在能背出几个人的电话号码？
屈指可数。
没错。一个？
一个。
就是这样。明天要是你的iPhone不见了——没有苹果，没有云存储——你就惨了。你就惨了，我说的没错吧？要是你找不回来，你的生活就乱套了。所以我们到底需要记忆力做什么？我认为记忆力是一种超能力，因为现在已经没人指望你还拥有它了。多年前你需要它，现在却不需要了。
我来举个很棒的例子，这个例子就来自我的书，它适用于一种你没法“作弊”的情况。我所说的“作弊”，是指我带着手机。我觉得我们很多人——无论你是家长、孩子、青少年，还是处于人生的任何阶段——都很快会遇到一些新朋友。你见到他们，跟他们握手，打个招呼——啪的一下——你就忘了他们的名字。说真的，他们刚跟你说过名字——哦——结果你就给忘了。
这种情况你遇到过多少次？我猜肯定不少。现在你都没法好好享受那段对话了，因为你满脑子都是恐惧。于是你开始在周围寻找认识的人，好把你们介绍认识，然后祈祷老天让你说出那句：“这是史蒂文！快打个招呼！告诉他们你的名字！”你知道的，你就是想要那个瞬间。
所以我有一个妙招，一个针对那种特定情况的小窍门，当然也有其他记东西的方法。不过我把洗发水瓶上的说明重新利用了一下，这样就能让你牢牢记住。洗发水瓶背面通常有三个词：揉搓、冲洗、重复。对吧？揉搓能让头发好闻，冲洗能把头发洗干净，而重复……嘛，我们总得卖点更多潘婷Pro-V洗发水出来。所以我们都知道这个——人人都知道“揉搓、冲洗、重复”。
我会这么形容：听，重复，回应。听，重复，回应。就这么简单。第一步听起来很傻，甚至有点可笑。我干嘛要说这个呢？第一步正是我们95%的人都做错了的地方：我们根本没有真正去听。当你听到那个人的名字时，这并非记忆力的问题，而是你从一开始就根本没记住这个名字。因为就在你走到他面前时，就像一台电脑一样，读写——我们的大脑很难同时做到读写——你当时正在想别的事情。大多数情况下，你都在琢磨待会儿要怎么回应对方。
所以在那一刻，最该做的事情其实是倾听。让你的心静下来。这听起来很简单，也很容易，但我们偏偏就错在这里。没错，当我走到你面前时，我会确保自己听清了你的名字，因为我马上就会重复两遍。“史蒂文？是史蒂夫还是史蒂文？我得确认一下。”你看，我刚刚已经说了你的名字三次了。这样一来，你忘掉它的几率就已经大大降低了。
最后一种是回应，也就是采用以下三种策略中的一种。第一种：你可以学着拼写这个名字。如果你的名字可以拼出来，我就可以问：“是带字母 V 的 Steven 还是带字母 Ph 的 Steven？”然后你说：“带 V 的。”我接着说：“我也更喜欢带 V 的 Steven，那样才正确。我说的对吧？”这样一来，我就把 Steven 和字母 V 联系起来了。
如果名字不是那样的，比如，你知道的，Jacob——你肯定不会拼这个——我就会跟你说——我可能会评论一下。我会说：“Jacob，我喜欢你那件衬衫。哪儿买的？V领的？Jacob，真精神。”这样一来，我就创造了一个视觉上的记忆点：你就是那个穿V领衬衫的Jacob。现在我就记住你了。
第三点是，如果你想的话，可以找一个和你认识的其他人之间的关联。比如，如果我认识一个叫史蒂文的人，我就可以说：“这太巧了，我妹妹正在和一个叫史蒂文的男生约会。世界真小啊。”这样一来，你就迅速建立起了联系。我刚才说的这些，整个过程在五秒钟内就能完成。人人都喜欢被赞美，也人人都喜欢有话题可接。我向你保证，在接下来的整个派对上，你都不会忘记那个人的名字。
而且这个方法对所有年龄段的人都适用。这并非记忆力的问题。如果你能记住你最好朋友的名字，那么只要你稍加练习，完全按照我刚才说的去做，你就能在认识五秒钟后记住一个在派对上刚认识的人的名字。
而且我认为，作为一个经常要认识很多人的人，这其中很重要的一点是，当你去和别人会面时，因为你并不觉得那些细枝末节的事情有多重要——大多数人都不觉得一个人的名字有那么重要。他们想的是自己要上台做演示，要为一百万美元的项目做提案，要思考整个策划案，要琢磨该怎么组织这个报价。他们根本没想过名字这件事其实也很重要。
于是你走进去，握握手，说：“你好，黛博拉，很高兴认识你，黛博拉。”然后你走向自己的座位，脑子里想的却还是策划案、策划案，还是策划案。结果不出三分钟，你就把对方的名字忘了。而我确实认为这会产生巨大的影响。我读你的书时就在想：“你知道吗？我在这方面做得并不好。我成天要认识很多人，我走上前去，报上自己的名字，对方也报上他们的名字。对我来说，这根本不是什么重要信息。”
没错。直到你把人家的名字叫错，那一刻起，那就会成为对方对你的印象。我想对人们说的是：如果你不知道一个人的名字，我们往往会觉得再问一遍是件很糟糕的事。但其实用这个方法就能避免这种情况。即便如此，你仍然是在表达你的兴趣。这里也有一些小技巧，比如你可以说：“不好意思，我真的很想知道——不知道为什么我给忘了——能再告诉我一遍你的名字吗？”
我觉得即使这样做，也是好得多的处理方式。因为说到底，你也是人，对方也是人，每个人都会犯错。我觉得这没什么大不了。所以我很乐意让别人知道我也有人性的一面，让事情更有人情味。有时候，如果我能想起来，我当然会去回想。但我会说：“给我个提示吧。”然后我会说：“帮帮我，说说我们是在哪儿认识的？”对方就会惊呼：“天哪！”而有时我确实能想起一个记忆点，从而记起是谁把我们介绍认识的。我就会说：“哦，我是通过史蒂文认识你的。”
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那么，还有什么……我的受众还应该了解些什么呢？你是一位非常关注受众的人。你觉得还有哪些信息能直接改善他们的生活？
我的意思是，我已经跟你分享了很多我认为能让我走向成功的核心原则，比如消除对被拒绝的恐惧、善用笔记、把重点放在他人身上。我觉得……我觉得用故事来收尾也是一个非常重要的点，我们刚才只是稍微提到了一点，但是……
为什么……为什么要用故事呢？
因为故事是会被记住的。故事已经融入我们的基因。我们每个人都有自己的故事要讲述。我认为，其中一个非常重要的事情就是，要决定什么东西能让你令人难忘。你越能给别人留下深刻印象，人们谈论你的机会就越多——无论你在生活中做什么，这对你都有好处。当你遇到某人时，要知道你将编织出关于他们留下了什么、他们对你有什么看法的叙事。对吧？你必须——某种程度上——他们的记忆是可塑的。
我十几岁的时候用过一个小把戏：我会让别人选一张牌——那是一个纸牌魔术。他们会把牌放回去，在牌上签名，然后我把整副牌扔向天花板——嗖——整副牌会掉下来，但他们签过名的那张牌却粘在了天花板上。可当他们把这个过程再讲给其他人听时，却会漏掉我把整副牌扔上去的那一部分。他们为什么会忘记这样一个重要的细节呢？
我当时完全想不通。并不是他们的记忆出了错，而是发生了某些事。后来我意识到问题所在：我把注意力放在哪里，他们就把注意力放在哪里。就像生活中的所有事情一样，如果你专注于负面，你就会开始感觉消极。我把牌扔上去的时候，有时并不会跟着抬头去看。我会把牌扔上去，然后不看，再把它接住。就是这么一个微小的细节。但我这么做了，就意味着我接住了牌，没人知道发生了什么，而我则让他们自己抬头发现那张牌，而不是由我来完成。
不知何故，他们的大脑删除了我扔牌的那个细节。于是，一个奇迹就出现了。这件事从此改变了我的思维方式，我对自己说：“我做了什么并不重要，重要的是人们记住了什么，以及他们向别人讲述了怎样的故事。”
我从中学到的最重要的一点是：你的注意力焦点，正在引导着别人的注意力焦点。所以，当我——你知道的，当我走过人生时，我需要确保自己的注意力集中在正确的位置，集中在我希望你集中的地方。我注意到，作为一名播客主持人，有时会出现这种情况。显然，我需要掌控对话，我面前放着写好的笔记，有笔、书、道具，还有一个小网兜，里面装着照片和其他零碎的东西，总之有各种各样的东西。我确实注意到，在播客对话过程中，如果我不抬头看嘉宾，而是开始微微低头——哪怕我只是低头看看下一个要点，或者思考一些问题——我都会分散嘉宾的注意力。
不过，在日常生活中，我觉得我们所有人有时都会犯一个毛病——你在书里也谈到了这一点——就是我们时不时会去碰手机。你那张卡片的故事给我的感觉就是这样。它仿佛在说，天哪，人们的注意力真的会跟着你的注意力走。所以，如果我正在和你进行一场很棒的交谈，而你是我的客户之类的，然后我只是瞥了一眼手表——你刚才又对我这么做了，你刚才低头看了一眼我的手。
好的。
直到你提到那张卡的事，我才意识到，确保自己的注意力集中在正确的地方是多么重要。
你的注意力确实集中在正确的地方，但也要知道，你的记忆其实是可塑的。所以，在我的专业领域里，我会采用各种不同的策略。我可以告诉你其中一种就是制造混乱。你的大脑……它很难同时做到阅读和书写。所以，如果我想让你从某个方法上分心，只要把你搞糊涂了，那效果就跟“Etch A Sketch”（一种可以擦重绘的画板）一模一样。也许你刚才已经画出了一幅画，但就在你感到困惑、心想“哦，什么？”的那一刻，你就完全忘了自己刚刚做了什么，而那块画板也就像被摇匀了一样。
现在，你已经无法准确地复述那一连串事件了。而在那一刻，你创作出了一幅尚未干透的精美水彩画。我可以把画中的一些部分挪来挪去，可以稍微重画你的画，也可以改变你对那幅画本身的记忆。在我表演的某些时刻——这和你刚才提到的公开演讲和讲故事有关——我会告诉你一个你将来要讲给别人的故事。然后，我会把我不想要的部分剔除掉。我希望这个消失，那个也消失，这个同样消失。我要对你的记忆进行编辑。
给我一个具体的例子。
嗯，这就是我工作的性质。所以，在某种固定的流程里，我会请别人——比如说，我先请他们想一个对自己很重要的人，然后过一会儿，我再问他们初吻对象的名字。他们会忘记这个问题是怎么被设计出来的，忘记我是怎么引出第一个问题，以及当时发生了什么。之后，他们跟别人讲的故事就会是：“我不知道他是怎么做到的，但他猜中了我的初吻对象。”
现在他们讲起这个故事时，他就会说：“他让我随便想一个人，结果我想到了我的初吻，他就猜中了。”可要是我没猜中呢？要是我把范围缩小了，真的让你去想自己的初吻，但最初的问题是“随便想一个人，看看脑海里浮现的所有人”，然后有个人突然出现在你面前，而你从小学以后就再没见过他？“哦，就是你初吻的那个女孩！”你肯定会大吃一惊。而那些看过这一幕的人，也体验到了另一种效果。这被称为“双重现实”：一个人所经历的现实，和另一个人的并不相同。
嗯。
对吧？如果你中途走进一段对话，你不知道前因后果，但你知道结局。
是的。
所以我用这个例子，是因为还是那句话，当你告诉我心灵魔术的方法时，心灵魔术的核心就是群体动态和人们的思维方式。如果我是在一个群体中为你表演，那会完全不同，也容易得多。这种一对一的互动要难得多，因为我没有“车道”可以穿插。这就像在一条四车道的公路上超车，我还有空间。但现在你和我都被困住了；我很难借助他人，因为当你在别人身边时，你的感受和行为方式会跟独处时不一样。
而且你是在很小的时候就开始做这件事，并随着时间的推移不断发展和提升了自己的技能。你有五个孩子，我想知道，你认为痴迷对于达到行业顶尖有多重要？你必须得……这是一种福气。如果一个人能找到自己痴迷的事情，那真是一种福气。你已经做到了一个行业的顶尖，而很少有人能达到那个高度，即使达到了，也未必能登上世界最大的舞台。所以回顾你成功的特质，对这个孩子来说，痴迷显然是其中非常重要的一部分，对吧？
是的。
这张照片里你多大？
大概14岁，正好是我开餐厅的时候。我看着像14岁。
好的，那就是14岁，你现在43岁了。
没错。
所以你做这件事已经几十年、几十年、几十年了。
几乎占据了我生命的大部分时间。
你认为这对于达到任何行业的顶尖有多重要？
我不确定时间是否真的那么重要，因为我见过一些在更短的时间内就成为天才的人。我不想说你必须花上30年。热情。那些让我在生活中最感到兴奋、最让我敬佩、让我总是坐立不安的人，他们无一例外都充满热情。我不在乎他们热情所在是什么。哪怕你是个——你知道的——垃圾清理工，而你的痴迷对象就是垃圾，我也无所谓。那可能是我永远不会想到的事情。我遇到过很多人，他们谈论的话题起初对我来说毫无意义，但一旦我开始和他们交谈，他们那种兴奋程度、那种感受，那种他们*如此投入*的状态，也会让我*产生投入感*。
但要把技能磨练到足以登上山峰之巅的程度。我曾和一位叫DJ EZ的人交谈，他告诉我他每天要花七个小时——他是一位很棒的DJ，当我看他表演时，就像在看一位魔术师操作唱机——他告诉我，他每天要花七个小时，有时甚至要听700首不同的新歌，每首都只听20秒。我觉得人们通常看不到这种程度的痴迷。他们只看到有人坐在这里，却看不到通往这里的——就像——那段杂乱无章的过程。
我认为向他们展示通往这里的这段杂乱过程究竟是怎样的，这一点非常重要，因为这样他们就能在自己的生活中自行判断，他们所追求的东西是否值得付出这样的代价。比如，为了*成为*现在的你，坐在这里是否值得？
你说“值得”这个词，好像它是个负面概念。我——我觉得它赋予了我人生的定义。我认为拥有热情是极少数人才能拥有的东西——我在人生中已经中了彩票。我能认识有趣的人，我能带来快乐，我能实现自己的梦想。我所做的每一件事都是出于我自己的意愿。我——我甚至无法想象自己会有哪怕一秒钟想要抱怨。我简直是中了彩票再中彩票再中彩票。
我——我不知道。这甚至都不是我的职业。我有一种心态，就是自己明天随时可能会死，对吧？每个不这样想、不懂得感恩今天的人，都让我觉得——我不知道，我天生就是个乐观的人。我只是觉得——
但我的意思是，这具体是怎样的呢？因为没有人——没有人亲眼见证过那20年、30年。那背后到底付出了多少努力？你是兼职在做吗？是在空闲时间吗？是在洗澡的时候吗？你会在洗澡时思考这件事吗？还是——？
所以我想，这件事我已经思考了几十年。直到现在，在某些时刻，它依然占据着我的思绪，尽管我努力让自己活在当下。它倒不像是每天七个小时都沉迷其中——那可就太折磨人了——但创意的灵感会降临于我，而这种感觉是如此充实。就像写这本书一样，把这本书付诸文字——你也是一位作家——这真是一项非凡的挑战。因为我要把自己的想法，再将其组织成页面上的文字。
而且说到底，谁会在意我呢？我总是抱着一种“我需要向你证明”的心态。我不会理所当然地认为“你应该关注我，因为我太棒了”。我的想法恰恰相反。我会想：“我需要向你说明，你为什么应该关注、为什么应该倾听、为什么这件事会让你兴奋、为什么它会让你惊叹。希望它能激励你采取行动，并让你获得一些能切实为你的生活带来价值的东西。”
相信我，我本可以不写这本书——我真的不*需要*写这本书。我之所以写它，是因为太多人告诉我，他们想知道是什么帮助我取得了成功，他们对我所追求的这种事业充满好奇。我想这就是原因所在——我只是被身边的人所驱动，他们说你该写这本书了，而我也觉得自己终于有了一个可以讲述的故事。
那么，在你的成功和新生活中，有没有哪一点，如果当初那个人知道的话，他或许会有所犹豫，而不会去追求你现在拥有的生活呢？
我想，生活过于忙碌，而成功也有它的陷阱。如果你把自己的自尊建立在别人可以给予的东西上——无论是名声、金钱，还是那些无形且可能被夺走的东西——而你没有通过内在的东西来定义自己的价值，比如自身的动力、与自己的竞争、设定自己的目标，那么这一切都只是转瞬即逝的。就拿名声来说吧——它必然会有起有落。
每一份事业都有其生命周期。眼下，一切进展得非常顺利。毫无疑问，在某个时刻，巅峰总会到来，然后便是下滑。这是不可避免的。但我不会去想那些事。我希望能够保持在巅峰，或者不断攀登、再攀登、继续攀登，但当下滑真的到来时，我会意识到这一点，而它并不会定义我是谁。这只是其中的一部分。
我认为，拥有工作之外的兴趣，并在舒适区之外挑战自己——对我而言，就是参加超级马拉松、马拉松，以及那些无法用钱买来的运动项目，它们必须靠自己去赢得。我想，这一点在我们日常生活中正变得越来越重要，因为说到底，有网红，有各种人，有追随者，有所有这些我虽不想称之为“善变”，但却可以用钱买来的东西。
什么是“挣来的”？“挣来的”东西，就是那些你——你凭自己努力赢得的东西。这是你几十年来不断投入汗水、始终相信自己的结果。每当你迎来一位重量级嘉宾时，你都会借助已有的势头，再请到一位更重磅的嘉宾。这些都是你应得的。你围绕自己打造了一支团队。我认为这非常了不起。人们应该明确自己的目标，而在为实现目标努力的过程中，你才能真正感受到内心的满足。
对我来说，成功意味着不断奔波在外。最大的负面影响就是远离妻儿，而这正是成功的一部分。如果我想成功，就*不能*不这样做。我必须经常不在家，因此我必须在两者之间找到平衡：既要让孩子们想念我，也要为他们创造更美好的未来，同时还要兼顾我那些宏大的职业抱负。
我的听众还能从中获得什么启发吗？有没有什么具体的行动，可以融入他们自己的生活，与——也许——你书封面上那句大卫·戈金斯的名言相呼应：“学会驾驭最强大的武器：你的大脑”？我的听众还应该注意些什么，以便他们在追求目标的过程中，能以更好的状态面对自己的生活？
我认为明确目标至关重要。要直面自己，诚实地审视内心，看清那个声音到底在对你说什么。因为我和其他人一样，也曾有过自我怀疑，有过“我肯定完不成”的感觉。但这并不意味着——我不是那种超人，不是说，你知道的，我埋头苦干，像戈金斯一样硬撑着就能挺过去。事情并非如此。
如果你见过他，你就会知道他简直是一台机器，非常了不起。但如果你问他，他会第一个承认，在下雨、天冷、结冰的时候，他其实并不想出门跑步。但你知道他为什么还是去了吗？因为他不想去。真正的努力就发生在那一刻。当我进行一项格外艰难的锻炼，熬到最痛苦的部分时，我就会告诉自己：“前面的都很容易；*这一刻*，我才能真正成长。”
所以我现在就向你发起挑战：给自己设定一个目标。如果你能从这期播客中只学到一样东西，那就现在就决定一件事，一件你愿意为之奋斗的事。明确它，一定要明确。别定那些不切实际的目标。可实现的目标必须是可量化的——可以是一个数字，也可以是其他可以达成的具体事项。想好目标是什么，然后让明天成为你开始行动的第一天，并创造一切有助于你成功、而不是失败的条件。
我们大多数人开始设定目标时——有个笑话是，大家总从1月1日开始，每个人都开启自己的健身之旅。可到了2月，健身房里就再也见不到人了。为什么会这样？为什么大家都会放弃？因为最艰难的部分是在开头。刚开始养成的那几周——我书里有很多内容都是关于如何养成习惯的。我在书里直接写了一章：“经证实的成功习惯”。这可不是什么小窍门。
比如，《习惯的力量》这本书对我影响巨大。有些书会向你展示，从你尝试做某件事，到它真正融入你的肌肉记忆，那个转折点到底在哪里？然后这件事就变得自我强化了。你会一直做下去，因为你*喜欢*做这件事。我刚开始跑步时并不喜欢跑步。现在，跑步就是我的度假方式。我很享受跑步；它能让我进入心流状态，让我迸发出新想法，也让我有机会审视自己。
我认为体育锻炼非常重要。我们面临的许多慢性病和生活问题，都是生活方式和不运动造成的。只要吃得更健康、多锻炼一点，我们就能解决许多大问题。虽然没人爱听这话，但只要付出一点努力，坚持下去，并保持住，就能成功。所以，我希望这些内容能对大家有所帮助，这也是我希望人们去做的。如果你明天就开始行动，努力实现自己的目标，那就深入思考一下——这正是我现在希望你们去做的。
但你还记得吗？我让你闭上眼睛，想象出数百个不同的人。我让你构想你认识的人、名人、你喜欢的人、你在乎的人，所有那些不同的人。然后有一个人拍了拍你的肩膀，给了你一条建议。你还记得吗？
记得。
而那条建议，让你开始想到了朱尔斯？
是的。
那个人是谁？他拍了拍你的肩膀，你转过身，看着他的眼睛，他对你说了些改变你一生的话，创造了一个难忘的时刻，并引发了连锁反应？告诉我，你想到了谁？
米歇尔·奥巴马。
打开那张纸。
真有趣。上面是米歇尔·奥巴马的照片。她在那张照片里看起来真美。
好的。我们这个播客有一个传统环节，最后一位嘉宾会留下一道问题给下一位嘉宾，而他自己并不知道问题会留给谁。现在留给你的问题是——
哦，太棒了。
如果可以永远活下去，你会选择这样做吗？为什么，或者为什么不呢？
嗯……我想我会的。我想我会的。我从小就一直痴迷于科幻小说。我最爱读的就是那些能点燃我想象力的书——我读过太多关于永生的书了。其中有一本让我立刻想到的书是奥克塔维娅·E·巴特勒写的，但这本书被低估了。它的名字叫《野种》。读这本书的人不多，它是一本科幻小说。
这本书深入探讨了正是这个主题：当你看到身边所有的人都相继离世，那种悲伤会是什么样子？然后你该怎么办？因为到某个时刻，你一定会感到空虚。人终究是会死的，对吧？这有点像……想象一下昆虫的一生。它们就这样消失了。它们来了，又走了；来了，又走了。我想，久而久之，你最终会变得完全麻木、冷酷。但与此同时，死亡就是那道深渊——无论我们多么刻意地不去想它、不谈它，你终将一死，我也终将一死。
总有一天，你会呼出最后一口气。那时你会知道它即将来临吗？还是不会？在那一刻你会想些什么？你将以怎样的心境迎接那一刻？你还会害怕死亡吗？我想，我们的一生其实都是在努力回避思考自己终将死亡这件事。我想我会渴望永远活下去，但我敢打赌，一旦我真的永远活下去了，它很快就会变成一种诅咒。我已经迫不及待地想好下一个要问别人的问题了。
非常感谢你。感谢你写了一本能激励人们活出更好生活的书。我认为书中的所有原则都是普世的人性原则，聚焦于我们如何与他人建立更好的关系。如今，有太多人因为各种原因而难以与他人建立连接，这导致了各种连锁反应，引发了心理健康问题、生理问题以及世间的疏离感。而且我们正越来越频繁地看到这种现象。你知道，如果你上网，就会发现大量的疏离感，因为我们正难以与人们产生共鸣。
而且我认为……你知道……对我来说，你所做的工作最重要的副产品，就是让人们变得好奇、思想开放。而由此带来的好处实在太多了。只要人们能再多一点好奇心。而这，你知道，就是人们从这种奇妙之中感受到的惊叹。我认为这能让人们的心胸变得更开阔。而如果人们心胸开阔，那或许就能成为各种进步的催化剂。你明白我的意思吗？就是说，也许会有……
我喜欢这样。我觉得保持开放的心态，拥有不同于寻常的感觉，这很重要。在日常生活中，我们常常会进入一种自动驾驶模式，虽然我们会感受到喜悦、焦虑、抑郁、幸福的瞬间。我——就像我跟你说的，我沉迷的事情就是给人们带来这种不同的感觉，而这种感觉是很容易错过的。在孩子们身上——你能从他们的眼睛里看到。再说一遍，这么说有点老套，但当我看到我的三岁或两岁的孩子发现新事物时，通过他们的眼睛去看，那真是一份礼物。这是一种你能重新获得的东西，因为一旦你成了大人，就无法再拥有同样的感受了，因为你对这个世界已经变得习以为常、不再新奇了。
而当他们突然看到一只蝴蝶飞舞时，那成了一种充满喜悦的体验。通过孩子的眼睛去看——说真的，我一生中最大的快乐就是看到孩子们快乐的样子。因为那深植在我们的基因里。这就是我对不朽的理解。
而人类会失去这种感觉。我们变得越来越固步自封。
你会越来越失去这种感觉，这让我很难过，因为我知道自己做事的方式，所以我自己也失去了它。因此，如果问我一个很好的问题，那就是：如果我被另一个魔术师或心灵表演者骗了，我会是什么感觉？太棒了。那是最奇妙的感觉，而且我会立刻努力克制住自己想知道表演手法的部分。因为专业的好奇心会立刻冒出来，就像电影明星或导演看电影时，无法只是单纯地欣赏影片。他们会想：“哦，摄影机是这样拍的，这个摇镜头是这样处理的，这个ISO是这样设置的。”
对吧？他们无法脱离“幕后制作”的过程。而我努力这样做，因为那样的时刻实在太少太罕有了。我会在脑海里立刻停下来——阻止自己去思考手法，然后享受那种惊奇感，因为对我来说，这样的时刻太少了，我几乎无法——因为我什么都知道是怎么做到的。所以，当我能体验到这种惊奇时，我就特别享受。
这就像你发现圣诞老人并不存在的那一天。就像幻象被戳破了一样。当我发现圣诞老人不是真的时，我的世界变小了——世界上的可能性变小了，因为当魔法存在时，一切皆有可能。而那种状态是非常美好的。但当我发现圣诞老人不是真的时，那种感觉就像是，“哦……”你懂的。
是的。
就像是，“唉，这世界上根本没有魔法。”
没错。
相信这一点可不太好。而你所做的工作、你的表演以及你带来的娱乐，让人们保持开放的心态，让他们去想象、去创造，并相信这个世界上依然存在着奇迹。这实在是一件很棒的事。我强烈推荐大家去读读你的书。我会在下方附上链接，并在屏幕上显示出来，方便任何想购买的人。书名叫《读心术：来自世界顶级心灵魔术师的致胜法宝》。
书封背面的人物——其中一些是我的朋友，还有一位我的投资人——这里还有很多我以前的播客嘉宾，比如杰·谢蒂、马克·库班和亚当·格兰特。而封面上是戴维·戈金斯。谢谢。
谢谢。感谢你邀请我。感谢你把这个节目呈现给世界。我很喜欢这个节目，尽管你最近那期关于人工智能的内容可把我吓坏了。不过，我很荣幸能作为嘉宾参与，我已经迫不及待地想为下一个人准备一个问题，让这份精神传承下去。
请务必把我接下来要说的话保密。我邀请其中一万名听众更深入地了解《一位首席执行官的日记》。欢迎来到我的“核心圈”。这是我向世界推出的一个全新私密社群。我们这里有许多你从未见过的精彩内容。有我在录制对话时记在笔记本上的简报，有我们从未发布过的片段，有与嘉宾的幕后对话，还有我们从未、也绝不打算发布的节目，以及更多内容。
在“核心圈”里，你将能直接与我交流。你可以告诉我们你希望这个节目呈现怎样的面貌，希望我们采访谁，以及你希望我们进行哪种类型的对话。但请记住，目前我们只邀请前 10,000 名在截止前加入的人。所以，如果你想加入我们的私密核心社群，请访问下方描述中的链接，或访问 doacircle.com。我们届时再见。