All-In 峰会：Claire Cormier Thielke 谈中国 + 与 Flexport 的 Ryan Petersen 问答
E82: All-In Summit: Claire Cormier Thielke on China + Q&A with Flexport's Ryan Petersen
§01第 1 段
我们非常高兴 Claire 能来。来吧，不是 Claire。你在
这儿吗？对。
我们欢迎，Claire。
我们今天要聊什么？
我们要聊中国，你知道，就像一切都变得很火热一样。
我们，好吧，再说一遍，我们
想让今天只聊些轻松愉快的话题，你知道，最容易处理的事情。所以，军备，乌克兰，我们去聊中国吧。好的。请欢迎，Claire。Hawaii
Friedberg 的冬天。Rainman，David Saffens。
而我说，我们开场
今天我们其实会尽量保持不涉政治，也许谈谈中国那些在头条里较少被讨论的部分。你知道，Jason 联系了我，他说他想真正了解一些问题是什么，而我想看到 salt，我们想看到 salt。所以，我是一名房地产开发商。我负责 Greater China Hines。我们是全球最大的私营房地产公司。
而且我们有一支出色的大中华区团队。我知道我看到这些人就在前排。他们好像在说，她在哪儿？我根本没法在那里找到她。所以我们有一支团队，横跨北京、上海、深圳和香港工作。
我们能够真正在房地产的各个领域开展工作。所以我们建造了中国最绿色的摩天大楼，建造了该国第一批国际服务式公寓中的一些，还在做一些非常有意思的创新项目，比如在香港。我们买下了一家陷入困境的酒店，要把它改造成一种新型的居住方式，一种协作式居住，对那里的年轻人群体来说技术化程度非常高，在那里，普通白领年轻人要攒 20 年的薪水，才买得起一套公寓。所以我们得以去应对这些问题，这些问题并不是我们这一地区独有的，但解决办法往往是东方与西方的结合。
那么回到问题是什么。你知道，我们此刻坐在迈阿密，这个地方非常令人兴奋，这要归功于就发生在这里的许多事情，而这些事情被一位相当了不起的市长炒热了。对吧？他做了什么？他上了 Twitter，向我们所有人介绍这座城市能提供什么。
它有关键要素。它有大学。它有上升的势头。有想要合作的年轻人。归根结底，那就是我们想要的地方。
对吧？我们想一起坐在像这样很棒的空间里，与其他有趣的人交流想法。这就是做出酷东西的方式。所以作为房地产开发商，我们思考的是，你知道，如何创造出让人们想在其中发挥最佳状态的空间，对吧，与他人合作，建设更美好的未来。
这是很多行话。但回到问题上，这到底意味着什么？首先，这些要素相当明确。我在斯坦福教一门这方面的课，叫做 who owns your city，学生们通常在最初十分钟就领会了。它是一个基础设施相当不错的地方。
我能找到工作吗？我住得起这里吗？还有，是否有酷的文化内容，让它不至于太乏味。但然后，你知道，你会说，好吧。那么，城市可以互相学习。对吧？
你可以直接拿这些要素来应用，而这正是 Suarez 在这里做得很出色的地方。但我们生活在一个东方与西方从未如此分裂的时代。对吧？而建造一座城市，建造建筑是非常难的。它就像是硬件最极端的版本。
所以作为房地产开发商，如果我们花时间真正思考，大的宏观趋势是什么？初创公司关注什么？它们想在哪里？因为我们的空间需要在 50 年、70 年、100 年里都有意义，而我们没法把楼搬到别处去。所以你要试着利用世界某个地方行之有效的东西的套利空间，把它应用到另一个地方，去解决问题。
那是你找到丰厚回报的地方，但也是你建造出对人们有意义的场所的地方。所以，你知道，就看我身后的几个例子。你知道，我们谈到了居住方面的挑战。也就是人们能否买得起房子，但还有出租公寓的概念。就是，多户型住宅，如果有人住在只有一个房东的多户型楼里，这在大中华区并不完全是一回事。人们往往只能向个人房东租房，付一笔数额巨大的押金，跨 pro，你知道，成本高得令人望而却步，而且得到的产品质量，你知道，真的达不到他们的预期。
所以，把一个在某些方面算是西方的概念，应用到一个在技术上大概领先 10 到 15 年的地方，就是按普通用户习惯的程度来说。好吗？他们习惯用手机开门。他们的 WeChat 就是他们的身份证。是他们结识新朋友的方式。
他们可以在 WeChat 上真的握手来向朋友介绍自己。他们的优惠券存在那里。他们用它付房租。在某些方面，他们用它缴税。对吧？
我们美国没有这个，但如果你像我一样生活在大中华区，你就有。那么，怎么把这些东西结合起来，创造出本来不存在的东西？你可以看到我身后是一栋物流大楼，但它其实有六层楼高，是我们正在开发的项目。它是一个巨大的，几乎像冰箱一样的东西，但是一座高层的，Supertech 赋能的。这是因为，你知道，他们人很多。
那栋楼将位于一个 45 分钟车程的半径范围内，
45,000,000
人，然而中国的人均冷库容量只有美国的四分之一。好吗？不需要天才就能看出，这条轨迹，你知道，是从左下到右上。所以，你又一次把东方遇上西方的这个概念拿来用。我身后这座楼在上海。
它是一座大约一百万平方英尺的塔楼。你们在美国有很多这样的，大型的豪华写字楼，你知道，人们过去去那里坐在电脑前工作。但这一座非常不同于你本周早些时候可能走进过的那种。这整栋楼都在 WeChat 上。你可以在 WeChat 上与这栋楼互动。
你可以与房东互动。你可以与其他租户互动。你可以与这些人，与这个空间，通过这个数字界面偶遇，或者组织下午的瑜伽活动。所以在某种程度上，它结合了我们现在的生活方式。我们生活在物理世界里，但我们的许多想法分享、协作都发生在空中，对吧，发生在我们看不见的数字体验里。
所以这是东方遇上西方的又一种结合。那么成为问题也成为机会的是，当你像我的团队有幸做的那样，身处这个世界的中间时，成为问题的是，你看到有这么多机会，让我们能够分享西方所能提供的最好的东西，与中国当地正在发生的创新，但在这样一个分裂的世界里，这很难谈。所以我们喜欢从积极的一面来说，你知道，我们生活在这个像 Magic 和 Larry 的世界里。我们怎样才能让彼此变得更好？所以我想用几分钟时间，然后我们再和 besties 们待在一起，也许分享一个你们可能没怎么读到过的故事，让你们了解一点那边正在发生什么。你们也可以看到一个例子，说明东方遇上西方的那种合作如何能让我们所有人变得更好。
所以这里是 Germany，你们大概都认得 Stone Xiaoping。你因中国的改革开放而闻名。而且你知道，他是一个试验者。你知道吗？他对中国可以成为什么样子有一个设想，他看到了物质世界、物质基础设施的重要性，看到它能在推动经济进一步跃升中发挥怎样的作用。
所以另一边的照片是深圳，它在 1980 年勉强算是一个渔村。当时大约有 58,000 人，几乎没有铺好的路，而 deng Xiaoping。你来自四川。所以我们真的理解不是来自大城市是什么感觉。于是他宣布它为经济特区，尤其是经济特区，所以。
这意味着它会被置换为去试验一点资本主义、自由贸易等等。那么今天是什么样子？首先，这是在它被宣布为特区几年之后同一条路的进展。然后我身后是它现在的样子，深圳有超过 1200 万人，平均年龄是 29 岁。它真的是中国的科技中心。
所以像大疆这样的公司，生产全世界 70% 的无人机。他们把这一带当作家。而且就在这个区域内，如果你从这张照片拍摄地很短的距离走过去，你会看到全球五大港口中按吞吐量计的两个。好吗？那么你怎么把这种领先优势变成更进一步的东西，嗯，他们从西方的书里学了一课。
§02第 2 段
于是他们创造了一个叫做大湾区的东西。它就像是，是的。是的。好吧。你们明白的。
那么什么是大湾区？它是 9 个城市的集合。在大陆这一侧，其中一些你们可能熟悉。所以深圳，如前所述，还有广州，广州大约有 1800 万人。还有珠海这样的地方。
你们还记得吗，几年前，有一件事是关于中国修建世界上最长的桥。大家都在说，那在哪儿？好吧？在七月。然后所以中国这一侧有 9 个城市，再加上香港和澳门。
而合在一起，这个区域，大约有称为西弗吉尼亚州那么大，今天的 GDP 大致与加拿大和韩国相当。好吗？大约
1,700,000,000,000。
在
2017 年，
他们宣布了这个大湾区的名称，坦率地说，它是为了支撑已经开始的大量投资，把这些城市连接起来，打造一个超级区域。所以在这个超级区域内，他们花了大约
300,000,000,000
来建设基础设施，进一步把它连接起来。所以仅仅四年内，他们就建成了
2000
英里的高速铁路，就是高速列车。我们这里有，像是，你知道，从这里到劳德代尔堡的一条，你知道，德克萨斯州将会在
2019 年拥有一条。
那么这意味着什么？这意味着我可以和我在香港的同事们一起走出办公室，它就在那个大家都认得的大摩天轮旁边。我可以搭一站地铁，13 分钟，乘高速列车我就能到深圳，或者我可以继续走。我可以使用大约 23,000 英里的高速铁路，到北京，到比广州更远的地方，到中国西部。这太惊人了，而且发生得这么快，这个数字很快就会变成 40,000，随着他们继续建设，但不只是高速列车。
这些是与更多地铁相互连接的节点，在这些列车的交汇处之上是以公共交通为导向的开发。所以回到那又怎样。我们知道，如果你把很酷的人放在很酷的地方，并且给他们互动的机会，那么，你能做成什么？
所以这个区域，再说一次，西弗吉尼亚州那么大，现在有 7000 万人，都相当年轻，而且，再回到要素，我们谈到过是什么促进创新。嗯，他们激励大学在这里增设校区。而且这些是中国最好的大学。所以 Jinhua，复旦，等等。他们资助了更多的生命科学。
他们设立了更多的税收增量区来鼓励。这是来这里设立专注于卓越领域的活动节点。记得我们之前谈到
1980 年，
整个深圳有 58,000 人。所以仅在
20102020 年之间，
在深圳西侧的一个小社区，他们申请了
58,000
项专利。这相当惊人。而且那不该让人害怕。那应该让人兴奋，各位。这就是我们获得创新的地方。
这就是我们如何变得更好，回到 Magic 和 Larry。对吧？谢谢。是的。你们可以为此鼓掌。
你们可以为此鼓掌。那么这对我们意味着什么？这对那些在这个夹缝空间里工作、在其中生活的人意味着什么？你知道，在这里，你知道，我身后，我把画面清出来给你们看。它进一步把这些地铁线路连起来，这些转乘公交通向这些高速列车。
往下，那是香港岛，然后这会带你穿过湾区的一部分，然后你就出来了，到中国其他地方。但为什么这很重要？因为这些东西层层叠加，好吗？所以中国的电子商务占比大约是
25%
占其整体零售。这里，大约是
14%。
再说一次，现在我们很聪明。我们能看出这是往哪里去的。所以你可以在预览上记些笔记，看看在中国可能会出现什么东西和趋势，他们大约 85% 左右的交易是在手机上。这里，那只有勉强 30%。这会走向哪里？
这是怎么运作的？你可以看到正在发生什么。另一点是，你可以看看那个世界里一些还没传到这里的趋势。然后你坐在那里，心想，哇。这是多好的迭代机会。所以那里的例子，还是继续说购物和零售，是社交购物。
也就是这样一个想法：边直播边购物，叠加了完整的体验，想象一下它能做什么。而且，再说一次，如果你把它叠加在我们刚才谈到的这个 WeChat 平台之上，在一个我现在就可以去结交新朋友的地方。你，通过看着你，把我的朋友展示给你，把他们放在一起，这样我们就可以一起介绍一个产品，介绍一场讲座，一个概念，想象一下我们能做什么。Elon 喜欢 WeChat。他昨天还在谈论它。
所以重点是，我们所有人都有这个机会，去真正地，你知道，再说一次，头条可以很刺激。可以很抓人。但要去看看它们底下的东西，并借此机会与人们建立更多联系。因为，再说一次，那些跳上这些列车的人，你知道，大概相当于花 45 美分，对吧，就能上这里的公共交通。四处走动，交流想法。这些人，大多数都不是政客。
对吧？他们大多数不是什么世界级的全球领导人。他们是想为自己创造点什么、为孩子创造点什么、建设一个更美好世界的普通人。对吧？所以我们真的都在同一个团队里。
那么，就这样，我想，把 besties 请出来吧。得变得太辛辣了。好的。中间
的舞台给你们。
就在这儿吗？
就在中间那个座位。
哦，宝贝。
干得好。干得好。
大家客气点。客气点。当然。
当然。嗯，Saks 在这儿，所以，当然，我们会客气的。
这差不多是默认的。来认识一下我们的 Ryan Peterson，Flexport 的。Claire。
也许你们俩是 Ryan Claire Ryan。
你们中最好的。
我在介绍你们两位。Claire Ryan Ryan，Claire。
然后你会发过去。对。
你们见过吗？他们帮了我
的忙。是的。
我们互相关注。
那么
我们美国人对我们的对手有什么不了解的，而我们的对手对我们最不了解的是什么，在你看来，你在两个国家都运营了这么久。
你知道，他们的说法是对手，挺有意思的。而且，显然，我喜欢体育类比，我自己就来自田径界。
Claire 参加过奥运会，各位。
Claire 受伤了。Claire
受伤了。--
还会跑步吗，有时候？
在奥运会上算挺快的。
但是，你知道，在体育里你的工作是找到在某些方面比你强的人，也许他们强的地方正是你弱的地方，你们互相找到对方，一起补强。
嗯。
我认为，当你住在那里，住在世界另一边时，这一点就变得非常清楚，不过也许我们是在这里出生的。或者，你知道，我是少数族裔，所以我个人也许一直生活在那种夹缝空间里，甚至我们的团队也是。我们的团队非常能代表现代，我们的人来自几乎每一个省份。他们分布在各个教育层次上，有受过高度训练的工程师，但可能很年轻，到六十来岁的人，他们真正见证了中国的演变。
所以我确实认为，可能被忽略的是，几乎就是我们谈到的那个概念，即作为所谓的对手，你知道，他们不是铁板一块。就像美国也不是铁板一块。我们可以取彼此之长。
所以我们在某种意义上是最好的对手。
说得好。但是
是
否有一种适用于本世纪的两国合作模式，对双方都有增益？
我认为它正在企业层面发生。我真的这么认为。所以当我再看年轻人，他们使用的产品，或者中国年轻的科技，你知道，创业者在做的事情，对比这里。他们在处理很多相同的问题。对吧？
所以在社交方面，你知道，看看抖音，以及是什么让它如此抓人。对吧？
§03第 3 段
我们的，对我们来说它是什么。是的。
就是 TikTok。就是 TikTok。回到刚才说的那个，你知道，作弊码和预览，你知道，抖音多年前就很流行了，所以，你知道，我记得第一次看这个应用时，心想，哇。这个非常抓人。而且实际上它和
--
你能流利地读写普通话，也会说吗？或者
--
嗯，你永远不会把我当成
一个漏洞
你的 Honda con。但是，你知道，够用了。
那么当你在中国做生意时，你是用英语进行，还是用普通话进行？是的。
所以对团队，我们根据合适的情况完全两种语言都用，因为我们在香港也有业务，那里说的是粤语。
对。
但我发给整个团队的所有沟通，整个团队的一切都是用普通话。我们确实有很大一部分团队只用普通话工作。
所以，比如，你知道，你展示了其中一些建筑，我想到的是，这是一个在美国几乎不可能解决的巨大协调问题，也就是说，如果你有这样一个想法，一栋有生命、会呼吸的整体式建筑，通过互联网连接起来，在美国大概得有 50 个机构要有发言权，或者想要发言。我们得到的印象是，在中国有一个个人能够有效地做出那个正确的决定，不管是在城市层面还是在省一级，真是这样吗？就是说，当你们有非常雄心勃勃的想法时，是不是有一个地方你们去找，然后一切就那样被决定了？还是就像这里一样，
一团糟？所以实际上两者都不是。我认为这正是取两者之长的地方，也就是在地方层面。所以你有，你知道，一个地方的，我们有党委书记。你有一个街区
的负责人，最终它一路向上，直到，你知道，那位大人物。但中国做了一件了不起的事。他们有一个五年规划。他们称之为五年规划。去年是第十四个五年规划，它为整个国家的重点领域设定 KPI。
这些是关于碳中和、教育、农业、老年人、农业、工业的东西。这很像，你知道，你们这些经营公司的人，设定目标，你们打算怎么达成？路线图是什么？但这一直渗透到最底层。所以在地方层面，地方领导人的那些 KPI 是，你知道，你如何让你的辖区变得绿色？你如何增加来自更高质量服务和技术先进企业的收入？
比如，如果你没达成会怎样？你会被解雇。你会被开除出党。比如，奖励的机制是什么？是的。
或者，你知道，嗯，
问责程度相当高。所以如果你作为领导人在那个体系里表现很好，那么你可以升到更高、更靠前的职位，去更大的
城市。--成为一个
--
对。是的。所以从一个街区到一个更大的城市，再到更高的，你知道，直到
你的招聘职业生涯就停滞了，如果
你没达到它们，而如果你超额完成，就会加速。
对。所以这就创造了一系列非常有意思的机会。所以举一个也许比较具体的例子，对于那些你知道，对社区真正很好的东西，比如公园空间，或者建一栋绿色的楼。我在那里展示的最后一栋楼，就正好坐落在一个地铁站上方，旁边是一座自然历史博物馆，我们需要与地方政府合作，确保我们与该地区的关系处理得当，创造，比如，让它比我们发现时更好。你知道，我们会看一些项目，你做不了这个项目，
除非你证明它将是绿色的、有增益的，或者修复该地区的历史建筑。那里有一种真正的握手，我坚信这会带来更好的结果。我知道我们的团队也会这么说。
Claire，你们这门生意的资本市场会发生什么？有恒大，还有一些这类出现重大债务问题的大型房地产开发商，你们已经看到这种影响蔓延过来了吗？而你非常了解这个市场。你大概能够应对，但外国资本和其他投资者，可能会把所有人归到同一个类别，然后被吓跑。
当然。当然。所以确实，我们收到很多这样的问题。是的。但这又是一个外面的头条与，你知道，国内的情况不一样的例子。
当然，建成环境、建筑业和房地产业。如果你把这些全部加在一起，大约占经济的 27%。如果包括完整的整合链条。五年规划中的一件事，是在某种程度上从那里实现多元化。但是，你知道，恒大和其他开发商，在地方和更高层面真正的重点，是帮助普通人拿回他们的定金，并最终得到承诺给他们的房子。所以对像我们这样的开发商和收购人员来说，对于那些陷入困境的较小开发商，这非常有意思。
有没有
过救助？这个说法是不是不对，美国媒体是这么描述的，说中国政府不得不介入，支撑资产负债表，确保恒大不会对它们的一些违约，有
--
我认为当时有一种担忧，认为整个中国经济会全面崩溃，而这不是我们在当地的感受。我认为，如果说有什么的话，它创造了一系列机会，去真正重新校准，尤其是在居住领域。它真的加速了一些政策，让建设和打造租赁住房更容易，这创造了更多的可得性，因此也许减轻了一些对商品房体系的压力，你知道，对于债务市场来说，创造一个空间，也许承接那些，你知道，适合这个体系的项目，再一次，多一点多元化，在合适的市场、合适的地方进行开发。
当我们看美国和中国之间的关系，我们有过
3、4、5 亿
人摆脱了地球上的绝对贫困，因为这场伟大的接触。我不知道这是不是一个说法，但我就称它为伟大的接触。我们开始使用他们的工厂。我们开始在那里生产 iPhone。尽管对这段关系以及双方各种各样的问题有那么多的忧心忡忡，这仍然减少了世界上许多苦难。
完全正确。而且
所以有一点我认为我们有时没有认识到，就是每天生活费不到一美元的人，3 亿或 4 到 5 亿，现在已经没有了。这还留下了非洲和东南亚的一些地区，我们仍然需要做这项工作。矛盾地，或者说具有讽刺意味地，看起来是中国在非洲做这件事。我好奇的是，你在当地看到他们的中产阶级是什么情况，在我看来，这类似于我们在三十年代、四十年代和五十年代经历的，也就是中产阶级的建立，进而为之后几十年奠定了教育和繁荣，特别是对婴儿潮一代和 X 世代。所以请告诉我们那个正在出现的中产阶级。
我们听说过。是的。但有多少人，以及从质的方面来说，他们想从生活中得到什么？
是的。嗯，Jason，一句话，不可思议。对吧？比如，再说一次，我谈基础设施谈得这么多，是因为你在那上面能看到。对吧？
中国的城市化程度只相当于美国大约在
1950 年的水平。
所以我们读到很多关于这些的内容。今天。所以我们读到很多关于这些的
满是列车。
对。所以，这就带来了人们向城市、年轻人向城市的惊人集中。这是一种人口方面的，你知道，火花，也许被谈论得少一些。但是，另外，如果你看你说的那个人在他一生中所见证的变化，他们从，你知道，坦率地说，大多数人是农村生活方式，一种几十年没有变化的村庄环境，走到这个在许多方面只能在电影里想象的未来世界。所以我认为，你知道，我有点难以用语言表达，因为他问的是，你知道，他们想要什么？
他们在向往什么？我想说，你知道，用一个个人的例子。对吧？我是世界上最幸运的女孩。我能生活在这个了不起的地方，与这个出色的团队一起工作。而且，你知道，然而，你知道，我的父母，你知道，是在一个完全隔离的世界里毕业的。
年长的人，在他们成长的时候，不只是奴隶。他们是我们在 Juneteenth 谈到的那些奴隶，在加尔维斯顿的那些，他们走过那座桥，沿着铁轨走到德克萨斯州的休斯顿。对吧？这太了不起了。那太了不起了。
所以我认为，当一代人，或者
好几代人看到这么大的变化时，他们
想要的是，首先，他们心怀感激，但他们想要什么？他们想能够去建造、去创造，去成为他们--自己。是的。
我有个问题。八十年代的日本有过一个时刻，一切都在那个国家汇聚到了一起。很高的人口增长，很高的经济增长，像 Kaizen 这样的好体系，以及他们会出口的所有其他东西。而八十年代的头条是，日本要接管美国，或者日本将会超越美国一圈。但实际上，对它不利的最大因素之一是人口浪潮。
对吧？而且出现了巨大的负出生率，这真正加剧了日本的停滞。中国因为这个独生子女政策而处在这个悬崖边上。我看到的那个数据，令人震惊，就是中国有 12 亿人。
§04第 4 段
1.4。
到 21100 年，将会是大约
6 亿。
如果这是真的，重点就是，这里有一个真正的问题。是的。这些五年规划里有没有关于如何在文化上与世界其他地方更融合的内容，你知道，意思是，比如你怎么利用移民，举个例子，来补贴一部分负出生率？你们是不是更多地教英语，以便更融入世界经济？所有这些事情。
你能谈谈这个吗？
嗯。
所以首先，我认为人们涌向城市的城市化趋势真的怎么强调都不过分。仅仅就它改变国家运转方式以及当地所发生情况的方式而言。你知道，现在还相对处于早期。但当我们看到像一带一路这样的事情时，你知道，当我在北京四处走动，把它和我们刚开始在那里的时候，或者当我们与 Capital Partners 在那里合作的时候相比，我看到了多得多的黑皮肤面孔。真的吗？
去北京周围的大学。现在这些仍然
一带一路是什么，对于也许没听说过这个词的人来说。是的。
是的。是的。你们可以在很多地方读到相关内容。在我忘记之前，说到这个。所以，我知道大家在这里都喜欢推荐。
所以如果你还没读过 Dahlio 的新书，我正在改变世界秩序，或者其实有一个很棒的--你读过了。--free bird--她
读过了。
--free bird free bird，老兄。是的。
没错。--把它当作一个
播客讲了，为了最后一个答案现在。
所以你得读。听听你的 besties。还有一个非常好的，非常好的图解。
所以你把那个总结
为一个成功。
就是，是的。就是那样。但你确实要读一读，因为，你知道，中国一直是全球南方的重要参与者。所以，你知道，一带一路的简短说法是，真正在一组国家里开展工作，围绕东南亚和非洲，带去基础设施，也就是听上去那样。道路、港口、机场，等等，真正为世界上那一部分建设这个网络。但我认为被一带而过的是，再说一次，像这样的事情，也就是人们来中国接受教育，现在在非洲大陆学习中文的人数。
而且，再说一次，我认为归根结底这是令人兴奋的事情。有机会进一步交流，让更多人摆脱贫困，创造更多基础设施。而且--Claire，我
本来希望你能留下来，给接下来的演讲者 Ryan 当一位 bestie，你愿意帮我们采访 Ryan 吗？
我会感到荣幸。
是的。我怎么换座位？不。不。好了。
哦，对。换座。换座？
好的。是的。是的。你会是 dumb sheets。
坐进来。你们是
嘉宾团队。你们是嘉宾团队。我喜欢。我喜欢。
那么给 Claire 一点掌声。现在，Ryan，恭喜。CNBC 每年都会评选私营公司顶级创新者奖，而你今天进入了前 50 名榜单。我没有查你排第几，但光是上榜本身就是
一个大胜利。他们叫它什么？Disruptors 榜单？
Disruptor 5th。而我对这些榜单的看法是，除非你排第一，否则永远不要分享任何关于你公司的榜单，而今天早上我们是第一，
所以我可以，干得好。
你确实帮助我们应对了，我认为，我们 asbestos 以及观众理解供应链的挑战。我们很感激。你上过节目两次，我想，或者 1 次--就
目前一次。
--
就一次
到目前为止今年。
所以会有第二
次上节目。抱歉，我是在今天早上 Palmer 演讲的时候在拍那个采访。
你不想说点什么吗。是的。
我不知道
我是什么意思。也许什么都不会发生。是的。但今天早上我和 Palmer 醒来时，我们一起写演讲稿，决定，你知道，我们要说什么。哦，你有没有一些想要分享的感受，对
全班同学？这似乎是个主题。我是说，这正在变成心理治疗。
不。我没有任何
我只是把他们送到
很多敌人。没有敌人。我有，我有
我得到一些关于人们的好话，Jake。
我得了 COVID。我一个人都想不出来。我想把这个给谁？我当时想，我喜欢每个人。我不知道。
那么告诉我们
--
他要做一个演讲。对吧？你要做几分钟的演讲吗？
嗯，
他要从那里讲。是的。
看。是的。
给我一个
简短的说明，你看到了什么。首先，Flexport 是什么，我们是一个全球物流平台。我们帮助各种规模的企业把产品从世界任何地方运到世界任何其他地方。我们在中国有很多业务，我们大概一半的货量来自中国。
我认识一个房东，如果你在找的话，Ryan 的。
如果你需要把它喷
出去。如果你需要
有点什么，我们这之后会做些生意。所以我们看到很多。我们有点像是世界经济真正正在发生和展开的情况的前排后台通行证。而且这几年很疯狂。给你们一点背景，Flexport 在 20 第三年开始，第一笔收入是在 2014 年。
那一年我们的收入是 200 万美元。今年我们有望做到 50 亿美元的收入。所以从非常累人。是的。而这段时间，我想在这个行业里一直都是这样。
我在这一行只有大约八到十年。但带你们过一遍那个时间线，在
20 15 年，
西海岸发生了港口罢工，你大概有三个月没法往美国进口任何东西。彻底大混乱。顺便说一下，这可能在 7 月 1 日再次发生。他们当时谈的合同在 7 月 1 日到期续签，所以我们可能会谈到这个。2016 年，海运运力严重过剩。哦，买了太多多余的船，以至于海运价格达到了人类历史上的最低点。
运一个集装箱大概是 600 美元，这个牧场是 2016 年起的 20,000 美元。所以我们经历这些繁荣与萧条的周期。这是一门重资产的生意，这会发生。
2017、18、19 年，
我们的总统每隔几个月就会发起一场新的关税战，你什么都预测不了。2020 年疫情来袭，有几个月没法从中国运出任何东西，在那里，他们真的是严格的清零，关停，工厂关停，所有采购订单。所有人都以为大萧条要来了。取消了所有采购订单。然后结果却是相反的事情发生了。
出现了这场疯狂的繁荣，而你什么都进口不了，因为港口拥堵。它从，2019 年，运一个集装箱大约需要 50 天，从货物备好，也就是工厂举手说，嘿，来提这些货，到现在，大约是 120 天。所以运输时间翻了一倍，或者翻了一倍多。如果你要经营一家企业，在这种环境里运营真的难得不可思议。所以我们，作为 Flexboard，不得不学会如何在混乱中穿行。
就像是，到现在我们有点欢迎它。我们发现，它可能，实际上对我们的业务可能是好事。我们尽量不谈这个，因为它对我们的客户非常糟糕，而且履行对客户的承诺一直很困难。但如果你站在那些客户的立场上，比如一家直接面向消费者的电商企业。我们为大概 80% 或 90% 的热门新 D2C 品牌运货，最近有很多 IPO，很多很多非常酷的热门新品牌。
他们现在正经历几乎是一场完美风暴，以一种非常非常糟糕的方式，就像那部电影，完美风暴。因为海运费率高得离谱。我提到过运一个集装箱要 10、20,000 美元。长期的经验法则是大约 2 美元。所以成本非常非常高。
沃尔玛今天早上公布了非常高的成本，所以不只是小公司，沃尔玛公布，他们的成本因供应链而飙升，他们的股价今天下跌了 10%，今天早上抹掉了 400 亿美元的市值。所以它影响各种规模的公司。但这些 D2C 品牌遭到了双重打击，因为 Apple 去年，他们改变了隐私规则，而他们的客户获取模式在 Instagram、Facebook 上。Facebook，所有这些东西都不管用了。所以在同一时刻，你的 cactus 停止了。
你无法获取客户。你的供应链成本高得离谱。再加上，消费者现在开始回到像这样的会议、回到餐厅和俱乐部、开始旅行，而在疫情期间，每个人都只是买东西。你总得从某个地方获得多巴胺，所有人都只是在买商品。所以这对这些公司来说就像是三重打击。
我对整个 d to c 品牌，整个 d to c 领域，非常担心。d to c 领域。不过顺便
说一下，你
看到了。classical good。
你看到了，我想是 Thrasio 刚刚宣布裁掉他们 25% 的
Thrasio 当时在收购一批那些 Amazon DTC 品牌，把它们合在一起，试图获得规模经济。是的。但当你的供给和需求都朝着错误的方向变成了 10 倍，那就是游戏结束。
我不知道是不是游戏结束，但它肯定改变了游戏规则。现实是，看，人们还是会买东西。会有成功的。会有一些赢家。会有一些品牌
活下来。不过，代价是什么？
嗯，所以你是说
你的论点，你今天做出的这个陈述是，嘿。我们看到 D2C 公司因为眼下这些问题的叠加而面临真正重大的风险，这可能是对很多企业的巨大威胁，尤其是在风险投资资金
我想你，是的。风险投资资金，哦我的天。我们是 triple store。资本市场正在推动。资本市场，公开的和私人的。
投资者会说，是的。我会看着这个然后说，嘿，也许我，你知道，往那里多投一点
或者什么的。说了不做任何事更容易。
不做任何事可能更容易。那么这意味着什么？你怎么管理这个？从根本上说，在所有供应链中出现的问题之一，有过相关文章，就是那篇著名的博士论文，大概是六十年代之类的，叫做牛鞭效应。牛鞭，如果你，你知道，甩一下鞭子，那鞭梢的移动速度非常快。
§05第 5 段
供应链有点像那样，因为你的信息是不完美的，所以做需求规划的人局限在一个系统里。他们在卖货。他们在看这个数据集。生产东西的人。那是在另一个系统里。
生产东西要多久？那在变长。运输时间在变长。这些数据分散在所有这些不同的领域，让一个品牌很难做出决定，我们该买多少货？什么时候买？
所以马上。我们想
库存里留多少？怎么避免库存严重过剩？
是的。
然后那个
而我们现在看到的是，这些仓库都爆满了，人们不能
--
那么是什么改变这一点？比如，什么能把它打破？你知道，比如在中国，拼多多在 2015 年还不存在。现在有 8 亿多，对吧，用户，但是技术把它打破了。比如，要解决你正在
说的这个确切问题，突破时刻是什么？我是说，实际上，中国有一家值得关注的公司是 Shane，s h e i n。它是这样一个中国的，有点像新的 Zara，已经席卷了全世界。我想他们会做到 200 亿美元的收入，你
--
快时尚？
快时尚。他们每天推出 1000 个 SKU。每天 1000 个新 SKU。全都像是 AI 生成的，然后如果人们下单了--是的。他们就生产，而且就像是
真的很不可思议。你是说机器人说做出这些 SKU。
这就是这件衬衫的来源，实际上。不。
等等。你疯了。我做不到。
是的。看吧。
像那样，然后
做那个。
当然。而且它，但我
认为它会是，我真的不会为你下单了。
抱歉。抱歉。告诉我们，太抱歉了。这件衬衫，你买的。
--
字面上就是一件来自 CN 的衬衫。但是，是的。所以如果 Zara，所以如果 Zara 在T台上看到某样东西，判断那个趋势会火起来，然后他们能在，我想，大概 8 或 9 天内让它进店，某种，你知道，相当疯狂的事。她差不多是你能做到的最接近瞬时的了。哇。
所以是极快速流转的 SKU，有点像超高速时尚。所以他们可以有点
像，预先恒定的当天。比如，从少数族裔，但是他们在预测这件蓬松的衬衫会成为，比如，女性会想要
去 pie 我的衬衫。
老兄，它太火了。我同意。而且我认为这里的关键之一是运输时间，也就是从东西被制造出来到送到客户手上要多久，因为如果它像现在海运市场这样被拉长，就要花很久很久。如果这要花 3 个月、4 个月、5 个月
--我的 90 6
个月。一下子，你已经下了这些订单，然后需求消失了，因为人们开始去夜店，而不是买他们的园艺设备。是的。所以你能把那个压缩得越紧。而这确实说明了要在物流上多花一点钱，而传统的采购人员和物流只会想，我就买我能买到的最便宜的运费，因为他们不明白，你在途中的货物只是换了一种形式、持续一段时间的钱。而钱是有成本的。
如果你坐在那里等 6 个月，它本来就已经很贵了，因为，你知道，你得为此付利息。还有机会成本。你还能用这笔钱做什么？但现在那个成本变得糟糕得多，因为等货到的时候，也许没人想要了。你在圣诞节看到过这种情况，你知道，你进口圣诞节。
那是经典的事情。你进口圣诞节的东西，到了一月，它就一文不值了。
到什么价格，人们才会找到替代的办法，不管是你在国内建立 3 d 打印，还是买一队飞机，或者，比如，总得有个办法。因为，比如，我看到这张图片。我想也许是你发的推文，整个巨大的交通堵塞，基本上是想把船开进中国，因为 COVID 19 封控非常严格，但这也加剧了所有这些。
但是，去年，沃尔玛，对我来说，宣布他们要花 100 亿美元
用于关闭他们的供应链，并建设他们自己的货物运输基础设施。
你看到很多公司在这样做，说起来容易做起来难。是的。你至少看到了几家大型零售商。沃尔玛，我想说 Home Depot Costco，其中一些人，嘿，我们要包租
--
Target 是另一家。
也许 target，Amazon，当然。是的。去包租自己的船，用自己的方式解决问题。大规模运行并运营这些东西真的很难。在 PowerPoint 幻灯片上看起来不错。
打击，你知道，当你真的要动手做的时候，真的很难。
那么，Ryan，未来十年这里有没有大资本的机会？
我认为，有一个大型资本设备、硬资产的机会。世界上的海运公司，也就是我们称呼拥有船舶的那些人，实际上已经订购了
25%
更多的船，在未来 3 年里把船队规模增加 25%。哇。所以它可能很快就朝另一个方向变得很难看。是的。我船太多了，没人，你知道，船东
--
在我的发生，我是说，就像是，类似的某种，但总之
Ryan Ryan 说得最好，问题是你无法准确预测这些交付周期很长、资本支出高度密集的品类的需求。不管是采矿还是航运，你怎么对一个未来 5 年的业务需求周期做出一个
5 亿美元
的资本支出决策？
但他们都在承受利润冲击，并且说我们必须做这笔投资，因为我们需要安全性，我们需要冗余。我是说沃尔玛就这么做了。对吧？他们被优化到了极致。
嗯，所以
这种方式。然后一下子
就变成，嘿，
那个优化过的系统不管用了。
看。比如采矿业处理这个问题的方式，非常有意思，就是让这些公司签所谓的照付不议协议。对吧？这样他们实际上可以把需求曲线平滑 5 年或者 6 年
那是一个数字吗？
照付不议的意思是，我会做一笔交易，说，好的。我要把锂从地里挖出来。你要么提货，要么付钱。我不在乎你做什么。对。
对。但我会得到我需要的收入保障，好去华尔街拿到
资金。
我们已经开始看到这些首次被签下来了。所以我们签了 3 年的合同。Flexport 是第一个签多年期合同的，我们承诺。无论我们是否运任何东西，我们都会为这个费率付费，我们会提前付款。是的。
好的。照付不议。你还问了一点关于空运会发生什么。嗯，记住，全世界 50% 的空运货物是搭载在客机的货舱里飞的。往返亚洲的旅客比以前少得多。
是这样吗？是的。
全世界空运货物的 50%，
当你想到那架飞机的货舱下面有什么时，这有点吓人。
那些东西会被扫描吗？
会的。会的。那方面有很好的管控，但你永远不知道。总是
--
是的。总是
--
在追着他的相机。
嗯，令人紧张。所以，他似乎也没那么确定。你知道，你在任何一个行业干得足够久，你就会开始怀疑是不是一切都完美。所以我们实际上租了 10 架客机，而且我们会继续增加，这些飞机不载任何乘客，我们只是用货物把它们装满。
我们是在疫情期间开始这么做的。
里面有
座位吗？飞行口罩。顶上有座位吗？有些里面还有座位。
的。
有些我们把座位拆掉了。
就像《Castaway》。你知道，你有一架大飞机
和，是的。
基本上，但愿，东西。如果你想去亚洲，我有一架 787。上面一个人都没有。可以是一次私人飞行。就你一个人。
但是这就是为什么你看到物流地产的崛起
--
对。--成为一种深度机构化的资产
类别，因为你说的那个 Chamath，算法决定订什么、放多久、人们想要多快，这需要陆地上的基础设施才能做到。而
回到关于资产的问题，这里有机会吗？大概有，因为华尔街的大部分人都被训练成这样。他们上的都是同样的商学院，每个人都被训练成，比如，资产很糟糕。把它们从你的账上拿掉。不要持有它们。
不要听
去年之前石油和天然气发生的事，你知道。
而且而且而且每个人，每个人
你都想要轻资产。
这仍然是趋势，几乎在每个地方，直到像台积电这样的公司出现，说，你知道吗？你不想要资产，直到，比如，好吧。我们来建晶圆厂。又一家 4000 亿美元的公司，因为他们愿意在账上有资产--完全正确。
--
但那是另一类投资者--而
现在他们有了专利和等式，他们能获得更大份额的价值。
而我一直--你知道，
我一直在回答这个问题--Lockheed 绕一圈，肯定是的。
那就是房地产业务。
对我来说最难回答的问题，而且我知道外面有很多创业者有同样的问题。每当有人问我，Flexport 是软件公司还是物流公司？你们要拥有资产还是不拥有资产？是的。而且，你知道，我认为正确的答案是去问投资者，哪一个他们会给你更高的倍数，然后就说那个。
试着弄清楚你在跟谁说话，但在某种层面上，你知道，也许另一个答案是，有点像佛教的二元论。比如，没有技术你做不了物流。
没有物流你也做不了技术
。
--
提到了一点，就是今天，资本市场的问题其实是非常割裂的。意思是，你知道，假设你像你们这样让一家公司上市。你在公开市场会遇到的问题是，那个房间里有些人你去找，他们懂 SaaS 软件，懂软件业务的利润结构，等等。然后这边有些人经营工业类业务，这边有些人做消费类。问题是这三类人互不交流。
他们对什么是好业务有三种完全不同的概念，而对你来说的问题将会是，而且我不是在预测这会成为你的问题。
对。
就是你可能在这些群体中的任何一个里被孤立，然后一下子，资本市场可能对你完全关闭。这是你提出的一个非常重要的观点。我认为我们需要改变的是，掌控资金流向的资本方确实需要更开放一点的心态。当然，你会喜欢毛利率 90% 的业务，但同样真实的是，就台积电的情况来说，你宁愿有一个业务，做 20%，基于
5000 亿美元。
嗯，如果我们看，你知道，Shamalff，我们也有一些亚马逊的例子。市场似乎已经想明白了这门生意，这种非常工厂化、资产密集地向我们交付货物的业务，以及，
你知道，云业务。
甚至亚马逊，比如，亚马逊是在不到，你知道，10 亿美元的投入资本上就达到了逃逸速度。问题是，你知道，比如 Ryan 决定，嘿。我要去真的做垂直整合，买下整个船队。那大概是一个 10 到 200 亿美元、为期 10 年的资本支出周期，而且你想想重置成本，它实际上可能非常合理。
对。我在想亚马逊什么时候会做这个，那些服务器的资本支出开始冲击的时候。
在考虑。这是
买一支船队的事。
但是给资本市场一点，小子，而且他肯定想这么做，但我不认为
这是
你想拥有一支船队吗？
已经拥有大约，你有一架心理飞机吗？不。我们不会那样做。我不认为我，你知道，有两种做法。你知道，从根本上说，你的牛鞭效应意味着数据流不动，人们无法做出最优决策，因为数据被困在多个地方。
你不知道怎么运营一个高效的供应链，因为你不知道船到的时候我需要多少卡车。比如，实际上，甚至不是长期的需求前瞻预测需要多少船，而是，字面上，那艘船要到了，我该派出多少卡车？什么时候派？比如，解决这个问题有两种办法。一种是拥有资产，另一种是创造数据网络效应，使资产所有者把资产放到你的平台上能获得足够的好处，你的机器学习、你的算法在帮助他们从自己的资产上赚更多的钱。
§06第 6 段
他们想告诉你
或者你可以进一步向链条下游投资。我是说
其中一个很多。但愿，更简单，不需要管理那么多人，如果你能解决数据机器学习的问题，生活会更轻松。
抱歉。阿里巴巴，阿里巴巴向下投资进入中国。比如，有一条中间道路，能够和中国一起走。所以物流仓库
--我是说，在某种程度上--为了她
把货物推出去
听起来很蠢，你买下一家航运公司，把它放在这边，按你的说法，Claire，然后说，这是我们买的小东西。是一堆船。它有自己的资产负债表，然后这里是真正很棒的业务。但我们在这边有这个小小的子公司，作为一个潜在的中间地带。
是什么让 Flexboard 成为有趣的业务。有大约一百万种策略和方式可以展开。而且我不太相信预测未来，你知道，你想要有愿景并知道自己要去哪里，但我认为要有点灵活
--
是的。--在那个--名字里
有什么？
我们是在谈我们的文化生活吗？公司文化的目标是什么？Elon 谈过公司的目标。宗旨就是，嘿，我们得为同胞们创造有价值的产品和服务。对吧？
但你的文化的目标是，你如何在那个方向上最大化你的速度。而 velocity 是一个非常重要的词，因为我们常常忘记，普通人忘记 velocity 和 speed 是不同的。如果你还记得物理，velocity 是有方向的。你得知道自己要去哪里。有时候，跑得非常非常快实际上是负的速度，因为你走错了方向。所以，你会说敏捷吗？
世界会向你抛来各种各样的混乱，要灵活，要能够改变，比如我们并不确切知道策略。我并没有掌握一切，
在我们收尾时，问你和 Claire 两位一个问题。就是中国有，在
你做你的收尾问题之前，我能不能问一下，你能不能告诉观众你在英国危机期间做了什么。
哦，这太好了。是的。
就 30 秒左右，关于，你知道？
我没有去那里，就像 Antonio，那个疯子。但是什么，所以我们在 2017 年成立了一个小组，叫 flex sport.org，做人道主义救援运输，当时的危机是叙利亚，试图帮助难民。而这真的是一个很简单的想法。就是，看，我们这里有这么多东西。我们知道难民营需要东西。
如果我们把它运到那里呢。这似乎是个激进的想法。我们维护着一个合作伙伴数据库，所以我们在 120 多个国家有可以代表 Flexport 运作的代理。当时，我就直接给我们的叙利亚合作伙伴发了邮件，他就在阿勒颇，字面上就是，很多破坏正发生在那里，我发邮件说，嘿，我们想往那边的这个难民营运一个集装箱，他说，当然。你想运到什么地址？
我当时想，等等。就这么简单？比如，我原以为这是，然后我意识到你可以这么做。不。我们没有运到叙利亚，因为我们不知道最终会落到谁手里，所以我们运到土耳其和约旦的难民营。
所以我们现在已经做了 5 年，运到了 50 多个不同的国家，任何时候有飓风、地震，但我们是一场战争。所以当我们看到乌克兰发生这些时，我们立刻进入了高速运转。flexboard.org 团队大约有 12 名全职人员，然后我们有一个模式，让 Flexport 的员工可以涌入支援。所以大约有六十人在做这件事。在这个案例中，你知道，通常我们提供公益免费运输，因为运输很贵。
我们不能自己承担全部成本。我们是盈利的，但还没到足以靠我们自己解决世界问题的程度。所以，我们发起了一个 GoFundMe 活动，与 Aschen Coacher 和 Mila Kunis 合作，Ashens 是 Flexport 的早期投资者。我们筹到了 2500 万美元，用来支付运输费用来递送物资。是的。
谢谢。
嗯，而且
你做的方式
是在，我们所有的投资者，很多很棒的人
设立。
你给 besties 发邮件说，嘿。一个集装箱 $44100。那个数字是 42 还是 44？看
是从哪里运来的。具体到乌克兰。我是说，比如，我们把 9 辆救护车从直布罗陀运进乌克兰。乌克兰。我原以为我们没法运进乌克兰，因为那是战区。
结果发现，大多数，我不知道是不是大多数，但欧洲卡车司机中有很大一部分是乌克兰人。他们简直是兴奋地想去做这件事。所以什么？所以我们送了 9 辆救护车。那大概花了一万美元左右。
是的。所以是一堆交付的物资。
我回复了他，而且我
说，没问题。然后他说，嘿，在播客里提一下。我说，没问题。然后我捐了一个 $44100 的集装箱。然后 Shamont 说，哦，我捐了飞机，比如，12 个集装箱上去了。
他确实这样做了。
所以那是在 flex 上叠 flex 再 flex。就像是一个多层的 plaque。
所以然后它就像滚雪球一样，这没怎么受到关注，但 Yuri Milner，Flexboard 的早期投资者，刚刚捐了
1 亿美元。
哇。哇。
太，是的。
你们真的在给他们这一边的团队施加压力。
嗯，你应该做一些
黑色的某个人。我没有，我
没听到最后的
部分。我们
去到
嗯，让我，让我收个尾。每个人都知道他们能做什么。而且这是个了不起的模式，但顺便说一下，有超过 60,000 人捐了一点，我对此几乎同样自豪。就像是，去满满的参与，设立。我当时是，嘿。
你可以支持 dot org。我们来支持 dot org。
支持 call
支持 dot org。
是的。最后最后一个问题也是问你们两位。我们有过这样一个很棒的时刻，
你知道，我们与中国接触。我们造了一大堆 iPhone、Amazon Basics，你知道，不管是什么，裸鞋。而且它
并且它提高了，你知道，
很多人的生活水平。我们了解到中国现在正在做这件事。他们在非洲和其他一些地方做这件事。你在这种关系方面看到什么，中国如何看待让其他国家成为商品生产者，而他们现在变得极具影响力。他们的意图是什么，进展如何？
Claire，也许你可以先来。
这是个大问题。但我认为，看，这是一个长期的布局。我们所有人都是为了长期在这里的，对吧，布局。而且不管，你知道，你采取也许更辛辣的观点，围绕，你知道，资源和保护主义，还是围绕进步展开的那种。而当我们可能越来越多地把东方和西方火山化的时候，他们的，去控制他们自己供应链中更大一块的能力。
但最终结果，正如你所说的，你看看像尼日尔这样的地方。对吧？那里的平均每位母亲生 6 个孩子。我们有一个非常年轻的全球南方，重要的是他们吃得饱、穿得暖，并且有向上的轨迹。就是这样。
生活在赤贫中的人们大概会在我们有生之年终结。你知道，唯一不会终结的地方是有独裁者的地方。你在集装箱方面看到什么？因为你一定看到集装箱越来越多地离开某些港口，中国把生产转移出口到哪里？而正在崛起的生产地区是哪些？
你知道吗？围绕劳动力成本有一些非常有意思的趋势。而中国，说实话，过去 40 年人们去那里的原因就是廉价劳动力。但是随着时间推移，他们变得相当成熟。他们真的学会了如何制造东西，尤其是电子产品，如果你想做电子产品，你几乎必须在深圳做，也就是她所说的大湾区。所以，那么这就是，但那些只是为了廉价劳动力的东西呢？
因为那已经不再是关于廉价劳动力了。这是一整个由零部件和其他东西构成的供应链生态系统。而如果只是廉价劳动力，多年前，墨西哥的劳动力成本就比中国便宜了
--
哇。--这是一个巨大的转变。而现在墨西哥没有制造能力。他们没有技能储备。他们不会，他们会建起来的，你知道，而且人们会对这个趋势做出反应。
只要从中国运东西到美国需要 120 天，而我们又没法把这个理顺，品牌就会倾向于在离家更近的地方生产运输。所以这是一个你会越来越多看到的趋势。如果延误保持现在这样的话。我认为中国的大挑战是，如果劳动力成本变得太高，他们如何向价值链上游移动。而这就是他们的中国制造 2025 这件事，就是，他们得生产越来越精密的产品，因为不能只是关于在形状的过程中
的向服务业迁移，以及，是的。
而那是一个巨大的挑战，而且很少有人，如果有的话，真正做到过，没有人是在那种规模上，因为他们是世界上最大的国家，但日本和韩国算是做到了，不过没有十倍，印度也是
转向以服务为基础的经济，让人想到印度的 IT，然后他们会变得有优越感，想在 55 岁退休，就像你们起来。
而我，哦，顺便说一下，在 space time 上，我最喜欢的答案是有人，我想是 Zuck。不过 Shopify 的 Toby 告诉我，这句话是他借来的。他的员工在问他关于一周四天工作制的事。他说，嗯，你知道，如果我确实认为我们应该围绕一周工作几天做一些实验。所以，但我们要从像中国那样的一周六天工作制开始。
然后我们以后再试一周四天工作制。女士们先生们，
请和我一起感谢你们。
谢谢。它就在那里。
我们都结束了。
会让你的赢家继续。
Rainman，David Saxon。
而且它说--我们把它开源给粉丝，他们完全为它疯狂。在直播里，当他们尝试的时候。
besties 走了。那是我的狗车道。
我们应该都找个房间，来一场大大的巨型 orphan，因为他们都只是无用的。就像是这种性张力，我们只是需要把它们释放出来。
什么？你是大 bee。
什么？Pure feet。什么？
我们需要让 mercies 回来。