Moment 44 - Ben Francis：了解这一点将加速你的事业
Moment 44 - Ben Francis: Knowing This Will Accelerate Your Business
嘉宾：Ben Francis
全文文稿 · 按对话顺序保留完整内容，深入理解上下文。
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我知道会有很多年轻创业者在看这期节目，也知道他们通常会问我同样的问题，所以在结束之前我想问你其中几个。我经常被问到的一个问题是，你知道，会有人在听这期节目，他们没有钱。对。嗯。他们想创业。他们没有点子，但就是想创业。你会对他们说什么？他们……伙计们，你既没有点子也没有钱。对。但他们想，他们想成为创业者，我经常被问到这个。那么对我来说，第一件事就是找出你真正、真正热爱的东西，因为对我来说，当我创办 Gymshark 的时候……
在那之前我做过两个健身应用，我、我做过两个健身应用，都惨败了。我做过一个小型健身社交网络，惨败；做过一个小型的健身论坛之类的东西，也惨败；然后就是 Gymshark 了。我想进入这个行业。我最想做的就是投身健身领域，因为它改变了我的人生。正是它让我从一个 D 等生变成了 A 等生，真的，就是它改变了我的人生。那种自律。对。我学到的自律、条理，还有就是，如果我周一很累，
健身房才不在乎，进去举铁就行，无所谓；而最重要的是，如果我 1 月 1 日办了健身卡，每周练五天，每一周都坚持，到 12 月 25 日或者随便哪天，我都会比一年前的自己更好。那些、那些道理对我来说意义重大，因为以前我并没有真正意识到这一点。我在学校的时候会这样：我认真学，非常拼，结果成绩很差；然后另一门我根本没怎么用心，却拿了很好的成绩，我就觉得这、我是说，这在我看来说不通。所以对我来说，我热爱这个行业，而健身过去是、现在也依然是我的热情所在，它支撑我度过了一些艰难时期，因为我记得
它给我的人生带来的改变，正是这种与生俱来的热情每天驱动着我。所以如果你既没有点子也没有钱，那就投身那个圈子吧，不管是什么，可能是拳击，可能是高尔夫，可能是摄像，可能是摩托车或自行车之类的，投身其中，因为必然会出现机会，尤其是现在，因为我们生活在这个新的社交媒体世界里，有巨大的、有很大的空间让人们去打造品牌。所以是的，我会说就投身你热爱的东西吧。这太对了，因为你看，你可能会浪费大量时间拖延，靠瞎猜而陷入犹豫不决。而且就像你刚才说的，我读到过 Gymshark 其实是你做的第七个应用或网站，所以你算是投身这个行业，经历了失败和探索的过程，然后偶然撞上了那个赢家，对吧，就像……
你必须失败，这、这是其中一个……如果你是年轻创业者，千万别害怕失败，就……不管是什么名字、什么点子，抛开这些不谈，一个人创办一家企业、而恰好这一家就挖到金矿的可能性，是低得离谱的。我们必须记住，你可以创办 30 家企业，而你失败的可能性仍然大于成功的可能性。所以就……
说实话，就是不断尝试、不断尝试，别害怕失败。我觉得这非常、非常、非常重要。顺便说一句，我见过的每一个人，从经营着规模是 Gymshark 十倍的企业的人，到我见过的每一位创业者、每一位商界人士、每一位在体育、商业或其他领域取得成功的人，不管我是否创过业，他们每一个人都失败过一次又一次又一次。我觉得人们看到的是最终成果，就想当然地认为他们只是……他们要么是天生如此的了不起的人，要么……而事实从来不是这样。从来、从来都不是，绝大多数情况下都不是。我见过的所有最成功的人都是在摸着石头过河，他们真的只是在极其努力地工作，尽自己最大的努力去拼一把。
关于这一点我能再问你一个问题吗？我觉得那也是个非常棒的回答，因为它真的太对了。我、嗯，我经常从年轻创业者那里听到的另一个问题是，你知道，他们现在有份工作，他们有个点子，也就是说这种情况是他们有一个想去追求的商业点子，嗯，但他们就是……你知道，他们听你说过……他们想去追求，但有什么东西在阻碍他们，而且他们，你知道，我知道你也经常遇到这种问题。对。这是……大概大多数对话里都会聊到。你会对这些人说什么？
嗯，我觉得如果、如果那是你的热情所在，那我觉得你应该投身进去。另一件我想说的是，这个，我觉得这个、这个是件危险的事。我确实看到网上有人说：辞职吧，投身进去，去做点什么。而我个人坐在那儿想的是，不，别、别辞职，没关系的。就像，我、我、我当时在必胜客打工，具体干了多久我记不清了，时薪是四五英镑，而那时 Gymshark 的营收已经有几十万了。一边有份工作一边经营企业，好处是巨大的。第一，因为你能赚钱维持生活，所以你不需要从企业里拿钱，你知道，不需要从企业里拿钱；那么第二，你就可以把企业能赚到的所有利润再投资进去，而如果你直接辞职的话……；还有第二点，顺便说一句，如果第一家企业失败了，你还有工作，你可以尝试第二家、第三家、第四家。我觉得……
不管是什么，找到你的热情所在。我真心觉得心血来潮就辞职不是个好主意。你会听说一些人，那百万分之一成功了的人，恭喜你们，祝你们更上一层楼，我真心为这些人高兴。但你听不到那 99% 辞了职、结果不如预期、最后不得不回去重新找工作的人。所以把那份工作当作一种超能力、一种稳定保障，把从那份工作中赚到的钱投到企业里，然后就不断尝试、尝试、再尝试。那努力工作呢，它处在什么位置？它有多重要？因为有一种、有一种说法我在这个播客里经常谈到，就是努力工作也许有点……网上那些鼓吹拼命文化的网红所传递的说法有点毒性，对，但如果没有努力工作，你会坐在这里吗？
哦，肯定不会。不，这是一种结合，光靠努力工作肯定是不够的。你必须努力工作，但也必须聪明地工作。有段时间我们在想办法操纵谷歌，让 Gymshark 排到最前面，这几乎不花什么成本就给我们带来了巨额营收，对吧？那就是聪明地工作。但也有那样的日子，我们每天工作十二、十四、十六个小时，缝制和印刷 T 恤，天天如此。现在也有那样的日子，我就是、我们就是不停地干、干、干，把活干完。所以单纯靠努力工作解决不了你的问题。你肯定得聪明地工作，但我从没见过哪个真正成功的人是不努力的。