Scott: 投资专家斯科特·加洛韦：我们正养育史上最不快乐的一代！婚姻与财富的隐秘联系！苦干并不能致富
The Investing Expert: We’re Raising The Most Unhappy Generation In History! The Unseen Link Between Marriage & Wealth! Hard Work Doesn't Build Wealth! - Scott Galloway
Guests: Scott
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Contents29 chapters
§01开场白§02为什么有些人比其他人更富有§03我们从哪里学习关于金钱的知识？§04没有那些联结，我们该怎么办？§05无论你多大年纪，都能赚到更多钱§06何时该冒险，何时该分散投资§07我们该不该追求梦想的工作？§08有钱真开心！§09你为什么应该知道自己需要多少钱？§10如何赚取九位数收入§11要想实现财务自由，你应该住在哪儿§12你该如何摆脱目前的工作困境？§13能赚钱的好地方与不能赚钱的坏地方§14你该如何找到一位导师？§15社交的心理公式§16如何成为一个出色的决策者§17婚姻有助于财富积累吗？§18关系投资是致富的关键§19任何人都能开公司吗？§20故事的力量§21普通人是如何培养讲故事这项技能的？§22故事创作的秘诀是什么？§23这些年来，斯科特发生了怎样的变化？§24我该把钱投资在哪里？§25每月投资1000美元到标准普尔500指数可视化演示§26房地产还值得投资吗？§27玩转税务游戏§28税务建议的重要性§29最后一位嘉宾提问§01开场白
说实话，正是那些无聊透顶的事情让你变得富有。而创造财富、实现长期经济保障最不可思议的方式就是……一旦你做到了这一点，你就能成为一个超级避税高手。这话听起来真糟糕。斯科特·加洛韦是全球商界和财经领域最具影响力的声音之一，他再次回归。他的使命是帮助数百万人积累巨额财富，过上经济有保障的生活。如果你想积累财富，就要善于利用自己的优势。
你在20多岁时拥有的优势是灵活性和时间。所以，去冒险吧。找到你的才能，而不是你的热情所在。这个领域的就业率超过90%。或者，成为所有者，而不是单纯的赚钱者。然后培养一支资本大军，让它在你晚上睡觉时为你拼命工作。再把这些资本投资出去。如果你不再年轻呢？那就专注于你能控制的事情。有一件事在你的控制之中，那就是消费，但我们当中98%的人都会把手头能得到的钱全部花光。要克制住，不把到手的钱都花掉，而是拿去投资，这非常难。
而且我们没有意识到复利投资的强大力量。
§02为什么有些人比其他人更富有
我的团队带来了一桶沙子，用来直观展示复利的力量。这是从25岁开始，连续12个月每月投资1000英镑。如果你一直按这个速度投资下去，到了65岁时，它就会变成这个样子。而那些说“我有500英镑，我要等到攒够一百万才开始投资”的年轻人，他们想获得一百万英镑，唯一的方法就是投资那500英镑。还有那种“为时已晚”的想法。
“我40多岁了，我要对财务问题置之不理。”哦，胡说八道。那么具体该怎么做呢？让我把问题简化一下。首先，斯科特，你写过一本关于财富、金钱和理财的书。为什么？为什么这件事如此重要？这有点像写给我25岁时自己的备忘录。我曾三次拥有过财富，但最初几次都失去了。我从小家里并不富裕，所以这件事对我来说非常重要。我认为美国——主要是在欧洲，但尤其在美国——正一天比一天变得更像它本来的样子。
那就是，如果你有钱，这里就是一个慷慨、充满关爱的地方；如果你没钱，这里就是一个贪婪、充满暴力的地方。我认为经济保障真的非常重要。而且我相信，有一系列习惯和性格特质可以帮助你实现经济保障。
§03我们从哪里学习关于金钱的知识？
你知道那个研究吗？说你会变成你最亲密的五个朋友的平均值——身体质量指数一样，政治立场一样，支持的体育球队一样，住的社区也一样。但研究没提到的是，在这五个人当中，即使他们赚的钱差不多，最终也会有一个人比其余四个人在经济上富裕得多。而我试图弄明白的是，这个人到底有哪些行为特质，能让他到了我这个年纪时经济宽裕，却并没有比同事多赚多少钱。
你觉得我们有人教过我们关于钱的知识吗？那五个人里的那一个，他们到底是从哪儿学到关于钱的事的？是啊，这确实是个很有意思的问题。老实说，我也不知道。但从社会学的角度来说，有钱人会谈论钱。而对于雇员、中产阶级、低收入群体以及女性来说，谈论钱却被视为禁忌。比如，你在职场中会被要求不要谈论自己的薪水。信息的不对称总是会让掌握信息对称、了解信息的人受益。
公司的老板知道每个人的收入，但他会告诉员工不要讨论薪水，因为丽莎可能会发现，鲍勃做同样的工作却多赚了30%。所以，社会上存在一种风气，告诉人们不要谈论钱，好像谈论钱就像谈论色情内容一样粗俗。而我认为，你需要从很小的时候就开始谈论钱，并保持一定的金融素养。
因为罗杰·费德勒会谈论网球。如果你想擅长任何事——大多数人其实都想擅长理财——那么你就需要了解它。而要了解它，你就需要谈论它。所以，我非常坦率地公开自己赚多少钱，以及我把钱用在了什么地方。多和朋友聊聊抵押贷款利率，聊聊他们赚多少钱、钱都花在了哪儿、在哪儿亏了钱。但人们在这方面并不坦诚，尤其是……
我觉得男性尤其如此，我们似乎总得表现得像是“碰巧”有钱。而一旦谈论自己的财务问题，就等于承认自己不是“人生赢家”，或者不够男子气概。所以我鼓励人们从小就开始谈论钱、了解钱，并且坦诚地面对它。那你是在哪儿学到关于钱的事的呢？回想我自己的生活，坦白说，有几个关键时刻其实靠的是运气。没错。我当时能接触到某些信息，是因为有人邀请我进入一个房间——字面意义上的一个房间；或者，在我自己毫不知情的情况下，有个人走进了我的生活。
是的。或者就我而言，我一生中最大的幸运之一，就是当我离开大学、退学去创业时，我哥哥决定去伦敦做了11年的投资银行家。是的。然后当我第一次成功退出时，有一天他给我发消息说：“嘿，我来帮你理财，我会辞职，然后全职过来和你一起工作。”而他就是我的亲哥哥。所以，生活给了我任何人都可能得到的最棒的礼物。
这话说得太对了。你刚才提到的三点让我深有感触。第一件我做过最明智的事，就是作为60年代在加利福尼亚出生的一个白人异性恋男性，因为这给了我一种不公平的优势。它让我能接受免费教育，进入加州大学系统，申请加州大学洛杉矶分校时录取率高达76%。而今年的录取率只有9%。我在90年代步入职场，那时互联网刚刚兴起。所以，可以说这些机遇都正好站在了我这一边。
而且，说句直白的话，所有在资本主义环境中长大的人，看起来、闻起来、感觉上都和我一样——他们都是白人异性恋男性。我当时甚至没有意识到自己拥有多大的特权或优势。所以，第一点纯粹是运气好。第二点是环境影响。我由一位单身的移民母亲抚养长大，她一生都做着秘书的工作，直到去世。没有钱长大的人和有钱长大的人，其实无法真正共情那种在贫困中成长的感受。
我感觉仿佛有一个幽灵一直跟着我和妈妈，不断在我们耳边低语：“你们不值得，你妈妈搞砸了，这意味着你也不值得。”所以我很早就决定，经济保障对我来说真的非常重要。我想说清楚，你不能决定自己一定要变得富有，很大程度上要靠运气。但我决心全力以赴。我从零岁到45岁的人生目标，不是成为一个好人，也不是去拯救鲸鱼。
我的目标也不是建立稳固的人际关系，而是获得经济保障。所以我很早就开始思考与金钱相关的一切。然后，就像你刚才说的那样，我妈妈有个男朋友，而人们通常不会谈论这件事。你知道在某些戏剧里会提到“第二个家庭”吗？就是一个人明明结了婚，却还有另一个完全不同的家庭。是的，我和妈妈就是那个“第二个家庭”。她交往了七年的男朋友是个叫特里的好人，他对我非常好，每隔一个周末就来和我们在一起，对我特别慷慨。
他当时已经结婚，有了另一个家庭。所以我们成了他的“第二个家庭”，但他是个好人，实际上还成了我的好榜样。有一次周末，我问他：“股票是什么？”那年我13岁。他说：“给你200美元。”他递给我两张崭新的100美元钞票，然后说：“去西伍德村那家高级证券公司，买些股票。要是到下周一下午，或者我下周末回来时你还没买，我就把钱要回来。”
好吧。于是我13岁那年，大摇大摆地走进美林、皮尔、芬纳和史密斯证券公司，站在大厅里，却没人理我。我害怕了，就走到街对面的迪恩·威特·雷诺兹证券公司。这时，一个叫赛·萨罗的年轻人走了出来，说：“嗨，我是赛·萨罗。”
§04没有那些联结，我们该怎么办？
他给我上了第一堂股市课。我买了14股哥伦比亚影业公司的股票。13岁时，他就教了我股市知识。没错，就是13岁。接下来的三年里，每个工作日，我都会从埃默森初中的公用电话亭投进两枚10美分硬币，然后给赛打电话。他会告诉我：“《第三类接触》火了，这意味着哥伦比亚影业公司要赚大钱了，所以人们都在买更多股票。”然后我就会去他的办公室。
我没什么朋友，所以常常顺道去迪恩·威特公司，而他总会给我上股市课。如果那两位男士没有如此慷慨地花时间帮助你，也没有给你那200美元，你有没有想过自己现在可能会是什么样子？我想我们每个人都这么想过。就像那部电影《滑动门》一样。你知道，事情……人生就是一连串的选择。我曾向自己承诺，一定要在白天去罗利酒店，跟那位坐在泳池边的陌生女士搭话——当时她还和另一个女人、一个男人在一起。
而且不借助酒精，想跟陌生女士开口聊天并不容易。我走出去取车时，对自己说：“我答应过自己要跟她说话的。”我被她深深吸引，她是个非常漂亮的女人。于是我折返了进去，直接走到她们面前说：“嗨，我叫斯科特。你们是从哪儿来的？我叫斯科特。”当时是在罗利酒店。长话短说，18个月后，我们第一个儿子的中间名就叫“罗利”，对吧？
我常跟人说，除非你愿意冒一个让你不舒服的风险，否则永远不会有什么好事发生在你身上。我说的是那种真正让人不安的风险。你现在做的这件事，就是一种不舒服的风险——如果做不好，就会当众出丑。你正在开创的这个播客平台，你知道，大多数人都不愿意冒这种风险。而说到更本质的层面，对我而言，能开启这一切的关键之一，就是无神论。
我认为我对生命的有限性有着非常深刻的认识。你还年轻，转眼之间就会到我这个年纪。而你会意识到的是，好吧，再过三四年，所有你在乎其看法的人都会离世。我发现这一点对我来说是一种巨大的解脱，因为我知道，在某个比我愿意接受的时间更早的节点，我将看着孩子的眼睛，明白我们的关系即将走向终点。因此，我现在能更自在地表达自己的情感。
我敢于承担令人不适的风险，因为我知道，如果我打电话请别人投资，如果在酒吧里主动和陌生女性搭话，如果给一个我原本绝不会认为会考虑为我工作的人打电话，我都不害怕被拒绝。因为我意识到，所有我担心会因此蒙羞的对象，包括我自己，都很快会离世。既然如此，你为什么不尽情享受生活呢？为什么不活得响亮、活得尽兴呢？为什么不从“生活”这颗柠檬中榨出尽可能多的汁水呢？
这对我来说确实是一种巨大的解脱。因为现实情况是，史蒂夫，大多数人都不愿意承担可能招致当众羞辱的不适风险。向潜在对象表达兴趣却被拒绝，这很尴尬；尝试融资却遭到拒绝，这很尴尬；创业却未能成功，这也很尴尬。绝大多数人都不愿意承担这些令人不适的风险。
而你作为创业者能获得超额回报，你愿意主动接近陌生人寻求指导、建立友谊或表达爱意时能获得丰厚回报，原因就在于你愿意承受拒绝。在任何组织中，薪酬被高估最多的人都是销售人员。从他们付出的努力、展现的智慧以及工作强度与薪酬的相对比例来看，毫无疑问，最受大家嫉妒和不满的，恰恰是那些薪酬被高估最多的销售人员。
因为他们愿意伸出大勺子去吞下那些难以下咽的东西。“别再给我打电话了。”好，所以你的意思是，我应该隔几周再跟进一次，对吧？那种拒绝、那种风险、那种当众失败，99%的人都不愿意承受。我在高中时竞选过高二、高三和毕业班的班长，三次都失败了。根据我的记录，我决定竞选学生会主席，结果呢——你猜对了——又输了。
但这从未真正动摇过我的自信。而这正是关键所在。如果你想要……不幸的是，年轻男性常常被教导不要太过努力，否则他们会觉得失去了自主权；尤其是在感情方面，他们被告诫在表达爱意时要格外小心。
§05无论你多大年纪，都能赚到更多钱
如果你分不清表达兴趣、约人喝咖啡和骚扰别人之间的区别，那你面临的问题就严重多了。但我认为，很多年轻男性觉得自己的主动权被剥夺了。他们觉得游戏规则是偏袒一方的，所以干脆不尝试了。坦率地说，他们花太多时间盯着屏幕或待在家里，因此根本没让自己处于能邂逅美好事物的境地。
从最基本的层面来说，我几乎可以肯定地告诉你，你绝不可能在家里对着屏幕遇到真正美好的事情。你的成功取决于你承受拒绝的能力，以及你花在户外、远离屏幕的时间有多少。那如果你不再年轻呢？因为你所描述的那些情况，全都是我18岁时的写照。我刚上大学就只听过一堂课，然后就退学了。
我当时有四张信用卡，加起来大概刷了一千英镑，全都刷到了额度上限。我父母已经不跟我说话了。我离家大概三个小时路程，在曼彻斯特那边——其实更远，单程就要六个小时，往返十二小时。而我当时18岁，没有孩子，没有房贷，什么都没有。我却住在一间连房租都付不起的房间里。所以我当时显然已经跌到了谷底，没什么可失去的了，每一次掷骰子都意味着一次潜在的胜利。
所以我就一直在掷，马卡拉。而你一次又一次、不断不断地掷下去。但我有时在想，因为听你说话的听众里，可能有人已经47岁，有三个孩子、有房贷、有份还算安稳的工作，每个月勉强维持收支平衡，一年只能休一次假。他们正经历着和我当年同样的对生活的不满，但他们却无法像18岁的我那样放手一搏。说真的，现实是，一旦有了孩子，一切都变了。
我想，对我来说，无论是个人层面还是职业层面，最黑暗的时刻——除了母亲去世之外——本该是最幸福的时刻。那就是我第一个儿子出生的时候。你会以为，当一个孩子降临于世时，迎接他的会是璀璨的灯光和天使的歌声。但对我来说，我感受到的却是屈辱、羞愧和恐惧，因为我虽然赚了很多钱，却已经孤注一掷。这正是《分散投资的力量》一书中的一个教训。
我当时把所有赌注都押在了一家公司——Red Envelope 上。这家公司是我创办的电子商务企业，于 2002 年上市。我当时认为，风险投资圈的人也教导过我，只要你全身心地投入某件事，并且你本身有才华……我当时想，我可是个顶尖高手，我做的事确实很牛。所以你必须全力以赴。我把所有能省下来的钱都投了进去，把自己完全押在了这家公司上。结果，港口罢工、软件故障，再加上 2008 年的信贷危机，我们的股价在三周之内就从七美元跌到了申请破产保护。
结果我的身价非但没有一千万或一千二百万，反而还负债两百万。因为我就是那种蠢人，用股票做抵押借钱来买更多股票。然后，我的孩子——也就是我的大儿子——做出了一个不明智的决定，从我的女友那里走了出来。那一刻我首先感受到的，是一种彻头彻尾的失败感。我儿子出生时，我的第一反应竟然是：我没能尽到一个男人最基本的责任，那就是照顾好自己的孩子。
那真是一种非常难堪的感觉。这也是书里讲到的一个教训：一旦你积累到了一笔像样的资本，就一定要审视它，然后疯狂地分散投资。因为只要我当时能套现一部分钱，去投资指数基金、房地产或者债券……我的处境就会好得多。但人们总是被灌输一种观念：你可以拥有一切，只要全力以赴、永不放弃，就能成功。
但实际上，市场表现总会盖过个人能力。我最看好的投资项目是一家医疗科技初创公司，CEO 很出色，投资方也是一流的，我硬是挤进了这个项目，投了五百万美元。结果上周五我得知，这笔投资归零了。项目就是没做起来，直接倒闭了。但关键在于，现在我投资任何单一项目的金额，都不会超过净资产的 3%。所以，虽然这笔投资很伤人，但我通过分散投资给自己穿上了“凯夫拉”防弹衣。
所以，我算是挨了一记重拳，整个人都被打懵了。但我很快就站起来了。我只沮丧了一个小时，仅此而已。因为我从来不会把所有赌注都押在一件事上。人们总被教导——尤其是年轻人，尤其是那些更愿意承担风险的男性——要全力以赴地投入某件事。因为世界上最富有的人，似乎都是这么做的。但他们没告诉你的是，一旦这些人有了资本，就会立刻开始疯狂地分散投资。
所以，你想实现多元化投资。你不需要去筹集资金。与其大海捞针，不如买下整片干草堆。尤其不幸的是，在美国经济中——英国经济情况好一些——市场一直在持续向上攀升。而标准普尔指数和纳斯达克指数就像是某种自我筛选的机制，因为它们会踢掉那些表现不佳的公司，同时引入新的公司。它们会踢掉柯达，引入赛富时。没错。要是我年轻时就懂得多元化的道理，我就能让自己少走很多弯路。
我不仅能避免很多经济损失，还能避免很多精神痛苦。所以，多元化投资是我“财富代数”的关键组成部分之一。人们没有意识到它有多强大，因为它听起来很无聊。有些人，比如比尔·阿克曼会说：“重要的不是集中，而是信念。”然后他们就会拍着胸脯说：“瞧瞧我的能耐。”不，应该多元化投资，然后慢慢致富。
因为事情是这样的：生活过得实在太快了。当然，从来没人说过生活过得慢。现在回到那个40到45岁的人身上。他们大概还能再活40年，可能还要再工作30年。你要善于利用自己的优势。20多岁时，你的优势在于灵活。你应该多尝试不同的职业方向，找到你的才能所在，而不仅仅是你的热情所在，然后开始存一点钱。年轻时存下的一点点钱，到老了就是一大笔。
试着锻炼一下“储蓄肌肉”吧。每月100美元，每月1000美元，天哪，每月2500美元。如果你能在20多岁时做到这一点，等你到我这个年纪时，日子就会过得很好。即使你没能取得巨大的成功，没有卖出百万册书，也没有在商界呼风唤雨，你也照样没问题。你的B计划已经准备就绪。这就是你20多岁时拥有的优势——时间。而到了40多岁，你的优势则在于：首先，希望你已经找到了一个在财务目标、消费观念和收入方式上都能与你保持一致的伴侣。
你能看清前方的路了。好吧，我打算30年后退休。我需要存下我每年开销的15到25倍，才能在银行里备足退休资金。我每年大概要花12万美元，那么20倍就是240万。现在反推一下：假设每年能获得8%的回报，我在未来30年里需要存多少钱才能达到240万？着陆的指示灯已经亮了。你可以开始规划自己的人生了。不过，我可能达不到这个目标。我存不了这么多钱，我的孩子还在上大学呢。
你的孩子什么时候上大学？搬到墨西哥城、哥斯达黎加或者圣路易斯，你能不能把这笔开销缩减到8万块？但你的优势在于清楚自己的路该怎么走。理想情况下，你应该有一份能赚到钱、开始存点积蓄的职业。理想情况下，你还应该有一个伴侣，你们能齐心协力，共同实现财务安全。
§06何时该冒险，何时该分散投资
但大多数40多岁的人都觉得人生已经结束了。我的意思是，他们很可能能活到100岁以上。所以，好吧，就算你没有80年，也还有60年，但你大概还能再工作30年、继续赚钱，而且你大概也知道自己需要什么，对吧？所以我认为每个年龄段都有它的优势，但那种“我为时已晚”的想法——我40多岁了，要不管财务了——哦，纯属扯淡。
你只需要和自己进行一次成年人之间的对话。那么，你觉得年轻时冒点风险，等年纪大了再分散投资，这种做法有道理吗？因为我想对那些像我18岁时一样的人强调：当你一无所有时，不妨全力以赴，下一些大注。而一旦你有了需要守护的东西——无论是房贷、要照顾的孩子，还是已经积累的财富——就该开始规避风险了。
这是你建议大家采用的人生策略吗？我认为总的来说，当你有了孩子，就不能再那么激进了地承担风险了。年轻的时候……你看，如果你在这里搞砸了，以你的人缘，如果需要的话，大概还能找地方借住两年。如果你只是超出了自己的能力范围，总能找到办法应付过去。年轻的时候，你可以在雨滴之间灵活穿梭。我住在纽约时，有两个室友。
我创业时，是我女朋友付的房租，因为我那时既没孩子也没养狗。随着年龄增长，你身上会多出一层责任，有更多事情需要打理。等你年纪稍长，就千万别孤注一掷。如果你想创业，就用别人的资本，把风险隔离开来。别被诱惑去犯下我们30、40岁时可能遇到的最糟糕的错误——创业，然后慢慢地走向失败。
你根本不知道。最糟糕的一种生意，就是那种恰好能给你足够信心、不断发出绿灯信号，让你投入更多时间和金钱的生意。而“红信封”正是我为人所知的标签。这对任何人来说都是最惨的下场，因为它是慢慢失败的，前后历时11年。我在纽约创办了一个电商孵化器，背后有高盛、Maveron和摩根大通的支持，但因为互联网泡沫破裂，它在八个月后就倒闭了。
那是一件幸事。能发生的最好的事就是成功。次好的事是快速失败。最糟糕的是缓慢失败。你在三四十岁的时候可经不起缓慢失败。所以你要确保，一旦决定投身某件事，就要把它圈定在一个可控的范围内。比如：我要辞掉工作，去尝试开创自己的事业，我会花两年时间来做这件事，投入一定数额的资金，大概不超过我总资产的10%到20%。
因为在50岁时碰壁失败，远比在25岁或30岁时碰壁失败要惨痛得多。年轻的时候你还能重新站起来，一切都没问题。你可以反复按下重启键。所以你要在二三十岁时好好利用这一点，多去尝试和打磨各种事情。我不是说让你跳来跳去，也不是说，哦，我不喜欢这个，这不是我的热情所在。不，那可能只是说明这纯粹是工作而已。但如果你没有取得进展，没有赚到钱，没有在电影里拿到角色，如果一切都真的很难，非常难，那么在那个年纪，你还有能力说一句：你知道吗？
§07我们该不该追求梦想的工作？
我要离开米兰，搬到慕尼黑，或者去迪拜。年轻的时候你拥有灵活性，拥有地理位置上的灵活性。要善用你的优势。眼下在迪拜赚钱，可比在加拉加斯容易得多，对吧？你宁愿在一个好经济体里表现优秀，也不愿在一个平庸的经济体里出类拔萃。你拥有地理位置上的灵活性。要善用你的优势、你的灵活性、你的恢复能力，以及你不断尝试和打磨的能力。
是的。如果你的其中一个儿子对你说……你现在有几个儿子？我有两个。你有两个儿子，据我所知。据你所知。如果你的一个儿子来找你，说：爸爸，我读过您的书，您所有的书，我觉得写得都很棒。但爸爸，我想成为一名专业演员。然后你的另一个儿子也来找你，说：我想成为一名音乐家。我不想扼杀任何人的梦想。
是的。我会支持他，放手去干。但这个行业——我们就来看看它的经济状况——音乐和表演行业的失业率高达99%。所以你必须在1%的行列里。我希望你能为“进入前1%”设定一些衡量标准，对吧？世界上最优秀的演员都隶属于一个叫SAG-AFTRA的工会。顺便说一句，拿到工会会员证可不容易。你得演过百老汇的戏剧，得获得认可。那可是个重要的时刻。
这就像拿到你的PGA高尔夫巡回赛参赛卡一样，对吧？你拿到了SAG-AFTRA（美国演员工会-美国影视和广播艺术家联合会）会员卡，这意味着你跻身全球18万名最具才华的创意人士之列。去年，其中83%的人没有医疗保险，因为他们的收入没有超过2.3万美元。所以，你不仅要进入前17%才能拥有医疗保险，实际上可能还得进入前10%，甚至更严格地说是前1%。我认识很多仍在打拼的演员。如果我跟你说，这是某部剧里的那个演员，你肯定会惊叹：“天哪，那人真是太棒了。”
但他其实赚不了多少钱。我的意思是，人人都拿汤姆·克鲁斯来说事。而大多数仍在打拼的演员，你顶多会说：“哦，我认识那个女的，我认识那个男的，他们演得很好。”他们只能维持勉强的生计。如果他们在几乎任何其他行业都达到那样的卓越水平……他们早就拥有一栋房子，甚至还在伊维萨岛有第二套房产了。所以，如果你想成为运动员、演员、模特、艺术家，或者开餐厅、开夜店、创立珠宝品牌、当时装设计师……
我不想扼杀任何人的梦想。但咱们得清醒地谈一谈：如果你没能迅速获得亮绿灯的信号——也就是跻身顶尖的1%——我们就得给这条路设一些限制。我们打算试两年、三年。如果两年或三年后你还是付不起房租，你爸总有一天会停止帮你付房租，或者也许我会继续帮你付，但我需要你开始考虑另一份职业。因为问题在于，年轻人常常把自己的爱好误认为是……
……真正的热情所在。我想说的是，也是我能向你保证的：无论在任何领域取得成功，热情都源于精通。而精通，则来自在某件事上达到炉火纯青的地步。我正在装修房子，负责安装皂石台面的是个专门做皂石的人。他是个伊拉克移民，高中就辍学了，但他对皂石无所不知。他能跟你聊到皂石里的纹理，以及哪些采石场出产的更好。而且，我跟他也开诚布公地谈过，他去年的收入是130万英镑。
我跟他聊过我的书。他就是那个专门做皂石的人。我无法想象他小时候的样子——我们因为足球而投缘。我敢打赌（虽然不确定），他小时候一定梦想过成为足球明星，有朝一日代表伊拉克参加世界杯。我怀疑他在17岁的时候，绝不会想到自己15年后会为马尔博恩那些美国混蛋安装皂石、搞装修。
§08有钱真开心！
我无法想象那是他的梦想，对吧？但问题是，他拥有令人羡慕的生活。他照顾孩子，照顾父母，还能和妻子一起享受美妙的假期，而这一切都让他对皂石充满热情。所以，没错，去当个时装设计师吧。但说实话，如果你两年内赚的钱连房租都付不起，五年内也攒不够组建家庭所需的资金，那我们还是得另作打算。
在当今世界，这需要彻底转变思维方式，因为显而易见，如今提供“认可”的赌场、老虎机，也就是拉斯维加斯，就是 Instagram 和 TikTok。现在，如果我在 Instagram 上宣布自己接下来 10 年要当一名税务律师，那内容可不太适合发在 Instagram 上，也不会增加我被搭讪的机会。但如果说我是……我不知道，比如说我是切尔西足球俱乐部青训学院的一员，嗯，那效果就不一样了。或者我说自己正在创业，那未来 10 年里我大概会更受欢迎。
嗯，唯一可能有人反驳的地方是，你得是当年全球 10 名最优秀的足球运动员之一，才能为切尔西效力。这真的很难。这意味着你必须是塞内加尔最出色的球员，然后才能更进一步——我的意思是，你得有近乎神级的天赋。而顶尖的 10% 的税务律师，那可是成千上万人，他们不仅坐私人飞机出行，而且比你想象中更受欢迎，因为他们经济宽裕，有能力找到伴侣，并给对方美好的生活。
所以，我的意思是，听着，在资本主义社会里——我不是说世界本该如此，我只是说现实就是如此——经济保障能为你带来各种各样的机会，无论是体验、人际关系，还是恋爱机会。在任何领域表现出色并因此获得经济保障，都很有魅力。我真心喜欢照顾孩子，因为曾经有一段时间，我担心自己是否有能力照顾好他们。
而现在我不再为此担忧了。幸福正是由此而来。能在一个备受推崇的行业里出类拔萃，当然很好。我现在拥有的一些名气也给我带来了满足感，我相信你也能从中获得满足。但随着年龄增长，真正让人感到充实的是，我能全身心投入与儿子们的关系中，而不再像当初我儿子第一次跟着我女朋友回家时那样，心存经济上的恐惧。那种感觉真的无比珍贵。现在，我还能照顾好我的父亲。
我不必为此担心。我父亲90岁了，再过几周就94岁了，他住在一个非常好的养老院，还配了一名全职护工。照顾我父亲每年大概要花25万美元。而且你要知道，这还是税后的钱，没有任何税收减免。所以这相当于40万美元的税前收入。是的。我姐姐虽然也很成功，但没我这么成功，我们合作得很好。她负责处理后勤方面的事，我则负责财务方面。
能够做到这一点，而且这件事不会成为我生活中的压力来源，同时知道我父亲被照顾得很好——好吧，要是能当个橄榄球运动员当然很好。相信我，到了我这个年纪，那种感觉真的很好，真的很棒。而金钱只是达成目的的手段。它真的非常重要。在资本主义社会里，如果承受着经济压力，就很难获得快乐。低收入家庭的孩子，他们静息时的血压比中产和富裕家庭的孩子要高，因为他们能感受到父母的焦虑。
我记得……我上八年级的时候弄丢了一件夹克，当时我觉得这会是糟糕透顶的一天，因为我必须回家告诉妈妈一件夹克要33美元。这都是我自己胡思乱想，当时真的很难过。能够照顾好你的孩子、你的父母，去做一些很棒的事情——金钱能让你拥有许多美好的事物。是的，达到某种经济保障水平只是手段。而目的，也就是你追求经济保障的原因，是为了让自己摆脱焦虑，获得自由，并有额外的时间专注于真正重要的事情。
§09你为什么应该知道自己需要多少钱？
而真正重要的事情，就是深刻而有意义的关系。我把大部分钱都花在了与家人和朋友一起旅行和体验上。我花了很多很多的钱，而且我对此乐在其中。完全没有必要囤积金钱。七年前，我达到了自己的目标数字……我就开始想，我本可以成为亿万富翁。你的目标数字是多少？我的目标是1亿美元。顺便说一句，我刚大学毕业时的目标是100万美元。到了30多岁时，我又觉得，要是能有1000万美元，我就心满意足了。
后来生活开销变得越来越高，我的贪念也不断膨胀，目标就变成了1亿美元。为什么要设定一个数字呢？为什么？为什么听这段话的人需要设定一个数字？在沙地上划下这样一条界限有什么价值呢？嗯，你需要一个目标，并且需要认真思考自己到底需要多少钱。所以，如果你算出自己每年需要8万英镑才能生活，那么“富有”的定义就是拥有大量东西，让你的朋友们羡慕。
财富的定义是：你从股票增值、股息、其他收入或租金中获得的被动收入，要大于你的日常开销。这样，你工作是因为你有选择，或者因为你愿意，而不是因为你必须。这就是财富的定义。所以，设定一个具体数字，其实就是反向推导：好的，我每年至少要有300万美元，才能过上我想过的生活。
§10如何赚取九位数收入
好吧，假设投资回报率为4%，那意味着我需要7500万美元。所以我干脆向上取整到1亿，对吧？我能达到这个目标，纯属运气爆棚。顺便说一句，就像上面提到的，2008年时我身无分文。42、43岁那年，我穷得叮当响，那种感觉可不好受。我运气很好，创办了一家公司，又赶上了过去16年的牛市，选对了地方，也赶上了时机。运气真的爆棚。但你也应该能设定一个数字。你应该明确：这就是我需要的钱数。
而一旦我达到了这个数字，就该好好享受，并开始把钱捐出去。我们真的需要这样做。因为我在思考这场对话时，是从自己人生不同阶段的视角出发，想象如果在人生的不同节点，我希望能从你这里得到什么样的建议。我一下子就想起了以前在呼叫中心工作的日子。那时候我赚的钱勉强够用——说真的，如果完全坦诚地讲，我当时确实有可支配收入，但在我穷的时候，花钱特别不计后果。
所以，发薪日那天，我拿到500英镑的可支配收入，就会离开呼叫中心，去买一台400英镑的平板电视，把它放在一个房间里，让电视几乎占满了整面墙。没错。我努力想聚焦到那个距离拥有九位数财富还差得远的人身上。他们可能会想：好的，斯科特，我想成为斯科特·加洛韦。那么，我需要采取哪些步骤，或者建立怎样的心态，也就是我脑海里需要拥有的那根“鱼竿”，才能成为拥有九位数财富的斯科特·加洛韦呢？
嗯，首先，这其中有一部分靠的是运气。再说一次，我的很多成功都源于此。如果我出生在欧洲，我想我不可能达到那个财富数字。欧洲对那些创业失败的人没有那么宽容，而我经历过很多次失败。如果我住在中国，我想我很可能现在正在坐牢。所以，我做过最明智的事——再次强调，最明智的事——就是出生在加利福尼亚。所以你是说，搬家这件事很重要吗？那到底意味着什么？我是不是应该换个城市？
哦，如果你还年轻，首先想做的就是挤进那20个超级城市之一。当然，我这里说的只是那些想成为“经济动物”的人，对吧？你可能就是其中之一。谁不想呢？好吧，但有些人可能会说：“斯科特，这只是你的方式，并不是唯一正确的路。我想在阿马尔菲海岸外我的小村庄里教橄榄球，靠经营一家小面包店就能赚到5.5万欧元，过上非常惬意的生活。”我觉得他们大概不会认同这种观点。
随你怎么想吧。但这并不是我交往的大多数人的想法。我接触的大多数年轻人都意识到，在资本主义社会里，财富就等于影响力和认可度，所以他们希望获得经济上的保障。最简单、最靠谱的建议就是：第一，获取专业资质。我们生活在一个“领英经济”时代。你取得的成就之所以尤其令人印象深刻，是因为平均而言，拥有大学学位的人一生中的收入要比没有学位的人高出50%到100%。
有一整套行业，没有专业资质的人根本进不去。我以前在摩根士丹利工作，我们不仅不雇佣没有大学学位的人，甚至在我求职时，连没上过那八所特定大学的人也不招。八所！也就是说，当时想在摩根士丹利找到工作，你不仅要上大学，还必须毕业于那八所大学中的一所。所以，如果你能获得专业资质，那接下来就是第二件事——不过我也明白，不是每个人都适合上大学。第二件事就是：去一座超级城市。
未来30年，全球三分之二的经济增长将发生在20个城市中的某一个。所以，如果你现在身处意大利的某个小镇，就应该尽快赶到米兰。如果可能的话，再尽快去伦敦、慕尼黑，或者其他更大的城市。坦率地说，如果你能完全不受地域限制、灵活变动，那抛开美国那些荒谬的移民和海关规定不谈，你就应该去纽约或旧金山。
因为在旧金山表现优秀，远比在斯图加特表现出色要好得多。关键在于经济回报。这么说吧，我其实是个平庸的冲浪者，甚至已经放弃了。但年轻时我去夏威夷，看到海浪完美无瑕，就开始以为自己是个冲浪高手。后来我去阿斯彭，刚下完一场新雪，我又觉得：“哇，我滑雪水平还不错。”不，你根本不是。是雪和海浪太他妈棒了，换任何人来都能滑得很好。
去那些海浪和雪景都绝美的地方。通常来说，这些都在城市里。年轻的时候，你可以住在城市里，因为你可以住在一间400平方英尺的公寓里。你可以整天待在外面，可以在雨中起舞，还能赚钱。但当你身处城市时，你知道打网球时，如果你和一个比你强得多的人打，你的水平会提升。而在城市里，你每天都是在和塞雷娜·威廉姆斯对打。
每个人都很聪明，每个人都衣着得体，每个人都在努力工作，每个人都在抓住机会。你周围都是事业非常成功的人，你每天都会遇到职业和个人发展的机会。
§11要想实现财务自由，你应该住在哪儿
趁年轻的时候去做吧，因为当你开始养狗、生孩子时——就像我30多岁时那样——我就再也负担不起继续留在纽约了。所以我不得不搬到佛罗里达州的德尔雷海滩。虽然我说“不得不”，但我们在那里的生活很美好。只是对于二三十岁的人来说，德尔雷海滩的机会连纽约的零头都比不上。那时我已经有了职业发展的势头，但从周日到周四晚上，我都要往返纽约，因为那里才是机会所在。
所以，第一，要获得专业资质；第二，一定要去20个超级城市中的一个。当你提到20个超级城市时，我想我们现在所处的世界，人工智能似乎成了最热门的话题。但我也在思考：人工智能的机会会在哪里？如果人工智能是即将到来的最大一波机遇浪潮，那我是否应该根据人工智能来做出自己的地理位置决策呢？
因为每个人都在热议那究竟是一个多么巨大的机遇。而且从整体来看，未来10年技术似乎真的要颠覆很多行业。是的，我不确定是否可以根据人工智能来决定地理位置。但我想说的是……纽约大学我们班里，真的有三分之一的同学一毕业就坐飞机去了旧金山。就在旧金山国际机场方圆七英里的范围内，我想过去六个月里创造的财富……
比德国过去十年创造的财富还要多。英伟达的市值比整个英国股市还要高。英伟达基本上是为人工智能提供“大脑”的公司。他们生产GPU，也就是目前为所有人工智能提供动力的微芯片，现在根本没人能买到足够的货。如今他们有3万名员工。我敢打赌，其中1万到1.5万人现在的身价至少都超过了1000万美元。为什么呢？因为这3万名员工都获得了股票期权。
当一家公司的市值从3000亿增长到3万亿时，这意味着每个人都在变富。这种情况在多特蒙德并不常见。真的不常见。甚至可以说根本不会发生。我这么说已经很客气了，对吧？你在英戈尔施塔特长大，你要么去奥迪工作——这本身没什么不好，能过上不错的生活。但如果你是年轻人，心想“我真的想抓住最大的机遇”，那么你就会想去那几座城市之一。你需要让顺风为你助力。
所以，如果你年轻，你拥有什么？你拥有地理上的灵活性。但话说回来……你一开始问我，算法是什么？具体步骤是什么？我试着在《财富的代数》这本书里，把它提炼成几个要点。第一个就是专注。
§12你该如何摆脱目前的工作困境？
要全力投入某件事。一旦你在20多岁时通过不断尝试，找到了一件你真正擅长、并且能跻身顶尖1%的事——这里有个关键点，就像我们之前提到的，这件事所在的行业就业率要超过90%。而90%的行业都符合这个条件。但如果你能在一个就业率超过90%的行业里跻身顶尖10%，你就能赚到非常可观的收入。第一点：专注。尽量不要做副业。
如果你有副业，那说明你的主业还没做起来。副业应该用来探索新的主业。但一旦你找到了自己真正擅长的事，就要全力投入。我可以先停一下吗？我们继续往下讲，因为我想提出一些反方观点，以防某些人在心里反对。我想起自己小时候在英格兰西南部的经历。我在普利茅斯的一家麦当劳工作过——只待了两天。我也在零售店和商店打过工。现在回想起来，我当时最大的问题就是信息匮乏。所以我只知道去服装店或麦当劳工作，因为我根本不知道还有其他选择。
如果一个孩子没上过大学，或者正在听这段对话的某个人缺乏这些信息，而他偶然听到了这个播客，但他现在正在一家类似温迪汉堡或汉堡王的地方工作。他可能会想：“斯科特，我该怎么摆脱这家汉堡王？我现在只是个收银员。”是的，听着，我想明确一点：我认为“我们生活在一个凭本事说话的社会”这种观念，确实存在一定的弊端。
这会在年轻人当中引发强烈的愤怒和羞耻感。因为人们普遍认为，尤其是在美国，任何人都能成就一番事业。嗯，其实并非如此，老板。因为我们若误以为自己生活在一个凭能力取胜的社会里，问题就在于：如果你没能成功，那就是你搞砸了，是你自己的错。没错。而每一份工作都有其尊严所在。对于那些在汉堡王或快餐店工作、渴望获得更好发展的人，我想说的是——我曾在 Panera Bread 的董事会任职，那是一家快餐连锁或称“快速服务”餐厅。
他们称之为 QSR，不过他们不太喜欢这个说法。一个勤奋努力、每天准时到岗、与同事和睦相处、并把自己当作店铺主人般行事的人，大概两年内就能当上店长，年薪也能达到六万到八万美元。当然，我不是建议你全身心投入餐饮行业，但任何工作都自有其尊严。只要努力拼搏、像主人翁一样行事、为人正直、懂得关心他人、并且善于管理，就总会有机会。
对你而言，这或许只是达成目标的一种手段——你可以利用工作之余琢磨其他事情，比如：我该怎么上学？我该怎么参加培训？我该怎么找到一份更好的工作？我该怎么为为期一年的电工学徒项目攒钱？
§13能赚钱的好地方与不能赚钱的坏地方
我该怎么开始认识一些人？你得先付得起账单。所有工作都有其尊严。我指导过很多年轻男性，我说的第一件事就是：你得开始赚钱了。他们就会说：我才不去 CVS 或麦当劳工作呢。我则会说：不，你非去不可。因为你得先尝到自力更生的滋味。赚大钱的最佳方式，就是先从赚一点钱开始。但一定要有规划。比如：我想成为这家麦当劳的助理经理。
我想攒够钱好重返校园。我想攒够钱，然后搬到迪拜或伦敦，找一份薪水可能更高的工作。CVS、汉堡王，或者其他任何地方，有没有什么地方值得我留意，看看那里是否真的有我的成长空间？也就是说，如果我们是从赚一点钱起步，那么有没有什么地方比别的地方更适合赚这点钱呢？
嗯，成长几乎能解决所有问题。所以，如果你在 Chipotle 工作——沃尔玛的 CEO 道格·麦克米伦当初就是从装卸卡车干起的。他曾在装卸区工作，但同时他也在一家历史上发展速度最快的零售企业工作。所以，你的公司是否在成长？首先，成长几乎能解决所有问题，对吧？过去 20 年里，即便你在谷歌表现平平，也比你在通用汽车表现优异时要强得多，因为前者在成长，而后者没有。
那么，它是在发展吗？“二”这个因素则更看具体情况。我有没有一个真心希望我在这里取得成功的人？店里的经理是不是像我一样，对我说：继续干下去，我会给你在街另一头的店里安排一个助理经理的职位。我有没有在学习，对吧？我有没有获得能挑战我的技能？是不是有点难？这没关系。有压力吗？那也没关系。如果你不想要压力，就去停车场当个保安吧。没压力，也没前途。
市场在权衡利弊方面真的很有一套。压力越大、强度越高，那种“天啊，我快跟不上了”的感觉，很可能意味着你正在学习。这很可能意味着你将赚到更多的钱。那么，我有没有在学习？我有没有高层人士的支持？我所在的公司是否在成长？我所在的城市是否有经济活力？我周围有没有有趣的人流、有趣的朋友流——我或许可以和他们一起开创另一番事业——有没有充满潜力的机会流？
三分之一的恋情始于职场，现在每个HR经理都为此头疼不已。三分之一的恋情始于职场。我们通常不谈这个。所有恋情中，有三分之一始于职场，而其中99%都是双方自愿的。对吧？年轻人总得找个地方认识其他潜在的伴侣。但更重要的是，比所有这些都更重要的是，要组建一个“智囊团”——一群你可以对他们坦诚相待的人。比如，我在汉堡王工作，
§14你该如何找到一位导师？
我觉得我在那儿干得还不错。他们想让我……在美国，In-N-Out Burger的经理年薪大约11万到12万美元。他们甚至有机会参与分红。我不是说让你一辈子都做快餐，但你要有一个计划。然后，你还需要一个“智囊团”。组建一个由三四个了解你、你信任的人组成的小组，你可以对他们完全透明。比如，我现在的收入是这样的。
这些是我的机会。这些是……我擅长什么，不擅长什么。你觉得我该怎么做？那么，这些人具体是指谁呢？他们是人生赛道上跑在你前面的人吗？首先，不要直接去找某个人说：我发现你了，我想让你当我的导师，对吧？因为这对对方来说要求很高，而且很多人都很忙。你可以说：嘿，我觉得你真的很优秀。一个邻居，一个已经……不一定非得是亿万富翁，但一个过着正直生活、在你看来既聪明又友善的人。
我能向您请教一些建议吗？您介意吗？我只是有些问题想问问。我们可以通个电话吗？可以一起喝杯咖啡吗？外面有很多人愿意帮助年轻人，而且他们会把这看作是一种赞美。我能听听您的建议吗？去征求他们的建议吧。不要在不跟别人商量的情况下做出重大决定。从瓶子里面看清标签真的很难。真的很难，对吧？多跟别人聊聊。让自己别钻牛角尖。就像那个“厨房内阁”一样。
如果你是一位在汉堡王工作的年轻女性，希望你能遇到一些人，然后说：“嘿，我能向您请教一些建议吗？”顺便说一句，那个人可能也是在汉堡王工作的。你会觉得：“这个人把事情处理得井井有条。她就是很有条理，很聪明。”我们都认识这样的人。我们遇到他们，跟他们一起工作，就会发现，你知道的，这个人就是……特别清醒。在处理某些事情时，他们似乎总能做出更明智的判断。
所以我想说的是，要制定一个计划。不要害怕做出改变。组建一个“厨房内阁”。要认识到所有工作都有尊严可言。任何公司，哪怕是你认为档次不高的快餐行业，这些组织也需要有才华的人不断晋升、创造收益，因为这里的员工流动率非常高。所以我认为任何工作都有机会和尊严。你刚才说了一件很有趣的事，我以前从没听人提起过，那就是……你说，不要请求别人当你的导师。
我每周都会被好几个人请求当他们的导师，我想你肯定也会遇到这种情况。我从来没跟人解释过为什么这不是个好方法。但你刚才说，你不觉得这是个好方法。所以我想先停一下，问问你为什么。嗯，你不会走到一个陌生人面前说：“你想不想做爱？”你会走上前说：“你想不想聊聊天？想不想再喝一杯？想不想去喝杯咖啡？”
你想不想去看电影？我能问你一个问题吗？我能向您请教一些建议吗？你要循序渐进地建立关系。因为直接请求别人当你的导师，会让人感到很有压力。对方会想：“我未来五年里，是不是每个月都要跟这个人见面，如果这段关系让我觉得不舒服，还得跟他/她断掉？”所以你没必要说：“你愿意当我的导师吗？”这听起来负担太重了。你只需要问：“关于某件事，我能听听您的建议吗？”
我非常佩服你。我觉得你在这些事情上特别有智慧。我生活中正面临一些问题，也有一些困惑。我很想听听你的建议。我们能约个咖啡，或者打个五到十分钟的电话吗？如果有人给我发邮件说，我正在考虑创业，或者正在考虑读商学院，我能占用你一点时间吗？我通常会尽量答应，然后说，我可以和你进行一个15分钟的Zoom通话。但如果有人请求我当他们的导师，那真的办不到。
我现在连自己都顾不上，根本没时间——我几乎连自己都教不好。我就是没有时间和精力去承诺当别人的导师。但如果有人给我发邮件说，我需要针对某个具体问题的建议，然后接下来会发生什么呢——你会听到他们像我一样，是由单亲妈妈抚养长大的。他们人很好，但正经历挣扎。他们的姐姐有进食障碍，而他们也正为此苦恼。
§15社交的心理公式
而他们正在尝试，正在考虑创业，你心里就会想，哦不，不，现在千万别这么做。你现在有份不错的工作。你只需要帮他们做一些符合常识的决定。就是常识。然后会发生什么呢？你会在情感上开始关心他们的成功。一个月后他们再给你发邮件，你就会想，到底怎么样了？然后你就想再和他们通一次电话。你知道，慢慢来。所以不管怎样，我觉得直接找人帮忙、寻求建议要容易得多。
而且我觉得外面有很多人。这个人不一定非得是像斯蒂芬·巴特利特那样的成功人士。外面有很多聪明人，能给你很好的建议。因为我觉得这一点真的很重要。正如我所说，我不觉得以前有人和我聊过这个话题，但你会收到很多信息，你会想，你是怎么弄清楚到底为什么其中某些信息会如此引起你的兴趣，以至于你愿意在Zoom上花15分钟和他们聊聊的呢？
是不是有一种心理上的“公式”能打动你呢？嗯，首先，好吧，首先是简洁。当我收到一封像小说一样长的邮件时，我根本不可能看完。这显然很难控制，但他们会提到一个你认识的人，或者建立某种联系。我们都是伯克利的毕业生。或者我在戛纳遇到你，主动上前和你打了招呼。或者我们有共同的朋友。或者我也是由单亲……
他们会建立某种个人联系，并且非常清晰明确地提出请求。我写这封信，是因为我想在这方面寻求一些建议。我写这封信，是因为我想请人引荐。我写这封信，是因为我正在申请贵机构……Prop G Media 的总编职位。总之，要直奔主题，说明你的请求，并尝试建立某种个人联系。另外我还想说，虽然我不太愿意这么说，也不鼓励大家这样做，但一定要坚持。因为很多时候我收到一封邮件，心想：哦，这孩子不错，我真该安排个电话聊聊什么的。
然后我就会继续处理接下来的 85 封邮件，甚至都记不起自己收到过那封邮件了。所以我想说的是，不要害怕再次联系，就简单说一句：嘿，只是想让你注意一下这封邮件。知道你很忙，如果我能占用你 10 分钟时间，我将不胜感激。另外，如果对方没有回复，也别灰心。这很正常，并不代表你个人有什么问题。继续寻找下一个机会就好，别就此放弃。没关系，别担心。
别担心。我有一个关于这个主题的想法，如果教给孩子们——你的孩子，我未来的孩子们——如何在生活中提出请求，这对他们长期发展轨迹的影响将是难以想象的深远。因为回想我的一生，无论是 18 岁时在曼彻斯特偷披萨的时候，还是人生道路上的每一个阶段，我人生中一些重大的转折点，都是因为发了一封邮件。是的，几乎可以说，所有那些转折点，都是从发一封邮件开始的。
但我们并没有教人如何发送邮件。而你每个月要收到成千上万封邮件，所以你能从宏观角度看到哪些写得好，哪些写得差。对于你刚才提到的那些观点，我完全赞同。邮件的篇幅……嗯，正如你说的，在请求中要具体明确，嗯，在某种程度上利用对方的自尊心，让他们知道你读过他们的东西、了解他们的成就，或者你对他们感兴趣，又或是你认识他们认识的人——所有这些因素都会产生巨大的影响。我想，如果你回顾自己的人生，然后想：好吧，我打算活 100 年，我大概会求人帮忙 10000 次。如果我能因为更用心地去提出请求，就把这些请求的成功率提高 10%，我的人生最终可能会走向一个完全不同的方向。
这有点像你说的，人生只要赢那么几次就足以真正成功了。比如你发了10封邮件，只要有一人说“好，我愿意投资”，就够了。而你要愿意承受另外九次的拒绝。我有个经历，一个年轻小伙子来找我，当时我刚在戛纳。他是我粉丝，说：“我能和您合个影吗？”我说：“当然可以。”然后“咔嚓”一下，花10秒拍了张自拍。昨天他给我发了一封邮件，附上了那张自拍照片，还写道：“我们见过面。”
“我们当时没机会打招呼。我正在努力打拼。”他显得很脆弱，跟我聊了一些他正在经历的事情，还说：“我正在挣扎。您能抽空跟我通个10分钟或15分钟的电话吗？”他还附上了一张我和他的合影。我他妈怎么可能拒绝这种事呢？对吧？总之，成功有各种各样的技巧和窍门，但关键就在于愿意承担风险，愿意主动联系陌生人。
我的意思是，这就是我生孩子的原因，也是我拥有财富的原因。嗯，如果不愿意冒一些不舒服的风险，就不会有任何好事降临到你身上。所以我会跟我的儿子们讨论这件事。以前，我们每次出门，我都会强迫他们或者要求他们去跟陌生人说话。我最大的儿子完全没问题，但最小的那个真的很难受。好吧，我们就在门口坐10分钟，然后“去吧”。
“去问问他们家狗是什么品种。”“就过去，问问他们关于狗的事。”因为我觉得这是一个好策略，尤其是对那些不知为何似乎把自己封闭起来、变得越来越孤僻的年轻男性来说。任何时候你排队，就跟前面和后面的人聊聊天。就只是跟他们聊聊。习惯主动开口，习惯眼神交流，习惯友好地跟人交谈。因为我觉得，大家花太多时间待在室内、盯着屏幕，正在失去建立职业和人际关系的能力。
所以我认为，需要有一些特定的认知行为或训练，来学习如何变得友好、如何承受拒绝。关于你这个人，我发现的最能说明问题的一件事，就是你刚才提到的那个昨天给你发邮件的年轻人。嗯。因为正如你说的，我能从你脸上看到那种情绪。是啊，你看，你想要什么呢？作为人类，你希望感受到某些东西，对吧？你希望感受到……你知道，最让人有成就感的就是那些感觉和情绪。
有时候，这些孩子真的让我非常感动。你知道，你会对他们产生共鸣。我能理解那些正在挣扎的年轻人，因为我曾经也是其中一员。所以，说真的，你人生中真正想要的，就是一群真心希望你能成功的人。而当你年纪渐长，最有意义的事情，就是让别人也能真心为你的成功而投入感情，对吧？我希望我的孩子们爱我，但最有意义的，是他们允许我去爱他们。
这就是最有意义的事，对吧？有那么一些人，我可以把这份情感倾注在他们身上。随着年龄增长，这就是最让人欣慰的事。所以，我确实经常思考这些问题。那是什么打动了你呢？嗯，仅仅是那张照片，我不想透露太多，但他正在挣扎。他真的在经历成瘾、自残和抑郁等问题。顺便说一句，他显然是一个非常有才华、非常聪明的孩子，从事着一份备受瞩目的工作，却仍在与成瘾和自残作斗争。
我的意思是，你会想，天哪，这些事都是真的，对吧？这孩子真的太难了。你突然意识到，我们正在培养的许多年轻人……我在纽约大学的同事写了一本书，这本正是我们希望自己能写出的书——《焦虑的一代》，作者是乔纳森·海特。哦，是的。那本书简直……他现在恐怕是全球最具影响力的学者了。书中的核心观点是，尽管美国繁荣昌盛，我们却在培养历史上最焦虑、最抑郁、最肥胖、最容易成瘾的一代人。
你真的能感觉到这一点。有太多年轻人在苦苦挣扎，他们并不快乐，这可不是什么好事。他们没有我那一代所拥有的机会，而他们一天要210次地提醒自己，过得不如别人——因为别人把他们虚假的成功和经历一股脑地展示在他们面前。然后就想，哦，等等，我没在英伟达赚到一百万美元，也没在圣特罗佩开派对，我真是个失败者，对吧？
§16如何成为一个出色的决策者
而且，职业上和感情上取得成功的机会正在减少。人们不再约会了。30岁以下的男性中，只有三分之一有女朋友。我的意思是，有太多迹象表明，年轻人真的在经历非常非常艰难的时期。我经常思考这个问题，而且，你知道，这让我很触动，因为只要当初多几个幸运的决定，几封随机的邮件，我的处境本可能大不相同。所以，我真的能理解这些年轻人，尤其是那些正在面对重重挣扎的年轻男性。
你谈到了在财富的代数中做决定。我经常被问到这个问题。在我做完演讲或参加完其他活动后，总会有年轻人走到我面前，向我请教关于人生抉择的问题，比如他们人生中的关键转折点。当把人生拉到一个更宏观的视角来看，在长达50年的人生尺度上，我怎样才能成为一个出色的决策者？有什么方法可以指导决策吗？卓越源于他人的自主性。如果你无法吸引并留住真正有才华的人才，你所创办的企业就无法突破某个特定的界限。
卓越的决策源于他人的自主性。我们对领导力有一种奇怪的看法。我年轻时曾认为，领导力就是快速评估局势，决定我们该做什么，然后为自己的行动方案进行辩护。那就是领导力。对我来说，证明自己正确比确保决策有效，或者比让人们同意我的决定，比做出正确的决定本身更重要。而真正重要的是，你要力求做出能带来最佳结果的正确决策，并对改变和迭代持开放态度。
而要做到这一点，我现在做任何重大决定前，都至少会和三个人商量。所以，如果你想做出更好的决定，那就放慢决策过程。思考有快慢两种模式，要善加利用他人的智慧和专长。那么，有哪些决定应该慢做，哪些可以快做呢？有没有什么框架……能帮助我们判断什么情况下需要怎么做？有时我发现，在商业中，最大的成本反而是我为了做决定而浪费的时间。
而有时在商业中，成本则是决策本身带来的结果。是的，关于这个话题已经有很多专著了。但基本上，你每天都要瞬间做出成百上千个决定。比如，红灯亮了我是该过还是不过？你知道的，有无数事情需要你做出选择，说声“谢谢”、“不好意思”之类的。你每天都要做大量的决定。所以，我们有时会陷入一种境地，没有放慢脚步、从容做出好决定的条件。
另外一件事是，我尽量筛选掉那些不重要的决定。这算是一种奢侈，但自从有了一些积蓄，我就不再为任何琐事做决定。这么说可能有点奇怪。我去餐厅吃饭时，不会自己点菜，基本上会让服务员替我点。我上班有统一的着装，不自己挑选衣服。我有一群人负责管理这些事务。你就是这里所有决定的负责人。
我尽量只关注那些我能发挥很大价值的决策，这样我才能花大量时间认真思考。但总的来说，对于一个还无法将很多决策外包出去的年轻人，我想说的是，组建一个“厨房”——这又回到了“厨房内阁”的概念，找一群能帮助你的人。你们最终可能会得出相同的结论，但他们会问你：“你有没有想过这个？”或者“你为什么不做X、Y或Z呢？”
或者，我认为这些人应该具备领导能力，并且足够了解你，才会对你说：“你知道的，斯蒂芬，我觉得你在这里犯了一个错误。”26岁时，我开始涉足品牌战略和战略咨询公司。六年后的33岁，Sapient Nitro和另一家叫Scient的公司向我开出了5500万美元的收购报价。5500万！我当时拥有公司60%到70%的股份。所以，我本可以就此收手，但我心想：不，这是互联网时代，它必将迎来巨大发展。
我们本可能值10个亿。如果当时我有一个董事会，如果我随便给几个人打个电话，我知道他们肯定会说：“你到底在想什么？”我每年做咨询能赚300万美元，而这家公司却出价5500万？要是我当时跟谁聊聊，他们大概会说：“让我理一理……好的，斯科特，你收到了一份报价，金额是你这家小型战略服务公司的18倍收入？好的。”这也关乎人际关系，对吧？当我跟一些朋友或我认识的、正为配偶而烦恼的年轻男士交谈时，我都会说：要明确。
是的，这确实是个问题，但你并没有为这段关系注入足够的慷慨和包容。如果你不具备这些品质，你与这个人或任何其他人的婚姻都无法长久。我直到年纪稍长才明白这一点。但人总是会不自觉地高估自己对关系的贡献，而低估对方的付出。因此，一段关系永远不可能达到完美的和谐或平衡。
§17婚姻有助于财富积累吗？
所以，在那些关系出现亏空的时期，你必须拿出包容，必须保持耐心。否则，任何长期关系都无法维系。另外，也要非常清楚：如果你们现在分手，要知道你将失去70%的净资产——也许是60%，但要做好失去70%的准备。你们要分割所有资产，然后还要支付律师费。我可以向你保证，如果你不得不卖掉一套房子，那绝对是最糟糕的出售时机。这就是因果报应。
这就是因果报应。所以请记住，婚姻中有很多充分的理由让你们保持在一起，并努力解决问题。婚姻有助于积累财富吗？哦，当然。真的吗？因为我不想失去我50%、70%的钱，或者其他什么比例。嗯，你会看到那些在TikTok上到处说婚姻是一种失败制度的家伙。但绝大多数真正富有的人……都拥有长期关系，并且是专一的伴侣关系。他们之所以结婚，是因为团队合作是积累财富的绝佳方式。
但如果统计数据属实，真有50%几的人离婚，那岂不是意味着，如果我正在积累财富，一旦结婚，就有50%几的可能失去其中一半甚至更多？嗯，首先，如果你婚前已有财富，就签一份婚前协议。是的。但我想说的是，首先，那个数字有点误导性，因为婚姻正逐渐变成一种奢侈品。过去，95%的富人会结婚，85%的中产阶级和穷人也会结婚。
现在，穷人中的结婚率已经下降了一半以下。归根结底，没人想和穷男人结合。而富人则能吸引很多潜在的伴侣。总的来说，真正富有的人——我的意思是，你知道的，网上有很多关于杰夫·贝索斯和新老婆一起乘游艇之类的有趣TikTok视频——但大多数富人实际上都维持着婚姻。而且团队合作的力量非常强大，你知道吧。我们双方都在共同努力。
§18关系投资是致富的关键
我们双方都在赚很多钱。在共同承担一套开销时，这种力量真的非常强大。你们可以专注于我们生活或家庭的后勤安排。而我妻子是专业的理财专家，对吧？团队合作的力量是巨大的。所以那种认为……你不应该结婚的观点，或者我不是在说婚姻适合所有人，也不论任何情况都必须维持婚姻。我完全没有这个意思，但事实就是无可否认：团队合作远比个人单打独斗强大得多。
而且如果你分析富人群体的数据，他们通常会投入大量精力在人际关系上。财富的积累是一项需要全身心投入的事业。有一种误解，认为有钱人都是坏人。什么伊丽莎白·沃伦、伯尼·桑德斯，说什么亿万富翁都是踩着别人上位的。这根本不是真的。你通常在富人群体中发现的情况是——尤其是那些白手起家的人——他们之所以富有，其中一个原因就在于他们一路走来结交了许多盟友。
正如年轻时小额投资通过复利能产生巨大回报一样，在他人需要帮助时伸出援手、做个好朋友、偶尔问候一声“最近怎么样”、在他人失业时帮他们找工作、待人友善——这些小小的投入真的会日积月累。你会发现，现在我拥有许多非常棒的人际关系，而这些人起初我并算不上特别要好的朋友。但因为我们二三十年间不断为彼此做出这些小小的投入，只是偶尔问候一句“最近怎么样？”，关系就逐渐建立起来了。
“恭喜你，看到你正在做这件事。”“祝贺你结婚。”也许你们甚至算不上密友。但到了50岁，你在人际关系方面就拥有了“数百万美元”的财富。你会觉得和这些人关系很近，对他们怀有真正的善意。这一点在富人身上尤其明显：即使你本人不在场，你也希望自己能被置于一个充满机会的环境中。比如，谷歌曾做过一项研究，当他们发布一个产品经理的职位空缺时。
他们会在几小时内收到200份简历，然后邀请最优秀的20人面试。而在80%的情况下，最终录用的都是那些在公司里有“布道者”或“倡导者”朋友的人。所以，你需要成为这样的人：当看到某个职位空缺时，你会说“我认识一位女性，她非常合适”，然后把他们联系起来。你需要进入那个圈子。想在事业上成功吗？那就先在个人生活上取得成功吧。多走出去，结交朋友。
待人友善，在他们身上投资，在没有明显理由去帮助他们时依然伸出援手。这些投入终将得到回报。而且总的来说——虽然这并非一种普遍流行的说法——我见过的绝大多数非常富有的人，我见过很多，他们都是善良的人。
§19任何人都能开公司吗？
他们慷慨大方，有很强的公民意识，也是很好的伴侣。所以，那种“蒙蒂·伯恩斯用100美元钞票点雪茄、拥有核电站并把放射性废料倒入河中”的桥段，只是个卡通形象。大多数白手起家、真正富有的人都是善良的好人，因为要想取得真正的成功，一路上你必须拥有盟友。那么，在你看来，任何人都能创办公司吗？任何人都能成为成功的创业者吗？
哦，不。有些特质是大多数人并不具备的。这些特质是什么呢？首先也是最重要的，你必须敢于承担风险，并且有直面失败的意愿。你要愿意冒巨大的风险。我经常遇到有人说：“我先去谷歌或摩根大通工作几年，等积累了足够的资历，再创业。”我心想：你不是创业者。大多数创业者——70%的创业者——都是无法融入主流企业圈的移民。
顺便说一句，如果你们能上谷歌的话，所有那些孩子——我说的“孩子”其实就是我的学生——都会来我的办公室时间找我。他们想问的不是品牌战略，而是职业发展。他们会说：“我收到了摩根大通或谷歌的录用通知，但我正考虑自己创业。我知道你创过很多业，所以你一定希望我放手一搏。”而我呢，会说：“别他妈犯傻了，去谷歌上班吧。”
从风险调整后的角度来看，美国企业是创造财富、机遇和长期经济保障最不可思议的平台。这些平台能让你以某种确定性致富——在科技行业，有时是慢慢来，有时则很快。如果你能接触到这些平台，除非你讨厌它或者根本做不来，否则你就该走这条路。
§20故事的力量
大多数企业家都是移民。为什么？因为他们别无选择。他们进不了美国企业体系，只能开家干洗店，或者创办一家皂石公司。创业需要你敢于冒险、愿意承担风险。其次，要想真正成功，你还必须是个出色的销售员。你必须愿意说服别人投资、购买你的产品。最重要的是，你必须愿意向人们推销你的愿景，并相信自己是好人——如果你成功了，他们也会成功。
如果我年轻，那要怎么锻炼这种能力呢？天啊，我也不知道。对我来说……听着，我认为任何孩子——包括我自己的孩子在内——最应该继承的核心能力，如果我能传授给他们一项技能的话……我记得在那些……抱歉，是高中里，他们教中文。那简直蠢透了。还有计算机科学。我相信，用计算机科学取代历史和公民课，你就会得到马克·扎克伯格，得到这些满口谎言的混蛋——他们成了亿万富翁，却根本不在乎公共福祉。
你能培养出来的、最值得你希望孩子拥有的、经得起时间考验的最重要技能，就是讲故事的能力。也就是构建一个叙事，然后说服他人，让别人投入到你的叙事中，让他们觉得：“哦，你这家公司说得通。”你不能一上来就说：“我要开一家软件公司。”你应该说：“这是这项技术，这是目标市场，这是社会需要它的原因，而我们的独特能力在于……”
然后你能把它编织成一个引人入胜的故事。这在恋爱中是让你“超水平发挥”的关键。也就是传达计划、传达善意、传达同理心、传达幽默感，对吧？
§21普通人是如何培养讲故事这项技能的？
任何行业都一样。读一读杰夫·贝索斯 1997 年致股东的信，你读完那封信就只想买他的股票了。我才不管它的估值有多高呢。当你听黄仁勋谈论人工智能、生物学和医疗保健的未来时，你就会想，好吧，也许我该买它的股票，哪怕它的市盈率已经高达 110 倍。如果你想成为一名出色的 CEO，就必须真的成为一名出色的 CEO。我不管你是在世的玛雅·安杰卢、西蒙·斯涅克，还是黄仁勋。任何真正成功人士的核心能力，或者说能为你带来真正影响力和经济保障的核心能力，就是讲故事。
所以这真的很有意思……我完全同意你说的所有观点。无论是作为企业家创造财富，还是更广泛地说在人生中，无论你想成为总统、总理还是慈善家，其核心都在于构建叙事。但普通人该如何培养这项技能呢？他们既不是讲师，没有学生可以让他们当众演讲，也未必有播客供人收听。
但如果我们都同意这是一项如此不可或缺、足以改变人生的技能，那么方法有成千上万种。我布置给学生和班上孩子们的第一项任务就是：选择一种媒介。可以是 Instagram，可以是 X，可以是 Threads，也可以是 Pinterest、LinkedIn、公开演讲、广播或播客。你要弄清楚，要达到前 1% 的水平意味着什么。你可以上网查：Instagram 上前 1% 的账号是什么样的？在 Instagram 上，你需要多少粉丝才能跻身前 1%？
到学期结束时，你必须成为某一媒介上排名前 1% 的故事讲述者。我在这方面真的很擅长。你在播客方面很擅长。我擅长面对大群观众，但在电话里就不太行了。我一对一聊得相当糟糕。我给人的感觉既疏远又缺乏自信，这可不容易做到。所以我清楚自己的媒介。我不擅长打电话，但我已经成了一个熟练的写作者。我 aspire 成为一名优秀的作家。我现在写得不错，总有一天会写得非常出色。
但我了解自己的媒介，而且每天都在练习讲故事。我不是在写作，就是在演讲，要么就是在做播客。如果你还年轻，天哪，那媒介可就太多了。你在 TikTok 上表现好吗？TikTok？那就拿一部智能手机，下个 iMovie，开始剪辑，每天做出微小的迭代和改进，并立志成为一名出色的故事讲述者。而这些媒介、经济和技术最棒的一点是：无论你是谁、来自哪里、身处何地，你都可以成为一个出色的故事讲述者。
我不是说每个人都有同样的机会，但机会之所以存在，好莱坞之所以陷入困境，编剧们罢工四个月却只得到5%的加薪，是因为TikTok上有17亿人，其中8.5亿人是内容创作者——“创作者”只是个时髦的说法，其实就是讲故事的人。
§22故事创作的秘诀是什么？
再假设其中1%是杰出的讲故事的人。突然间，就有850万个新的讲故事的人涌入了媒体市场。而洛杉矶那50万自视甚高、觉得自己的作品珍贵得要命、正苦思行业为何衰落的人，你们现在要面对的，是850万个新晋的讲故事的人——他们既不求什么宠物丧假，也不求有餐饮供应的房车。关键在于，你能不能构建一个叙事，找到适合自己的媒介，然后说：我要跻身那前1%。
如果非要用一个公式来概括讲故事，那会是什么？我知道你还没来得及想这个。哦，这个问题真有意思，我倒是想过。我觉得首先，你得是个有魅力的人——这么说听起来很糟糕，但我有一副好听的嗓音，有张适合做播客的脸，还做过五档电视节目，结果全都在四星期内被砍了。播客才是我的媒介，电视不是。你在播客和视频方面做得很成功，对吧？
这本身就说明了一些问题。我想说，最重要的是触动人们的情感，对吧？你怎么才能让某个人产生某种感受？当然，你得有智慧，得说出有趣的话。但你到底要怎么才能真正与人建立连接，让他们产生某种感受？我想占据的那个空白地带是：我作为一个50多岁的白人异性恋男性，却愿意坦露自己的情感。这就是一个空白地带。我这个年纪的男人们，通常不会谈论自己的失败。
他们不会谈论自己对孩子的感受，也不会谈论……母亲去世时自己有多么悲痛。在我们这个群体里，根本不会聊这些。而这就是我想占据的空白地带。所以你得问自己：好吧，我要让人们产生什么情感，是别人很少花时间唤起的情感？要让人们理解这些情感。我认为，具体胜于笼统，你应该专注于一个细分领域。
去占据一个属于自己的位置。我要成为这个媒介中前1%的人，我要建立起自己的专业领域。我要成为那个懂埃塞俄比亚美食的人，我要在其中融入浪漫，让人们产生某种感受，还要把它与家庭联系起来，与……非洲文化联系起来，与母爱联系起来，总之要关联到各种情感。但好好想一想：你希望人们产生什么样的情感？然后，每一天都只是一场接一场的贴身肉搏。
你知道的，在我们关掉麦克风之前，你提到我们两人的职业生涯在过去两年里都算是达到了一个转折点。我觉得自己辛辛苦苦干了35年，突然间就一夜之间取得了成功。而你问，是哪一件事促成的呢？我却指不出任何单一的一件事。它是一连串小事共同作用的结果。这有点像“野兽先生”的成功秘诀。没错，就是不断迭代。他们每天都在测试各种东西，让事情一点点变得更好。
所以，要致力于追求卓越。无论你发布播客、在Medium上发文章，还是做一份关于人工智能的PPT演示，不管是什么，都尽量找到一种获取反馈的机制，并承诺在下一次做得更好。我非常想了解你是如何投资的。比如说，我在麦当劳或汉堡王工作。我提到这些地方，并不是想贬低这些工作的价值，因为我自己也曾在那种地方工作过四五年，比如呼叫中心、麦当劳之类的。
但正如这对许多人来说是一个起点一样，当我升到管理职位，有了一点可支配收入之后，我该不该全力投入加密货币呢？或者我朋友说他有个公司前景很好，我该不该把钱押在那上面呢？从长期来看，你把钱投资在哪里获得了最高的回报？
§23这些年来，斯科特发生了怎样的变化？
那我该投资哪里呢？嗯，照我说的做，别照我做的学。我以前总是孤注一掷。而当你孤注一掷时，如果投资的东西跌到谷底或者彻底泡汤，那你就基本玩完了，手里一点资本都没有。结果我在99年时差点破产，当时我还在看私人飞机；到了2000年，互联网泡沫破裂后，我就一贫如洗了。我一步步重新爬起来，到2007年又变得富有起来，当时又全押在了科技股上。结果到2008年底，我又破产了。从那以后我学到的教训是，我又重新爬了起来，也运气不错，市场一路繁荣，但现在我会疯狂地分散投资。
分散投资是什么意思？就是说你在任何单一事物上的投资，都不会超过你净资产的一定比例。而且你要尽量确保这些投资之间互不相关。当你年轻时，这会更难一些，因为你可能需要孤注一掷去买一套房子，可能得把你所有的钱都用来购买第一套住房。当你年轻时创业，并没有分散投资的奢侈条件。我敢打赌，你在某种程度上也曾对这份事业孤注一掷过吧。
但一旦有机会进行多元化投资，我打算把钱投给萨尔瓦多的一家飞机维修公司。我很喜欢这个项目。它和我做的任何事情都完全不同。这样一来，如果我的科技行业世界再次完蛋，至少还有人能在萨尔瓦多通过修飞机赚钱。我就是会做各种各样的事情。都是一些互不相关的奇怪生意，因为随着时间的推移，受人口结构和技术的影响，我们经济中的生产力会增长，市场也会上涨。
就实际投资而言，我能给任何年轻人最好的建议就是投资低成本ETF。你不想让费用吃掉你的收益，也不应该进行日内交易。80%到95%的日内交易者都会亏钱。你应该投资的是低成本且多元化的ETF。什么是ETF？就是交易所交易基金。基本上，它们的意思是，好的，我们要创造一个涵盖整个市场以及所有医疗保健股票的合成产品。比如，我可以投资科技ETF或太阳能ETF。
没错。或者，我不知道，还有AI ETF。对吧。我把它简单化一点。去Vanguard看看。我和Vanguard没有任何关系。SPY，就是追踪标普500指数的基金。我收到的邮件中，最多的是来自寻求指导的年轻男性，以及为儿子寻求指导的母亲们。第二常见的邮件内容如下：现在投资英伟达还来得及吗？
§24我该把钱投资在哪里？
而诚实的答案是，我不知道。我能想象到它下跌80%的情况，也能想象到它上涨两倍的情况。所以，你应该这样做：投资SPY，因为大约20%的资金会流入“七巨头”，因为它们的市值约占标普500指数的20%。SPY同样是一篮子不同的股票，它是一个模仿标普500指数的指数基金。标普500指数包含500家公司，而英伟达大概占整个标普500指数总价值的3%到5%。
所以，你投入的每一美元中，有5美分会投给英伟达，对吧？大约20%，是这样吗？“七巨头”就是我们常说的那些科技公司，占24%到25%。你投入的每一美元中，有25美分会流向它们。那么，假设这些公司股价翻倍，很好，你也能分享到收益；但即使其他493家公司终于迎来高光时刻，而它们的股价下跌了一半，你仍然没问题。你仍然安然无恙。再说一次，你不需要大海捞针般地寻找那根针，也别再抱持那种“我能搞定一切”的美式信念了。
我认识金融界最顶尖的那些人，而我得出的最终结论是，他们当中没一个他妈的有真本事。有些人可能稍微懂那么一点，但如果你看看整个另类投资行业——对冲基金、私募股权基金、共同基金，还有CNBC上的任何人——把他们所有人的收益加总起来，扣除手续费后，收益还不如标准普尔指数。现代经济中最荒谬的骗局之一，就是相信某个看起来又老又苦闷、穿着背带裤、还毕业于哈佛的人，比你对市场更了解。
你只需要知道分散投资，对吧？买SPY，然后尽早开始存钱。接下来最好的建议是，如果可能的话，强制储蓄。我们当中98%的人会把能拿到手的所有钱都花光。要自律到把已经到手的钱拿出来进行投资，真的很难。所以要制定强制储蓄计划。问问你所在的公司有没有利润分成计划、个人退休账户（IRA）或罗斯账户（Roth），或者我忘了这里具体叫什么了，就是那种你存一部分钱，政府会给你配一部分钱的计划。
养老金。嗯，不光是养老金，这里还有别的东西。我忘了叫什么了。如果你通过工作单位存5000英镑，我记得政府会给你配1000英镑。公司里还有各种各样的储蓄计划。比如Acorns这款应用，它会把消费金额向上取整到最近的整数美元，然后把多出来的钱立刻投到SPY里。你要尽一切可能让自己进入一种即使不想投资也不得不投资的状态。因为我们大多数人拿到钱后，都会去买一台平板电视。
而且你说“投资”这个词，我觉得有时候听起来可能有点复杂，尤其是对于完全不懂行的人来说。现在我们的手机上就有各种应用，花几分钟就能投资到你刚才说的那些标的。我们几分钟内就能开个账户。我大概需要用到护照，拍一张护照的照片。现在有太多不同的应用，让你可以进去投资标准普尔500指数。你不需要给谁打电话，也不需要认识谁。那最低可以投资多少呢？
50美元，甚至1美元都行。去public.com看看。我的意思是，先从一个低成本的基础ETF或指数基金开始。比如SPY。如果你想冒稍微多一点的风险，想投资科技股，那围绕科技股的ETF和指数基金多的是。没错。每个年轻人，尤其是年轻男性，都有一种错觉，觉得自己比实际更聪明，能战胜市场。那好吧，拿出你30%的钱来玩玩，买点星巴克、英伟达、联合利华、诺和诺德——随便你觉得自己对哪家公司有见解。这样你就能学到人生的一课：从长远来看，你根本不知道自己到底在做什么。
然后直接投资指数基金就行了。因为人类最了不起的地方在于，我们的生产力在不断提高，而西方经济从长远和中期来看，总体趋势都是向上发展的。再说一次，我还是回到我的算法或公式上来：专注，找到一件你擅长甚至可能做得非常出色，并且就业率超过90%的事情。斯多葛主义，我们还没谈到这个。要认识到有些事情是你无法控制的，所以要专注于那些你能够控制的事情。
有一件事是在你的控制之内的，那就是消费。试着找个伴，试着把消费变成一种游戏。在我大三和大四之间的暑假，包括房租在内，我每周只花78美元，因为我需要3300美元才能回去上学。我和兄弟会里的另外五个男生组队，比赛谁能花最少的钱。找一个在消费和储蓄方面与你志同道合的伙伴。要明白，根本没人像你一样在意或关注你的那些破事。
试着从锻炼和人际关系中寻找满足感，而不是靠那些傻乎乎的东西来炫耀财富。我管这叫斯多葛主义，其实它更多是关于自律。培养一种储蓄的习惯。首先，要懂得时间的宝贵，以及时间过得有多快。我以前很傻。我记得大学时，我最好的朋友李·洛托斯来接我去海滩，他当时正手忙脚乱地想办法凑2000美元，投入一个叫“罗斯个人退休账户”的东西里，因为他所在的公司……
他当时刚从大学毕业，在一家银行工作。如果他凑够2000美元，公司就会再配捐2000美元。我当时对他说，原话就是：“如果2000美元在我将来的人生中真有什么意义的话，你就给我一枪吧。”我赚的钱比李·洛托斯多得多，他现在是个身家数百万的富翁，我也是，但我承受的风险和起起伏伏要多得多，因为他在23岁时还是个费劲巴拉才凑出2000美元的倒霉蛋。而我呢，则用我在摩根士丹利拿到的第一笔奖金去挥霍了。
我从摩根士丹利毕业第一年就赚了28000美元，我当时想，拿着这张28000美元的支票，我得去外面买一辆35000美元的宝马，还在后视镜上挂了一副泳镜，以为这样能给别人留下深刻印象。我也不知道我当时在想什么。我后来算过，如果我当年花9000美元买一辆现代汽车——这在1987年左右是买得到的——然后把剩下的2万美元投资到标普500指数基金（SPY）里，从此再也不看它一眼，那我现在就有足够的钱买下11辆法拉利，包括那款不知为何吸引我的新款电动法拉利——一辆电动法拉利，这简直毫无道理。
总之……你会喜欢这个的。我告诉为我工作的人，我开着一辆法拉利来上班，然后我说，如果你们努力工作，总有一天，总有一天我会拥有两辆法拉利。顺便说一句，我并没有法拉利。我关于法拉利的另一个玩笑是，法拉利就像持续不断、坚挺的勃起。我没有法拉利。好了，我们刚才说到哪儿了？要意识到，人们并不会像你一样对你的那些东西那么印象深刻。要认识到时间的力量。然后是我真正搞砸的那件事，斯蒂芬，那就是分散投资。
从市场中拿一些钱出来。投资……我从英伟达的员工那里听到一些说法。我们之前聊过这个。分散投资。这……对你的心理健康来说，就像防弹凯夫拉一样牢靠。你能获得无风险的回报。没人知道会发生什么。任何事情都可能发生。1999年的亚马逊，再次跌去了90%的价值。你知道投资像亚马逊这样的股票，结果损失了90%的投资时，会有多么痛苦吗？所以，如果你想找点乐子，就把投资限制在你储蓄的30%以内。
选一些股票，这对你来说会是一堂很好的人生课。也许你会走运，那再好不过了。但久而久之，你会发现，从长远来看，没有什么能比得过它。沃伦·巴菲特，他是世界第三富有的人吧？我给你的答案和他给的答案一模一样。如果一个人有1万块钱，该怎么投资？他的回答是：低成本指数基金。这整个对话也就两个半小时。没错。就这样结束了。把钱投到标普500里。低成本指数基金。
我知道。正是这些无聊的东西能让你变富。没错。而且，我给很多首席执行官的建议也是，正是这些无聊的、循序渐进的事情才能提升股东价值。嗯，确实如此。所以，我年轻时没能像你刚才说的那样去做，其中一个原因就是，我觉得我当时有的500美元或500英镑根本不够开始投资。所以我心里对自己说，等我有100万的时候，我再开始投资。
我想很多人其实听了这类对话后会想，好吧，等我每个月有5000英镑的可支配收入时，我就会按照斯科特说的去做。但其实，用很少的钱去投资根本没什么意义。
§25每月投资1000美元到标准普尔500指数可视化演示
我想用这里这一小桶沙子来打个比方，因为我的团队带来了一桶沙子，用来说明当你投资这些标普500公司时，复利的神奇力量。这个玻璃杯代表从25岁开始，连续12个月每个月投资1000美元到标普500里。没错。但如果你坚持下去，继续以这个速度投资，到了65岁时，它就会变成这个样子。你就拥有了整个祖马海滩。
天哪。谢天谢地，是你。看起来就是这样。而当你谈论ETF时，你真正想说的就是这个。嗯，你刚才问了那个年轻人的问题，他说：“我要等到有500英镑再说。我要等到有100万英镑才开始投资。”而你能拥有100万英镑的方式，就是投资那500英镑。我们总以为自己不会变老，没有意识到时间过得有多快，也没有认识到复利的力量。
不要过度关注你的投资。把钱投到低成本、省心的ETF里，尽早开始。你年轻时的优势就是时间。然后你就能装满那一桶沙子。顺便说一句，这其实不是投资课，而是讲故事课。一桶沙子？我的意思是，谁会想出这个？别管它了。不，它确实如此。我……嗯，我在人生中太晚才发现复利的艺术和科学。我真希望有人在18岁时能一巴掌把我扇醒。
是啊，这太疯狂了。老实说，我大概28岁才开始。这仍然比大多数人早，但这又回到了给年轻人的建议上。大多数年轻人没有自律性，不会把到手的钱拿去投资。因为在资本主义经济中，世界上最聪明的人、拥有最神乎其技的科技，都在向你抛出各种令人难以抗拒的诱人方案，让你从经济舱升级到舒适舱，或者在不到一分钟的时间里，从巴尔塔扎尔面包店（Baltazar Boulangerie）的订单里加一份无面粉巧克力蛋糕。
我就会想，天哪，哦等等，还有三个人正在看这个房间、这家酒店房间，而且它正在打折，我得赶紧买下……守住钱真的太难了。你要想办法进行强制储蓄。买房在某种程度上就是一种强制储蓄，因为人们不想被赶出自己的房子。去一家公司工作，获得股票期权和股权，让它们在免税递延的情况下增值，这也算是一种强制储蓄。但作为年轻人，你要尽可能多地寻找强制储蓄的方法。
一个能自动四舍五入到最近的整数美元并进行投资的App，这就是强制储蓄。要把任何经手的钱都拿去投资。所以，找出四种能从你的工资中直接扣除的储蓄机制。看看你的公司是否提供任何投资或储蓄计划，他们或政府是否会提供配套资金。大多数公司都会提供一些。至于房地产，我采访过很多嘉宾，比如摩根·豪塞尔（Morgan Housel）和其他一些人，他们对房地产是否是好的投资持有一些复杂的看法。
您对此有什么看法？我应该投资房地产吗？你知道，我25岁的时候，我哥哥跟我说过一件事。他说，史蒂夫，如果所有人都在玩这个游戏，那回报可能就不会太可观了。这又回到了“吸引力”的问题。投入的资金太多了。你看，凯·席勒，房地产行业的从业者会说，如果你真的把维护费用算进去……
§26房地产还值得投资吗？
……以及日常 upkeep，房地产的回报率其实并没有跑赢其他资产类别。我喜欢房地产的原因，首先是在美国，它有非常明显的税收优势。很少有资产类别能让你以四倍杠杆进行投资。20% 的首付款，我可买不起苹果公司的股票，没法用 20 美元买到价值 100 美元的苹果股票。所以它的杠杆效应非常巨大。而且这笔贷款的利息可以抵税。此外，如果你卖掉一套房子——这一点在美国是这样，我不确定在英国是否如此——只要你买了房子后持有至少两年再出售，就能获得 25 万美元的税收减免，已婚夫妇则是 50 万美元。
所以，如果你有能力，比如多了解你所在地区的房源，找到一套不错的房子或出租屋，也许可以租出去或进行翻新——如果你动手能力强的话，每隔几年就做这些事，利用税收减免，然后再换一套更大的房子。这就是一种强制储蓄。你知道每个月的房贷还款是必须支付的。实际上，目前婴儿潮一代的大部分储蓄都体现在他们的房子上，也就是房屋净值。
当然，不幸的是也存在一些问题。我们批准住房许可的速度没有达到应有的水平，这使得进入市场的成本更高了。年轻人买不起房。在美国，疫情期间，平均房价从 29 万美元涨到了 42 万美元。再看看利率，这意味着平均月供从 1100 美元涨到了 2300 美元。以前，三分之二的美国人都能买得起房，现在只剩三分之一了。这完全可以另开一档脱口秀来聊了，不过我刚刚在一场 TED 演讲中谈到了针对年轻人的经济“战争”。
但房地产确实是一个税收优惠非常明显的行业。它是一种强制储蓄。此外，我认为房子还带有一种心理价值，这很重要。当你开始投资它、翻新它时，你会觉得——我不知道该怎么形容——总之，这件事很有成就感。但正如你哥哥所说，当所有人都想在某个地区买房时，那通常意味着那里的房价可能已经被高估了。和任何其他资产类别一样，它也可能亏钱。但我喜欢它的原因，就在于它是一种强制储蓄。
人们通常都会想办法支付房贷，或者努力找到解决方案。不过，你要确保用于购房的支出不超过收入的40%。否则，房子就会成为你的负担，成为压力的来源。我认为很多人从小就觉得“我必须拥有自己的房子”，结果就在房子上投入过多，变得“因房致贫”。他们只拥有一套房子，除此之外一无所有。
他们再也负担不起其他任何事情，甚至可能无法搬家。你刚才提到年轻时把握地域发展机会的问题，确实如此。人一旦被房子束缚住，就很难动弹，尤其是当房价下跌时。不过，我仍然认为——至少在美国——房地产在税收方面最具优势。如果你在美国拥有商业地产，每年可以按2%到3%的比例折旧。而股票可没法每年折旧2%到3%。
那么在你看来，哪些人应该买房，哪些人又不该呢？是不是某些特定人群、年龄段，或者具备某种能力的人更适合买房？我认为总的来说，如果你打算买一套房子，但觉得自己至少无法持有七年，那就不太合适。只要你能持有一套房子七年，通常就能熬过大多数经济周期或经济下行期。当然，租房也有许多好处。
你可以随时扔下钥匙就走。如果你计划搬家，或者没有相对稳定的收入来源，那么申请房贷恐怕会很困难。我不确定……说到这儿，我有点像是在说我自己写的那本书了，因为我确实在房地产上赚了不少钱，也真的很享受这个过程。但我认为这还是要看具体情况，归根结底，你还是需要一个可以为你在住房乃至这类资产方面提供建议的“智囊团”。
不幸的是，这类资产的价格已经变得如此昂贵，以至于所谓的“拥有自住房的美国梦”，对许多年轻人来说，已经有点像是幻觉或幻想。另外，当我开始有钱之后，才渐渐明白一件事——那感觉就像有人为我掀开了幕布——富裕阶层是如何玩转税收规则的。天哪，而普通人对此几乎一无所知。我们得聊聊钱的问题了。
节税是积累财富的一项关键技能。顺便说一句，我们平时不太谈这个，但我公开分享过自己的——我不想称之为节税——税务策略。你知道，这就像人们常说的那样：如果你是战俘，你就有义务设法逃脱。
§27玩转税务游戏
如果你想积累财富，就有义务尽可能少缴税。当然，要合法地做这件事。但苹果会把他们的知识产权转让给爱尔兰的苹果国际公司，然后利用苹果爱尔兰公司。他们会把知识产权授权给美国公司，向其收取数百亿美元，从而以较低的税率提高苹果爱尔兰公司的收入，同时减少美国公司的收入，进而降低整体税率。这就是纯粹的避税行为。
每个组织、每家公司都把这招用到极致，你也应该这么做。顺便说一句，我会支持那些推行替代性最低税的人。我们必须提高企业税。美国最富有的25个人缴纳的税率在6%到8%之间。他们在玩什么税务游戏？他们在玩什么税务游戏？哦，花样可多了。首先，就是买股票，但从不卖出，而是用股票做抵押借款。明白了吧。
用我像10岁小孩能听懂的方式解释一下。当然。你持有价值100美元的亚马逊股票。你需要钱买东西，但又不想卖掉股票。假设股价已经涨了50%——我说翻倍好了。如果你卖掉股票，就必须确认资本收益，并对这50美元的收益缴纳长期资本利得税。不，你只要用股票做抵押借款就行，让股票继续增值。你只需从当前收入中支付一点利息。但基本上，就是投资、用股票抵押借款，然后去世。
再把资产放进信托，然后传给子女。这其中还涉及大量的州际税务套利。杰夫·贝索斯刚搬到佛罗里达，说是为了多陪陪父亲。这不是很暖心吗，斯蒂芬？不是很棒吗？不，这跟他父亲毫无关系。别开玩笑了。他积累了1600亿美元的财富。如果留在华盛顿州，他还要再缴纳大约8%到10%的州税，因为他要利用当地的公立学校系统、华盛顿大学、西雅图-塔科马机场以及医疗系统。
但在美国，你可以搬到得克萨斯州或佛罗里达州，而无需缴纳所得税。所以，那些在加州或纽约州大放厥词的人——给我找一个突然之间无法忍受旧金山政治的人。我就能给你找出一个需要确认资本收益、却突然声称自己喜欢得克萨斯州政治的人。这真的很不真诚。这就是我利用过的税务漏洞。在美国，有一种叫做“1202条款”或“合格小企业”的规定。
那么，当我开始做 L2 的时候……L2 是什么？L2 是我的分析公司。我创办了这家公司，并投入了一小笔钱，因为它的估值不到 5000 万美元，在美国，这样的企业就符合 QSB（合格小企业）的条件。如果你持有这家公司的股票超过五年，那么在出售时，前 1000 万美元或投资本金的 10 倍部分都是免税的。所以，L2 产生的前 1000 万美元收入是免税的，一分税都不用交。这听起来简直不合常理。如果你觉得这像是在坑害中产阶级，那就相信你的直觉吧。
我投资了一家公司，让它摆脱了破产困境，对吧？我投了 250 万美元。前 2500 万美元的收入非常幸运，因为公司后来被高价出售了，而这前 2500 万美元也是免税的。税法已经从 400 页增加到了 4000 页，而多出来的 3600 页，就是为了把有钱人变成超级有钱人。现在，关于税收有一个误区，那就是有钱人不缴税。实际上……富裕阶层缴纳了不成比例的巨额税款。
所以，如果你的所有收入都来自当期收入，也就是工资，而且你赚得很多，那么你实际上比任何人都缴得多。比如，妈妈是个大人物，她是一家知名律师事务所的合伙人，年薪 100 万美元。爸爸是脊椎按摩师，手下有三名员工，年收入总计 160 万美元，也是妥妥的大人物。为了赚到这么多钱，他们很可能不得不生活在蓝州的中心城市，而在这样的地方，他们要缴纳 45%、48%，有时甚至高达 52% 的税率。
但如果爸爸决定筹集资金，买下多家脊椎按摩诊所，让这些诊所成为投资资产，然后以 5000 万美元的价格卖掉，他的税率就会骤降。所以，你不想成为一个超高收入者，而应该赚到足以投资的资金，让自己成为超级所有者。美国最富有的 25% 人群缴纳的税率大约只有 8%。没错。实际上，收入最低的 50% 人群几乎不缴税。他们缴纳了很多消费税，但真正被坑的，是那些超高收入者，也就是我所说的“实干主力军”。
但一旦你进入“光速阶段”，拥有了各种资产，并通过买卖资产赚钱，你的税率就会大幅下降。对普通人来说，真正有操作性的做法，大概就是我前面提到的第一点：有钱人做的很多事，就是买入股票。比如，我会花 1 万美元买入亚马逊的股票，然后去银行，银行会以我的亚马逊股票为抵押，给我发放一笔 5000 美元的免税贷款。而我只要继续持有亚马逊的股票就行。
现在我手上有 5000 美元免税资金。如果亚马逊的股票市值涨到 2 万美元，我就可以去银行说，现在股票升值了，再给我 5000 美元。然后我就花这笔钱过日子。就算亚马逊股票崩盘了，我也没事。因为贷款是以股票为抵押的。所以股票下跌到某个程度时，银行会把股票卖掉，拿回他们的钱。是啊，我的意思是，你当然不想惹上太多麻烦，但杠杆正是聪明人破产的方式。
但关键在于，历史上最伟大的税务筹划之一，就是股票会增值。你可以把自己看作一只股票。你的价值每年增长一百万美元。你通过一档非常成功的播客，每年能赚一百万美元。在英国，政府每年都会从中拿走 40 美分，也就是 40%。如果你持有一百万美元的股票，后来涨到了两百万美元，在你卖出之前，这笔增值是不用缴税的。没错，所以干脆永远别卖。永远别卖。
埃隆对他的公司就是这么做的。有人说他身价 2000 亿美元之类的。实际上，他是在以这些公司为抵押，免税借钱。而当他最终需要卖掉股票来偿还部分贷款时，他却搬到了得克萨斯州，尽管他所有的财富都是在加州赚来的。真聪明。我认为人生的一大优势，尤其是在创造财富方面，就是能真正获得好的税务建议。因为我一次又一次地见过一些人，他们有很好的税务建议，而另一些人则完全没有。
而结果坦白说令人震惊。结果之间的差异，坦白说，简直惊人。一个人可能破产，另一个人却能成为数十亿富翁。这在很大程度上取决于他们的税务策略，以及他们如何看待税务。现在，我身边有很多税务高手，这让我觉得，嗯，我形容起来就像有人拉开了一道我从未存在过的幕布。
§28税务建议的重要性
而所有这些人在那道幕布后面施展着魔法，却从来没人告诉我那道幕布存在。那道幕布就叫做税务。我们并不是所有人都缴同样的税。因为我们本不该谈论这个话题。没错。再说一次，不谈这个话题，就是富人想让穷人一直穷下去。是的。因为富人总是在谈论自己的税务。在我整个职业圈子里，最聪明的女性名叫露西·李。她就像我的税务“尤达”，在一家大型律师事务所工作。我每小时付她 1800 美元，就是为了让她帮我找出最明智的方案。
我开公司的时候，会跟我的税务顾问沟通。当我快要收到播客分发公司的一大笔款项时，我也会先跟税务顾问谈。这真的就是一切。但年轻时的关键在于成为所有者，而不是单纯的赚钱者。你如果只是赚钱者，就想办法摆脱这种状态，建立起一支资本大军，让它替你夜以继日地打拼。21岁时，500美元可是一大笔钱。21岁时的500美元，到了我这个年纪就相当于1万美元，对吧？
而且钱会越滚越快。所以，只要开始就行。等你成了超级所有者，拥有了1万美元、5万美元、10万美元甚至100万美元的资产，那时你就能成为超级避税高手了。哈，哈，哈，哈，哈，哈。这话听起来真糟糕，不是吗？听起来太糟糕了。简直太糟糕了。坐在这里，捧着一桶沙子。天哪。一堆“bolitas”（小球）。没错。斯蒂芬，我们就是这么坑中产阶级的。我们就是这么坑普通小老百姓的。
我们这个播客有个收尾传统，就是最后一位嘉宾会给下一位嘉宾留一个问题，而且并不知道会留给谁。你最近学会的、纯粹因为想学而学会的一件事是什么？这个问题真的很有意思。你知道，这听起来可能……这么说可能太老套了，但我和我的孩子们，你知道的，当你当了爸爸，如果你像我一样是个自恋狂，你就会理所当然地觉得孩子们肯定会对二战历史和CrossFit超级感兴趣。
§29最后一位嘉宾提问
因为我当时想，哦，他们肯定会觉得我特别了不起，然后就会喜欢这些。但后来你发现，如果你想当好一个父亲，就必须参与到孩子感兴趣的事情里去。否则，你就根本没法跟他们建立联系。是啊。我本来对体育一点兴趣都没有，但因为我的孩子们特别支持切尔西和托特纳姆热刺，我现在成了英超足球的铁杆粉丝。所以我干脆支持起了阿森纳，这样我们家里就能经常“打”起来了。但我到底学会了什么呢？
我学会了热爱足球。等我的儿子们一搬出家门，我肯定又会变得对足球毫不在意。所以我之所以学会热爱英超足球，是因为这是我和孩子们交流的一种方式。好吧，明年我们再看看。是啊。我可是曼联的球迷，所以……曼联，真是他妈的太 predictable（老一套）了。说真的，就是曼联。你真是个装腔作势的家伙。你真是个……别说了，别说了。哦等等，你是在曼彻斯特长大的，对吧？我有一半家人都是。所以我有一半兄弟姐妹都出生在那里。
是的，唯一比那更糟的情况可能就是曼彻斯特城队了。不过，如果你来自曼彻斯特，那也情有可原。我得告诉人们这个情况，因为你会被各种调侃。对我来说，我们在英国住的第一站就是曼彻斯特，我的哥哥姐姐都是在那里出生的，后来我们搬到了西南部的德文郡，那里是乡下。但曼彻斯特可是世界上最响亮的品牌之一。我16岁的儿子有个朋友要来，他们打算坐火车过来，就为了参观一下球场。哦，真的吗？你们去过多少次？他们什么时候来？我想再过几周吧。
我的意思是，我们准备去德国看欧洲杯、世界杯。我们全家人的活动就是探索欧洲，追随球队，去看巴塞罗那的比赛。这当然是一种特权的体现。但对我们来说，足球的意义非凡。我大学毕业后就不再运动了，在那之后的25年里，我再也没想过体育的事。而现在，我们全家都全身心投入到了足球中。我们的生活不是围绕足球来规划的，但每周我们都会去看一场比赛。这种感觉太棒了。
我坚信，足球是少数能让男性表达情感的安全场所之一。是的，这是少数几个男人可以互相拥抱、可以悲伤、可以喜悦的地方之一。百分之百如此。因为我身处商界，参加过很多精彩的体育赛事，世界上顶级的赛事，比如奥运会、超级碗，但没有任何一项能与英超足球相提并论。真的没有。它确实很特别。这也是我学到的东西。没错。这真的很有趣，因为我在你的著作中读到过，有人收购足球俱乐部之类的，他们根本不可能赚钱，但这个资产本身很有价值，因为总有人想从他们手里买走。
这就是所谓的“拉泽尔4理论”。现在我收到了大量关于参与足球俱乐部之类的邀约。实际上，根据你的男性理论，对我来说，这背后确实有套理论。真正的理论是，美国的亿万富翁人数从500人增加到了2500人。这些男性正经历着严重的中年危机——要想成为克利夫兰最有趣的人，方法就是买下骑士队或布朗队。一夜之间，你就成了克利夫兰最抢手的男人。
如果你身价500亿美元，为什么不花50亿美元买下华盛顿指挥官队，或者买下现在据说正在出售的托特纳姆热刺队呢？我曾想，把美国最富有、最著名的苏格兰人召集起来——我们大概有14个人——然后说，我们去买下流浪者队吧。流浪者足球俱乐部是一家上市公司。我当时都想好了，用一张1000万英镑的可转换票据。结果后来，我的一位朋友——他是一位著名的苏格兰历史学家——站了出来。
他当时就说，你肯定会成为整个英国最招人恨的人。他说，他们会恨死你。你对足球一窍不通，过去就是个美国白痴。我心想，是啊，你说得对。他又说，干脆去流浪者队的比赛现场看看。他还问，你到底在想什么？买体育球队这事儿简直是个折磨，因为你买下的其实是一个部落，而大多数时候你根本赢不了。然后你还得应付像来自南安普顿的戴夫那样的人——他这辈子就只认你刚买下的那家足球俱乐部。
而且他火大得很。要是你从第一天起就拿不到奖杯，那你就彻底搞砸了。可谁能做到呢？是啊，根本没人能做到。所以这运动简直折磨人。好了，斯科特，我们聊到这。