Codie Sanchez：关于如何致富，他们在骗你！如何把1000美元变成100万美元！努力工作并不能创造财富！
Codie Sanchez: They're Lying To You About How To Get Rich! How To Turn $1,000 Into $1M! Hard Work Doesn't Build Wealth!
嘉宾：Codie
全文文稿 · 按对话顺序保留完整内容，深入理解上下文。
§01文稿 — 第 1 部分
如果我只靠工资能致富吗？可以。如果你想赚个几百万美元，百分之百可以。那是不是人人都能做到呢？是的。只有那些懒得出奇、什么都不想干的混蛋才做不到。这些事根本不是什么高深的学问。那该怎么做呢？首先……科迪·桑切斯将她在华尔街的经验转化为成为百万富翁、投资者和企业家的资本，现在她正在教数百万人如何赚钱并获得财务自由。
好，如果我给你一个从零开始积累财富的挑战，你会怎么做？好，第一步，找到你能找到的最牛、最厉害的成功人士，然后想尽一切办法为他们提供价值。顺便说一句，这过程很煎熬。但对一个20岁的人来说，最好的建议就是认清：你的20岁确实很煎熬。但所有人都只关注你赚了多少钱，太早就开始创业了。哦，你当然可以20岁就开上布加迪，玩玩加密货币。
大错特错。专注于学习吧，除了老板交代给你的事，你将没有任何时间做别的。但如果你想在生活中获胜并取得成功，前期的痛苦总能换来长远的回报。我该怎么说服或激励你给我一个机会呢？如果你想见到一个有钱有势的人，首先……那之后该怎么做呢？从你的工资中尽可能多地赚钱，然后投资其他副业，也就是我所说的“入门级”业务。
这种业务非常简单，即使你从未经营过企业也能运作。但我该怎么买下一家企业呢？难道非要等到有钱才行吗？其实，机会远比任何人意识到的要多，因为有三种方式可以买下企业。第一种是……科迪，如果让你把自己的核心观点浓缩成一句话，那句话会是什么？另外，这句话具体是说给谁听的？我会说：获得自由的唯一途径就是拥有所有权，而这个世界并不想把它交给你。
而这个观点是写给每一个感到被剥夺权利、有点厌倦他人支配自己生活、并希望自己能掌控人生方向的人的。我认为在当今时代，高层人士总说所有权是件坏事。你知道的，去他妈的巨头、富人、所有者。而实际上，那不过是他们在说，他们想掌控一切，而不是你。那么，这个观点不适合谁呢？哪些人听了会毫无共鸣，也无法从中受益呢？
贝莱德、黑石，以及大多数已经知道这一点的亿万富翁。我的意思是，我认为这就是答案。不过，对于那些认为自己理应拥有一切、而别人则必须请求许可的人而言，这个信息是无法引起他们共鸣的。对于那些……不想付出努力的人来说，它也无法产生共鸣。当个所有者可不好受。任何经营过企业的人都体会过那种周五的糟糕感觉——手头现金不足，发薪日又快到了，你不得不琢磨该卖掉什么或放弃什么来支付员工的工资。
那是一种糟糕透顶的感觉。所以，这并不适合那些不愿付出艰辛努力的人，但这又回到了我们所熟知的道理：身无分文和努力工作一样难受。因此，要遵从自己的内心。你的信息已经与成千上万、数以百万计的人产生了深刻的共鸣。你在所有社交媒体渠道上拥有数百万受众。看起来，你在特定的时间，用一条特定的信息，精准地触动了时代精神与文化脉搏。
你是否花了很多时间思考，为什么你的信息在当下能引起如此强烈的共鸣？是的，这很有趣。如今，你很难在这样或那样的方式上不去思考政治。所以，当我思考当今的政治时，我真正想的是：到底是谁在掌权？因此，我确实会思考，为什么某个政治家能触动人心，而另一个却不能？而当我思考自己的信息时……最让我感同身受的是，不知为何，眼下这条信息让世界上许多人觉得真实：信任正在缺失，比如对机构、政府、大公司和媒体的信任。
你知道，我昨天看到一篇关于CNN的文章，这太有意思了。你认为CNN在黄金时段，每天三小时、持续一周的节目，总共获得了多少观看量？你觉得呢？就一个节目。一个节目，每天三小时，持续一周。三小时节目的总观看量。没错。也许五百万？我不知道。8.3万。这太疯狂了。是有史以来的最低水平。福克斯新闻最高时也只有18.6万。想想看，我们眼前正在发生什么。
媒体已经无法真正触及大众，因为它们完全失去了大众的信任。事实上，30岁的人群如今首次表现出：他们对你这些社交媒体网红，比对主流媒体更有信任感。并非所有年龄层都是如此。但我眼前看到的就是：人们仿佛在说，给我看看真实的东西吧，因为我不信任那些照着提词器鹦鹉学舌的傀儡。他们知道，你和我正在进行一场真实的对话。
这里没有任何提词器。当你看笔记时，你就是在看笔记。一切都是真实的。我想这正是我通过我们的信息所意识到的：我们必须坦诚，因为眼下没有人信任任何人。所以，如果有人出于各种原因刚点进这场对话——也许他们不认识你，也许他们只是出于习惯才点进来——那么在这场对话结束时，你希望他们能带走些什么？
你希望他们在对话结束后，能将什么应用到自己的生活中？那就是：如何赚更多钱，以及为什么多赚钱很重要。其实就这么简单。因为我认为金钱只是一种工具，是你工具箱里的工具，能让你拥有更多自由，能做更多事情，也能更频繁地说“不”。能说：“其实我根本不想做那件事。”而正因为我不想做，我需要钱来支撑我拒绝。
所以，在这场对话结束时，我希望你能获得一些让自己更富有、更自由的想法。那么，每个人都能做到吗？你真的相信……想想你认识的所有人……你提供的建议……是的……适合所有人吗？它对每个人来说都易于理解且可行吗？我的直觉告诉我，是的。除非你是个懒得出奇的家伙，什么都不想做，否则它对你来说就不是遥不可及的。
你知道，如果你真的只想不劳而获，总想征求别人的许可，又不愿意早上早起一点、晚上晚睡一点去努力，那你就该关掉这个视频。反正，我也不知道该怎么说，他们可能本来也没在看你。如果真是那种人，那你们就不是。但对于那种人来说，这套方法是行不通的，因为我提供的一切都不是“快速致富”或“快去买这只股票”之类的东西。
那种方法是行不通的。但我提供的这些方法，我想我们很早就知道——也许我们碰巧遇到了一些好导师——但这一切都不是什么高深的学问，而这一点应该能让人很安心地去倾听。是的。那你又是谁？这是个存在主义问题。你知道，我曾在金融行业做过15年以上的投资工作，涉足投资银行和资产管理领域。后来因为新冠疫情，我暂时喘了口气，意识到自己不想成为我周围那些董事总经理的样子，于是开始在网上写东西。
是的。因为我有一年多的时间没有去路演、没有去推销投资产品、也没有去打理别人的资金。正因如此，我开始写一些关于自己做的事情。我当时觉得，大概没人会对拥有洗衣店、洗车店之类的东西感兴趣。但事实证明，很多人觉得这很有意思。而且我认为我们确实抓住了一个趋势，就像你在疫情期间看到的那样，人们开始离开大城市，对吧？
他们在开普敦或者一些乡村地区买了房子，对吧？他们摆脱了那种穿着西装、在办公室里上班的职场生活，然后意识到：天哪，我可不想每天通勤75分钟。我可能更想呼吸点新鲜空气，养点鸡——如今养鸡的人可真不少。因此，他们开始对这些小型企业、社区企业产生了兴趣。所以我觉得自己有点幸运，因为这件事本身就让我很感兴趣。
我做这些已经很多年了，也一直投资这类项目。后来我开始在网上写相关内容，结果浏览量非常大。突然间，就有数百万人开始讨论购买这些小型企业——也就是我们所说的“无聊生意”。我想深入聊聊这个话题，但我想先从我前几天看到的一件事说起。在你的Instagram上，你发了一篇关于自己20多岁和早年生活的帖子。你说，你觉得自己的20岁糟透了，而没人告诉你，到了30岁之后，你会变得更快乐。
你还为处于那个人生阶段的人们提供了大约32条建议。现在，结合你事后的经验，聚焦在你的20多岁时光——当你回顾自己当时是如何度过那段岁月的，以及你会建议自己将来的孩子，或者某个20岁左右的年轻人如何度过他们的20多岁时，你觉得给一个20岁的人最好的建议是什么？给20岁的人最好的建议就是：要认识到自己的20岁确实很糟糕，而且你很可能喝得太多。
你交往的那些人，可能都不是他们状态最好的一面，你自己也一样。你体内激素紊乱，经常去酒吧，和朋友们喝得有点过量，然后去一份你其实挺讨厌的工作——因为你刚进入职场不久。所以，你当然会做出一些人类能做出来的最糟糕的事情。而这种状态会持续大概五到十年。比如，你可能会做一份年薪6.5万美元的工作，持续两三年，而那份工作糟透了，除了老板交代给你的事情之外，你几乎没时间做任何别的事。
我希望有人能早点告诉我这一点，因为如果你能看到隧道尽头的光，你就会想，哦，好吧，我能为此坚持两三年。我可以学习、成长，咬牙坚持个两三年。之后，情况就会一点点好转。所以，建议是，当你“脚上钉了钉子”时——20岁刚入行时就是这种感觉——千万别这么做。
别试图忽视那种痛苦。它就在那里，真实存在，而且糟透了。我希望有人能告诉我这些，因为现在人人都说，哦，你20岁就能开布加迪，还能玩玩加密货币什么的。不真实，根本不真实。而一旦我意识到，好吧，这确实很糟，但我能应付，接下来大家又都只关注你20多岁时能赚多少钱。
这是个大错。你唯一该关注的就是学习。我该怎么把薪水看作是把知识装进脑子里？我怎样才能尽可能多地学习？我能不能去给某个我将来可能想过上同样生活的人当学徒？我会接受刚好够我维持生计的最低报酬，好把知识装满脑子，这样下一步才能赚到更多钱。但一开始，太多人只盯着钱。
我希望自己当初别那么想。年轻时，我更愿意学习而不是赚钱。你认为人生的不同阶段，所需的工作量和职业精神有区别吗？比如，20岁时，你是不是应该比30、40、50岁时更拼命？100%。你的体力根本没法比。比如前几天我举重，还跟旁边那个力气小点的朋友演示，说，硬拉要这么做。结果我再加了一片杠铃片，就把髋部拉伤了。
现在我37岁了，腰疼得不行，体力完全不如25岁时了。身体机能会下降，脑力也会下降。我觉得职业精神也会衰退。所以，连续20年每天都工作12小时真的很难。你可以做到，但20岁时要容易得多。所以，如果你知道这一点，那就不妨把苦头都吃在前面，这样到了30多岁，我们就能过得轻松愉快了。你知道的，我丈夫你见过，他以前是美国海豹突击队的。
我们总说，我们之所以能取得一些成功，唯一的原因就是当初想：年轻时我们能找到的最差工作是什么？同时又能学到最多东西？希望还能顺便为简历添上几笔。然后到了25岁到28岁左右，我们就能开始收获努力的成果了。但你知道，当海豹突击队员的日子可不好过。你得在年轻时去干，把所有最难熬的事都放在年轻时做完。
但此后你余生都他妈是个前海军海豹突击队员。你的人生已经稳了，因为他已经把痛苦都提前承受完了。回顾你的职业生涯，你能不能说出某个让你茅塞顿开的时刻？就是某个让你接触到新信息，从而彻底改变你对财富看法的瞬间？因为我个人就有过几次这样的时刻，程度各有不同，但其中有些特别突出的瞬间，是我亲眼看到有人是如何运作的。
我了解到他们是如何赚钱、如何积累财富的。我当时就想，靠，怎么没人告诉我这些？原来我一直搞错了。你的人生中有没有过这样的时刻？当然有。我想说，其实有研究揭示了所谓的“经济相互关联性”，它表明：假设左边有一个贫困社区，右边也有一个贫困社区，两者的社会经济地位相同，居民的收入水平也一样。
如果左边的社区里恰好有少数富人，尽管两个社区的平均情况相同，但左边贫困社区的居民与富人的互动比右边社区稍多一些，那么30年后，那些与富人互动稍多的孩子……平均会比右边社区的居民富裕35%，而右边社区的居民只是经济相互关联性较弱而已。
所以这告诉我，你要尽可能多地和比你更富有的人在一起。这听起来有点显而易见，但我认为其实并不那么显而易见。你不必住在他们隔壁，也不必拥有他们那样的财富。你只需要和他们在一起，因为这在某种程度上是会传染的。思想会传染，而这种洞察未来的能力，我认为同样具有传染性。你可以想象一下，就像你正在开车一样。
车速越快，车灯就必须照得更远，才能看清前方的路。否则，你就会直接冲下悬崖。所以我认为，当一些人发展得非常快、拥有大量财富，并且行事充满巨大风险时，他们的“车灯”照得就是比我们其他人更远一点。而我非常幸运，因为我选择了金融行业。这个行业里全是些对金钱极度痴迷的人。我认为这个行业存在很多道德问题，但在我身边，确实都是些有钱人。
所以，我记得有一件事，记得特别特别清楚。当时我在芝加哥，在高盛工作。芝加哥分部的负责人叫布鲁斯。布鲁斯人很好，他负责固定收益部门。离开高盛后，我还是和那里的几个人保持着联系，包括布鲁斯。结果有一天，我得知布鲁斯成了驻加拿大大使。我当时就想，加拿大？我甚至都不知道布鲁斯去没去过加拿大。
这事儿到底是怎么发生的呢？于是我开始和其他几个人聊，然后我才意识到，哦，原来在美国是可以买大使职位的。你现在就可以去谷歌搜一下，看看美国一个大使职位平均要花多少钱。答案大概是直接捐给总统一百万美元，外加打包捐个几百万美元。所以，布鲁斯是花钱买了这个大使职位。我觉得这事儿太有意思了。我当时就想，我去，我都不知道这玩意儿居然是可以买的。
没错，就是这样。你直接花钱买就行了。这太不可思议了。这件事彻底颠覆了我的看法，让我意识到，天哪，金钱真的就是权力。你能想象吗，如果你心想“是啊，我要买一个世界范围内的权威职位”，那你获得富足的机会得是多么广阔啊。我从来都没把这种可能性考虑过。很多人一想到钱，一听到关于财富的讨论，就有点反感，因为他们觉得钱是个挺丑陋的东西。
有些人甚至觉得钱是邪恶的。他们认为渴望积累更多钱是自私的，甚至是带有操控性的，我也不太确定。那么，对于这些人，你该如何调和这种观念呢？首先，我想说的是，如果你不喜欢钱，就永远也吸引不来它。如果你认为钱是邪恶的，那你肯定也赚不了多少钱。这听起来可能有点玄乎，我来自奥斯汀，又有点喜欢水晶，所以这或许确实有点玄乎，但事实就是如此。
这就好比现在有些女人总说……所有男人都是坏的，我找不到男人，我哪儿都不喜欢男人。你觉得她们能找到一个男人吗？你知道的，如果你总是说这样的话，你还能建立亲密关系吗？当然不能。你只会把男人推开，因为你根本就不喜欢他们。对钱来说也是一样的道理。仔细想想，这其实非常符合常识。所以我总喜欢把钱看作那样东西——它只是你工具箱里的一个工具而已。
这就好比，我是希望别人拥有那把链锯，还是我自己拥有它呢？嗯，我宁愿自己拥有它，因为我觉得自己是个好人，而且我认为能用它帮助到更多人。所以人们真的需要放下对金钱的情感依恋，尤其是当这种依恋是负面的时候。我觉得，有太多人认为钱是坏的，这个问题远比太多人认为钱是好的要严重得多。仔细想想，这其实挺奇怪的，因为我们通常听到的说法正好相反，对吧？
没错。在那个“一个女人想找男人，却嘴上说男人不好”的类比里，就像在金钱的类比中一样，这个女人是不是也需要觉得自己配得上一个好男人？你是不是也需要觉得自己配得上金钱，才能吸引到它？我的意思是，这或许会涉及到像“心想事成”之类的东西，但你觉得，要吸引更多钱进入你的生活，是不是必须先觉得自己配得上财富？
这会改变你做决定、为人处事和谈判的方式吗？当然会。我的意思是，说真的，如果你想吸引某些东西，最好的方法就是让自己变得优秀。所以，如果你想找一个优秀的伴侣，自己就先成为一个优秀的伴侣。同样，如果你想变得富有，就需要开始做一些符合富人身份的事情。我指的不是花钱，而是说，如果一个富人想要实现X、Y和Z，他会怎么做？
嗯，他们可能会更努力，会让自己身边围绕着不同类型的人。但后来我发现，有太多人根本不相信自己的能力，而且内心还带着负面的故事。他们必须先彻底崩溃，然后才能采取某种策略去做任何事。是的，所以我觉得你说得对。首先，你必须相信它。这感觉确实是所有这些事情的核心，因为你所拥有或不拥有的证据，我想，就构成了我们所说的自我信念。
而有些人，尽管他们有着十足的意愿，却就是无法相信自己，因为他们有更深层次的、系统性的自尊心问题。我想，这又和那种“自己是冒名顶替者”的感觉联系起来了。我之所以提到这一点，是因为……我记得很多年前，听你说话时，我的一位朋友说，当他终于赚到一些钱时，他感到一种巨大的负罪感，因为他的父亲工作得非常非常非常非常努力，拿到的报酬却只是他所赚到的钱的一小部分。
所以他总是对自己的钱感到一种负罪感，就好像他不配拥有这些钱，觉得自己可能就是个冒名顶替者。很多人都有这种困扰，你知道吧？是的。我觉得对其他人来说也是这样。我的意思是，我确实认为你的身体去向哪里，你的信念就会追随到哪里。有一次我参加了一个女性活动，参加的都是金融界地位相当高的女性，全场只有女性。那是我第一次意识到，很多人对女性怀有负面情绪，因为活动主持人让大家闭上眼睛。
关于钱？关于钱。好的。主持人说，我希望你们想象一下钱。闭上眼睛，想象钱，然后用你的身体做出一个视觉化的动作，来表现当你听到“钱”这个词时的感受，对吧？在我脑海里，我一听到“钱”这个词，就想：钱！对，再多来点。我喜欢它。摆出一个大大的“V”字姿势，对吧？可当我向内审视时，主持人说：“停住，睁开眼睛。”然后我们睁开眼睛，环顾四周。
你能想象那些位高权重的多数女性当时是什么样子吗？她们都蜷缩着，或者做出类似“钱”“钱”“钱”的动作，身体缩得非常小。那一刻我才意识到，哦，难怪她们得不到很多钱，因为这就是她们对钱的感觉。所以我后来向很多合作过的女性都建议：当你想到钱时，我只希望你用身体做出一个大大的、富有表现力的动作。
比如，我能拿到那份薪水吗？是的，我能。你知道，我想要更多吗？给我吧。我确实认为，你的身体最终会决定你的大脑如何运作。托尼和其他很多人也都谈到过这一点。所以，如果你不觉得自己配有钱，我不知道该怎么立刻改变你的大脑，但我确实知道该怎么改变你的身体——那就是做出一个大幅度的动作，告诉你的身体：钱对你来说是好的。
不要做出那种因恐惧而蜷缩起来的保护性小动作，而要做出一个能让你敞开心扉、迎接富足的大动作。这一点在我心里停留了很久。我也觉得很有意思，就是思考一下谁在谈论钱。因为男性经常谈论钱。我不知道女性私下里是否也谈论钱，但我知道我的男性朋友们都在谈论他们的钱、投资等等。我就想，你是否观察到任何与性别有关的差异？因为你接触过很多人，也谈过很多与钱相关的性别差异问题。
嗯，一个很典型的例子是，我们在社交媒体上的受众中，大约有60%到65%是男性。而我本人是女性。然而，要让女性对这些话题产生兴趣并参与进来，其实相当困难。这真的很有意思。所以，我想很多女性首先会觉得这事儿有点尴尬。你知道的，这并没有被普遍接受。比如，从来就没有一个场合，让女性们在高尔夫球场的第19洞聚在一起，谈论她们那一周谈成的交易。
这对男性来说是很正常的事，对吧？但女性们又会在哪里聚在一起讨论她们的生意经呢？我觉得目前还没有这样的平台。因此，我非常坚信，每个人都应该学会如何赚钱，尤其是女性。你不必非得成为一个“女强人”。如果你想待在家里照顾孩子，做一名传统的家庭主妇，那也棒极了。但你必须了解自己的钱在哪里，明白钱是如何赚来的，了解你的家庭，知道各种东西要花多少钱，以及你自己在花销上有哪些情况。
而且，没有什么比靠自己赚到第一桶金更有趣的事了。那感觉非常自由。你认为金钱被视为一种“男性专属”的东西吗？比如投资、创造财富，这些是不是都被看作男性的事？我的意思是，投资银行业87.6%都是男性。哦，真的吗？是的。整个金融行业，男性占比都超过65%。这足以说明问题了。这让人感觉社会上存在一种严重的不平等：金融行业从业者以男性为主，而金融和金钱又代表着权力。
没错。我的意思是，这关乎职业生涯的时长，对吧？他们只是有更长的时间进入并融入那个行业。所以，我不认为背后有什么巨大的阴谋论。我认为真正发生的情况是，女性拥有工作权利的时间并没有那么长。金融行业是所有行业中薪酬最高的，同时也是竞争最激烈的行业之一。它的准入门槛也相当高，需要各种执业资格、研究生学位等等。
要获得这些职位的竞争也异常激烈。所以，理所当然地，这个行业就会被那些拥有不公平优势——也就是有更多时间去尝试——的人所主导。不过，如果历史能给我们什么启示的话，那就是未来会有越来越多的女性进入这个行业。那么，如果我带你回到过去，回到你赚到第一桶金的时候，然后拿走你所拥有的一切，包括你所有的人脉关系。是的，你可以保留你的头脑，但你不能保留你的人脉。
我在 2024 年给你出的挑战是，从零开始积累财富。要起步的话，你首先会想到些什么？假设你现在住在一间单间公寓里，身无分文，你掌握着现有的所有信息，没有任何人脉。你会怎么做？我能不能再当一次 20 岁的人，还是必须保持 37 岁？你可以当 20 岁的人。好的。如果我年轻的话……你为什么这么问？嗯，说实话，我觉得年轻的时候更容易一些。年轻的时候，有钱人会更早地在你身上看到他们自己的影子。
如果你身上有那股冲劲——我的意思是，我们招聘的一条规则就是，要雇佣那些让你害怕他们会“咬人”的、充满饥饿感的人。所以当你年轻的时候，你知道，你肯定遇到过这种情况。你遇到一个年轻人，他身上那股热情简直要溢出来了，对吧？他虽然什么都不懂，但你就是能从他身上看出，他会不惜一切代价把事情做成。他比你来得早，比你走得晚，不断提出各种想法，主动承担各种工作，直到你忍不住跟他说：“兄弟，悠着点。”
就像那些甚至根本不属于他职责范围的工作，对吧？这里就有好几个这样的例子。没错。那你会怎么对待这样的人呢？你会想：“我要帮你。”为什么？因为实际上你在他们身上看到了自己的影子。这就像一种奇怪的、带有私心的“父母”心态。我们会想：“我看到了你，我记得自己也曾是你这样。”于是决定帮助你。所以，如果你年轻，我认为你应该找到你能找到的最牛、最厉害的人——不管是男性还是女性——一个已经取得成功、拥有你想要生活的人，然后想尽一切办法为他们创造价值。
没错。而这背后很可能需要付出大量的汗水和努力，一开始可能还要做很多看似没用的杂活。但这种品质实在太罕见了——那种强烈的能力，真的非常少见。而当你年轻的时候，我觉得你却常常因为“躺平”或者“不投入”之类的想法而把它白白浪费掉。恰恰相反，这正是你展现那股冲劲的时刻。而一旦你做到了，你其实只需要对少数几个合作伙伴坚持一两年，然后就能迅速向前迈进。
因为如果你和那些拥有大量资源的人在一起，那你现在创业最大的限制因素是什么？是钱吗？是钱不够吗？如果需要的话，你能融到更多资吗？当然可以。你需要更多关注吗？不需要，你的视频已经有数亿次播放量了。你需要更多创意吗？大概也不需要，你已经有了一大堆。那你到底需要什么？你需要人。你需要那些充满饥饿感、愿意不惜一切代价去拼搏的年轻人。
所以，人们可能不喜欢这个回答，但我的意思并不是说我会去做房地产。我会选择做播客。方法是：去找一个非常富有，但又愿意给你机会的人，只要你一直努力，他就会一直给你机会。好，那我们来具体聊聊这一点，因为现在肯定有人听到这里，心想：“太棒了，我懂了，科迪。”然后他们就会去领英上，开始不停地联系比尔·盖茨、埃隆·马斯克等等。你明白我的意思吧？
我们来把这件事说得实际一点。他们可能会说：“这招没用，科迪。埃隆根本没回我消息。”是啊。所以，当我考虑去联系那些有影响力的人物时——我想我们可以用你来举例——你是一位非常有影响力的女性，你拥有很多机会，但时间可能比机会还少。那么……我该怎样才能联系上科迪呢？我该怎么“操作”你，或者激励你，让你愿意给我一次机会呢？
好，我们来谈两个方面。第一，如果你想见到一个富有且有权势的人，那就从同心圆开始。也就是说，从离你最近的人开始。比如，你所在街区最有钱的人是谁？你所在社区里最有钱的人是谁？你能联系到的最有钱的人又是谁？先从那里开始。如果那里一个人都没有，那也完全没问题。首先，这就像“凯文·贝肯六度分隔理论”一样，对吧？所以我想说的是，这其实就是一个数字游戏。
总会有那么一个人，也许他每年只赚十几万美元，但这已经远远超出你的想象了。就从那里开始吧。这是我的第一个建议。我这么想：比如你去上学，每个人在某种程度上都上过学。那你认识哪些人也在你的学校上学？你们学校最有钱的学生是谁？你能不能联系上他爸爸或妈妈？对吧？所以，试着去接触那些离你最近、你能够得着、能够真正交流的人。
§02文稿 — 第 2 部分
是的，我会从那里开始，因为风险更小。比如，你所在街区或大学里最富有的人，恰好是你某个朋友——你朋友的父亲拥有一家大型洒水器公司，每年能赚几百万美元——那你就从这家公司开始合作吧。同时，给自己设定一个期限，比如六个月或一年，在这个层次上学习，然后再往上提升。接下来，你能联系到的、财富水平是你现在两倍的人是谁？
我觉得最大的问题是，人们把出名和有钱混为一谈。没错。他们追着我和你，但我们并不是最有钱的人。我的意思是，我们过得还不错，但远非最富有的。顺便说一句，谁的竞争更激烈？每个人的邮箱里都塞满了我和你这样的发件人，只因为我们有很多粉丝。我绝不会去找一个网红，试图玩这种游戏。我会去找一个经营洒水器公司的人，虽然根本没人关注他，但他能赚很多钱。
然后你接近这个人，跟他说：“这太不可思议了。你是怎么做的？你靠洒水器做到了这些？你的公司能赚多少钱？哇，我有一天也想成为你这样的人。我能来给你当实习生或学徒吗？你想让我做什么我都愿意。”你知道，对于一个这样的人而言，这种感觉和面对我或你时有什么不同吗？我们可能会想：“我没时间，我的实习生已经太多了。”所以，我的建议是，先从水最浅的地方开始。
这确实是真的，因为我相信我们俩每年收到的信息都有成百上千条。说真的，前几天，大概一周前，就有人在办公室外面拦住了我。他站在我们新办公室外面，手里拿着一本装着简历的小活页夹。他说：“我愿意进来，哪怕只是擦地板。”但这并不是一个好的说辞。不，因为我显然不能这么做。
我不能让一个不拿工资的人进入我的公司，因为一旦这事被媒体曝光，就会引发一场公关灾难。不过就算没有这个风险，我也不会这么做。我不知道当时那个情况具体是怎样的，但这并不一定让我觉得你非常有价值。如果你只是主动提出帮我泡茶、擦地板，那确实是这样。所以，真正打动我的是最初那条信息本身。有时候，正是这些信息能让你在成堆的私信和消息中停下来，甚至回复对方。
有没有什么东西能特别引起你的注意？唯一能引起我注意的，就是某种专业能力。我和你真正感兴趣的只有一类人：那些拥有我们所不具备的、能让我们更进一步的世界观的人，对吧？你不需要另一个擦地板的人，也不需要另一个司机。但如果一个年轻人联系你，对你说：“嘿，我分析了你 542 个 YouTube 视频……”
这些是效果最好的缩略图。而最近你提供的这些，我其实觉得效果并不好。以下是支撑这一结论的数据。我还为你准备了几份模拟效果图。另外，我联系了三位我认为非常适合上你播客的人。原因如下。他们已经同意了。如果这对你来说有意思，我只是想把这份资料转发给你。你可能会想，嗯，这挺有意思的。
好的。你刚才说的那最后一句怎么样？我只是想把这份资料转发给你。为什么……哦，对了。你绝不要指望别人会白送你东西。我称之为“十倍法则”。所以我从不向别人索取什么，除非我已经为那个人付出了十倍的回报。我们的整个公司也都是这样。我觉得你也应该对年轻人这么做。所以在我年轻的时候，有很多人我视为导师，但他们自己从来都不知道他们曾是我的导师。
而我做的只是问他们一个问题。我不会去问那些名人，而是可能会去问一位普通的、你知道的，在金融领域或其他行业比较有影响力的管理者，然后说：“嘿，我很好奇，我看到你做了这样一笔交易。我想知道你为什么选择投资这家公司，而不是那家？如果你能抽空用一句话回答，那就太棒了。”他们可能会回我一句话，大概十个人里才会有一个人会回。
然后我会说：“谢谢，不必再回复了。这真的很有帮助，我会想办法把这些信息付诸实践。”几周后，我会再联系他们，说：“嘿，你之前告诉我的那条信息，我刚刚用它做了X、Y和Z。真的很有帮助，谢谢你。不用回复，只是想让你知道，你产生了影响。”而这种“不用回复”以及我主动跟进的做法非常罕见。我希望今天的人们能意识到，如果你想得到什么，那么后续的跟进就价值千金。
我的意思是，我们做的另一件事是，当有人联系我们，说“我们想为你做X、Y和Z”之类的话时，我会说：“读读这本书吧。”然后随机给他们一本书。接着我说：“等你读完，带着几个关于X、Y和Z的问题再回来找我。”你觉得真会回来的人有多少？我想大概只有五个人左右吧。所以，能坚持跟进的人实在太少了。至于这些人后来怎么样了——我至今还在这么做——我曾有一个人，他当时是什么职位来着？
他在一家叫State Street的公司里职位相当高，但我记不清他具体负责什么了。有一天，我当时人在纽约，大概已经跟他玩过这种“游戏”好几年了。就是那种，嘿，一件微不足道的小事，一句建议。好极了，谢谢。然后我就一遍又一遍地实践它，两年里大概试了20次吧。最后，我和他都在纽约，我就联系了他，说我很想请你吃顿饭。
我想跟你聊几件事。这特别有意思，因为当我们坐下来时，他说：“这事儿太奇怪了。”我当时心想，哦不，怎么了？他说：“我其实不太了解你，但我感觉对你的成功很上心。”我心想，我知道你肯定有这种感觉，因为两年来我一直向你证明，一个对你来说可能无足轻重的微小举动，实际上却对我的生活产生了切实的影响。而大多数人根本体验不到这种感觉。
所以，我是一个年轻人，我叫Cody Sanchez。在一无所有的情况下，你成功地跟一个有钱有势的人建立了舒适的关系，现在你进入了他们的核心圈子，从他们身上学习。那接下来你该怎么做呢？嗯，首先，如果你看看我的简历，我发现我每份工作最多待一年半到两年，直到我在First Trust这家公司待了五年，因为我对这家公司有所有权，我觉得自己真正投入其中。
我能掌控自己的结果。但在那之前，我一份工作真的只待一年半左右。一旦他们告诉我无法再晋升，或者没有机会赚更多钱时，我就离开了。所以在我看来，年轻一代的想法是对的：除非一份工作能让你持续赚到更多钱、学到更多东西，否则你不该一份工作干上20年。因此，一旦我赚的钱不再增加，一旦我觉得自己无法指数级地学到更多东西，我就离开了。
所以我认为他们就该这么做。你基本上是在不断衡量自己能赚多少钱、能学到多少东西，然后以此作为跳槽到下一份工作的依据。而且我认为，太多人开始创业太早了。在我看来，你应该先花别人的钱去积累经验，而不是贸然出去经历那种可能让你倒退10年的残酷糟糕处境——因为你可能会输光所有钱，却还没有足够的知识把事情做好。
先去给一群创业者工作五到七年。然后，一旦你确定自己真的想投身其中、成为一名创业者，那就放手去做。不过，这也就是我会做的事。我会直接跃迁到权力更大的职位上，然后最终或许会成为一名创业者。在金融领域，他们有一个我觉得更多公司都应该借鉴的做法，那就是：如果你离开公司，他们应该尝试——我们也应该——支持你。
所以，当我离开 First Rust 时，第一个想给我支票的人正是我的首席执行官。我当时想，我要去做点别的事，我要去打造点别的东西。而他希望我离开公司。他说，我不想你再按现在这种方式经营业务了。你需要按我的方式来做，而不是你的方式。但我们好聚好散。他说，我想成为你的第一个投资人。也就是说，当你去寻找投资人时，我希望第一个就是你。
我认为这正是员工应该努力追求的目标：设法让你的老板成为你的第一笔资本。如果你是一名出色的员工，他们也会乐见其成。为了实现跃迁，你需要进行大量的面试。所以我想先在这里停一下，想问问，当你在面试别人时，哪些是危险信号？如果我当时要去应聘加入 Cody Sanchez 的商业帝国，我可以说些什么、做些什么才最恰当？
还有，在那种时刻，我最应该表现出什么样的行为？是的。当人们觉得你比他们更了解他们时，他们就会给你一些东西。那我这话是什么意思呢？我的意思是，对我们每个人来说，最喜欢的词就是我们的名字。我们都喜欢谈论自己，多过喜欢提问。这对大多数人来说都是事实。那么，既然我们知道这一点，在面试时你该怎么做呢？
你应该进去后说：以下是我认为自己了解的关于贵公司的所有事情。当然，我不确定，因为我不是你们，我只是从外部观察，但以下是我的理解。我真的很佩服这一点，我觉得你们在这方面做得非常出色。我对这一点很好奇，能告诉我你们当初为什么做出这个决定吗？面试的目的，就是让面试官看到你几乎了解他们公司的所有信息。而且，这一切都应该以一种非常谦逊的方式呈现出来。
我觉得，即使你很有把握，这一点也很重要。一旦你产生这种想法，我们的自负心就会作祟，然后我就会想，哦，这家伙还挺聪明的。你说得对。我们刚才那招确实不错。而我认为很多人恰恰没做到这一点。太多人采取“霰弹枪式”的做法，也就是海投大量不同的职位，而不是采取“狙击手式”的策略。你应该明确锁定自己想要的三个职位，深入了解那家公司和那位上司，这样你成功的机会就比只是在 Indeed 上盲目申请要大得多。
在面试中，还有什么会立刻让你产生反感吗？也就是那种立刻亮红警的信号？比如别人说了什么或做了什么？哦，当然有。有很多。如果你说前任老板的坏话，我立刻就不会录用你。因为你怎么对待上一任上司，很可能就是你怎么对待我的方式。我绝对不会录用你。第二个让我立刻不想录用你的情况是，如果你只谈论某件事没做成的各种理由，而且总强调那不是你的错。
也就是说，如果你有任何受害者心态——“这事儿没成是因为这个原因，那事儿没成是因为那个原因”——这也不行。面试中的第三点，如果开始谈这个话题，可能有点不太合适，但如果你来我们公司，开口就问“跟我聊聊工作与生活的平衡吧”，那我这里并不适合你。我们公司是出了名的拼搏型，没有太多所谓的工作与生活平衡。我们工作非常努力。所以，如果你总问有多少假期，或者周末会不会发短信，我也不会录用你。
答案是肯定的。第二点是我总是把这份工作描述得比实际情况更糟。很多招聘人员会试图向求职者推销这份工作，说这里有多好多好，你应该来这里。而我的面试通常是这样的：嘿，我想先问你一些关于你背景的问题。然后我会告诉你这份工作中所有真正艰难的地方。这样你无论如何都能了解到最真实的情况。最后，我会让你自由提问。
这样听起来怎么样？他们会说，嗯。我会穿插着问他们一些问题。然后我会说，这份工作所有糟糕的地方都在这里，所有困难的地方都在这里，所有至今为止没成功的原因也都在这里。对此还有什么问题吗？我之所以这么做，是因为我不希望任何人进了我们公司之后才说，天哪，我以为情况会比这好得多。我希望他们进来时想的是，哦，好吧，其实这里也没那么糟糕。
在某个时刻，你知道，你会从一个地方直接跳到另一个地方，最终你积累了足够的——我想——智慧，开始考虑在某个时候成为所有者。如果我只有几千美元，该怎么从一名团队成员或员工转变为所有者呢？我的意思是，在那个阶段我能做到吗？我非得先变得富有才能成为所有者吗？这是个好问题。首先，我认为在企业内部成为所有者是完全有可能的。
所以，你应该问老板这个问题：在这个企业里，如果我一直是表现最出色的员工之一，并且让自己对企业产生实质性的影响，我能否获得这家企业或我们从事的其他任何业务的所有权？我愿意通过努力或投资来获得它。例如，在我的公司里，如果你是表现最出色的员工之一，你就可以和我一起投资我们旗下的其他公司。这是一种我从别处学来的融资模式。
在私募股权领域，那些从业者之所以如此富有，是因为公司的所有管理者都有机会投资到最优质的项目中，从而投入一些资金。对于那些虽然不是美国合格投资者但却是企业员工的普通人，也允许他们进行投资，这其实是一个相当不公平的优势。所以，我会向你的雇主提出这个问题。然后，我要做的第二件事是，看看你是否还能通过工作来赚钱。
你可以通过W-2表格获得工资。你可以从薪水里尽可能多地赚钱，然后用这些钱去投资其他副业项目。在投身于开创自己的事业之前，我会先这样做。不过，我一想到这件事，脑海中立刻浮现出的问题是：当你开始投资副业项目时，你会犯下很多错误，也会损失很多钱，因为种子期投资本身就很难。
尤其是当你的项目来源很差时，也就是说，你根本得不到多少投资机会。可能只是你朋友……对，就是那个叫凯文的朋友，他有个App创意。凯文……他开口要2.5万美元。我之所以这么说，是因为前几天，有位在职业生涯中还很年轻但已经赚了很多钱的知名演员找到我。他说，史蒂夫，我不知道该怎么处理我的钱，也不知道该投资到哪里。然后他说，我有个朋友有个App创意。
然后我就想，天哪。但这可是他手头唯一的交易。所以他正打算给朋友 2.5 万到 5 万美元，投资一个 App 创意。那么这样做明智吗？嗯，这问题问得好。不，我认为在你有钱之前——我们先把有钱定义为成为百万富翁之前——我一分钱都不会投给初创公司。我的意思是，一分都不投，因为它们的失败率高达 90%。你只有在想变得非常富有时，才应该投资初创公司，因为你可以烧掉一些资本，去博取几次巨大的成功。
所以，我可能会选择类似这样的投资方式——坦白说，我们就是这家公司的投资者——有一家叫 Percent 的公司，它允许你投资那些能为小企业提供现金流的债券项目。你也可以投资那些能产生现金流的股权项目。因此，我会避开任何尚未盈利、还没能赚钱的东西。我认为等你有了第一个一百万之后，就可以玩那个游戏了。但在那之前，你只想做那些能给你带来现金流的交易。
所以，我会从那里开始。你可以从 Percent 这样的平台起步。你也可以像我刚才提到的，和你的雇主谈谈，说：“嘿，在我们现在做的这个业务里，我怎样才能获得一些股权呢？”答案可能是“不能”。在我的媒体公司里，我不会采用这种反常规的股权激励做法，因为我想永远拥有自己的品牌。我从来没想过要卖掉它。但如果我们有能产生现金流的自助洗衣店和洗车行，那么，如果你被视为团队的核心成员，你们当然可以投资这些项目。
所以，也许你也可以找找允许这样做股权投资的公司在。说到这一点，我有点好奇，这算是题外话了——如果我是你团队的一员，因为你刚才说，必须是团队的核心成员才行。那如果我找到你，说：“Cody，我能分一杯那个洗衣店的羹吗？”然后你看着我回答说：“不行，你不是我们团队的核心成员。”哦，当然，你肯定会这么对我说。是的，我会这么说。现阶段，能获准拥有公司股权的人，都是那些我认为我们会携手共度时光的人。
这意味着是几年甚至几十年的时间。所以，你觉得我不会和你一起共度时光吗？我还不确定。目前我对你还不够了解。你在这里工作了一年，负责我们的社交媒体账号，也达成了目标，但还没有彻底超出预期。你觉得如果现在你离开公司，我们会无法运转吗？答案通常都是“不，大概不会”。好吧。那么现阶段，你还不是公司的合伙人。
你目前仍然是雇员身份。但如果你持续承担更多责任，持续超额完成目标，并且向我证明公司没有你就会发展放缓，那么你当然可以投资。不过，我从 First Trust 的 Jim Bowen 那里学到了这一点。他处理得非常漂亮。你必须出资入股才能成为合伙人。这有点糟糕，因为你还要为合伙关系缴税。所以，你不仅无法立即拿到钱，每年还必须花钱，因为你的合伙份额价值会上升，而你必须为此缴税。
但 Jim 在公司里营造了一种浓厚氛围，每当他向某人提供合伙机会时，那就像一场庆典。我想，这正是我们希望在自家公司里做到的。沃伦·巴菲特也是这么做的。你知道，他允许员工持有他公司的股权，但只限于那些他认为自己会与之共度时光的人。而且沃伦·巴菲特我想大概有 20 年都是那 37 个员工。你可以去看看他们的圣诞贺卡，年复一年，人员从未变过。
你觉得如果我只有工资，能变富吗？是的，可以。但如果你只有工资，就无法登上福布斯 100 强榜单。不过，如果你想赚个几百万美元，那是 100% 可能的。我的意思是，布鲁斯，就是那个布鲁西·布鲁斯，当年在高盛工作时，买了一个大使职位，而他始终只是一名拿薪水的雇员。当然，他也有奖金。他一路晋升，现在的身价可能超过 1 亿美元。那么，我为什么非得去买一个无趣的企业呢？
你不需要。你真的不需要。问题在于，如果布鲁斯被解雇了怎么办？如果你的工作不复存在了怎么办？如果你现在是一名律师，薪水或工时都很不错，但人工智能抢走了你的工作呢？你的备用计划是什么？所以，我的备用计划可能就是，我不知道，我拥有几套爱彼迎房源，然后把它们租出去之类的。也可以这么做。不过爱彼迎市场波动性很大，我们现在已经看到了。而且我想，我这个人不喜欢冒险。所以我认为，如果你想致富，该怎么做呢？
你要尽量随着时间的推移避免亏钱。同时，你要分散投资，这样才可能在某个时候获得超额的回报。所以，你可以只投资爱彼迎，也可以只做房地产。我其实不太在意人们具体怎么做。我不认为每个人都应该开一家自助洗衣店或洗车店，但我确实认为你应该有个备用计划。这样，当有一天你也想退休时，才会有额外的收入进账。那么，如果我手头有几万美金或英镑，你会怎么用它呢？
我昨天在玩一个游戏。目前有三类企业我非常看好。我特别喜欢老年护理中心。老年护理中心，没错。这很有意思，因为你可能会说，科迪，我之前说的是几万，不是几十万。但老年护理中心之所以有吸引力，是因为美国政府提供了大量补助金和补贴，原因是在美国这类机构远远不够。只要获得合适的执照和 zoning（区域规划）许可，你就能把一栋普通住宅改造成老年护理中心。
我就不讲得太技术化了，但人口统计数据表明，我们的老龄化人口规模巨大，需要更多地方来照顾他们。你可以从小做起，比如开一间有护士轮班值守的独立生活公寓。这样获得的租金收入是普通中期或长期租赁的三到五倍。所以我非常看好这个方向的人口结构。而且它并不需要投入巨额资本，因为你可以从别人手里租下房子，再在上面叠加一个辅助性居住中心。
有一段时间，我们不得不把我祖父母送进这种地方，因为他们需要全天候的护理。是你买下的吗？没有，但我本该买下的。真的该买。我想他们的家人已经快疯掉了。我简直不敢想，要是我说“我想靠这个产生现金流”，他们会是什么反应。你肯定会说，科迪，快滚开。另外，我也很喜欢如今那些以服务为基础、但又不需要大量前期投入的企业。比如，窗户清洁公司。
我刚买了这样一家公司，叫 Pink's，隶属于 Resi Brands 这家公司。但我之所以喜欢它，是因为我真的动手做了。我们有一段 YouTube 视频即将发布。我当时就想，我是不是在吹牛？咱们试试，看看我到底能不能做到。如果你每周只工作五天，要想让企业年收入达到 10 万美元，你每天需要赚到 384 美元。所以我就想，我们能赚到 384 美元吗？当然可以。在启动这家企业之前，先向客户预售窗户清洁服务。
我们试了，而且成功了。所以我可能会开一家窗户清洁公司、一家高压水枪清洗公司，或者一家油漆公司。你也可以直接买下这类企业，它们都属于技术服务类企业。而我经常提到的第三类企业，是我所谓的“入门级”企业或半自动化企业，比如自助洗衣房或自助洗车场。这类企业的问题是成本稍高一些。我想在这里稍作停顿，为那些对商业完全不了解的人解释一下，你所说的这些到底是什么。
我叫奈吉尔，今年37岁。我以前从未经营过任何生意。我对商业、投资之类的东西一窍不通。那你到底要我怎么做呢？奈吉尔想赚更多的钱。他想赚更多的钱。他想成为企业主。他想在10年内成为百万富翁。而且奈吉尔愿意努力工作。他愿意付出最艰苦的努力。他只是不知道该怎么做，因为市面上有太多选择，而且他总是听到各种相互矛盾的说法。
他听到了各种各样的词，比如“住宅品牌”。他还听到什么“高压水枪清洁”之类的话。他就会想，她拿个高压水枪在干嘛呢？所以，如果我是奈吉尔，我会问自己这样一个问题：第一，我是想继续干现在这份工作，还是不想干了？这个问题非常重要，因为这关系到我是否会全身心地投入去做某件事。目前我赚的钱还不足以让我彻底辞去工作。
好的，很好。那也就是说你有点……不过我存下了一点点积蓄。是的，你想要找一份副业，并希望它能成为你的全职事业。没错吧？在这种情况下，我会开始问自己一个问题，我们有一个叫做“你的不公平优势维恩图”的东西。所谓“你的不公平优势维恩图”，就是你的技能组合。那么，奈吉尔擅长什么呢？这个问题其实很简单，比如，也许奈吉尔是做市场营销的。那他实际上在营销方面还挺擅长的。
也许奈吉尔开的是优步或者某种网约车。那么他就非常擅长超长工作时间。他就是有那种吃苦耐劳的劲头。然后，我还要考虑我的人脉。奈吉尔认识哪些人能帮到他呢？比如，奈吉尔的兄弟其实是个水管工，他在一家管道工程公司工作。所以，如果奈吉尔想通了如何收购一家企业，他就可以和自己的这位水管工兄弟或亲戚合作，一起经营。最后一点是，是什么能让你感到兴奋？
我说的“让你感到兴奋”，指的不是某个行业。我的意思是，奈吉尔喜欢销售。他非常喜欢。他想把东西卖给人们。好的。我之所以要这样讲解这个维恩图，是因为它比直接说“你应该去加盟一个品牌”或“你应该去开一家窗户清洁公司”要复杂一些。我认为人们之所以在下一步该做什么这件事上遇到困难，最大的原因是他们其实并不了解自己。所以，如果我是奈吉尔，我会对你说：找出属于你自己的维恩图，也就是那些你认为自己擅长、你的人脉也擅长、并且你真正可以去开创或收购一门生意的领域。
因为通往财富最快的途径就是拥有某种形式的资产。所以我会从那里开始。在我现在所了解的关于商业的知识之前，如果我18岁的时候听到你说“直接去买一家企业”，我肯定会想：科迪，听着，我一个月从呼叫中心的工作里只能剩下700美元。我怎么可能买得起能赚上百万甚至数十万的企业呢？我得等到自己有钱才行。是的，没错，你确实没法用那700美元去买，但你可以用自己的汗水和时间来买。
所以，购买企业有三种方式：你可以用现金，可以用专业技能，也可以用时间，也就是我所说的“汗水股权”。现在不妨想一想。我买了很多企业，手头上有大量现金。但你知道我缺什么吗？缺运营人员。我没有足够多的人去实际经营那些我希望他们去经营的企业。但如果我有一个年轻、干劲十足的人，我可以给他10万美元，让他去经营我本来要亲自经营的企业，我大概就会这么做。
在我们的圈子里，每天都有人这么做。所以，对于这位年轻人来说，你不会用自己的资本直接买下整个企业。你会这样说：“我现在在呼叫中心每天工作12个小时，我做事从不松懈。如果你能把我跟一个懂得如何经营管道公司的人配对，而我只需要学习并处理那些繁琐的杂务来创办、发展或继续经营这家公司，你愿意跟我合作吗？”
他们一开始可能没法跟史蒂文或科迪这样的人合作，但或许可以跟他们认识的某人的父亲合作。举个例子，我们团队里曾有一个年轻人，我就把他的名字改成亚当吧，因为我不确定自己能不能谈论这件事。假设亚当当时19岁，他在一家营销公司工作，以前从未经营过企业，也没有多少钱。
亚当去找他所在营销公司的高级合伙人，跟他说：“我们这边有个供应商，平时会跟他们合作一些业务。他们负责我们所有的平面设计工作，做得非常好。不过那位老板好像已经不想再继续经营这家企业了。前几天我跟他还聊过，如果我们买下这家企业，由我来经营，你觉得怎么样？我可以把它整合进来，纳入我们公司。”
而且我认为，我们只需用未来带来的一部分利润就能买下它，这种方式叫做卖方融资。营销主管当时就说，如果你认为能谈成这笔交易，那……嗯，当然可以。那人就说，好吧。亚当说，那如果我这么做了，能不能因为促成这笔交易而分得公司的一部分股份？他回答说，嗯，当然可以。我的意思是，我不需要为这笔交易投入资金，或者只需要投入很少一部分资金。
你来负责运营。我们基本上做了一笔无风险的交易，因为我们只需将未来收入或未来利润的一部分支付给对方。没错。所以现在亚当拥有了一家他正准备出售的企业，因为他基本上和原所有者达成了合作。是的。所以，你甚至可以拿今天自己的生意来思考这个问题。如果你是个年轻人，正在和史蒂文一起工作，然后你说，嘿，史蒂文，我们现在就在这间工作室里。我看到门前的招牌上写着他们其实想卖掉这个工作室空间，我敢打赌我们可以把整个地方租出去，而且很可能通过现金流把它变成一个盈利中心，而不是让我们的亏损中心。
如果我能谈成一笔对我们来说基本属于卖方融资的房地产交易，你愿意这么做吗？我可以帮助我们一起运营租赁业务。现在你可能会拒绝第一笔这样的交易，但你对待那名员工的眼光肯定会大不相同。百分之百。另外，我想给不了解的人解释一下什么是卖方融资。对于小型企业来说，60%的企业都是通过卖方融资的方式出售的。
所以这非常普遍。卖方融资的意思就是，卖方利用未来利润的一部分，让别人来购买这家企业。而不是你为房子申请贷款或抵押贷款，他们基本上是说，嘿，我的企业现在每年能产生十万美元的利润，我想以三十万美元的价格把它卖给你。你说，听起来不错，但我没有三十万美元。他们就说，好吧，那为什么我不分五年以三十万美元的价格卖给你，而你每年从我们拥有的那十万美元利润中支付给我呢？
§03文稿 — 第 3 部分
我们能以这种方式谈成一笔交易吗？你可能会说，是啊，我们可以这么做。他们只需要相信你有能力把企业做大。没错。或者至少别把它搞得一团糟。是的。百分之百。这就像，你知道的，卖任何东西都是一种基于信任的交易，对吧？如今我们在卖东西时需要的信任感少一些，因为我们有信用卡或现金这样的即时信任工具。这几乎又回到了以物易物的时代，就像是，我把这个东西卖给你，是基于你会把相应的东西给我的想法。
这确实更难，但完全可行。这很有趣，因为科迪，你所有信息的背后，都蕴含着一种深深的乐观主义，一种相信人能够改变世界的信念。嗯。我之所以这么说，是因为每当我们谈论那个假设中的年轻人时，一切都显得那么简单，好像直接去求这个人做这件事就行了。而听你这么讲的时候，我就在想，我对此深有共鸣，因为我就曾是那个18岁的孩子，不停地发邮件，请求别人帮助我，做各种各样的事情。
但我认为绝大多数人并没有那种坚信自己能够改变世界的内在信念。这太真实了。你明白我的意思吗？就是那种“只要把世界朝这个方向扭转一下”的想法。他们觉得世界就是它本来的样子，而你只是其中的一个参与者，而不是说，哦，随便去找个人，敲开他的门，向他提出这个请求。你确实说得太对了。你明白我的意思吗？是的，这确实如此。我认为你我都存在这种偏见，因为我们亲身经历过，原来真的可以改变世界。
是的，你只要看一个人这么做了，然后你就会想，哦，原来我也是个魔法师。你知道的，我们都是魔法师。这是否就是你说过的“班尼斯特效应”？哦，是的，没错。那么，我想谈两件事。第一件事是，你可能听说过史蒂夫·乔布斯的“现实扭曲场”。听说过一些。是的，史蒂夫·乔布斯就以那种能让他身边的人相信他们能够改变世界的气场而闻名。
相信他们势不可挡。所以在他去世后，人们谈起他时都说，他会走进他们的办公室，然后说：“我们要在24小时内推出这款产品。我知道我们原本计划用三周时间，但现在我们要在24小时内完成。”他会把大家的情绪都调动起来，然后他们真的就在24小时内完成了。而当24小时过去后，他们就像刚从昏迷中醒来一样，心想：刚才到底发生了什么？
他是怎么说服我这么做的？这就是他的“现实扭曲场”。我觉得这非常迷人，因为其实我们每个人都有这种能力。只是他的能力特别强。但对于像我这样的《星球大战》迷来说，这就像“原力”一样，你知道吧？如果你真的相信自己能做到某件事，你能完成的成就往往超乎想象。没错。我也是这么想的。没错。没错。是的，你知道吧？所以，如果你想获得一种“现实扭曲场”，阅读亿万富翁的传记会非常有帮助。
我宁愿读10本亿万富翁的传记，也不愿读200本自助书籍，因为那些人确实做到了。所以我就想，写史蒂夫·乔布斯传记的那个人是谁？是阿布拉莫夫吗？沃尔特·艾萨克森。沃尔特·艾萨克森。没错。那本书简直太精彩了，哪怕只是听听，也能感受到那种“现实扭曲力场”。埃隆·马斯克也是如此。我跟沃尔特聊过，他告诉我，埃隆有一种近乎偏执的能力，就是总认为别人告诉他的事情基本上都不真实。
也就是说，如果有人说某件事需要八个月之类的时间，他似乎会当场就否定这个想法，然后立刻追问挑战的核心组成部分。他会直接切入问题的根源，然后从中发现，这件事其实八天就能搞定。我觉得人们并没有意识到，在人生中遇到的任何挑战上，如果能想办法更快地实现目标，节省下这么多时间究竟有多大优势。
因为我们每个人生命中最重要的资源之一，就是时间。有些人要花三到四年才能开创一家企业，而凭借你所掌握的信息、理解和那种“偏见”，可能只需要90天就够了。这相当于在人生中节省了三又四分之三年的时间。仅仅因为你带着一种紧迫感，带着一种认为所有最后期限其实都是——我不知道该怎么说——扯淡的偏见。
没错。我最喜欢的导师之一曾对我说了一句改变我人生的话，他就是比尔·珀金斯。我问他为什么在人生的诸多方面都如此成功，几乎都快成亿万富翁了。他说，我之所以成功，唯一的原因就是我比所有人都更快。等他们想好一个主意、拿到会上讨论、然后开始行动时，我已经犯过三个错误，并找到了更快的方法。是的。他这种对速度的执着真是令人着迷。
如果你跟这家伙待过，就会发现他简直疯狂。比如我说，咱们能约个时间开个会吗？他回答，我现在就给你打电话。他就是行动得那么快。所以在我们的公司里，我们推行了一项叫“24小时法则”的制度，其核心就是：如果我们想赢，就必须倾向于立即行动。是的。我们必须缩短从想到一件事到真正去做这件事之间的时间。而大多数人会说，嗯，我下周再回复你，对吧？
我下周再回复你。我最讨厌这句话了。梦想和金钱就是在那儿死掉的。相反，我会说：你明天能给我吗？如果我们和竞争对手唯一的不同，就是他们花一周时间完成的事，我们一天就能搞定，那我不需要更富有、更聪明或更优秀。我只是速度更快。这常常让我的团队抓狂，但我并不更聪明，真的没有。我只是在某些事情上速度很快，而且我会忽略掉一大堆我认为不会推动我们前进的东西。
你也是一样的。我在你的团队身上也见过这种情况。你知道，我们跟你的团队来回沟通，然后你突然会说：不如我们现在就做这一件事吧。我就会想，哦，对，有道理。我认为速度就是一种坚持。克里斯和我刚还在聊这个。前几天我很烦，因为你知道，人们总是把事情想得太复杂。如今，这种情况越来越普遍。他们思考一件事，却把思考当成了工作。
而大多数时候，思考并不等于行动。这时就有人在互联网上冲我大喊：那如果我什么都不想，只是一味地快速行动，岂不是会朝着错误的方向快速前进？是的，你可能会，但那就不断调整好了。快速行动，不断调整。而大多数人恰恰做不到这一点。所以我总是对我的团队说：你们想得太多了。30秒内做出决定。决定是什么？
我会告诉你我是否喜欢这个决定，是或否。我喜欢这个决定，那就继续推进。所以，在生活中也问问自己这个问题。就像梅尔·罗宾斯说的那样：一、二、三、四、五，起床。我的是：30秒内做出决定。嗯，这让我想起，我记得当时在跟一位前英国特种空勤团士兵交谈。他说他的朋友正经历人生中的诸多问题，比如离婚等等。于是他打电话给朋友，想征求建议。
朋友说：你是英国特种空勤团的士兵，你知道的，我该怎么办？他回答说：当你身处森林深处、迷失方向时，就先开始走路吧。这是人生的一个绝妙比喻——如果你只是站在那里，反复思考自己的问题，迷失在森林中央，最终只会饿死。但如果你开始走路，就能获得一些信息，重新找到方向。我想，尤其是在我职业生涯早期，我确实常常因为拖延，让自己陷入一个大难题的泥潭里。
但就在今天早上，我遇到了一件事……今天早上，我在英国的团队正和我讨论一个相当关键的业务决策，而我必须做出这个决定。直到现在这把年纪我才意识到，我才意识到，我差点就说自己开窍了。以前的我可能会花上三个月的时间来确保这个决策万无一失。但更成熟的我明白，根本不存在完美的结果。这个决策无论怎么选都会带来损失。所以今天早上我写了一份超长的工作备忘录，发给了我在欧洲某个办事处的负责人。
结果对方居然回复了，这简直太不可思议了。因为我当时特别担心他们会说什么，事情会怎么收场。但他们只用了四分半钟就回复了，说：“嗯，没问题，收到了。我其实也同意。不用给我打电话，我完全理解。”我当时就想，我靠，这事儿要是放在以前，我们所有人挤在会议室里，没准得花上三个月的时间来商量该怎么宣布这个消息。100%会这样。这事儿真有意思。
说来也怪，那些在商界经验最丰富的人，似乎往往都是最较真的。我觉得这多少能解释其中的原因。没错。你知道，我还意识到一点，如果你想获得更高级的职位，要想更快地爬上去，其中一点就是提高你的沟通速度。甚至都不是行动速度。所以如果你在面试，就别在那儿结结巴巴、含糊其辞地应付。
要想好你到底想说什么，用最少的词表达出来，而且要尽可能直接。我发现，我们招聘的高管中，那些表现优秀的人之间有一个巨大的共同点：他们说话很快，思路清晰，而且不浪费别人的时间。你知道，我现在的几家公司里还留任着几位高管，但我也知道有两个人我必须让他们离开，因为他们速度太慢了，沟通效率太低。
我本该一开始就看出来这一点。我觉得你的沟通方式往往就是你的工作方式。但这并不意味着，比如说，我会回复所有短信。你知道，我不觉得眼前出现的每件事都必须处理。大概有40%的事情我会让它石沉大海，另外20%的事情我会像《指环王》里索伦之眼一样死死盯住。如果我审视你的公司，你觉得那些业绩最顶尖的员工，他们的说话多少和沉默多少之间，是否存在某种关联呢？
没有耐心对待浪费时间这件事，这两者之间是有关联的。有意思。说来听听。比如说，我这里有个员工叫坦纳，他就说，天哪，我真不想跟这个人打交道，因为他总是在跟我说话，而我根本没那么多时间这么做。我发现高绩效者都是这样的。他们不喜欢别人浪费自己的时间。所以，你想啊，典型的办公室生活到底有什么不好？
因为大家一上班，就围着饮水机聊些没用的闲话，其实谁也没说点什么真东西。你问起别人的孩子，连人家孩子叫什么都不知道。上周末发生了什么？你也根本不在乎。高绩效者对这些不感兴趣。为什么？因为他们想创造价值，想聊那些能推动自己前进的有趣话题，然后就想赶紧过自己的生活，赶紧离开办公室。我发现低绩效者恰恰相反，他们白天其实就想浪费时间，因为他们根本不想真正做事。
他们只是想证明自己人在那里。这两者之间差别很大。而我每次雇到低绩效者，都是因为忽略了这一点，你明白吗？哪一点？就是紧迫感，缺乏紧迫感，还有浪费时间的问题？没错。我在面试的时候就把这事给忘了。所以，留意生活中那些会浪费时间的人真的很重要。哪些人总是心安理得地浪费你的时间？因为这背后到底意味着什么？
如果他们觉得浪费你的时间无所谓，那他们也肯定在浪费自己的时间。我在你的作品里读到过一句话，你用了“痴迷，而非感兴趣”这个说法。哦，是的。我特别喜欢这句话。今天过来的路上，我甚至还截了图，发给了几个团队成员。我经常跟他们聊起“痴迷”这个概念，尤其是对那些负责招聘的核心团队成员，因为这两者之间确实有很强的关联。
一个痴迷的人和一个不痴迷的人，最终的结果会大不相同。没错。而痴迷的人总是最出色的，他们总能赢。你知道，我又跟卡尔·罗夫聊了一次。他算不上一个受欢迎的人物，但曾是乔治·W·布什的幕僚长和副幕僚长。他们称他为“总设计师”，因为他策划了美国大多数共和党的竞选活动。所以，不管你喜不喜欢他，我其实并不在乎。我不需要喜欢一个人，才能从他身上学到东西。
这对我来说无所谓。所以我请他上播客，就是想听听，到底该如何去构建权力中心？这太有意思了。我和他聊天的时候，有件事让我印象深刻。我之前和他开过很多次会，还去过他家几次，参加筹款活动。我注意到，每当有人问他类似“宾夕法尼亚州的鲍勃·桑德斯为什么会输掉那场参议员竞选？”的问题时，他的回答总是：“嗯，我们输掉是因为，你知道的，在2012年12月4日那个周五，票数差了1200票。”
然后他会解释原因：“这是因为我们没能争取到某个群体的选民投票。”他会这样把全国五个地方的情况都分析一遍。我记得当时问他：“你是不是过目不忘？”他回答说：“完全不是。我只对那些我痴迷的事情过目不忘。”我觉得我们其实都有这种能力。比如你认识的朋友里，可能就有那种能记住曼联每场足球比赛比分的人。
他们真的过目不忘吗？不是，他们只是对此痴迷。所以，如果你能找到那些对你正在做的事情充满热情的人，那意味着他们根本不会觉得自己在努力。他们只是全情投入，完全控制不住自己。嗯，听你这么一说，我也想到了职业建议。如果我想确定自己该往哪个方向走，才能在10年后达到最佳状态，那我就应该围绕自己真正的兴趣点来规划。
而且你不可能有虚假的痴迷。是的，没错。你不可能假装对某件事痴迷，因为你本来就不可能真的对不感兴趣的东西着迷。这就像是在问：你凌晨3点到底在看什么YouTube视频，让你睡不着觉？这基本就是我判断自己真正痴迷于什么的试金石。这观点太棒了。而且，这大概也是能助我在事业上走得更远的东西。或者，你会这么说吗？我想是的。
那你要怎么让自己对业务中那些你需要的方面产生痴迷呢？比如，很多人认为痴迷就是热情或爱好。你知道的，我痴迷于曼联，我的兴趣也就到此为止了。但，你真的痴迷吗？或者说，你能不能发现自己真正痴迷的，其实是那种身处充满活力环境中的感觉？
就像你知道的，你很喜欢在比赛时大家一起唱那些疯狂歌曲的感觉。那么，还有哪里能一直有那种充满活力的能量呢？也许你其实就喜欢现场活动，比如现场活动和会议。你知道的，也许你只是想要一个疯狂的团队，一个近乎“邪教式”的环境。你会不会因此上瘾呢？然后我认为，你确实可能……你可能会对赢上瘾。
你是可能对此上瘾的。因为如果你在某个事情上尝到几次胜利的甜头，就很容易会说：“哦，我还想再多来一点。”而这绝对就是我的“瘾”。说到瘾，就不得不提“入门级”业务。哦，是的。你前面提到过这个词，它是什么意思呢？“入门级”业务就是一种简单到你可以向祖母解释清楚的生意。而且即使你以前从未经营过任何业务，也大概能把它做起来。
这类业务比如自助洗衣店、洗车店。我特别提到这两个，是因为如果你连洗衣服和洗汽车都搞不懂，那可能就别做生意了。总有那么1%的人会说：“你知道的，去给别人打工算了，别操心了。”但大多数人还是能理解这些生意是怎么运作的。我喜欢这种简单生意的原因，是因为它们员工不多、环节不多、变化也不多，这样你就能先尝到一点胜利的甜头。
你可以对经营生意这件事本身上瘾，然后你的下一门生意就可以比自助洗衣店或洗车店更好。但你可以在一个更小的舞台上先学习。不过，如果人人都能做，你大概也赚不了多少钱。没错，你确实赚不了太多。但我认为，你的第一笔生意绝不会是最后一笔——我觉得这一点很重要，人们在购买企业、在人生中都应该意识到，就像你的第一份工作也不会是你的最后一份工作一样。
但是，伙计，如果你现在拿的是W-2工资，同时在业余时间买一个Airbnb业务，或者买一家自助洗衣店、一家洗车店……这些生意不需要很多人来运营，对你来说投入也不算太大——那你就会学会如何管理损益表，学会如何做营销，学会如何赚钱。每一门生意都有这些共同的特点。所以你可以在这个小生意里学习，然后再把它卖掉，因为生意最棒的地方就在于，你可以把它卖给另一个人。
然后你就会想，哦，我是一个……你知道的，我总是把它比作私募股权领域常说的“1到10分游戏”和“1到10分操盘手”。10分代表你能玩到的最好游戏，也是你能拥有的最佳操盘手。世界顶级的操盘手，比如埃隆·马斯克，他拥有几家SaaS公司、一家火箭公司、一个电商平台。他就是在玩10分游戏，同时担任10分操盘手。但一开始他并不是这样的。
他当时也在摸索，就像我们其他人一样。所以你会先从一个1分业务起步，然后逐步升级到越来越好的游戏。当然。那么有没有哪个年龄段的人，是我应该考虑从他们手里买下这些“无聊”业务的呢？哦，当然有。现在，婴儿潮一代正在全国范围内大规模退休，其规模前所未有。这其实是一场全球性的代际财富创造事件，源于二战后出现的婴儿潮一代。
所以，关于婴儿潮一代，一个非常有趣的现象是，他们拥有大部分企业。超过50%的小企业都由婴儿潮一代拥有。他们正达到退休年龄，甚至已经退休了。而其中65%的人并没有制定传承计划。他们的计划是：我要永远活下去。不，你并不会。他们必须对那家企业做些安排。而大多数人最终只会把企业关掉。目前美国大约有1100万家小企业正在出售。
在这些小企业中，大约有70%永远也卖不出去，原因可能是它们不够好，或者传统上根本卖不掉，也可能是因为它们永远找不到买家。而这种现象将在美国各地上演。问题在于，如果我们不买下这些企业，据称婴儿潮一代拥有的数万亿美元财富将转移给下一代。我们都听说过这些数字。
问题在于，人们想到的只是银行账户里的钱被传承下来，但所有的钱其实都在企业里。当你是一家小企业主时，你90%的净资产都绑定在你的企业里，这是平均水平。这意味着，那数万亿美元的财富中，有90%都存在于小企业中。如果我们不买下并接管这些企业，这些财富就会蒸发。那会发生什么呢？贝莱德和黑石就会入场。他们会买下所有这些企业，然后变得更有钱。
他们拥有我们的社区，而我们却没有。所以你应该瞄准那些65岁以上、正在考虑下一步动向的人，他们可能愿意接受卖方融资。没错。他们可能拥有一家经营状况有些堪忧的企业，甚至更像是一份工作而非真正的生意，但你有机会买下这家企业，或者作为学徒进入其中并将其接管。而当我在考虑要买哪家公司时，我是否需要反思自己擅长什么，或者说我在哪些方面具备优势，能够把这家洗衣店在未来几年内的收入提升5倍呢？
是否有些特定类型的企业更适合某些特定背景的人？当然。我认为，首先，如果你想玩一场更大的游戏，如果你想成为顶尖的从业者，如果你想成为那种10级运营者，那你就应该找到一家独一无二的、适合你的企业。问题在于，我觉得很多人不知道该如何做到这一点。我们有一份名为《交易清晰化练习表》的工具，我们会引导人们思考：你希望这家企业开在什么地方？
你有哪些独特的专长？这家企业需要为你创造多少收入？你能投入多少资金到这家企业中？你绝对不想做哪类生意？哪些生意看起来对你有吸引力？但我认为人们面临的一个更主要的问题，是急于迈出第一步，而不是纠结于具体选择哪个行业或领域。你应该像对待一份工作一样，以三到五年为单位来思考。你找到一份工作，会想：我打算做这件事两到三年。
对待企业也应该有同样的想法。而在我看来，购买企业时唯一的原则就是，你绝不能做一笔糟糕的第一笔交易，因为那样的话你就不会再进行下一笔了。所以你应该选择一笔能降低你破产风险的交易。你这话是什么意思？我怎样才能避免做出糟糕的第一笔交易？嗯，首先，你应该花更多时间学习如何达成交易，而不是真的去执行交易。我一在公开场合谈论这个话题就总是感到不安，因为人们会想：太好了，我要去买家洗衣店，然后去和科迪聊聊。
你知道，她给人的感觉好像是说每个人都应该拥有洗衣店。而我却想说：不，请等一下。你知道，我们在“逆向思维”课程中教授的内容，基本上是一个为期90天的学习过程，每天花20到40分钟学习如何收购企业。这就像你为期90天的并购MBA课程，对吧？我希望你先学会如何达成交易。原因之一是，一旦你掌握了这个方法，你这辈子都能就任何你想要的条件进行谈判。
你将学会用金钱的语言交流，也就是股权和所有权。其次，因为如果你直接去买一家企业，你根本不知道该怎样正确谈判。这家企业的估值是多少？我怎么确定这家伙没在骗我？这些都属于所谓的“尽职调查”。所以我希望人们能学会这部分内容。一旦你掌握了这些，就可以开始“约会”了，就像你在 Tinder 或其他任何地方约会一样。
我来看看这家企业，再看看那家企业。可以把它比作“百里挑一”。通常，这就像你在 Zillow 上找房一样，你大概会看上一百套房子，对吧？然后你会想，哦，这个我喜欢，那个我不喜欢。通过这个过程，你就能弄清楚什么对你来说真正重要。接着，你再筛选出唯一那家——也就是此刻最适合你、能让你在未来两到三年内安心住下去的企业。
那么，去哪里寻找这些待购企业呢？有没有专门的网站？是的，有很多。我们即将推出一个非常酷的网站，但我想在本播客上线时它还来不及发布。目前购买小型企业的主要问题在于，网上根本没有好用的寻找渠道。没有 Zillow，也没有 MLS。倒是有一个叫 Biz by Sell 的网站，但质量很差，上面全是垃圾信息。所以我们正在打造的，正是它的反面。
因为我收到的最多的两个问题是：我应该买哪种类型的企业？它在哪里？我该怎么找到它？你能直接把企业推荐给我吗？所以我们正在朝这个方向开发产品。不过现在，你可以去 Biz by Sell，也可以去 bizscout.com——那是我们旗下的网站，目前还只是一个等待页面，你暂时还看不到任何东西。你还可以去 e-commerce flippers 或 Flippa，这些都是在线企业交易平台。
别再帮你所有的竞争对手打广告了。我知道。但说实话，我们在这方面确实做得非常出色。要说哪里比这里更适合学习并购知识，那还真没有，这挺酷的。说真的，我特别想投资 BizScout 这个项目。哦，你确实应该投。是啊，真不敢相信我刚才居然没问你这件事。你正在融资吗？我们为 BizScout 融到了几百万美元。投资方包括 Tinder 的创始人 Sean Radd、Bill Perkins、Bology、Coinbase 的首席技术官，还有我，以及来自 Tiny Capital 的 Andrew Wilkinson。
还有三个家伙，他们创立的公司叫 Carmen Ventures，都是之前创办了 Uber 和 PayPal 的人。所以我们只融了一小笔资金，因为我认为我们完全有能力实现盈利。我不想让这件事变成那种……你知道的，我们非得融个 2 亿美元不可。我觉得没必要这么做。考虑到我的受众群体，我们已经能牢牢掌握分销渠道，基本上可以把所有买家和卖家都引导到这个网站上，然后打造出一种更高效的解决方案。
所以我聘请了 SeatGeek 前市场业务负责人，他曾把该公司的市场份额从 5% 提升到 40%。他简直是个人才。而这正是我价值十亿美元的赌注。那要怎么变现呢？我猜可以从交易中抽成吧？变现的方式有很多种。所以我们打算避免过度依赖某一种单一的变现方式。核心思路是，寻找企业来收购这件事，目前主要有三个痛点。首先，如果你是卖家，会不断有各种门外汉联系你，他们其实根本不想真正收购你的企业，这非常分散你的精力。
他们既没能力，也不具备收购资格。所以我们会建立一系列机制，来筛选那些联系你的人。你将能够看到：他们是否已经备好了资金？他们的领英资料如何？他们的信用记录怎么样？有没有获得 SBA（美国小企业管理局）的预先批准？所有这些本该是常识的信息，现在都缺失。我们会提供这种筛选功能。此外，对于买家，我们还会列出那些支持卖方融资的企业。
我们会对一批企业进行全面筛选，然后告诉用户：嘿，你没有融资渠道？没关系，这些企业愿意接受卖方融资。好，我们还会利用人工智能来精心筛选和整理企业资源。因为现在这些网站上充斥着各种虚假的特许经营权之类的信息。这就像你上了 Zillow（房产网站），结果它跟你说：你喜欢这栋房子吗？买下它吧。可那栋房子根本不存在，只是你可以自己盖一栋。你肯定会很恼火，对吧？
而现在的企业收购市场就是这个样子。所以我们会针对所有这些服务收费，可能还会向经纪人收取获取潜在客户的费用。但如果我现在没有这些服务呢？是的，那你就只能去 Biz Buy Sell 这类网站了。那要是直接去敲开我家附近洗衣店的门，跟老板聊聊呢？其实，找到优质交易的最佳方式之一，就是我们 BizCout 上的一项名为“非公开交易搜寻器”的功能。购买交易、收购企业，其实和购买房产是类似的，对吧？
公开市场上的渠道包括 Zillow 或 BizCout。非公开市场渠道就是挨家挨户敲门，对吧？你四处挨家挨户地敲门。如今在房地产领域，人们已经不太这么做了。但在小商业领域，我们教授 12 种不同的策略。不过我认为其中最好的策略之一，叫做“个人损益表复盘”。所以，如果你是一位企业主，这简直是不二之选。如果你现在就是企业主，你就应该审视所有花钱的地方，看看是否能直接联系到这些企业的老板，当然亚马逊除外，对吧？
然后，你会查看信用卡账单上的所有支出，思考：有没有哪些供应商规模足够小、又足够优质，让我有机会拥有这家企业的一部分甚至全部？于是，你只需顺着清单往下看，然后想：哦，我们在这些人身上花了这么多钱，我为什么不拥有这家企业的一部分呢？如果你是个人，也可以做同样的事情。我们还会教一个有趣的方法，给那些从未买过企业、也从未经营过任何东西的人。
“我根本不可能买得起企业，我一分钱都没有。”我们教他们“Venmo 挑战”，基本上就是打开你的 Venmo 或 PayPal，因为这代表你正在进行现金交易，所以这背后是一家小企业。然后你逐一查看这些交易记录，心想：咦，我的园艺师、我的清洁工，还有，你知道的，我刚买过奶酪的农贸市场……我要去找到所有这些我能联系到老板的人，然后跟他们说：嘿。
“我能入股你们企业的一部分吗？你帮我打扫过房子，你是不是需要更多客户？也许我能帮你再找来 20 个客户，如果我帮你把业务做起来，我就能拥有你企业的一部分。你愿意考虑一下吗？”我们之所以和从未拥有过企业的人一起做“Venmo 挑战”，是因为这样他们就有机会部分拥有一家企业。从某种意义上说，这算不算一种代际机遇？因为年轻一代是社交媒体的原住民。
§04文稿 — 第 4 部分
因此，他们在促成这些对话时，本身就自带优势。他们可以去找婴儿潮一代的人说：听着，你的洗衣店经营得不错，但有个叫 TikTok 的东西。我能让你在 TikTok 上火起来。所以，如果你给我——我不知道——你企业 30%、50% 甚至 100% 的股份，凭借我独有的优势，也就是我知道如何在 TikTok 上创作内容，我就能让你的企业一飞冲天，爷爷。是的，没错，就是这样。
我的意思是，我觉得要理解这一点，你只需要了解一家企业能赚多少钱就行了。所以，如果你想要求股权，你就得先算出它的价值，对吧？而有一个非常简单的方法可以做到这一点。你上网搜索一下，南卡罗来纳州查尔斯顿市一家普通洗衣店每年的收入是多少？哦，大概是20万美元。好的。那洗衣店的平均利润率是多少？15%。好的。所以我知道这家企业每年大概能赚3万美元左右，因为这是在查尔斯顿市20万美元收入基础上得出的利润。
那么这意味着什么呢？如果我能把这家企业的利润从3万美元翻倍到6万美元，我是不是可以要求获得一半的股份呢？也许可以。或者，你可以要求20%的股份来实现利润翻倍，这对他们来说是个不假思索就能接受的提议。你本来每年就能赚3万美元，我不会动这3万美元。但如果我能把利润翻倍，我能不能拿走企业15%或20%的股份呢？如果我做不到这一点，我就什么都得不到。别担心。这笔交易很划算。那你怎么判断一个产品好不好呢？
因为我刚结束《龙穴》的录制，这相当于这里的《创智赢家》。当创业者在《龙穴》里向我路演时，他们最常提到的、导致自己企业至今未能起飞的理由就是：我们只是需要一些营销方面的帮助。所以，你知道的，我就是那个最以营销见长的“龙”。因此，这个问题常常指向我。他们好像觉得只要按一下我背包里的按钮，一切就会自动搞定。对此你怎么看？
你从来都没有营销或客源问题，你只有产品垃圾的问题。没人愿意相信这个真相，但事实就是如此。你可以通过以下方式来判断：你的产品有没有20%到30%的推荐或好评？如果没有，那你的产品就很差，你的桶正在漏水，而你却在说：“斯蒂芬，请用你的营销帮助把我这艘漏水的船救出去吧。”
但事情的真相是——我经常在我们的公司和小型企业中看到这种情况——他们总是说：“我有客源问题，我有客源问题。只要我能吸引更多眼球，我的公司就能发展起来。”不。你要假设你的第一个客户将是你这辈子唯一能得到的客户。让他们帮你推荐其他人，让他们写下对你企业的好评，并把现有客户当作你的营销人员和销售人员来对待。
我认为初创公司最大的问题在于，它们总觉得自己只需要获得更多关注，因为它们根本没意识到，当关注涌入时，这些关注其实正从一个漏水的桶里流走。没错，就是从一个漏水的桶里流走。所以，先解决你的问题，完善你的产品，这样你的销量自然就会提升。这大概是我会问他们的第一件事。我会问：你们的推荐率是多少？你们的评论率是多少？
然后他们就会回答：我不知道。但你必须找到这个答案。如果他们回答说，其实，每有一个顾客购买一件产品……举个完美的例子吧。还记得那个擦脸刮水器产品吗？叫“清洁先生”（Mr. Clean）？是叫这个名字吗？哦，“Scrub Daddy”。“Scrub Daddy”，对了。好吧，这就像《龙穴》（Dragon's Den）节目里的，但又像是《创智赢家》（Shark Tank）里的产品。好，就是“Scrub Daddy”。“Scrub Daddy”就堪称完美。为什么？因为它是一个百洁垫，给那些不了解的人解释一下，就是用来洗碗的小百洁垫。
对，就像一块海绵。没错。总之，它的外形有点可爱，看起来与众不同，而且真的很好用。那么“Scrub Daddy”的情况是怎样的呢？你买了它，然后使用它，效果非常好。于是你就会告诉朋友：有个新玩意儿，它永远不会变脏，也不会出现海绵上那种恶心的问题。你可以把它彻底拧干。
它不会刮伤你的餐具，你绝对应该买一个。这样一来，你就立刻能判断出自己的产品不错，因为其他人开始主动分享了。这些就是网络循环。这很像……你知道，查马斯·波利帕提亚（Chamath Polyapathia）对吧？亿万富翁。从一个想法起家。一个想法。而每家公司都有这样的想法，只是没人去寻找。Facebook 的那个想法叫“十天内的七个朋友”。没错。他们能以 99% 的预测准确率判断出：如果你来到 Facebook，并在十天内互动或邀请了七个朋友，你就会永远留在 Facebook。
所以他们要做的，就是确保当他们的服务进入你的城市或学校时，这里的用户密度足以让你在十天内拥有七个朋友。而一旦你在手机上有了这七个朋友，你就会想：哇，我得留下来。那么，在你的业务中，这个关键因素是什么呢？你刚才谈到的，其实就是留存率的概念。所以，一款优秀的产品是具有留存能力的。如果它能留住客户，客户就会主动宣传，并带着其他人加入，就像他们把自己的社交网络当作渔网一样撒出去。
你举的 Chamath 的例子也是一样，他曾是 Facebook 的早期高管之一。如果你能带上七个人，你就会留下来参加派对，而且会留得足够久。这种网络效应就是这样积累起来的。现在 Chamath 在这里，你知道的，当这些网络效应变得更大时，用户留存率就会提高。没错。这就是为什么专注于产品如此重要，对吧？因为我们正在讨论 LTV，也就是终身价值这个概念。
我们讨论的是，如果我们能做出真正优秀的产品，人们就会告诉他们的朋友，会持续使用它，然后还会替我进行推广。但大多数人只会专注于如何让一段 TikTok 视频走红，而不是去创造真正伟大的东西。Elon 就是一个例子，不是吗？哦，是的。要执着于打造一款好产品要难得多，因为这需要更长的时间。你知道，你会想，好吧，我现在只有一个人，而他大概只能推荐 0.3 个人。
你知道，靠这种方式增长得太慢了。那我们该怎么办呢？我们就不断地往漏斗顶部填人，填人，再填人。我们来聊聊这个，聊聊这个，再聊聊这个。但问题在于，你要么花大量时间一次性打造一个卓越的产品，要么就用余生的时间去做营销和销售。所以，这又回到了那个观点：如果你想在生活中获胜并取得成功，前期的付出总能换来长远的回报，而人们往往不愿意在前期吃苦。
结果他们就得为余生而吃苦。我认为产品也是一样的道理。他们试图跳过某个步骤，总是跳过步骤。顺便说一句，我自己也犯过这个错。比如我们现在有一家公司，推荐率几乎为零，而我们却在拼命砸广告钱和营销预算。前几天我审视自己时心想，Cody，你真是个傻瓜。你正在做那些你曾告诫别人不要做的事——我们必须解决推荐和评价的问题。
为什么呢？因为关键在于三个“R”：推荐（referrals）、评价（reviews）和留存（retention）。嗯。如果你的企业不具备这三个“R”，你这一生都将忙于营销。而营销其实既困难又昂贵。此外，你还有一些甚至没有意识到的用户。你以为他们是品牌的拥护者，你知道的，他们每个月都为你提供的服务或产品付费，但实际上他们只是不满者，只不过还没找到更好的产品而已。
所以，这往往就是企业会遇到的情况。你会想，不，不，不，这些人很喜欢我们。其实不然。他们有没有把你推荐给任何人？有没有给你留下过好评？只有这样你才能确定。这非常有趣，因为我们在这里所说的内容其实有点自相矛盾。一方面，我们刚才在谈论紧迫感、紧迫性、快速行动，以及那些会缩短截止日期之类的做法。
但另一方面，我们又在说，你需要放慢脚步，把事情做对，因为从长远来看，慢才是唯一正确的路。我深受特斯拉和埃隆·马斯克故事的启发，原因正是如此。因为如果你看看他们的股价，大概有六、七、八，甚至十年时间都纹丝不动。埃隆并没有从中赚到多少钱，他只是在经历着彻头彻尾的痛苦。
然后突然间，公司就爆发了。而对我而言，最鼓舞人心的一点是——我自己也曾创办过一家营收达到数亿美元的企业，但它的根基其实并不稳固——我清楚地知道，在股价停滞的那十年里，埃隆做了什么。他把特斯拉的每一块基石都完美地铺设好了。而且他基本上是在悄无声息地做这件事。我觉得在商业世界里，人们总是很容易……
在打基础的时候走捷径，就像盖房子时打地基那样。但他却说，你知道吗，我们要完全自主研发一种新电池。我们要建立起整个超级充电站网络，这样我们所有的汽车都能在全国15000个充电点充电。我们要建一座全新的工厂。事实上，我们要亲手打造这辆车的每一个零件，哪怕要花上十年时间。
但是，我认为正是这种耐心，才能在长远上带来完美。这是我最近一直在深入思考的一个重要观点，因为我内心深处总希望一切都快点发生。但随着年龄增长，我开始觉得，在那些大事上放慢脚步，比如打好每一块砖，其实才是最重要的。我把这个观点抛给你，只是想看看你是否能产生共鸣。
嗯，我觉得你说得对。我认为问题在于，当你年轻创业时，你并不像埃隆那么有远见。如果你给一个二十多岁的人十年时间，让他像埃隆那样在沉默中打造出如今的一切……他们根本不知道该建什么，也不知道什么是坚实的基础。所以我总是优先追求初期的紧迫感，因为你必须不断尝试，才能意识到，哦，糟糕，搞错了方向，又错了，再错，还是错。
然后我认为，当你达到某个水平后，就会变成沃伦·巴菲特或埃隆·马斯克那样的人。沃伦·巴菲特曾说，一生中难得的机会每年大概会出现两次。所以，你基本上每年只需抓住那两次机会，其他时间什么都不做。问题在于，他能识别出这些机会，是因为他经过了几十年的不断尝试、不断尝试、再不断尝试。没错，没错。所以我认为，关键在于找到平衡：一旦你明白了什么是优秀或卓越，那么以最快的速度朝着优秀或卓越迈进，就是你的道德责任。
但在起步阶段，因为你什么都不知道，所以只要做得更多、更快就行。是的。这很有趣，因为刚才我把话题转给你时，我想到的是，我本该说明我真正指的是什么——其中大部分其实是在讲招聘。因为你知道，当我现在创办一家新公司时，由于我们每天都会收到成千上万份求职申请，我可以在两周内把公司的人配齐。
是的。但事实上，我所有企业面临的最大难题之一，就是招聘速度实在太慢了。是的，同样如此。因为我们知道，当我们谈论为一间好公司打下基础时，关键就在于最初的那些员工。是的，这太对了。我的意思是，任何企业首先都是人的事业，然后才是产品事业，再之后才是盈利事业。而这件事美妙之处在于，如果你现在还没有自己的企业，正在听这些内容，那你应该感到非常有力量。
因为顶尖人才的需求量极大。无论你是自己当老板，还是先为别人工作，只要足够优秀，你的收入上限都是无限的，直到你最终成为自己的老板。而所谓优秀，很大程度上就像我说的：我说我要做一件事，然后我就去做了，再重复。嗯。如果标准这么低，那么我认为机会远比任何人意识到的要多。这或许又回到了你之前所说的——那种改变世界的能力。我认为你我都看到了这种能力，而之所以能看到，正是因为我们知道这件事其实有多容易。
就像……你有没有见过，人们会拿一根铁棒，你知道，那种非常结实的铁棒，把它加热，然后“砰”的一声，它就立刻弯了，对吧？但如果你试图用蛮力去掰，它绝不会弯。可一旦你看到他们先加热，然后轻松就弯了，你就会想，哦，那我以后再也不会试图用蛮力去掰了，因为你看，只要加热一下，是多么容易啊。
我觉得，这就是生活的窍门之一——弄清楚热量和时间这两个要素到底是什么。我总是会想到，呃，该怎么形容呢？就是那种地面上巨大的坑洞，比如大峡谷。这个比喻特别贴切，因为我会想：它是怎么形成的？其实，它只是水在足够长的时间里一点点冲刷出来的。你不需要用蛮力，也不是像陨石或小行星撞击地球那样形成的，而是一种非常温和的力量在很长一段时间里持续作用的结果。实际上，所有的河流和地球的塑造都是这样。这很有趣，因为在你谈论这个观点时，我也在思考：在你20多岁和30多岁的整个过程中，你其实都在不知不觉中，在面试未来的潜在商业合作伙伴，同时也在被他们面试。
哦，是的。我的意思是，我当时18岁，去了旧金山。不，我去旧金山时是19岁。没错。说来也巧，我刚刚给一位亿万富翁发了一封陌生邮件。我说，我刚看到你收购了一家公司。那封邮件写得挺有趣的，内容是：以下是女孩们在酒吧里会回我电话的五个理由，以及她们不会回电话的五个理由。那基本上就是我的简历，只是用了这种形式。我超喜欢这个。结果他24小时内就给我打了电话，当时我正在英国，他跟我说：“嘿，我很喜欢这个。”
“我要给你出个难题。你会怎么帮我们达到1000万用户？”我想，行啊，就做了个演示文稿发给了他。内容大致是：我会用这种方法，让你刚收购的这家公司达到1000万用户。他回复说：“不错。我每个月给你1万美元。”我当时正在英国，就坐在父母家里。他说：“我每个月给你1万美元，再把你飞到旧金山，你来帮我们建设这家公司。”而当我在那里时，我身边聚集了一些真正非常聪明的人。
其中一位非常聪明的人，10年后，当我有了一个新想法时，我第一个联系的就是他，通过他的推特私信。我们已经10年没聊过了。结果发现，他已经创办了一家市值500亿美元并已上市的公司，担任首席技术官。我跟他说：“嘿，最近有个叫区块链的新东西，我对此非常感兴趣。你想和我一起用它创办一家公司吗？”他回答说：“好啊，没问题。”我这才意识到，在我20多岁的时候，我认识了很多后来在30多岁时能派上用场的人。
所以我当时在做的，其实是接受他们的采访，但我自己并不知道。你明白我的意思吗？百分之百是这样。其实我不打算说出他的名字，但我们有一个共同的朋友，这位朋友以前认识你。而让我觉得特别有意思的，就是观察你们两个人，因为我相信你比他稍微年轻一点。他虽然很成功，但你的成功简直让人惊叹，要高出太多了。所以当我看着你们俩，思考你们之间到底有什么不同之处时……
他也聪明，也很有冲劲，身处同一个行业，拥有同样的人脉网络。那么20岁的我和20岁的你之间，到底有什么不同呢？我认为其中一部分差异在于毅力、时间和坚持。你选择了几件事，并且坚持做了很长时间，就像你做这个播客一样。我意思是，你现在已经做了多少期播客了？我得去查一下杰克的数据。400期？400期？是的，一般播客大概只有11期左右吧？
然后他们就停掉了。没错。而且随着你不断壮大，你还选择了规模更大的项目，一个比一个大。而我认识的另一位我也非常欣赏的人，却不愿意在那些大项目上投入那么长的时间和精力。所以我认为，只要你能做到坚持、持续努力、有毅力，然后尝试解决更重大的问题——因为这些问题能带来更高的回报……你知道，从净资产来看，你大概值那个人的100倍，而这都归功于这四点。
这很有意思。你知道，过去几年里我一直在思考的一件事是，我基本上只掌握了一套技能。我的技能范围非常狭窄，而我只是把它应用到了人生中的不同市场。我觉得我们都需要开始用这个角度去思考问题。让我把这个讲得更具体一些。在我职业生涯刚开始时，我的主要技能是社交媒体。
那么，你能用这套技能做些什么呢？你可以为boohoo.com卖裙子，我以前就这么做过。我为boohoo.com所做的工作，对他们的销售额提升贡献了X，对吧？其实并不算多。而且，掌握社交媒体技能的人还有很多，这就压低了我为这项技能收取高额费用的可能性。在我26或27岁的时候，我把同样的社交媒体技能，也就是同一套技能，用到了一个不同的市场，那就是那些尚未上市的公司。
当时正值所谓的“Reddit对战华尔街”时期，Reddit平台让美国一家大型对冲基金栽了跟头，还拉抬了GameStop的股价。我当时就想，我正好具备这方面的技能。如今，公司在上市前都非常在意散户投资者，也就是普通大众是否喜欢他们的股票。所以，如果我把自己当初在网上卖气泡水和连衣裙时所用的那套社交媒体技能，应用到生物科技行业的企业身上——这些企业根本不懂社交媒体，觉得那玩意儿跟巫术似的。
就在他们上市之前，我的回报会是什么样子呢？说实话，只要把同样的技能换个稀缺的行业用，而付钱给我的人，一旦公司成功上市，就有可能赚到十亿到二十亿美元——这比当初为Boohoo.com卖连衣裙所创造的价值高出上千倍。人们总觉得自己需要升职，需要这需要那。但很多时候，我的想法是：干脆把你的技能搬到更稀缺、更有价值的好市场去。
这样付钱给你的人也能赚得更多。你明白我的意思吗？这是一种看待职业发展的不同方式。我觉得这特别巧妙，因为它带有一点不对称性，很难用一两句话说明白。人们常说的那些东西永远也让你发不了财，比如“进入房地产行业的四步法”，或者“只要照做，你也能成为百万富翁”。听着，你靠那种方式永远也发不了财。
真正能让你致富的方法，其实是把几个看似毫不相干的想法组合起来。正是这种跨界融合，才能给你带来超乎寻常的回报。你可能会想：社交媒体、生物科技、上市，这都扯得上关系？没错。当这些看似风马牛不相及的领域产生交叉时，巨大的增长机会就出现了。对我来说也是这样。我记得当时我和我的首席执行官谈过，那时候我已经赚得不少了——假设我替别人工作时，年收入已经达到了七位数。
其实我当时挺满意的，可能永远都会留在那家投资公司。但我看到了社交媒体的未来，尤其是电子通讯的未来。我就想：我干嘛还要天天在路上奔波，靠请客吃牛排来推销养老金、主权财富基金或者其他投资产品呢？我完全可以通过互联网来做这些事。我们根本没必要像以前那样频繁地当面会面。于是，我就去把这件事告诉了我公司的首席执行官。
他当时基本上就是说……如果你想向左划桨，而我想向右划桨，那你们就需要一艘新船。我当时就想，好吧，行吧。所以我没能说服他。于是他就算是给了我许可，说，你去别的地方做吧，因为我们这儿不搞。我当时真的非常生气。我为这个人在拉丁美洲建立了一家价值十亿美元的企业，而就在三四年之前，那里根本没有任何类似的企业。所以，我当时真的很生气。
我当时想，我可是你在国际业务上最棒的合作伙伴啊，你知道的，就是 Salesforce 业务。我完全是一副受害者的心理。我觉得，这肯定是因为我是个女人，你知道的，那些男人都搞不懂。我当时真的很生气。于是我离开了，而他其实把我推出去，反而是帮了我一个大忙。因为后来我去想，你知道吗？时事通讯加上私募股权，再加上社交媒体。嗯，再加上自助洗衣店和洗车行。我也不确定，但我觉得是这样。现在，这些业务加在一起，构成了我们旗下拥有 26 家公司的业务体系，这些公司每年的营收都高达数千万美元。
其中一些风险投资类业务的营收甚至高达数亿美元。而且我们甚至都不需要引入第三方投资者，因为大部分资金都是我们自己的。我们利用自己在社交媒体上的影响力，通过一些完全不公平的交易收购了一些盈利的企业。你已经回顾过去，把那些点连成线了。没错。那么，对于一个刚开始的人来说，他该如何积累足够多的点，以便将来能够把它们连起来呢？也就是说，要怎样才能做到将来某天回顾往事时，能把这些点都串联起来呢？
这个问题挺有意思的。如果我现在就想办法找到不同想法之间的交叉融合点，我需要三样东西。我需要一块白板，一支白板笔，还有一个聪明的伙伴。好。你……我能给你找一支白板笔。没错，就是这样。那么，我要做的就是把白板挂在墙上。好的。然后我会试着找到我最聪明、最爱头脑风暴、最开放的朋友。我会把我自认为擅长的所有事情都写在上面。
对吧？你想在这上面写吗？好啊，我的意思是，我们就假设现在是为你的情况来演示吧。让我录个屏，这样我就能看到你的操作过程，也能让所有在家的观众看到。这主意真有趣。那么，问题是什么来着？我们刚才在聊什么？问题是，如果你现在想找到那个能凭借你的技能组合为你带来数百万收入的“不公平优势”，而世界上除了你之外没有任何人能复制它，那该怎么做？
我需要这些东西。我需要一块白板。我还需要一支笔，如果我是你的话，我就会准备这些。我还需要一个聪明的朋友。完美。比如，我现在有史蒂文在这儿。然后，在白板顶部，我会在这边写上“技能”。天哪，你马上要看到我的字迹了，简直跟医生写的一样。然后在这边，我会写上“钱”。嗯。接着，我会开始写下所有我们擅长的事情。那我们就假设这个人是史蒂芬吧。
然后我们就假设，你没有你现在拥有的一切，但保留你的核心技能。顺便说一句，你可以把手放在屏幕上。这让我有点紧张。我这样做是不是很像老一辈的人？没错，我就是。字迹确实有点……简直跟医生写的一样。好吧。哦，是的。快看那个。好吧，太尴尬了。好，那么社交媒体，对吧？你在社交媒体方面非常出色。你大概还擅长什么呢？嗯，你认识很多人。你有一个自己的人脉网络。
还有呢？不过，这不仅仅是社交媒体，其实还包括几件特定的事情。比如 YouTube，而且我认为你在短视频方面是世界顶尖水平之一，对吧？你在数据驱动的社交媒体策略方面，也是世界顶尖水平之一。所以你可以直接说，嘿，我们认为这个内容会火，因为数据显示这边的情况是这样的。史蒂芬还擅长什么呢？他很有魅力。他可能只要跟人交谈，就能让别人同意他的想法。
你知道，还有呢？英国口音，对吧？所以你大概会更想要一些线下的互动，因为我们这儿有一个非常有魅力的人。史蒂芬还特别擅长什么呢？嗯，他问很多问题。顺便说一句，这是我的“欣奇”个人资料。我完全就是要把这些东西全部复制粘贴过去。是的。长得帅，又有趣。非常感谢。没错，就是这样。那我们就先写这些吧。其实还有更多业务机会，但我们就假设你只擅长社交媒体。
你擅长接触他人，这就是一种人脉网络。你甚至不需要认识有钱人，只要你能接触到他们就行。你很有魅力，而且做事以数据为驱动。好，太棒了。我们现在有了所有这些技能。那么，我们该如何运用这些技能，在人类能力所及的范围内赚到最多的钱呢？我会完全按照你说的去做。那么，要怎么才能确定人类能力范围内能赚到的最多钱呢？这取决于两件事。第一是“我要怎么做这件事”，也就是问题的规模；第二是解决方案的价值。
有意思。好的。那么，如果我为你考虑这个问题，假设我把你的社交媒体技能卖给某个贸易或服务类企业……我赚不了多少钱。我怎么知道赚不了多少钱呢？因为我会去网上查一下这类企业的平均收入和平均利润率。没错。你当初考虑这个问题时，可能根本没这么想过。但现在，你们可以马上上网查一下。
一家生物科技公司的平均利润率和平均收入是多少？我来告诉你。大概是 50% 到 80%。而且你潜在能获得的收益可能是数亿美元。而贸易服务类企业就少得多。所以我会从这里入手。技能加上资金，其实主要取决于三件事：行业、企业规模和盈利能力。我会这么来玩这个游戏。具体可能就像这样：你心想，好吧，我知道自己在……有些朋友。
我们就去那些我们清楚资金最雄厚的地方——硅谷、华尔街。如果他们能赚到更多钱，只要他们能获得更多关注，因为我要卖的就是关注度，我就想找到那些能用最多关注度赚到最多钱的人。这意味着我不会去找沃尔玛，它的利润率只有 6%。我会去找利润率最高的、我能接触到的人。现在正在听这段内容的朋友，如果你们想试试，那就把我和 Stephen 标记到你们的 Instagram 故事里，配上你们画的那些小图表，这会很有趣。
然后我们来看看，我也会给出反馈。任何标记我的人，只要你说：“这是我的技能，我认为适合的行业是这个。”我都会告诉你结果如何。这可以很有趣，你还能实时看到别人的例子。所以，对于那些只听音频、看不到你刚在 iPad 上画的那些潦草图的朋友，我来说一下：一边列出你的技能，另一边则列出你相信自己能通过这些技能赚到最多钱的方式，依据是你能解决的问题的规模以及解决方案的价值。
没错。那我来试着跟你一起玩这个游戏吧。好，假设我是一名作家。那么，我会在左边写下我的技能：我是一名作家。右边则写下“赚钱”。没错。我是一名作家，很擅长写东西，仅此而已。而且我对互联网也略知一二，所以大概懂领英博客之类的东西。但也就这些了。我是一名作家。那我们就从最坏的情况开始吧。如果你是一名作家，最糟糕的做法会是什么呢？
不赚钱？就是不赚钱。因为有时候做负面的东西反而更容易。好吧。为当地报纸工作。是的，当地的。我当时想的是像奇幻小说这样的。比如你可以写小说，你知道的，这类作品真的很难赚钱。你可以为当地报纸写稿。那主意更糟。所以我喜欢这个。所以现在你已经有了最底层的选择，对吧？就是这样。现在，如果你四处看看，我的意思是，你可以在谷歌上搜一下。作家收入最高的工作是什么？
我敢打赌，你最先找到的会是文案撰稿人。为什么？我还有一个更好的。哦，什么更好？你知道我为什么知道这个吗？因为当我在生物科技公司工作时，我们根本招不到人，也就是医学撰稿人。哦，真聪明。我要说的是，高度专业化。说实话，当我在社交媒体公司工作时，一个普通的文案撰稿人，我们可能会付给入门级员工2.5万英镑，这大概是3.5万美元。而一个医学撰稿人，一个能就我精神类药物业务中的裸盖菇素化合物进行写作的人，能拿到15万美元。
甚至更多。我们就是找不到这样的人。我们找到了很多会写作的人，但没有一个人具备这样的技能组合——尽管教起来其实挺容易的，就是使用医学术语、略带医学色彩的词汇进行写作的能力。这并不意味着你需要医学学位。如果你真的下定决心，大概一个月内就能学会写作，成为一名医学撰稿人。所以这就是顶尖的收入。这太真实了。金融行业也一样。我们回到自己熟悉的事情上。
所以你知道，生物科技公司，你知道的，那里有一个细分市场。我了解金融。我也知道，这同样是收入最高的行业之一。那么金融撰稿人呢？那会是怎样的工作？大概就是写一些投资者简报之类的吧，对吧？是的，是的。所以利润非常丰厚。然后你还能做的另一件事是，我猜我以前甚至没想过这个，那就是看问题的大小。也就是解决方案的价值。
§05文稿 — 第 5 部分
然后还要看你的工作结构。比如，如果你是个文案撰稿人，我不会接一份3.5万英镑的工作。我会怎么做？我会说，嘿，给我钱。你想开出的薪水是多少？3.5万？我只拿1万，好让我有饭吃，因为我饿了。但我能不能拿到超出目标部分的一定比例分成？因为如果我要写能带来收入的文案，比如我要为你的生物科技公司写一个销售漏斗，或者我要为你写一个吸引投资者的方案。
如果现在你每个月能通过那个渠道赚到10万美元……那不如这样，只要我带来的收入超过你的10万美元，你就额外付给我10%怎么样？所以我认为，另一种能赚更多钱的方式，就是更聪明地设计交易结构。嗯，这其实就是我转行进入生物科技行业时获得报酬的方式。而当我提到自己的收入比之前高出1000倍时，原因就在于我的报酬形式是IPO时的期权。太妙了。
是的。在那家特定的公司，我实际上是以某个价格获得了40万股公司股份。所以当公司在2021年7月左右以32亿美元的估值在纳斯达克上市时，尽管我只在公司工作了大约六个月，只是帮他们搭建营销团队，但当时我持有的股权带来的净回报，我觉得已经非常接近1000万美元了。也就是说，六个月的付出，换来了1000万美元的回报。而我去做这件事的真正原因，是我对迷幻剂领域非常感兴趣。但这件事也让我意识到，任何一个具备社交媒体技能、又懂得如何与这些人谈交易结构的人，都可以走进那家公司说：给我一些这次IPO的股票，我来帮你运营六个月的社交媒体。
你说得太对了。这足以改变你的人生。是的。而我现在正努力让人们理解的一件事是：即使你从未买过企业——人们总是只盯着这一点——好吧，我确实还没买过企业，我还没买过企业。但说真的，你绝不会后悔学习如何谈交易。我认为这是全世界最有价值的技能组合。我完全同意。而人们竟然不知道这件事，实在太不公平了。
这确实很不公平，但如果你不知道，那也怪你自己，因为现在早已没有人对这类信息设限了。以前是设限的。比如我刚进入私募股权行业时，根本不被允许进入那些真正谈交易和条款的会议室。如果我想看看最终的条款是什么，就得靠花言巧语，一点点打探他们到底是怎么设计交易结构的。但这属于“未知的未知”——在我知道之前，我甚至不知道自己不知道。
是的，没错。确实如此。不过现在我觉得已经有很多人在讨论这件事了，以至于你会想，不管你喜欢不喜欢唐纳德·特朗普，他到底擅长什么？交易。交易的艺术。就是这样。而埃隆·马斯克呢，特斯拉到底是怎么赚钱的？他们通过积分赚钱，通过太阳能积分赚钱。所以他才能在创办这家公司的10年里撑下来，因为他谈到了全球最优惠的一些太阳能税收抵免政策，都是他跟政府谈下来的。
那么，该去哪里学呢？一个正在听这段对话的25岁年轻人，该去哪儿学习如何达成交易？嗯，我有一本书即将出版，叫《Main Street Millionaire》。是的。很激动人心，我知道。我们稍后也可以再跟他们聊聊相关的内容。好，我会在下方附上《Main Street Millionaire》的链接，这样大家都能预购。我大概已经预购了10本或20本，可能再多几本。但这也就30美元左右，你就能学到开始做交易所需要的几乎所有知识。
而且那本书只包含你真正需要的内容。我特意把它写得不太长，也不过于艰深。它包含的正是你恰好需要了解的东西。然后，如果你也喜欢学习交易，也喜欢那本书，就可以访问contrarianthinking.com，那里有课程、免费简报，还有一个专门讨论如何收购企业的社区。但你应该从那里开始。是的。我同意，因为你拆解信息的方式非常通俗易懂，而且真正体谅了另一端读者的天真之处。
你有一种很了不起的沟通方式，让人感觉非常亲切，而不是把人排斥在外。很多人在谈论这些话题时，会下意识地把你排除在外，他们甚至都没意识到自己这样做，因为他们太聪明、太内行了。不过我很幸运，有机会看了你书的初稿，也就是第一版草稿。我觉得它正好是现在正在听这段对话的99%的人所需要的……
它填补了他们思维上的空白。所以我强烈推荐大家都去预购。我会在下方附上链接。我真的、真的强烈推荐。如果我在这方面说错了，请在私信里尽情批评我。没错，就是这样。嗯，我花了三年时间写这本书，而最让我担心的部分一直都是这个。就像我把书稿交给所有那些聪明的朋友时，我会想：他们会怎么想呢？所以当我把它给你看，还有给安德鲁·威尔金森，以及所有那些做过交易的人看时，我心里就想：天哪，他们会喜欢吗？
所以，我基本上想说的是，这件事意义重大。它备受期待，很多人都对此议论纷纷。因此，我感到非常非常兴奋。在回答最后一个问题之前，我还想和你聊的一件事是偏见，因为我觉得人们谈论得还不够多。显然，你和我，其实每个人，在商业、生活、财富以及投资等方方面面，都经历过偏见。
你对此有什么看法？我所说的偏见，是指你作为一名女性身处商界。而我曾经是一个留着大爆炸头、非常非常贫穷的年轻黑人，努力在生活中打拼。我们应该如何面对自己所遭遇的偏见？前几天，有位女性问我，她该如何以一位女性的身份，在一个男性主导的行业里立足？因为你曾做到过，科迪。她说她在这方面遇到了困难。对此，我的感受和回答是这样的：当你告诉宇宙“我之所以遇到困难，是因为我是一名女性商人”时，你认为宇宙会给你什么？
它会给你困难。那如果你换一种说法，说“我拥有如此令人难以置信的机会，因为我看起来和这里的每个人都不同。如果我足够优秀，我就会比那些穿着蓝色西装、看起来和别人一模一样的无名小卒们更加令人难忘”，那么你认为宇宙会给你什么呢？如果那些你认为是最大弱点、让你感到被排斥、觉得自己不如他人的特质，实际上却是你最大的优势，那会怎样？
如果你能就此转变心态，你将会拥有更多的金钱和机会吗？对于那些富有且成功的人来说，和你在一起也会更有趣吗？你愿意和一个总是给自己贴上受害者标签、不断抱怨的人相处吗？还是愿意和一个认为世界充满机会的人在一起？这是一个很难学到的教训，因为事实是，商业本就艰难。
你会被人踩在脚下。有人会把你排除在外。有人会因你的肤色、因你是女性或男性，甚至因你不确定自己的性别而评判你。但不要让它侵入你的内心。相反，选择与之相反的态度，然后看看会发生什么。这很有趣。这么说真的很难，因为你并没有否认偏见真实存在这一现实。没错。你是在为人们提供一种最理想、最高效的方式，让他们能够克服偏见继续前行。完全正确。是的，这就像是在问：什么才是对你最有利的？
他们不喜欢。他们不喜欢这样。不，不。人们不想这么说。有些人想成为自己偏见的受害者。这是真的。我认为风向正在转变。我的意思是，有史以来第一次，你知道的，我几周前发了一条帖子，心想，嗯，我们这儿可能会得到一些有意思的反馈。比如，我相信这个词——我叫它“Latinx”，因为我觉得这很有趣——但“Latinx”是你所能给拉丁裔起的最好笑的名字。
为什么？因为这个词在我们的语言里根本不存在。在西班牙语里，“Latinx”这个词对任何人来说都毫无意义。所以我的玩笑是，这个词肯定是伯克利的一群白人编出来的。事实上，如果你去拉丁美洲，然后问：“你知道，作为一名‘Latinx’是什么感觉？”他们会把你笑出去。我在社交媒体上说了这话，本以为会招来大量仇恨，甚至得有一段时间不敢看评论。结果呢？
结果一堆人说：“你知道吗？是的，我同意。”所以我其实认为，如今如果你想走在时代前面，就别当“觉醒者”。别那么烦人，别总把自己当受害者，也别整天“觉醒”个不停。相反，你看看当你开始变得有点“接地气”时会发生什么，当你开始把那些心照不宣的话大声说出来时会发生什么。而且，我想自新冠疫情之前以来，世界第一次正在发生变化。我并不是说你就该做个混蛋，或者制造分裂。
我认为我们应该不惜一切代价保护喜剧，尤其是在黑暗时期。但我确实觉得，那种人已经不再有趣了。如果我说得没错，那就意味着很多年轻人必须改变我们的看法。因为很长一段时间里，我们总能拿一些话当挡箭牌，比如：“因为我是女性……”“因为我是拉丁裔……”“因为这件事……”所以你应该给我那个。而我觉得现在世界开始说：“我他妈才不关心这些。”
我们都是人类。这对我来说没什么意思。所以，就等着瞧我是不是对的吧。或者你也可以在YouTube评论里告诉我，我是不是个只会说风凉话的既得利益者。是的。不，这很有趣，因为你刚才说了某件事，我记得我当时想，大多数人肯定没胆量说出那种话。那是你谈到自己公司的工作文化时说的——如果你在面试时跟我谈工作生活平衡，你就别想得到这份工作。
哪怕是在几年前，光是说出这样的话都会引发众怒。科迪说，如果你在面试时提到工作生活平衡，但你其实只是在说实话。说实话。你是在说实话。是的。而人们不喜欢说实话。他们宁愿你说谎、搞点“美德表演”，也不愿你就自己的真实感受坦坦荡荡地说实话。是的，没错。也许你很“有毒”，但至少你坦承了这一点。你明白我的意思吗？是的，太对了。
我认为你能做的最糟糕的事情，就是伪装成一个你不是的人，尤其是在这个互联网上毫无信任可言的时代。那样做的结果只会是你被彻底封杀。就像我们之前看到发生在艾伦身上的事一样，对吧？大家都说艾伦是全世界最友善的人。但艾伦可能也和我们大多数人一样，是个普通人，有20%的时间她可能情绪失控、粗鲁刻薄、心情不好，或者因为事业太成功而自视甚高、脱离现实。
但结果呢？因为艾伦说自己一直都是个好人，她完美无缺，她无所不能。当有人发现你并非如此时，他们就会封杀你，因为你骗了他们。所以，我觉得更好的做法是坦承：我只是一个普通人，我有缺点，我性格很强烈，有时甚至很难共事。但同时，我也能帮助我的人赚到比在任何其他地方都多的钱。如果你想变得卓越，想加入一个以成为全球最高效人群为荣的团队，那么他们一定会喜欢我的公司。
咱们也坦诚一点吧。我们有一个结束时的传统，就是最后一位嘉宾会给下一位留下一个问题。留给你的问题是：你一直想尝试但似乎一直没机会实现的商业点子是什么？是什么阻碍了你？这简直就像他们知道你要来一样。天哪，这问题问得好。我真的很擅长把自己的兴趣坚持到底。我想等我躺在墓碑下时，到了人生的尽头，我不会有什么遗憾，因为几乎所有我想尝试的事情我都已经试过了。
我觉得到目前为止能做到这些，我非常幸运。哦，不过我确实有一个。你知道我一直想做什么吗？也许将来某个时候我能实现，那就是：有史以来最有力量的书是哪一本？《圣经》算是一本吧？如果只看总读者数的话。我认为原因在于它是一个故事。它像是一个蕴含真理与指引的故事。而我一直想做的就是写一本以故事形式讲述某些真理的书。
小说。是的。没错。所以我想在人生的某个阶段，我想做这件事——我想用的词大概是“寓言”吧。我想写一本虚构故事书，一本优美、能超越现实、让人沉浸其中的书。在不知不觉中，它悄悄进入你的脑海，教你一些东西。我不知道这算不算一门生意，但这确实是我至今还没做过的一件事。科迪，非常感谢你。
在一个如此需要智慧、鼓舞、希望和乐观的世界里，你简直就是这些品质的灯塔。无论是在镜头前还是镜头后，你都是一个很棒的人。所以非常感谢你，感谢你成为一个这么好的人，为这么多人做了这么多事。我永远没有机会当面向你道谢，但在健身房里，那些“chads”总是走到我面前，告诉我他们有多么欣赏你。哦，别说了。你这样会让我过敏的。
然后大家就会……你知道的，我有一颗黑心，他们会看到真相，发现我其实人还不错。不，你没有。你没有黑心。非常感谢你，凯蒂，真的非常感谢，谢谢。