Daniel Priestley: 赚钱专家：100美元变成月入10万美元的精确公式，不多干活收入翻十倍，帮你赚数百万的候补名单妙招
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Guests: Daniel Priestley
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§01文稿 — 第 1 部分
我创办了七家企业，它们在头12个月内就从零做到了百万营收，其中三家企业的营收还超过了1000万。但疯狂的是，任何人都能做到这一点。接下来，我将一步步带你了解实现这种改变人生的收入的最佳方法。我是丹尼尔·普里斯特利，一位专注于金钱与商业的专家。我已经帮助成千上万的人从零开始创办、扩展并发展自己的数百万英镑级企业。
以下是创办企业的最佳方法。我们从想法开始，但需要在市场中打磨我们的想法，而不是只在脑海里。我看到太多人筹集资金、租办公室、买电脑，但做完这一切后，却没人对他们的想法感兴趣。因此，我们必须进行测试，以快速且低成本的方式试错。例如，等待名单是验证想法最快的方法之一。真正聪明的企业家都是这么做的。比如，埃隆·马斯克就曾为Model 3推出过等待名单。
他还为Cybertruck推出了等待名单，从而验证了这个想法。事实上，劳力士在停止直接销售腕表、转而销售等待名单资格后，取得了巨大的突破。但如果市场一片沉寂……好吧，那也没关系，我们再换个想法。但万一有人偷了我的想法呢？想法本身一文不值，价值在于执行它的人。那么，成为一名卓越的销售人员或项目推介者需要具备哪些基本要素？首先，你必须……你刚才说，商业是一项团队运动。
在你合作过的所有顶尖人士中，有没有发现什么共同点？那么，我关注的是以下几点。当然，还有更多内容要探讨。但打造企业的另一项策略是……仅凭这一点，就足以让你实现六位数的收入。这令人震惊，因为它实在太简单了。我们来谈谈钱吧。我们来聊聊这个话题。如果有人现在有100英镑或1000英镑的可支配收入，我应该考虑些什么才能实现财务自由呢？
事实是，这里有巨大的财富可以创造。而目前世界上最大的机会之一就是……丹尼尔，如果有人刚刚点开了这期播客，你能告诉他们为什么要留下来继续听，以及他们能从这次对话中获得什么吗？我认为我们正生活在历史上最不可思议的时代。人们从未像现在这样有机会去打造一项全球性的事业——它充满乐趣、自由与灵活，充满激情与意义。而如今，几乎每一个收听这期播客的人都有机会实现这一切。
婴儿潮一代能够负担得起住房。而我们则能接触到价格实惠的全球小型企业。如今，创业之路对许多人来说都令人畏惧。但如果你进行正确的实验，具备正确的心态，遵循正确的流程，那么人们参与创业其实是可以预测且安全的。我认为正在收听这段对话的任何人都会发现，创业远比他们想象得更注重流程。我们可以一步步地建立起一家你真正热爱的企业。
那么，从另一个角度来看，在一个小时、两个小时之后，或者这期播客结束时，听众会收获到哪些此前没有的东西呢？我们将把创业之路探讨为一套可预测的步骤。他们将能够掌握一张路线图，了解如何走完这段创业旅程：首先该做什么？接下来该做什么？如何进入下一阶段并实现规模化发展？
还有，该联系谁？这一切都源于我 literally 接触了成千上万处于不同创业阶段的创业者。因此，我理想中希望人们带走的就是对创业这件事如何运作的那份清晰认知。那你是谁？你有什么经验？我的背景是拥有超过20年的创业经历。我在21岁时创办了第一家公司。在19岁到21岁期间，我曾跟随一位导师工作了两年。
我们从零开始建立了一家营收达到数百万美元的企业。之后我离开了那位导师，开始独立创业，创办了自己的第一家小企业。它发展得非常迅速，第一年就实现了从零到一百万美元的突破，第三年则达到了一千万美元。从那以后，我又创办了七家企业，它们都在头12个月内实现了从零到一百万美元的营收。其中三家企业的营收超过了一千万美元。那么，关于那个加速器项目呢？我了解到你有一个加速器项目，有成千上万的创业者来到这里，寻求商业建议和辅导，帮助他们从零开始，走上正轨。
是的。12年前，我注意到了一股围绕“全球小型企业”这一理念的趋势。我基本上看到，技术正让任何人都能实现过去只有跨国公司才能做到的事情。于是，我创办了一个创业者加速器，旨在帮助人们将自己定位成有影响力的关键人物，打造个人品牌，围绕自己组建核心团队，并将其所提供的价值数字化。
并且要充分利用我们所处的时代。从那时起，大约有四千五百家公司经历了整个流程。我们见过有人从一无所有做到公司估值达到数百万英镑并成功退出。我们也见过有人建立起梦想中的企业，能够随时随地生活和办公。当然，我们也看到过人们在哪些方面遇到困难，以及他们觉得哪些事情很难。我们的客户经历过疫情、全球金融危机以及诸如此类种种挑战。
这就像是为创业者开设的舞蹈课。这是一个高标准的环境，在这里你可以和那些追求与你相同目标的人在一起。你能获得一定的督促，学到一些最佳实践，身边还会形成一个社群或网络，和其他同样在经历创业旅程的人一起前行。你认为任何人都能成为创业者吗？我认为创业精神是我们与生俱来的东西。
创业意味着我们想为他人创造价值，愿意承担一些创造性的风险，想做些能表达自我的事情。创业之旅有不同的阶段，而每个人都可以经历这些阶段。此外，创业者也并非只有一种类型。有的人非常擅长财务，有的人擅长运营，还有的人是富有远见的人。
有的人是实干家，能把事情做成。而有些企业正适合这类人。所以，关键在于认清自己，找出什么样的企业真正适合自己，然后确保自己从事的正是自己擅长的事。那一个人如何知道某家企业是否适合自己呢？因为，你知道，从街上找我搭话的人、我交谈过的出租车司机、我的朋友，或是我收到的私信来看，几乎每个人都有个想法。
似乎人人都不会缺少想法。但很多人似乎都卡在了决定追求某个想法的那一刻，几乎陷入了瘫痪状态。是的。就像“沙发创业者”一样，他们所有的想法都停留在产生想法的沙发上，却因为这种瘫痪状态而永远无法付诸行动。我不知道这个想法是不是对的。我经常有这样的感觉：这个想法就是我要找的那个吗？问题是，我们需要在市场上打磨我们的想法，而不是只在脑海里。
所以，我们要做的就是去接触其他人，听听他们怎么说，看看他们怎么想。因此，我们必须进行测试，要快失败、低成本地失败——如果我们真的失败的话。这里有一个例子，说明我喜欢在别人有想法时怎么做。我会说，先设置一个非常简单的等候名单页面，基本上让人们知道我正在考虑在这个特定领域启动一些项目，或者我们今年晚些时候会在这个领域推出一款产品。
如果你感兴趣，就加入等候名单。现在，这个等候名单的概念，基本上就是，如果有人愿意加入，而且有成百上千人加入，那这相当能说明这是一个好主意。如果你发布了一个等候名单，通知了3000个人，说：“我要推出这个东西了，你想加入等候名单吗？”结果却没人加入，那这很能说明这个想法并不行，对吧？因为我们必须在我们热情所在、我们想做的事情，与市场真正需求之间，找到良好的契合点。
英国有600万家企业，美国有3000万家企业。这基本上意味着，有很多企业已经在做很多早已存在的事情。所以，市场可能并没有未被满足的需求。市场可能会说：“嘿，我已经有不错的纸杯蛋糕供应了。我住的小区里已经有人能做出很棒的咖啡了，我们不需要再来一家了。”好吧，这也很合理。那我们就换个想法，对吧？你总能想出更多想法。
所以，你必须进行测试。你能越快开展快速且低成本的测试，你的创业想法就越有可能成功。因为人们面临的一大心理障碍就是，他们认为投入任何一个想法，都要耗费三年时间、自己的声誉，还可能搭上数十万的个人资金或投资者的钱。这再次造成了行动瘫痪，因为当你知道自己投入巨大、一旦出错后果严重时，那种不适感会让你停滞不前。
但你刚才提到的那个想法——立即创建一个落地页——能立刻打破这种瘫痪状态。而且，这只是一个等候名单的落地页。你甚至没有说这件事就一定能成，你只是在说：“如果我们获得足够的兴趣，我们就会推出某个产品。这是等候名单。”顺便说一句，这正是那些真正聪明的创业者会做的事情。比如，埃隆·马斯克就为Model 3和Cybertruck都推出过等候名单。
我觉得他当时为一款火焰喷射器推出了一个候补名单。我加入了所有的候补名单。是的。他做的这件事，本质上是一个非常聪明的验证想法的过程。作为早期创业者，我们拥有的最佳心态之一，就是不要对结果产生情感上的依赖——无论结果如何。我们真正想说的是，你知道吗，如果人们不喜欢这个，那好吧，我还有别的想法。
如果人们喜欢，那我就进入下一步。所以，这就像科学家在做实验一样，而最好的实验都是低成本且快速的。候补名单可能是你在早期阶段能做的最有力的实验。埃隆·马斯克在推出Cybertruck的候补名单时，我想地球上没有任何一家投资银行会愿意为一辆看起来像Cybertruck的车投资建厂。但当他说：“我已经有了一百万人支付了100美元的定金，哪怕其中只有5%的人最终购买，你们也能据此算出账来，然后说，好吧，我们投。”
“有道理，那我们就造吧。”所以这招非常有效。我最近也这么干了一次。我的团队找到我说：“嘿，我们可以围绕一个能帮人写书的AI创业。”我说：“我不确定是否会有人喜欢这个，但我们先开个候补名单试试吧。”于是我开了一个候补名单，在领英上发了一条帖子，结果有750人加入。我原本只预计会有150人。在候补名单里，我们实际上还问了一些问题，比如：“你愿意为它每月支付多少钱？”
我们还问：“你觉得需要多少个月才能完成？成功会是什么样子？失败又会是什么样子？如果这个产品不存在，你还会尝试什么？你会用什么来代替它？”我们问了所有这些问题，收集了大量的数据。然后基于这些数据，我们明确了产品的规格。我还去找了天使投资人，问他们：“你们想不想共同投资这个项目？”我们最终通过SEIS计划融到了30万英镑，估值300万英镑——而这一切都只是一个想法，没有任何代码，没有任何已建成的东西，也没有任何设计。
最终，我们仅仅依靠那个候补名单和收集到的所有数据，就在几个月后为发布产品做好了准备。很有意思。你刚才提到的另一点是关于两个方面的：你热爱的事情，以及市场想要的事情。现在说到“热情”这一点，它已经成了一个老生常谈的话题。人们总是说：“追随你的热情，做你热爱的事情”等等。那么，你认为热情在真正实现这些想法的过程中，到底扮演着多么重要的角色？
所以，如果我手上有四个想法，比如纸杯蛋糕生意、花店生意、足球生意，还有我不知道的什么人工智能生意……那么，我对这些领域中的任何一个是否怀有内在热情，对成功几率有多大影响？热情非常重要，因为创业很难，你必须坚持到底，熬过低谷期。热情之所以宝贵，是因为你必然会经历低谷，而这些低谷会很痛苦，在任何创业旅程中，回报都来得非常晚。
是的。所以，热情是支撑你走下去的东西。它不是让你一路高歌猛进的东西，而是陪你度过艰难时刻的东西。我对热情有一个很特别的定义。我试着把它简化到最核心的部分。我会关注“起源”、“使命”和“愿景”之间是否一致。我基本上会问：你的起源故事是什么？你的背景是什么？我希望看到你正在做的事情，与你一直以来做的事情是一致的。
我希望看到这件事可以追溯到10岁的时候。当我问别人你为什么做这件事时，我希望他们把故事从很久以前开始讲起。我希望他们告诉我，一路走来取得过哪些小小的成功，正是这些成功让他们走到了今天，走到了开始创业的这一刻。对我来说，这就很棒。因为任何我们反复回归的主题，都是我们注定要去做的事情。就我而言，从10岁开始，我在整个青少年时期都有过一些经历，这些经历都让我相信，商业可以成为一种向善的力量。
这件事甚至可以追溯到我在10岁时办的一场车库甩卖。我们家遭遇了一场火灾。那是一次可怕的经历，但最终却变成了积极的体验，因为我组织了那场车库甩卖，赚了一些钱。一件坏事发生了，而我通过商业把它变成了一件好事。对我来说，有一个反复出现的主题，就是我所有的小小成功都契合这些主题。所以，起源故事真的很有力量。而未来的愿景，则是“我希望未来发生什么”。
如果这一切都进展顺利，也有其他人正在做同样的事情，那么未来会是什么样子？10年后、20年后，如果我们正在庆祝，那会是在庆祝什么？我们希望庆祝的是什么？而使命，则是“在所有可能的选择中，什么是最能体现高价值、同时又与这个愿景一致的事情”？是的。所以，如果起源、使命和愿景之间有很强的契合度，你就会以一种与众不同的方式去展现自己。
你的坐姿与众不同，你的谈吐也别具一格。你与这一切高度契合，其他人能敏锐地察觉到这一点。他们想辞去自己的工作，加入你的团队。他们听到了你的愿景，听到了你的创业故事，听到了你的使命，然后会说：“哦，我要放下手头的事，加入你们。”这就是创业的魅力所在。所以对我而言，这就是热情。它并不仅仅是表面上的“我喜欢单板滑雪”或“我一直很享受烤蛋糕”。
热情源于个人背景、使命与愿景的高度统一。有趣的是，我刚才试着思考，你所说的一切，其对立面究竟是怎样的。在你定义的热情中，它的反面是什么？那种不一致又是什么样子？你能举个例子，说明这种对立面具体表现为什么吗？它的反面就是：我听说有人炒作一种加密货币，赚了几百万美元，于是我也想去研究怎么炒作加密货币。
或者我听说有人靠倒卖房产赚了钱，于是我也要倒卖房产，还去报个相关课程。但我对房产毫无兴趣，以前也从来没关注过这类事情。我只是想赚钱，而这跟我的背景毫无关系。我在这一领域没有任何小小的成功经历，除了“变得富有”之外，我对未来也没有任何真正的愿景。所以，本质上，这些话对任何听众来说都毫无价值。
根本没人关心。事实上，当人们听到这些时，会产生反感。大多数情况下，只要听到有人这么说，你就会觉得：“未来两年里，我绝对不想再见到你。”为什么他们注定会失败？因为他们无法吸引团队。本质上，商业和人生都是一项团队运动。你最终能否成功，以及能否获得真正的满足感，关键在于你是否能吸引到那些优秀、有才华且愿意与你共事的人。
所以，如果你说的话让人反感，那么有才华的人就会离开，他们也不愿参与其中。但如果你说的话能引起共鸣，让人觉得契合，觉得有事情正在发生，觉得这个人或这个女人似乎正在成就一番事业，她正在邀请人们加入她的愿景，而大家又都很喜欢她的故事，那么这件事就注定会成功，因为优秀的人会不断加入，而且加入的人会越来越多。
知道什么是好机会，什么不是好机会，你觉得年轻的时候是不是应该多答应一些事情？因为以你现在所处的位置，你会被各种机会轰炸。所以你必须采用一种不同的思维框架。你觉得年轻人在面对……机会时，或者在瞎折腾中寻找答案时，是不是应该有不同的倾向？是的，绝对如此。我们肯定应该经历那个阶段，并且也要愿意承认，哦，原来那并不是我想要的。
我会停下来，去尝试点别的。所以你大学退学了。我大学退学了。我当时对上大学充满期待。可一旦我意识到这条路并非我想走的方向，我就必须决定离开所有朋友，放弃大学。当你决定离开大学、公司工作或者朝九晚五这种循规蹈矩的道路时，必须穿越一段充满不确定性的黑暗低谷。那人在心理上该如何准备呢？
比如，一个决定“你知道吗，我要穿过带刺的荨麻，穿过灌木丛，哪怕迷失方向，也要自己找到出路”的人，是什么样的心态？顺便说一句，我一直都很享受这一切。所以我的心态是，我总是很兴奋，因为我觉得迷失方向很可能就是整个过程的一部分。我对心态有一个简单的看法，那就是你要么是爬行动物，要么是自动驾驶模式，要么是有远见的人。你说的爬行动物模式是什么意思？
它是怎么定义的？嗯，爬行动物模式就是战斗、逃跑、僵住、抓狂、发脾气，对不该生气的人发火。觉得世界在跟自己作对，很不公平。所有这些都算。那有远见的人呢？它又是怎么定义的？有远见的人……我不知道你有没有过这样的时刻，觉得一切皆有可能，感觉自己心胸开阔。你会从更长的时间跨度去思考问题，比如可能考虑10年、20年后的事，同时你可能也会把世界看作一个很小的地方。
所以在你的思维模型里，世界可能只是一个围绕太阳飞行的小小星球，到处都是市场，到处都是机会，到处都是努力做事的人，而我可以在任何地方开创一番事业。你会感受到一种爱、同情心和乐观精神，而且通常你在自己的圈子里会变得更有影响力。有远见的心态还有一个奇怪之处：有人对印度农民做过研究，发现这些特定的人领到了他们全年的薪水。
一次性领到钱后，他们必须让这笔钱撑过整整一年。而当这一周期快结束时，他们做了一项智商测试，结果显示他们的智商比刚领到那笔钱时低了15个点。也就是说，这笔一次性到账的钱让他们能够进行长远思考，让他们感觉自己富足宽裕，而他们的智商测试分数也因此上升了——因为那种感觉很好、很棒，让他们觉得自己很富有。
而等到钱花光了，他们甚至不确定自己能不能撑到下一次发钱时，他们的情商和实际的智商都显著地、大幅地下降了。所以，如果你正艰难地过日子，其中一个真正的挑战就是，你实际上会反复让自己陷入这种智商直线下降的境地。由于进入了“爬行动物模式”，你的情商和智商都会因此受损。
我记得有一次我收到了一张40美元的罚单，当时我彻底崩溃了。我简直炸了毛，还跟朋友大吵了一架。你知道的，我当时正处于一个40美元都成严重问题的阶段。我还记得自己当时想，为了熬过这一关，我可能要连续好几个星期只吃麦片了。这完全就是爬行动物式的全面失控。那么，有远见的人会如何应对这张罚单呢？嗯，有远见的人看待生活的方式不同。首先，他们认为，只要这个星球上存在某种资源，那这种资源其实只需要通过几次交谈就能获得。
所以，有远见的人大概会说：嗯，肯定有人有这40美元，我只需要跟他们聊聊，看看他们需要什么，然后我帮他们解决任何问题，他们就可以帮我解决我需要的40美元。也许我需要帮他们洗洗车，也许我需要帮他们做些视频剪辑之类的工作。所以，有远见的人坚信……这个星球上的资源之间其实并没有太多界限，谁拥有什么、谁拥有什么，这之间只是一个灰色地带，而我们完全可以通过交谈来解决。
因此，有远见的人能很轻松地筹集到资金，因为他们会想：嗯，有人有钱，而且他想让这笔钱派上用场，那我只要给他一个计划，说明我们打算如何使用这笔钱就行了。我有一个特别喜欢的小故事：我记得好像是《壮志凌云》的制片人在制作一些飞机和船只的小模型，他们当时正在琢磨要怎么拍一部像《星球大战》那样的《壮志凌云》电影。后来有人问：我们真的给海军打过电话，问过他们能不能借用他们的飞机和船只吗？
然后大家都说，不行。可问题是，他们有飞机和船。那就看看他们愿不愿意这么干吧。于是他们像往常一样给海军打了电话，跟一位将军谈了谈。将军说，哦，当然，我们希望能有更多年轻人加入海军。所以我们非常希望你们能拍一部好莱坞大片。你们需要什么？他们基本上就说，行，给你们喷气式飞机，给你们船，给你们航空母舰，随便你们想用什么都可以。
所以，一想到今天早晨有人醒来时，就拥有了你想要的资源，这事儿还真有点奇怪。而如果你拥有这种资源，那其实跟你自己拥有资源没什么两样。有人醒来时，就拥有了一艘航空母舰。如果你能善加利用这艘航空母舰，那为什么不聊聊今天该如何使用它呢？这之所以令人震惊，是因为它实在太简单了。但它深深引起了我的共鸣。我举两个例子。第一个例子我已经提过很多次了：我16、17岁上六人制中学时，看到卡莉·斯托克斯坐在我前面，她是我学校的一个女生。
我记得她好像是学生会长，但她当时负责挑选我们要在学校里安装的自动售货机。我当时心想……我们这儿有2000名付费客户，肯定有自动售货机公司愿意免费为我们安装这些机器，再给我们分一杯羹吧。于是我去了机房，根据谷歌搜索排名发了五封邮件。结果当天就有人带着卷尺上门，准备安装机器了。这件事我们的关键阶段5负责人斯普林克尔先生后来还在电视直播中证实过。
因为我发的一封邮件，正好寄给了一个曾经是该校学生、如今已是某自动售货机公司首席执行官的人，而他正想为学校做点贡献。第二个例子……在那件事里，你有没有体会到那种身为远见卓识者的感觉？就是那种觉得一切皆有可能的感觉。我们为什么就不能……我们明明有2000个客户啊。你有没有过那种感觉……因为你在生活中肯定体会过“爬行动物脑”和“远见卓识者”之间的切换。你肯定有过那种“爬行动物脑”时刻，心想……是的，100%。
我讨厌所有人，想把所有人都干掉。对，没错。然后你又会有那种感觉，觉得哦……我们可以改变世界。对，我们可以改变现实。没错。我们会讨论现实是如何运作的，然后我们就……你知道的，把它改变一下。对。所以我一直在想，这种感觉到底从何而来？因为在我看来，我们所有的信念，其实都是一叠证据，无论我们是否真正拥有这些证据。就我而言，作为四个孩子中最小的一个，我小时候比哥哥姐姐们拥有多得多的空间，所以就像我们前面说的那样，我可以到处瞎折腾、自己摸索，可以做各种实验。
这让我相信世界是可以被改变的。我14岁的时候常说，如果有人告诉我，我们下周必须登月，我相信一定有办法。因为我觉得肯定有火箭能去，而我要做的就是联系那个人，给出一个有说服力的方案。这样我下周就能登月了。你14岁时就这么想？是的。我以前总这么说。我和同龄人的区别在于，他们在学习上更出色。
但在我的脑海里，阻碍我从现在的位置到达我想要的地方的，只有一群人、一系列对话。没错，还有“推销”。本质上，推销就是让人们接受新想法。所以，创业者推进想法的方式，就是通过推销让想法成为现实。我们从一个想法开始，然后不断推销它，不断推销它，不断推销它。我们通过与人交谈来打磨自己的推销方式。但我们与众不同的地方在于，我们不只是向人们解释这个想法，而是试图让他们认同并加入这个愿景。
我们是在让人们认同我们所设想的这个愿景。让人们去做那些他们醒来时根本没想过要做的事，这个过程就是推销，对吧？这也是创业者学到的第一个工具之一。实际上，在《创智赢家》节目中，这正是人们用来说服“龙”们投资或不投资的主要工具。所以你刚才的问题是，这种能力从何而来？
我相信这种能力是植入在每个人体内的，它是一种进化功能。我们大脑最底层其实有一种“爬行动物模式”，也就是战斗、逃跑或僵住，这种情况很少适用，但在生存关头可能确实有用。然后是“自动驾驶模式”，也就是做你一直做的事，重复过去，陷入一种循环。如果上周那套方法奏效了，而且我上周也没死，那我这周不妨再试一次。
还有一种是“远见模式”，也就是思考：我能做些什么不同的事？有什么创造性的方法可以解决这个问题？所以我觉得很多人以为自己缺少了某些东西，但实际上这些能力是与生俱来的。如果你能让自己进入这种远见模式，通常这取决于你交往的人、你读的书、你听的播客。一旦你进入这种模式，就会有更多可能实现。你的智商和情商都会得到提升。
然后你会发现，你看世界的方式变得非常不一样。这里的关键问题是，你该如何进入那种状态？我个人的经历非常单一，而且带有偏见，所以我不确定我的经历是否最值得借鉴。但就我个人的观察来看，人们要么正朝着更有远见的方向螺旋上升，因为各种因素都在对他们有利：他们发送邮件，邮件奏效了，这就证明他们应该继续发送；他们更有可能带着更强的信念、更高的频率发送邮件，因为上次奏效了，于是他们得到更多工作，也收到更多回应。
于是他们发送更多邮件。这就是一个向上的、美妙的、不断强化的上升螺旋。他们变得越来越有远见。像埃隆·马斯克现在正处于这个循环的顶端。他想着要把人类送上火星，还想着在人的大脑里植入芯片，让猴子都能控制电脑。他就是处于远见循环顶端的人。而在这个“爬行动物模式”循环的底层，是那种在公司里……当首席执行官问“有谁想站起来分享自己的想法吗？”时……
他们只会把身体瘫软在椅背上，因为他们的自信心曾被负面强化过。也许上次他们尝试时并不顺利；也许某天父母给了他们负面评价，从此他们就陷入了一个下降螺旋：每当他们鼓起勇气站出来时，都信心不足，表现糟糕，结果事情搞砸了。我其实会把这种状态称为“自动驾驶模式”，也就是“我以前从没做过这件事，所以下次我也不会做”。
“爬行动物模式”极具破坏性。你会主动摧毁自己的世界。在这种状态下，你会做出最糟糕的事情。你会大发脾气……你会攻击那些本该帮助你的人，甚至很可能正是那些试图帮助你的人。这就是“爬行动物模式”的底层，极具破坏性。而你说到的那种人——当被给予发言机会时，却说“哦，这不是我该做的事”——这种反应就是“自动驾驶模式”。
而有远见的人则会想：“哦，这是一个动员资源的机会。我正好可以借此扩大自己的影响力，成为这个房间里举足轻重的人物。”你知道，有远见的人会觉得：“哦，太棒了，这是个好机会，我能借此做得更多。”如果说“推销自己”是通往你想要成为的一切的钥匙——因为如果我们说，真正阻碍你前进的其实是沟通，而“推销自己”本质上就是通往任何目的地的钥匙——那么，通往目的地的钥匙究竟是什么？一次完美的“推销”需要具备哪些特质？
§02文稿 — 第 2 部分
成为一名出色的销售推销员，其基本要素是什么？嗯，你在“创智赢家”节目中见过一些很棒的推销，当然也见过不少糟糕的。没错。那么，我主要看以下几点。首先是清晰，这是基础。你绝对不能让观众感到困惑。其次是权威感，也就是传达信息的能力，让别人觉得你值得倾听。你的背景、你做过的事情、你掌握的数据，或者你所拥有的导师，这些都能赋予你某种权威，让你有资格谈论这个话题。
所以，清晰和权威是基础。接下来，要明确客户面临的问题，或者世界上某个亟待解决的难题，并且你已经找到了针对这个问题的洞察或解决方案。没错。然后就是“为什么”，也就是要传达出你为什么如此关心这件事，以至于人们会相信你，认为你就是那个能推动事情向前发展的人。之后，你要阐明其中的机遇。对于任何参与其中的人来说，更大的机遇是什么？
再然后是下一步。别人接下来该做什么？最后，要留下一种情感或核心印象，让人们基于这种印象或你带给他们的情感来记住你。这就是一个精彩推销的完整脉络。刚才最后一点是什么？是情感吗？对，清晰、权威、问题与解决方案、为什么、机遇、下一步，以及核心印象。这几个词的首字母连起来就是“capstone”（基石）。没错，我就是用这种方式来记住一次出色的推销。
我必须想出一种方法来记住这些要点，因为我推销得太频繁了。我得随时能回想起来：好，我该怎么进行这次推销？其中，“核心印象”这一点我希望能有更明确的定义。人们会根据你让他们产生的感觉来记住你。所以你要思考：我希望给人们留下什么样的感觉？我希望他们在记住我的推销时，能回想起哪种情感？没错。因此，你应该以情感来结束你的推销。你要通过表达自己内心真正想传递的东西来收尾——也就是你希望这次合作围绕哪种情感或感受展开。
那么，情感层面的反面是什么呢？也就是说，一次失败的推销缺少了什么？一次推销如果缺少情感会怎样？嗯，很多推销在结尾时只谈下一步，内容非常偏向事务性的安排。我见过不少推销过程进行得很顺利，但最后却突然说：“好，接下来我们需要做这个、那个……”巴拉巴拉一大堆，然后就变成了一份待办事项清单。大家听完都会觉得，哦，这下气氛全没了。但如果你以核心印象收尾，就能把人们的思绪拉回到这件事的真正重点上。
所以，尽管我们已经谈到了机会、下一步计划、财务状况以及诸如此类的事情，但你希望以这样的内容作为结尾：这才是我们真正关注的核心，这才是我们在世界上正在做的事情。我一直在思考一些与我们在此讨论的话题相关的问题。但有一个想法是，如果你提出的要求只是当前水平的五倍，你的生活就会改变。在我举完16岁时那台咖啡机的例子后，我本来想举的第二个例子是，我18岁时身无分文的那段经历。
那时候，为了填饱肚子，我还在商店里偷芝加哥小镇披萨。我当时正在创办一个叫“Wallpark”的公司，需要摄影设备。我给相机公司发了20封邮件，内容是：嘿，我有一个网站即将上线。我们将在校园里拍摄视频。我需要一些相机。如果你们能把相机借给我们，我们会在所有校园视频上印上你们的标志。不出72小时，三星就把价值1万英镑的摄影设备送到了我家门口。
相机送达的第二天，我收到一封邮件，上面写着：这些是退货产品。等你们不再需要时，再寄回来就行。我帮别人解决了一个问题，因为仓库里有一些退货的相机，而那人正不知道该拿它们怎么办。他在72小时内就免费把价值1万英镑的摄影设备寄给了我。他只是提出了请求。我当时就想，天哪，当你身处谷底、一无所有，却连着一网络和拥有一个Gmail账户时，你为什么每天不发出20封、30封甚至50封请求邮件呢？
你习惯通过邮件沟通，而我则习惯打电话，因为18岁那年，人们都是拿起电话直接打。我一直有个规矩，叫“打三个电话”。我记得有一次，我看到一群15岁的孩子坐在街边。我刚满18岁，正热衷于去夜店。我看到那群15岁的孩子正在玩滑板，待在一个小区域里。他们问我，去夜店是一种什么样的体验。
我说，哦，应该有人为未满18岁的孩子办一场夜店派对，这样你们就能亲身体验一下，看看是什么感觉。是的。他们说，哦，那太棒了。我心想，哦，我要去办这场派对。于是我打电话给我常去的那家夜店，说：哦，我有一家推广公司，我们在学校假期期间会为未满18岁的孩子举办夜店派对。我们已经选定你们的场地作为下一假期活动的场地之一。你们有兴趣讨论一下吗？
所以，是的，先发一份提案过来。然后我就想，哦，好的，我们会发一份提案过去。总之，我们在那个项目里运营了一系列夜店活动——那是我人生中第一次一晚赚到一万块，因为有上千人每人付了10美元。那笔钱可不少，而且全是现金，场面简直疯狂。其实这真的只是开口问问而已。我得说，很多人都会给我发消息。我每周的收件箱、领英、Instagram、播客等渠道都会收到成千上万条消息。
因为我每天要接触成千上万条消息，我相信你也是，所以你就能看到好的请求和差的请求之间到底有多大差异。现在我想深入探讨一下。一个出色的请求，其核心要素是什么？最好的请求都带着“有你没你都行”的能量。“有你没你都行”的能量，指的是无论你在不在，这件事都会发生的那种能量。也就是说，当你说“我们要进行这次拍摄，你愿意提供几台摄像机吗？我们会在视频下方加上你的Logo”时，这件事是“有你没你都行”的。
你可以成为那个获得Logo的公司，也可以不成为，但这件事本身是“有你没你都行”的。而最糟糕的请求是那种：“我 desperately 需要这件事发生，如果你不答应，就再也不会有人答应了，那我只能放弃了。”所以，当我回想那些最出色的请求时，它们都有一个共同点：这件事本来就会发生，无论我是否参与其中。而我可以选择是否要加入其中。这些就是最有吸引力、最令人兴奋的待开发机会。
我给你举个例子。我刚到英国时，随身只有一个行李箱和一张信用卡，而且从未去过赤道以北的地方。我抵达伦敦，并打算在伦敦创业。刚到两周之内，我就给我行业内所有有影响力的人发了消息。我 basically 说：“我正在筹备一场晚宴，届时会有大约30位业内重量级人物出席。我刚从澳大利亚过来。”
“如果你想来参加这场晚宴，请告诉我，我会为你预留一个席位。”结果在两周内，我这场晚宴的30个席位就全部订满了。而这些人都有着庞大的资源库，其中最大的资源库有大约60万人。所以，我办了这场晚宴，然后站起来说：“我叫丹尼尔·普里斯特利，刚从澳大利亚过来，打算在这里创业。我想到可以办一场晚宴，好和大家认识一下。”
我随身带着我的日程本。我想在未来几周内找个时间坐下来，和您聊聊我们如何能在产品发布之际开展商业合作或合资项目。我这就过去约个时间，除此之外，就祝您今晚愉快。于是，我四处走动，为接下来两周预约了28场一对一会谈。而所有与我进行一对一会谈的人都清楚，我还有另外28场会谈，他们也能看到我举办了这场派对。
顺便说一句，这场晚宴花了我大概1500英镑。这虽然不是一笔小数目，但也算不上太多。后来，我陆续进行了这些会谈，所有人都开始同意支持我的产品发布。我当时正在努力促成这件事的落地。接着，那个拥有60万用户的大数据库也说，好的，我们会支持你的发布。因此，当我们向所有人的数据库发送发布邮件时，我们成功吸引了成百上千人参与。
我们在曼彻斯特办了两天，伯明翰两天，米尔顿凯恩斯两天，之后又在伦敦连续办了三四场活动。在最初几个月里，我们因此实现了四百万英镑的销售额。那段经历很有趣，仅仅是组织一场晚宴并让所有人都参与进来，就产生了这样的效果。但其中蕴含着一种“有你没你都行”的能量。这背后是怎样的心理机制呢？是稀缺性吗？到底是什么样的因素，让这种“有你没你都行”的能量促使人们选择从你这里购买或与你合作？
我认为人们喜欢参与一些他们觉得正在发生的事情。这也表明你是一个关键的影响力人物，你确实在自己的行业里颇具影响力，并且你有自信说：我来组织这件事，而且它一定会发生。我们要拍这部电影，我们要创办这家公司，我们要做成这件事，我们要筹集到资金。你可以自由选择加入，也可以不加入，完全没问题。
这里没有任何乞求或强求的感觉。而人类对于不想错过某些即将发生的事情，会有天然的反应。真正激动人心的事情很少发生，对吧？对大多数人来说，大多数时候生活都平淡无奇。而一旦偶尔有激动人心的事情发生，你就不想错过。所以，你知道的，我不喜欢——其实没人喜欢——那种强求的感觉。人们喜欢那些正在发生的事情，也喜欢聚集在关键的影响力人物周围。
所以，当你展现出自己是一个正在整合资源的关键人物时，人们自然就会被你吸引。这很有趣，因为它让我想起五六年前提前投资的一家公司。在我与他们第一次会面时，我看了他们的网站，发现上面有一个写着“立即成为会员”的按钮。我说，我们试着把它改成“加入等候名单”吧。等我第一次参加这家公司的董事会会议时，他们说：“斯蒂芬，你为我们做的所有事情中，最有价值的一件就是让我们把那个按钮从‘立即成为会员’改成了‘加入等候名单’。”
我问：“为什么？”他们说，发生了两件事。第一件事是，我们收到的咨询量，也就是点击那个按钮的人数增加了500%。第二件事是，转化率上升了大约300%，增幅巨大。因为之前……仅仅是改变了按钮上的几个词，人们就会点击那个按钮，然后被安排预约参观这个设施。但他们甚至根本不会来参加参观，因为他们并不重视这件事。
一旦我们把它改成“加入等候名单”，他们就会收到一封邮件，上面写着：“嘿，你已被选中插队”之类的。嗯，他们绝不会错过那次参观。如果他们在预约时间迟到一小时，就会不停地发短信道歉，并试图重新安排时间。这只是一个微小的改变，仅仅几个词的细微调整。好吧，其实这并不微小，因为从人类心理的角度来看，一个人想要购买某样东西，他必须得有100%的把握。
没错。而要加入一个等候名单，你只需要有5%或10%的把握，认为自己想做这件事就够了。人们喜欢慢慢地对某件事产生好感。所以，“加入等候名单”意味着，嘿，你只需要稍微确定自己想这么做就行。接着，不确定性就来了——“我能成功吗？”我已经加入了等候名单，已经做出了一个微小的承诺。现在出现了一个不确定的缺口。于是人们就会想：“哦，我需要确定性。我需要知道自己是否已经脱离等候名单，或者是否进入了下一阶段。”
这样一来，人们就进入了一种新的状态：“哦，我到底能不能成功呢？”但这也给了企业一个绝佳的机会，可以逐步拉近与人们的关系。你刚才提到了带人参观俱乐部，我再举几个其他例子。格拉斯顿伯里音乐节告诉人们，他们不能直接订票，只能登记对门票的兴趣。也就是说，只是登记意向，而不是售票。于是，他们成功让70万人登记了购票意向。
然后他们会慢慢告诉你有哪些乐队，让你逐渐进入状态，不管你能不能理解。接着他们会说，现在有 50 万人注册了，60 万人注册了，70 万人注册了，但票只有 14 万张。于是他们又说，我们将在早上 5 点开始售票。这样一来，只有真正的铁杆粉丝才会到场，只有那些愿意早起、真正热爱音乐的人才会出现。然后就充满了悬念和兴奋感：我能买到票吗？买不到怎么办？
人们早上会设好闹钟。他们知道有 70 万人注册过，而最终只有 14 万人能买到票。所以他们就会为这些票拼命争抢。劳力士在成为大品牌的过程中，实现了一次巨大的突破——他们不再直接销售劳力士手表，而是开始销售“候补名单”。也就是说，你买不到劳力士。没错。劳力士的运作方式是：你走进劳力士零售店，他们唯一会卖给你的东西，就是进入候补名单的机会。
所以他们实际上不会直接卖给你手表。首先，你必须进入候补名单并完成注册。大约六个月后，他们会告诉你一个好消息：你想要的手表现在有货了，但只供应三天。除此之外，他们只能为你保留三天，之后就必须把它卖给其他人。结果就是，所有人都蜂拥而至，抢购劳力士。这种“先加入候补名单，再促成销售”的循环模式，实在是绝妙。
而这种方法对于处于创业初期的人来说也同样适用。无论你是想造火箭飞向火星，还是想开一家纸杯蛋糕店，或是创立一个时尚品牌，又或是提供簿记和会计服务，都无关紧要。所有这些项目，你都可以用极低的成本启动一个候补名单。你只需简单设置一下，基本上就是套用一个模板，然后——搞定，候补名单就建好了。
而且你还可以收集数据。人们不能只是简单地加入候补名单，还必须提供姓名、邮箱，并回答五个问题才能上榜。比如：你愿意支付多少钱？你想实现什么目标？你最担心出现什么问题？如果这个产品不存在，你会尝试什么？你提出几个这样的问题，人们就会加入候补名单，而你就获得了所有这些数据。当人们听到这些时，可能会觉得，要让别人通过一系列严格的问题才能获得产品，会吓跑大多数人。
但这让我想起我读过的一篇心理学研究，后来在我的上一本书里也写到了。研究中，他们找了两组人，并以一个乏味的线上社区论坛作为“产品”。他们让第一组人直接进入这个乏味的社区论坛，然后问他们有多欣赏这个论坛，觉得它有多大价值。那组人说这很无聊。没错。接着，研究中的另一组人则没有被允许进入这个乏味的社区论坛。
他们让这组人……经历了一个严格的筛选过程。而当那些成功进入同样乏味社区论坛的人在接受后续调查、被问及有多珍视这个论坛时，他们却说这很棒。这就是一种心理偏见，因为你曾为得到它而付出过努力。你说的这个例子就是哈佛大学。是的，没错。就是哈佛大学。完全一样。大家学的都是同样的大学课程，但入学却很难。
我用来创业的另一招是设置等候名单，还有讨论小组。我们创业时做的第一件事，不是推出产品或服务，而是先推出讨论小组。举个例子，假设我要在旺兹沃思开一家健身房，我可能会说我们要搞一个“旺兹沃思减重”项目，在 WhatsApp 上建一个线上讨论小组。然后我们会不遗余力地宣传这个小组。
如果这个小组能有 4000 人，那我们就能很轻松地依托这个讨论小组开一家健身房。所以我非常推崇这种轻量级的讨论小组，任何类似这种快速、低风险、低成本的方式都是开启业务的绝佳途径。通过这种方式，你可以收集数据，让人们回答问题以获得参与资格，从而了解产品与市场究竟如何匹配，以及什么样的产品才真正适合那些在旺兹沃思的人。
没错。有时结果会让你大吃一惊。你可能会发现，哦，我原本以为这个产品是为想练出大块肌肉的男士准备的，但实际参与者却是那些对 CrossFit 充满热情的。你这时就会想，哦，原来如此，我之前并不知道。当我问了问题之后，才发现情况和我想的不太一样。我原以为大家都会喜欢红色，结果大家却都喜欢蓝色。对，好，那我们可以这么调整。所以，在创业初期，就像我之前说的，进行快速、廉价的实验——等候名单、讨论小组和在线评估——都是绝佳的方法。
所以，在线评分表或在线评估，可以把它理解成一种“准备就绪度评估”。比如，你准备好推出播客了吗？回答10个问题就能知道答案。你准备好打造自己的品牌了吗？回答10个问题就能知道答案。你准备好投资这类项目了吗？回答10个问题就能知道答案。这是一种在线评估，通过回答一系列问题，你就能得到一个准备就绪度分数。
然后，根据这个准备就绪度分数，人们就能知道自己达到了30%的准备度，还是40%的准备度。人们非常喜欢这种分数。这是验证一个想法、获取市场兴趣信号的最快方法之一。在商业中，所有环节都始于潜在客户开发。也就是说，你首先必须获取潜在客户，然后才能判断自己是否真的有生意可做。因此，能越快进入潜在客户开发阶段，就越好。
人们在创业时最容易犯的错误之一，就是认为创业的关键在于自己能为客户提供什么，也就是所谓的“供给端”。供给端指的是你服务客户、让客户满意的能力。但实际上，创业必须从“需求端”开始。在验证供给端之前，你必须先验证需求端。如果你无法创造需求，那么生产供给就毫无意义。
比如说，你说：“哦，我研发出一种辣椒罗勒口味的冰淇淋，会有人想要吗？”对吧？你必须先确认自己是否有能力把这款产品推向市场。但我看到太多人先去考取各种资格、获取各种证书，可能还会融资、租场地、订办公室、买笔记本电脑，做一大堆类似的事情。他们可能会花上三到六个月的时间来做这些。
然后，在做完所有这些之后，他们才发现：“哎呀，根本没人对此感兴趣。那我现在该怎么办？”就拿辣椒冰淇淋的例子来说，他们本该怎么做呢？加入一个等候名单。比如：“我们正在推出辣椒罗勒冰淇淋。如果你想品尝，就加入等候名单吧。”不过，人们其实并不知道自己真正想要什么。因为在冰淇淋这个例子里，关键还在于口味，对吧？所以听起来不错，但现实中可能……
所以，我的意思是，这确实是个疯狂的想法。这其实是个糟糕的主意……不过不管怎样，我们就按这个来吧。你先创建一个等候名单，专门供应一些口味非常奇特的冰淇淋，比如辣椒罗勒冰淇淋、盐胡椒冰淇淋等等。如果你对真正与众不同、激动人心的新口味冰淇淋感兴趣，就加入等候名单。等冰淇淋准备好了，我们就会邀请你来试吃。你可以参加一个专属活动，在伦敦市中心品尝和测试我们最新的配方。
接下来，你就可以推广这个等候名单，看看能不能吸引到很多人。过程中可能会有一些问题，比如“你最期待哪种口味？”“你期待章鱼冰淇淋吗？”“你期待的是哪一种呢？”等等。然后，人们会逐一回答这些问题，再加入等候名单。接着，你可以说：“好的，欢迎加入冰淇淋探索讨论组。”现在他们就在群里讨论自己最喜欢的冰淇淋和偏爱的奇特口味。你甚至可以在 WhatsApp 上每天发起投票。
然后，你就可以邀请大家来参加我们举办的试吃活动。你还可以推出一项冰淇淋性格测试。比如，你可以问：“你属于哪种类型？你是喜欢咸味冰淇淋的人，还是喜欢甜味冰淇淋的人？”你可以设定四种不同的冰淇淋性格类型，让大家参加测试，看看自己属于哪一种。所有这些都可以在不制作任何一份冰淇淋的情况下免费或几乎免费完成。
这些步骤完全不需要动用任何商用厨房，也无需涉及包装、品牌设计或其他任何昂贵的环节。你只是在测试人们是否真的对此感兴趣。如果反响一片沉寂，比如你花了很多功夫想让大家产生兴趣，结果群里只有 12 个人，大家还面面相觑，失望地说：“我们的罗勒冰淇淋在哪儿呢？”那你就知道，这个项目根本行不通。
我当时想，可能会有人加入讨论组，比如你的朋友，甚至你妈妈也会来。她可能会说：“是啊，丹尼尔，你的冰淇淋真棒。”不过，你还需要进行冷联系。什么是冷联系呢？我不知道我们接下来要聊多久冰淇淋，但冷联系其实就是先列出所有现有的线上社群和群组，以及所有已经拥有粉丝的账号，然后直接联系 1000 个人，让他们参与进来。
不过丹尼尔，要是有人偷了我的创意怎么办？嗯，根据我的经验，在你拥有法拉利之前，没人会偷你的创意。人们只会从拥有法拉利的人那里偷创意，对吧？所以这就产生了一种偏见：如果你过去取得成功，那么你的创意就值得被偷。而一无所有的好处就在于，根本没人会偷你的创意。他们会看看你的 Instagram 账号，然后说：“哦，你既没粉丝，也没有法拉利，所以我不打算偷你的创意。”
所以，当你从零开始的时候，其实有一个巨大的优势——根本没人会偷你的创意。还有另外一点：创意本身一文不值。举个例子，我有个绝妙的创意：把伦敦所有旧建筑都拆掉，然后盖全新的建筑。这个创意值多少钱？价值万亿。嗯，如果我们真这么做了，它确实值万亿。但实际上并非如此，真正的价值属于执行它的人。所以，如果别人偷了你的创意并把它实现了，那钱就该归他们。
那就让他们拿去吧。他们的执行力更强。你继续想下一个创意，下次把执行做得更好就行。所以，如果有人能比你执行得更好、更快，那他们就该赚那份钱。这没什么问题，让他们拿去吧。然后继续想下一个创意。我试着用这个播客来理解这件事：现在有成千上万个播客，大概有三百万个之多。但创办一个播客这个创意本身，并不是价值的来源。
不，价值更多来自推广，还有幕后的商业合作，比如打造合适的产品、促成销售。这也是早期企业需要做的另一件事：别再称自己为创业者，而要开始称自己为销售员。在创业初期，你是否愿意走出去把东西卖出去？很多人对“销售”这件事感到非常不自在，但这就是创业者该做的事。
创业者就是销售员，尤其是在最初的那几年里。你就是首席销售员。如果你自己都卖不出去，那别人更不会去卖。这些话题的核心，其实都围绕着“失败”这个概念。因为我们谈论的是尝试，是不断提出各种问题。而人们对待失败的态度，似乎与他们最终能否成功息息相关。尤其是在过去几年里，通过做这个播客以及经营其他一些近期创办的企业，我逐渐意识到……
那种实验性的思维模式——也就是那种会迅速开展测试，而不是坐等多年、拖延不决的人——在大多数追求中才是真正的赢家。然后我研究了亚马逊和杰夫·贝索斯，在一份致股东的信中写道：“这里一定是全世界最适合失败的地方。”我还研究了Booking.com，他们曾有过一个时刻，推出了自己的实验平台，因为他们厌倦了在董事会里争论哪个功能才是最好的。
我再看看托马斯·沃森，我想那是在1950年或60年代，他说自己的一名员工刚犯了一个大错，给公司造成了60万美元的损失。当被采访者问及“你会解雇他吗？”时，他回答说：“解雇他们？我刚花了60万美元来培训他们。”这些人似乎对失败的价值有着不同的态度。是的，这可以追溯到学校体系。学校体系是为流水线式劳动而设计的，而你并不希望那些“零件”出错。
我们现在做的事情有所不同。尤其是现在我们正进入人工智能时代。在后人工智能时代，我们通常认为有价值、而学校体系可能教给我们的那些东西，在很长一段时间内都不会再有太大价值了。没错。这就是“功能性”与“生命力”的区别。当某样东西具有功能性时，它能可靠地完成一项任务；而当某样东西具有生命力时，它就是不可替代的、充满生命能量的东西。所以我们必须认识到，价值的重心已经从“能够可靠地完成任务”转向了“能为项目注入生命能量”。
我知道这听起来有点玄乎，但本质上，这就是区别所在：当你为某件事物注入生命能量时，你就能坦然接受失败。我们只是在开展实验，寻找行之有效的方法。我们刚刚排除了900种行不通的方式，现在要去找下一种。你是在让某样东西从无到有地诞生。这就像为人父母一样。你知道，当你看到孩子摔倒时，你会……把孩子扶起来，然后鼓励他们继续前进。
我们学骑自行车时，也必须经历从车上摔下来的过程。所有这些经历都让你明白，为某件事物注入生命能量是怎样的体验。而这个过程就包含着失败。相反，如果我们真的……把价值建立在“某样东西必须具有功能性”或“我必须具有功能性”的观念上，认为我的价值就在于我的功能性，那么失败就成了一件非常糟糕的事。这就是现在价值天平发生巨大转变的地方。
我们必须摒弃那种“因为你可靠地发挥作用，所以你才有价值”的想法。我们必须把观念扭转过来，认为“因为你为某样东西注入了生命能量，所以你才有价值”。对于那些不了解“生命能量”定义的人，你会如何解释这个词呢？“活力”这个词有两个含义：不可替代性和生命能量。所以，如果某样东西是“至关重要的”（vital），那它就是不可替代的，它就是生命能量。因此，你需要找到那样东西，而你正是其中不可替代的生命能量。
你把它推向现实。你创造它。你创新它。你把它据为己有。你让别人也参与进来。这就是你所说的那种契合。你与那件事物达成了契合。是的，你全然地活出了自己的人生。你乐在其中，因为这是你的人生旅程。而且，你知道，我们已经对这种观念如此陌生，以至于我们几乎必须重新学习这到底是什么意思。生命能量，不就是孩子们在做的事吗？对吧？
想象一下，大家都在说话，每个人都很严肃。然后一个五岁的孩子蹦蹦跳跳地跑进房间，说：“快看我发现什么了！”对吧？然后你就会看到：“快看，这里有泥，还有这个……”哇，一下子所有人都被打乱了，孩子把活力带进了屋里，带进了房间里。他们天生就知道如何全然地表达自己，如何为某样东西注入生命能量。我再给你举个例子。
有些魔术师会戴上那种假拇指之类的道具。那些假拇指是功能性道具，对吧？有一种叫“假拇指”的功能性东西，魔术师就是靠它来表演魔术的。但这并不意味着每个戴着假拇指的人都能表演那个魔术。事实上，有些人表演魔术时，观众会说：“你不过是戴了个假拇指而已。”没错。但另一些魔术师则能让你完全相信魔法的存在，而他们用的也同样是那个假拇指。
他们做的其实和另一个魔术师一样，都是使用同样的功能性道具，但他们做得非常出色。他们非常擅长让你参与其中，非常擅长吸引你的注意力、调动你的投入，并让你的信念与他们的意图保持一致。突然间，让那个魔术“活”起来，就是这位魔术师正在做的事。当你研究魔术师时，你会发现，关键不在于那些道具，也不在于功能本身，而在于他们表演魔术的方式。
§03文稿 — 第 3 部分
关键在于他们如何将生命力注入到某个技巧或行动中。生命力就是魔法，是你让事物焕发生机的方法。多年前我在写《关键影响力人物》这本书时，就注意到有这么一类人，他们能让周围的事情发生。这些人……他们建立声誉，名字总被提及，生活充满乐趣，不断积累声望，诸如此类的事情都会发生。而当他们参与到某件事中时，整件事就仿佛被赋予了生命。
而当他们不参与时，事情几乎就会烟消云散。有些东西神奇地就无法发生了。你同时参与着40家不同的公司，人们会问：你是如何同时参与40家公司的？但事实是，你并非在职能上同时参与40家公司，而是为40家公司注入了生命力。你的能量能带来一些东西——有你在，事情就会发生；若你不在，这些事就不会发生。
你就是不可替代的生命力。如果这股不可替代的生命力被抽离，结果就不会再相同。只要你在，结果就会不同。而这正是人们从你身上所期望的。这并非关乎职能。没有人会说：“这非常有趣。”——这确实千真万确。由此衍生出两个子问题：人如何了解自己的生命力？人是否需要了解自己的生命力？我们真的需要知道吗？
我们是否有办法去发现它？我们需要进入一些环境，在那里探索这类事情变得很自然。我们需要与那些充满活力的人在一起。当你与充满活力的人相处时，你会发现自己生命力的某些特质。你曾创办一档播客，借此接触到世界上最有趣的人，也包括我。我敢打赌，从你接触过的每一个人身上，你都提升了自己的能量，增强了自己的生命力。
每一次互动中，你内心的某些东西都被唤醒，提升了你的振动频率。当你身处一个低频环境中，每个人都在为了高效运作而压抑自己的生命力时，你基本上也会随之共振，压抑自己的生命力以求合群。因此，我们需要进入那些以活力为常态的环境，在那里我们能提升能量，能愉快地思考愿景、使命和价值观，也能自在地探索自身起源，以及它可能为世界带来怎样的价值。
嗯，做实验感觉很正常。做销售感觉很正常。嗯，想成为自己行业里有影响力的关键人物，感觉很正常。嗯，讨论地球上已经存在哪些资源、这些资源可以如何被不同地利用，感觉很正常。所以，所有这些事情都会在合适的环境中发生。所以我常说，环境决定表现。我曾和一家名为“生命关键”的慈善机构一起进入过好几所监狱。
我们发现，这些年轻男性中有很多其实是企业家，但在他们的环境里，你要销售的产品是非法的。而在那个环境中，他们能接触到的唯一成功的企业家，就是那些卖毒品的人。于是他们就想，哦，这就是我的出路。这就是我要做的事。这就是我的榜样。这就是我的环境。如果你能把这些年轻人拥有的创业精神展示给他们看，比如，哦，这里有一家IT服务公司，他们就会去创办一家IT服务公司；或者，哦，这里有一家图书出版业务。
哦，好的，那我现在就要当一名图书出版商。所以，在他们所处的环境中，他们唯一能看到的创业榜样，就是那个混得不错的毒贩朋友。于是他们便卷入了其中。所以，环境决定表现。我们需要做的是找到能提升我们的环境。可如果我们身处一个无法提升我们的环境里，该怎么办呢？因为现在肯定有数百万人，当你描述了“生命原力能量”的定义，并且用“停滞”这个词几乎作为它的对立面时，他们心里会想，天哪，我真希望拥有这种生命原力能量。
我在市中心的一份公司工作，已经做了10年。我……被这个环境彻底同化了，因为在这里待得太久，我甚至都不知道外面的世界是什么样子了。我有一些想法，但我觉得自己的灵魂在某种程度上已经被掏空了。我还有房贷。改变吧，我们每周至少可以改变环境一两个小时。我的意思是，我给你举个例子。
我21岁的时候，总是和朋友去酒吧喝酒。我们喝得醉醺醺的，那才是正常的夜晚。但有那么一晚，来了一些跳拉丁交谊舞的人。我望向房间的另一边，看到他们在跳交谊舞，心想，哦，这太棒了。然后我跟那个男士聊了起来，问他，你是怎么……你是怎么做到这个的？当时有六个漂亮的女孩，还有一两个男生，大家都在等着跳下一支舞。
我当时就想，你、你是怎么做到的？他说，去上舞蹈课啊。我心想，去上舞蹈课？我绝不会去上舞蹈课的。结果我还是硬着头皮去了舞蹈课。到了那里之后，我发现整个环境里跳舞是完全正常的事，那简直就是再普通不过的日常了。在那个环境里，你随便找个舞伴，音乐一响，老师教你动作，你就跟着做。当他们示范动作时——这件事我20年前发生的情景至今还历历在目——我心想，三个月内我绝对学不会这些。
可到了那第一个两小时课程结束时，我已经能完整地跳下整套动作，而且感觉很自如。我当时就想，哇，我居然能做到。所以，你无法在特定环境之外做到这一点，你只能在那个特定的环境里做到。因此，创业本质上是一种环境产物。你必须身处一个特定的环境里才能做到，而一旦脱离那个环境就难多了。所以，你基本上得去找创业者聚会、创业者团体。嗯，你……你去找个导师。你知道，如今世界各地的每个城市，几乎每晚都有创业者聚会；在线上，也几乎每天都有创业相关的活动。
所以，你只要融入进去，只要进入那个环境就行。这里有个叫“社交剥离”的概念，我以前从没跟任何人分享过。它指的是，当你迈出第一步走进舞蹈教室，窥见另一个世界的幕后时，你慢慢地就不再能与你原来的朋友圈产生共鸣了。这时往往会出现一种摩擦，他们会说：“哦，丹，丹又‘黑’了，又开始开玩笑了。哦，丹现在成芭蕾舞演员了，伙计们。”而他们这么做的，其实和“苦难需要同伴”这句话有些关联。他们不想让你离开，没人希望你改变。你是“丹·普里斯特利”，我们知道的就是这样的你，所以别改变你的身份。如果你试图改变身份，我们就会嘲笑你，我们会用一种看似友好的“调侃”来包装这种嘲笑。而这就好比有面镜子照向我，意味着我在某种程度上不如你们。我从那些创业者或初创企业家的口中也听到过类似的情况：当他们决定开始打造个人品牌或开一家纸杯蛋糕店时，通常会遭到原有社交圈的抵制。于是他们就必须做出一个决定——是否要进行“社交剥离”，也就是放弃其中一些人。
如果我们生在历史上的任何其他时期，你都会在一个小镇上长大，在当地找一份工作，在当地上学，所有事情都只围绕着那个特定地方的本地问题打转。你一生当中大概只会认识一千个人，拥有一个非常紧密的小圈子。在我们的进化过程中，成为这些小社区的一员是刻在基因里的。而这是历史上第一次……
你可以选择融入一个全球社群。世界上任何与你价值观相同，或者你希望分享价值观的人，现在都可以自由地与我们建立联系。这种感觉非常陌生，因为在过去的5000年里，从未有过这样的情况。但与此同时，这也非常令人兴奋，你会觉得：原来我现在生活在不同的时代，这是一个不可思议的时刻。我认为我们正在经历一场帝国更迭。
而当前的帝国更迭，就是从地理中心向数字中心的转变。这意味着我们基于价值观、目标、出身、使命和愿景等要素建立连接。因此，正在发生的更大转变是：我是愿意遵循基于地理旧规则的游戏方式，还是愿意遵循身处“云端”的新规则？在云端，一切皆有可能，因为我可以去任何地方，做任何事情，获取任何信息，与地球上的任何人建立联系。
是的。一旦你完成这场向新帝国的转变，一切就开始随之改变。所以我们都必须完成这种转变。真正的转变甚至不仅仅是更换朋友圈，而是有勇气更换自己的“帝国”。要有勇气说出：其实你知道吗，世界已经和我出生时大不相同了。它正在经历一场巨大的变革。我能越快融入这股浪潮并驾驭它，就越好。
这太有意思了。从旧帝国向新帝国转变的体现之一，就是打造个人品牌。因为旧时代掌控媒体和声誉的守门人只有报纸和广播，而这样的媒体大概也就十来家。所以你得有运气才能被其中一家选中。而在新帝国，在云端，你可以围绕自己建立一家媒体公司。你可以毫无负担地将自己的价值数字化，与世界上任何认同你所做之事的人建立联系。
所以，当我们推出最新业务“Score App”时，我们是在伦敦启动的。但由于当时正值疫情，我们的员工最终遍布全球。我们从未设立过办公室，现在也依然没有。而这项业务却发展得非常出色。现在的情况是，每天都有客户注册，超过100人加入。他们能与我们传递的信息产生共鸣，而这项业务在现实中并不存在任何实体。没有一个具体的地方可以让你去参观ScoreApp。
它只是一家数字化企业。员工遍布各地，客户也遍布各地。但将这些连接在一起的是那些无形的东西，比如价值观、愿景、我们提供的价值、理念、故事以及所有那些无形的内容。如今，这些都已存在于云端，整个企业也都在云端运营。所以，这确实是一个了不起的时代。个人品牌就是这样一种神奇的存在——你不需要任何许可，可以直接面向市场。
你已经这么做了。任何认同你的故事、你的理念、你希望在这个世界上完成的事情的人，都可以一路追随。我讨厌那种把个人品牌理解为“亮相”和“跳舞”的想法。嗯，其实，个人品牌是关于发出一个信号，告诉大家我正在这个世界上做些什么。你想加入这段旅程吗？你想成为其中一员吗？换句话说，你愿意参与我正在进行的这场游戏吗？
你想参与我感兴趣的事情吗？所以，这是一种连接，而不是一种形象。它也不像一段被反复重复的声音或信息。而是说：我正在这个世界上做某件事，我很希望更多人能参与其中。跟我来吧。我记得亚当·格兰特曾在书中提到一个关于个人品牌的普遍误解，那就是人们认为它是一种对名气的追逐。而优秀的个人品牌并非自我推销，而是理念的推广。
它表达的是：这是我的信念，这是我的观点。如果你认同，就聚过来吧。没错。自我推销听起来就像我们昨晚刚在营销颁奖典礼上获奖，大家围坐在桌前自拍，然后说“我们太棒了”。那样并不能建立起个人品牌。个人品牌是：这是我对世界的看法。如果你有相同的看法——我们称之为理念的推广——那就来加入我吧。它不是“快来看我”，而是“快来看这个”。
是的。这并非追逐聚光灯，而是让自己成为聚光灯，去照亮那些最重要的事物。它是在将光芒投向别的东西，尤其是某个想法。因此，我们看到网上有些人毫无羞耻地自我推销。“我今天去了健身房，快看看我这份加了辣椒碎的牛油果吐司。”他们不停地喊着：“快看我，快看我，快看我。”而我们最想关注的人，却是那些说“别看我，看这个”的人。
“世界正在发生这些事，而这些正是你应该为之兴奋的事情。”这就是区别所在。因为从表面上看，我们可能会看着你说：“哦，你知道的，斯蒂芬满脑子想的都是‘快来看斯蒂芬’。”但事实并非如此，不，不，不，你完全搞错了重点。如果你认为重点在于此，那你就误解了。他是在照亮世界上正在发生的事情，把一些事物带到聚光灯下。他并不是想说“快来看我”。
他是在说“快来看这个”。有趣的是，播客对我个人品牌的推动起到了最大的加速作用。它真的把人们带到这里，然后我会尽我所能地多听一些，这很有意思，对吧？因为我们已经营造出一种氛围，几乎就像围坐在篝火旁一样。我们聚集了越来越多的人，围坐在篝火旁，倾听像这样的对话。我们所处的这个时代真是不可思议——这些对话在20年前，本都只能在私下场合进行。
而当时，你必须有……极大的荣幸，才能有机会坐下来旁听那些谈话。而现在，这些对话已经变得大众化了。这类高层次的对话——那种你会与世界分享的对话——你让一种曾经非常精英化的活动变得大众化，并免费向所有人开放。人们……我过去几年逐渐认识到人们的重要性。你在这段对话的一开始就谈到了人，谈到招聘、找到合适的人来加入你的事业。
那么，无论是在商业上，还是在更广泛的人生中，组建一支合适的团队对于成功来说究竟有多重要？商业是一项团队运动，这一点毋庸置疑。我不相信单打独斗的创业模式。我不认为一个人就能成为企业家。我认为企业家是懂得团队合作的人，他们会组建团队，把一群优秀的人才聚集在一起。有时，他们起初组建的只是一支平凡的团队，而后来这些团队成员都变得优秀起来。
所以我坚信，两人共同创业，或者由一位创始人加一位助手起步，是一个很好的开端。比如四人竞选团队、八人核心团队、三十人执行团队。我非常欣赏英军组建团队的方式。在英军中，他们有两人的侦察小组、四人的火力小组、八人的排、三十人的连。他们的模式就是两人、四人、八人、三十人。我自己也在公司扩张中采用了这种方法：如果有一个新想法，我们就安排两个人去负责。
一旦想法被证明可行，就安排四个人接手。等它步入正轨，就安排八个人。等它发展成一个具有独立价值的业务，就安排三十个人。所以就是两人、四人、八人、三十人。这是我从英军那里学到的经验。我当时想，既然他们在人力资源方面已经进行了400年的实践，那我为什么不直接学习他们组织团队的方式呢？在你招聘过、共事过、共同创办公司或合作过的所有优秀人才中，你有没有发现什么共性的东西？
有没有什么共同点？我总是寻找能够互补的能量。我寻找的是这样的组合：一副扑克牌有四种花色。有“云”（代表天马行空的构想）、“黑桃”（代表实干）、“红心”（代表与人建立连接）、“方块”（代表金钱、财务和数据）。所以我总是希望团队保持平衡，既有远见者，也有实干家、执行者；既有善于与人建立连接的人，也有擅长处理金钱或数据的人。
所以我力求用这四种“花色”来完美平衡我的团队。我见过一些有远见的人因为身边没有执行者而一事无成；也见过一些出色的社交达人，却没有人能与之制衡。他们虽然人脉极广，人们总是在他们周围达成交易，但他们自己却从未留住任何流入的资金。所以对我来说，关键在于这四种能量之间的结合。
当这四种能量都在一个团队中迸发时，价值才能被创造并留存下来。我们来谈谈钱吧。英国正面临生活成本危机，全球许多国家也正处于或濒临衰退。因此，在过去三到六个月里，《CEO日记》收到的最常见的问题之一，就是关于金钱的——人们对自己花钱、财务和储蓄的担忧。
如果我现在是这样一个普通人，每个月有大概100美元或100英镑的可支配收入，或者我有1000英镑甚至1万英镑……那么，在创造更多财富、实现财务自由这件事上，我应该考虑些什么呢？首先，你就是要赚得更多。人们往往对自己能赚多少钱设定得太低。所以，我认为第一个要投资的地方就是你自己。但这里有一个首要原则：收入源于资产。
“收入源于资产”的意思是，你拥有的资产越多，获得的收入就越多。没错。如果我想要租金收入，首先我得有房子；如果我想要股息收入，我就得有股票；如果我想要以品牌大使的身份获得报酬，首先我得有一个品牌。所以，本质上，我们能积累的资产越多，钱就会越轻松、越不费力地流入。因此，我们必须弄清楚：你能积累哪些资产？又有哪些资产可以正式化并为你所有？
我写了一本书叫《24种资产》，在书中我列出了新经济时代下人们可以拥有的各种数字资产，比如品牌与定位、数据库，甚至如今的企业文化也算是一种资产。我探讨了如何将这些东西正式化。如果一个人刚开始创业，每个月只有100英镑，说实话，试图用这100英镑去投资，并不会有什么效果，它改变不了你的生活。
但如果你把这100英镑投资在自己的技能和成长上，情况就不一样了。比如，你缺乏谈判技巧，那么有只需100英镑的课程可以教你谈判技巧；假设你不懂如何促成交易，你可以参加关于如何完成销售的课程；再比如，如果你不自信，不敢当众演讲，也可以去上相关的课程。总之，有很多方法能让你提升技能。另外一点是，金钱即人际关系。
所以，如果你没有太多钱，通常也不会有太多人际关系。你可能只有少数几个关系，或者你认识的人中，只有少数能带来资金流。而当你与那些资金充裕的人建立了广泛的关系时，资金就会很轻松地从他们那里流向你，再从你这里流出去。因此，你可能需要投资人际关系。我刚到英国时，就知道私人银行是结识有趣人士的地方之一。
所以我没有资格进入私人银行，但我还是走进了一家私人银行，对他们说，我准备创业了。当然，这个事业一定会很棒，很成功。我想在私人银行开户。你们有创业者计划吗？哦，是的，我们有。于是他们开始向我推销，劝我加入创业者计划。当时，我在那家私人银行开户需要花费600英镑，但他们立刻就邀请我参加晚宴，还邀请我参加各种社交活动以及私人银行组织的各类活动。
我经常建议很多人做的事情之一就是举办晚宴，主动联系那些你并不认识的人。讲一个有点傻的故事。我最近刚在迪拜，我认识一个有100英尺游艇的人。于是我说，杰里米，我能借你的游艇用一晚吗？我要为15位非常有影响力的人举办一场晚宴。我们会在船上吃汉堡。不过我又说，杰里米，我打算买一艘100英尺的游艇。他一听，哦，太好了，我能来吗？
我说，当然可以来，这本来就是你的船，对吧？于是他说，太好了，那一定很精彩。他基本上就是说，你可以在我的100英尺游艇上举办这场派对。于是我联系了所有我不认识的人，对他们说，嘿，我们准备在船上吃汉堡。你想不想过来和这些有趣的人一起吃点汉堡？结果他们都来了，而我则把这笔钱投资在了人际关系上。有趣的是，很多人会说，哦，但你认识一个有100英尺游艇的人啊。
有趣的是，我觉得很多人都有船，尤其是在迪拜，这些船大部分时间都闲置着。你可以联系30个人，说我们打算在别人的船上举办活动，你愿意让你的船成为举办地吗？无论你是否在场。所以，花100英镑投资人际关系是一件非常有效的事。就我个人而言，如果每月有100英镑，我会怎么做？我会请人吃晚餐。那将是我的首要投资。
我大概会请人吃晚餐。为什么呢？因为这是在投资人际关系。所以我会邀请我能邀请到的最有趣的人。如果每月有100英镑的预算，我想那大概够吃一顿晚餐。于是我会联系一个有趣的人，对他说，我了解过你的经历，也了解你感兴趣的事情。我能请你吃午饭吗？我能请你吃晚饭吗？算我请客。我很想多了解一下你。
显然，别对名人这么做。他们一天能收到上百条这样的消息，我一天也收到不少。要联系那些不出名，但有成就、成功，有导师风范的人——不一定是超级巨星，而是比你稍微领先几步的人。约他们吃午饭、吃晚饭。那么，在你发的那条消息里，你知道，你提到了电话，我提到了邮件。考虑到你现在的人生阶段，以及你收到的各种询问，对方得说些什么，你才真的会愿意跟他们去喝杯咖啡呢？
所以……你要记住，每个人都会发邮件跟你说这些话。是的。嗯，其实今天刚发生了一件事。有个人说：“丹尼尔，我在你的一张照片背景里注意到，你有一把超赞的Fender Stratocaster吉他。我教别人弹吉他，很希望能有机会给你上节课，帮你在那把吉他上尽情演奏。”这真的挺不错的。他以前看过我的播客，也注意到了那把吉他。
他联系我的时候，提供了一些对我很有价值的东西，还说：“我很想跟你聊聊，教你弹点吉他。”显然，我们一边聊一边学，我肯定会跟他聊聊。但那真的是一次非常……怎么说呢，感觉非常棒的连接。我还看了他的个人资料，他看起来是个特别好的人，你知道，一个正在积极做事的人。而且他身上也有点“有你没你都一样”的能量——就是说，我能看出这人一直在忙自己的事。
是的。所以我一看，心想：他对你做了些研究，还在你可能需要或正在寻找价值的方面，提供了价值。没错。哦，这绝对是真的——如果你见过我弹吉他的话。但这正是最酷的地方。我也有同样的感受，总想弄明白为什么有时候我会回复这些陌生人的联系信息，而99.9%的时候我并不会。通常情况是，对方会表明他们对我做过一些研究，这很能满足你的自尊心。
就像，每个人都有自尊心。你希望感觉到有人真的在意你。然后，他们还会提出一些回报——顺便说一句，你知道我之前对你做过这件事吗？我甚至不确定你还记不记得。你和我都曾在同一个会议上演讲。对吧？我们当时在电梯里，我为你准备了一个很漂亮的皮质公文包，上面还有你的……我做了那个“快乐性感的百万富翁”主题的东西。我们给所有演讲嘉宾都发了一个那样的包。
你其实也没什么特别的。我们为所有演讲者都准备了一些。不过……这事儿挺有意思的，因为我以前也对你这么做过，结果我们谁也没再跟进，你也从来没再联系过我们。但问题是，我想分享这件事。不，我之所以想分享，是因为有时候这种方法并不奏效。有时候你不得不广撒网，就像我当初为了创业发了3000条陌生私信时，我根本没想到会有3000个人回复。
我当时只预计会有30到40个人回复我。我把那个东西给你的时候，你还记得吗？我记得当时收到了一个公文包。我最近经常做公开演讲。我们当时只有大概两分钟的交流。我说，嘿，这是给你的一份小礼物。里面我们为你准备了一些东西，你看看吧。里面是不是有什么需要我扫描的东西？是的，大概有。里面确实有可以扫描的东西吗？是的，我们为你做了一个小小的落地页推广活动。
是的，我记得。没错。我记得当时坐进车里，跟我的团队说，哦，这玩意儿真酷。然后，当然，这事儿传到了团队其他人那里，他们就说，嗯，行吧，也还行。把它归到“酷东西”那一堆里吧。所以我想说的是……你千万别纠结于某个特定的人。在同一个活动上，我们把同样的东西也给了另一个非常有名的人。他接受了，你知道的，他有数百万粉丝，现在已经是我们的客户之一了。
所以我们有一套“有你没你都行”的机制。当我的团队执行这个机制时，我们会挑选30到40个能建立绝佳人脉和联系的人，纳入我们的VIP拓展名单。然后我们联系他们，预计大概只有两三个人会回复。所以道理就是，如果有人给你发消息，而你没有回，那也不是什么大不了的事。你还可以联系其他人，然后看看会发生什么。
机会总会再回来的。它总会再回来的。如果这件事注定会发生，它就一定会发生。那么对于很多人来说呢？你知道，我团队里有很多成员都跟我谈过投资。他们可能有数万美金要投资，或者其他什么金额。但我很好奇你个人的投资理念。对于你闲置的资金，你是如何利用它创造更多财富的？你的投资组合是什么样的？我的投资组合极其无聊。
我只管把能拿到的资金都投进标普500。可能有人不知道标普500是什么？没错，就是美国市值前500的股票。所以基本上，无论世界上哪个政府超发货币，这些钱都会流入经济体系，最终通过消费回流到美国这500家顶尖公司。没错，或者这些资金最终也会流入标普500，推高它的市值。总之，不管以哪种方式，钱都会回到美国这500家顶尖公司。
所以，几乎不可能跑赢标普500。我讨厌投资，那根本不是我的菜。我喜欢开创性地创建企业。我是个乐观主义者，而优秀的投资者往往都是悲观主义者。他们非常擅长思考哪些环节可能出错，以及分析风险。我讨厌那套。所以对我个人来说，我想尽可能多地拓展我认为世界上应该存在的业务组合。我一直都是靠这种方式赚钱的——我只是单纯地、带着浪漫情怀地喜欢某个企业存在的想法，然后投入全部精力，让它最终价值数百万。
与其考虑我想把钱投在哪里，我更想创造一些能吸引别人投资的东西。没错，因为这才是真正赚钱的方式。所以，真正令人兴奋的不是下我自己的注，而是创造出能让别人愿意下注的东西。那我们就来聊聊这个过程吧。好的。就是从你有了一个想法，想开一家冰淇淋店，比如那家智利罗勒冰淇淋店，不管是什么。
除了能套现数千万美元。以数千万美元的价格退出。我让企业起步了，人们都爱上了我的辣椒罗勒冰淇淋。那么，一个创业者从零开始直到企业退出的整个过程是怎样的呢？这其中有关键的几个阶段。前四个阶段是所有人都容易陷入的“混乱期”：概念、受众、产品、销售。首先，你必须打磨你的概念。也就是说，这是一个好概念，你已经验证过它，做了一些实验，并且全身心投入其中。
其他人也对它充满热情。所谓受众，就是你要吸引一个群体。等候名单、晚宴、评分表、小测验、讨论小组——所有这些都是积累受众的好方法。没错。所谓产品，就是你要设计出一个完整的、可供购买的产品或服务，让那个群体能够采取行动并购买。然后是销售，也就是与潜在客户沟通、洽谈，最终敲定交易，真正实现销售，并且能以可预测、可靠的方式完成销售。
在销售方面，我们建立了一种所谓的“节奏循环”：潜在客户、销售线索、预约、演示和成交。我们每周都会衡量销售漏斗的情况，包括有多少销售线索、多少预约、多少演示以及多少成交。这就是最初的四件事：概念、受众、产品和销售。只要做到这些，你就能实现六位数的收入。接下来是团队建设。你必须确立一位关键影响力人物，他拥有个人品牌，是公司领导者，能够代表公司品牌。然后你要围绕他组建一个八人团队，成员包括一名总经理、市场营销与销售、财务与行政、IT、媒体和运营等岗位。
这样一来，你就建立起了一个由八人组成的核心团队。这位关键影响力人物的职责是触达越来越广泛的受众。他会走出去讲述公司的故事，登台演讲，发布内容，提升自身知名度，并开展联合项目和战略合作。他身先士卒地带领团队，而总经理或运营总监则确保后台的各项工作不出纰漏。一旦团队发展到大约八人，你就必须将公司中所有有价值的东西全面数字化。
§04文稿 — 第 4 部分
现在，你需要走完整个价值数字化的流程，为规模化做好准备。这意味着，例如，将线下关系转移到客户关系管理系统（CRM）或某种数据库中，或者自行构建CRM；将公司的知识产权正式化，打造公司品牌；明确组织文化；建立良好的投资者关系，并完善文件管理流程。所有这些都是在开发公司的系统和资产，建立线上营销与销售体系，拥有可靠的线上渠道来持续产生大量销售线索，并有一套线上机制，让大多数客户在大部分时间里都感到满意。
你基本上是在尽可能多地创造资产。当团队规模达到八到十人时，你的目标是提高人均收入。假设你有10个人，每个人创造10万元的收入，那么总营收就是100万元。如果你能通过增加资产将总营收提升到110万、120万甚至130万元，那么人均收入就达到了13万元。因此，你的目标就是尽可能多地增加数字资产，从而提升每位员工或每个人的创收能力。
一旦你发现人均收入开始增长，就可以增加人手了。因为数字资产越多，再乘以人数，你就越有可能成功。不过，从 12 人增长到 30 人是一个非常艰难的跨越。从 12 人到 30 人，这个规模对于小公司来说太大，对于大公司来说又太小。这是任何企业生命周期中都极其困难的时期。你必须完成一次转型，把一个由叛逆者和不合群者组成的小团队，转变为一个能够创造价值的专业团队。
很多人必须离开。不幸的是，早期的一些员工，他们当初能进来只是因为能呼吸、有脉搏之类的……他们很遗憾必须去寻找新的初创公司。而你现在必须通过招聘人员来引进团队成员，他们要经过一套规范的流程，完整地体验如何加入团队，并接受妥善的入职培训。就这样，你转型成了一个更有价值的专业组织。
一旦达到 30 人，你就有了一个五人制的执行团队，外加一名非执行董事和一名顾问。然后你还有一些团队组成的团队。这时你的收入能达到 1000 万，利润 300 万，也具备了被收购或上市的潜力。你是不是得早点做出决定？哎呀，这段话有点长，抱歉。不，但这确实是真的。太有意思了。你同意刚才说的这些吗？全部同意。我完全同意。还有一个有趣的地方，就是你说的那部分：在你招聘的前 10 个人中，很少有人具备相应能力、做好准备或能够适应公司发展到 30、40、50、60、100 人时的环境。
完全同意。我注意到的一点是，当公司有 10 个人时，你需要的是另一套技能组合，你会更倾向于寻找那些能身兼数职的复合型人才，但他们可能没有哪项技能特别精通。就像瑞士军刀一样。没错。他们能做 25 件事，但每件事都做得不怎么样。对，就是这样。而当你发展到 50、60、70 人时，需要的就真的是……专家了。专家。专切面包的刀。对，就是专切面包的刀，没错。它切面包切得特别好。
就是这样。所以，在思考我们自己的职业生涯时，我们必须问自己这个问题：我们到底是应该进入一个拥有 50、60、70 名员工的公司当专家，还是应该像瑞士军刀那样，在初创公司里从零做到一，而不是从一到二？是的，我自己也不得不反复思考这个问题。就我个人而言，我特别喜欢从零做到 200 万收入的那个阶段。
那正是我觉得有趣的地方。对我来说，那才叫有趣。我正是在那里感受到兴奋的。一旦我们的营收达到两百万，我几乎就会病态地分心，不得不提醒自己：哦，等等，我们这儿可是一家快速增长的企业。别再想别的事情了。我真的很喜欢帮助企业突破最初每月几十万的阶段。但不知为何，之后我就开始梦想着一张白纸。我只想说，要是我们这么做会怎么样？
要是我们那么做会怎么样？但酷的是，有很多出色的人才，他们在从200万到2000万的跨越阶段表现得极为出色。目前领导Dent Global的是格伦·卡尔森。我认识格伦已经很久了，从我14岁的时候就认识他了。实际上，我们最近发现，他目前最擅长的，就是推动企业实现下一次跨越——从200万到2000万的跨越。所以，这里有从0到20万的测试阶段。
接下来是从20万到200万的阶段，这就像是……嗯，好吧，这个项目确实有潜力。然后是200万到2000万的跨越，这时我们开始走向专业化。我们已经成为了一家真正的企业，开始变得有价值，并吸引来了所有合适的人才。让我感到惊讶的是，尽管我和格伦认识这么多年，我们最近才发现这正是他的擅长之处。他在推动200万到2000万的跨越方面非常出色，而且他非常善于招募有才华的人。
他非常善于推动他们走完一个筛选过程，把15个优秀的人筛选掉，剩下2个，最后只剩下1个。你会如何向一个刚听完你对自己公司描述、并且知道你偏爱0到200万阶段的人来说服他呢？你会怎么向我证明，为了公司的发展，我应该承认自己不擅长什么？因为每个人都能感同身受。我不是有意在没征求他意见的情况下分享这件事，但我相信他掌握着剪辑权，所以如果他不喜欢，可以把它剪掉。
不过，你以为我会真的这么做吗？前几天，杰克转身对我们的团队说，自从他说了那句话之后，我已经和很多人聊过这一刻了。杰克说，你知道吗？杰克把这个播客从零做起，从0订阅量发展到了现在的500万订阅量。当达到500万订阅量时，杰克转身说：我在灯光方面并不是全世界最棒的。所以我出去找了一个在灯光方面最牛的人，他会教我，还会重新设计我的布景——500万订阅量了。
他正在请别人重新设计舞台，好让灯光效果惊艳绝伦。能把胜利置于个人 ego 之上，需要一种特定品质的人。我特别喜欢这一点。是的。你明白我的意思吗？我反复思考过很多次……杰克当时可能没有意识到那一刻对我而言意义多么重大，但当你受到所有人的掌声，你拥有最优秀的人才，你知道的，无论是什么……他却能说，你知道吗，还有太多我不知道的东西。他以身作则，诠释了谦逊，也诠释了“胜利比证明自己正确更重要”这个道理。
是的。而且是“overlings”，不是“underlings”。一家伟大的公司之所以伟大，是因为你引进的是“overlings”，而不是“underlings”。“Underling”指的是不如你的人，而“overling”指的是比你强得多的人。所以，关键要有信心去引进这些“overlings”。我所有的企业之所以都发展得很好，就是因为有“overlings”在管理。我组织里的每个人，在他们所从事的事情上都比我强得多。我觉得这就像乐队的指挥，他不可能演奏所有乐器，也许只擅长其中一种，但他真正厉害的地方在于能把世界上该乐器的顶尖人才聚集在一起，这才成就了一位伟大的指挥。
那就是吸引人才的能力。所以我想说的第一件事是，每个层级都能创造价值。如果你正在观看这段视频，而你知道自己并非创始人，正坐在那里想：那些赚到钱的人，都是白手起家、从无到有的人，看看丹尼尔，看看斯蒂芬。那些人都是从零到一的人。要是我也能成为其中一员该多好啊？但我不是。嗯，其实，这种想法并不正确。
事实是，如果你能把一个项目从两千万做到两亿，就能创造巨大的财富；如果能从两千万做到两亿，同样能创造惊人的财富。你知道吗，这一点值得提一下：当今世界最大的机遇之一，没错，世界有两大主要机遇，而眼下最大的机遇之一，就是那些想要退休的婴儿潮一代。一个典型的场景是：你接手一个企业主，他大概六十几岁、七十出头，企业巅峰时期的营收有几百万，而现在可能已经下滑到一百万左右，也就是六位数的高位。
由于此人处于半退休状态，而且生意一直在走下坡路，所以这家企业几乎卖不出去。他想要退休，只想把钥匙交出去，让企业落到一个有活力的人手里。他愿意采取的方式是通过卖方出售的流程来完成退出。Cody Sanchez 就谈到过这一点，我也做过类似交易。实际上，那个拥有 100 英尺游艇的 Jeremy 就是这么操作的。也就是说，你基本上要买下这家企业——它的所有者希望退休——然后你带着新的活力接手，让企业重回巅峰。
所以有很多人并不适合像我一样从零开始，他们更适合去找……你知道的，比如想要退休的 Bill 和 Sarah，他们希望达成一笔交易，在五年内逐步拿到钱，然后把企业交出去。我们来详细看看这个情况，因为很多人不理解管理层收购这类概念。比如，我看到 Bill 和 Sarah 正在经营一家洗衣店。
是的。这里有一个我朋友的真实例子，他叫 Kit King。他当时找到了一位拥有这样企业的人。他们把企业做到了一两百万的规模，然后那人准备退休了。当他接手时，订单会被打印出来，再插在一个架子上。架子上的第一份订单就是：这是一份订单。然后，这个年轻人来了，他把整个企业数字化，让自动化订单流程运转起来，只花了大约 2.5 万英镑就请来了能搞定这一切的专家。
接着，他基本上重新激活了整个团队。原来的团队完全没有积极性。我记得大概有十几个人，他们已经很久没有开过团队会议了，对企业也没有任何愿景，甚至很久没有去和客户沟通过了。然后他来了，去和客户交谈，开始举办一些线上活动，开始发送信息，开始数字化运营，并逐步打造品牌。结果这家企业，我想，在两年内增长了大约 500%。
它取得了巨大的成功。但他接手的是一个已经经营了 30 年的企业。在那个例子中，你并不一定需要任何资金。不，不，不，他当时一分钱都没花。所以理论上，你完全可以从零开始，打造一个价值数百万英镑的企业。记住，金钱不过是一个数据库，它记录的是价值的数据库。所以，就像我想买一套房子时，我会去银行，银行借钱给我买房。
如果我想买一家企业，那么该企业的现任所有者很可能最愿意为这笔交易提供资金。银行大概不会这么做。但卖家就不一样了。假设我去找比尔和莎拉，对他们说：“毫无疑问，你们的企业值120万。但我没有120万。我只有一小部分资金，打算投资到企业里，让它发展壮大。我能不能在六到七年的时间里，把120万付清给你们呢？”
我们会这样做：这是我的商业计划书。你们将担任董事会成员和董事长，而企业本身将作为这笔贷款的抵押物。所以，如果我们搞砸了，无法按时还款，你们就可以收回整个企业，包括我们投入的一切、我们做的一切。如果我们断供，你们还可以把企业转卖给其他人。也就是说，你们是用企业本身来保障这笔收购。
你要制定一份商业计划书，证明这家企业有能力偿还这笔款项。现在，从比尔和莎拉的角度想一想。他们正被这家企业搞得焦头烂额，想要退休，想去法国南部，想多陪陪孙辈。这时有人找上门来说：“我们会在未来七年里，每年付给你们12万。如果我们付不上，你们就能拿回自己的企业。”
如果我们付不上，他们就能拿回企业。而关键在于，他们是否相信你——他们是否相信你有能力把计划执行下去。如果找不到其他买家，他们又相信你，那这绝对是一笔好交易。现在说个惊人的数据：目前，美国经济中所有企业股权价值的65%都掌握在婴儿潮一代手中。也就是说，如果你朝英国或美国所有公司的估值扔飞镖，有65%的概率会投中一个婴儿潮一代的人，对吧？
所以，这简直不可思议。而这些企业最终都必须有人接手。现在的年轻人都想创办最新潮的“迷幻风”初创公司，却对那种年营收800万的电梯维修企业不屑一顾。他们想的是：“我才不要那种企业呢。”但事实是，你应该投身其中，参与其中，对吧？所以，这其实是一个巨大的机会。这里的套利空间和商业机遇，恰恰在于那些看似乏味的企业。
那些看起来很无聊的企业，你其实能为它们注入一些新东西。你可以把它们数字化，让它们变得有趣，还能营造出一种激动人心的文化。说到无聊的企业，就是那些“无聊的婴儿潮一代”企业，对吧？我第一个这么说的。这就是我的下一本书的主题，我确实是第一个这么说的。所以，这些“无聊的BB企业”（BBB），你知道的，一家企业完全可以变得激动人心。它可能做的是很无聊的事情，但依然可以是一家激动人心的企业。你管理团队的方式、营造的文化，以及它创造出的利润，都可以让人兴奋不已。
你可以通过这样的企业去资助慈善事业。我有个朋友兼客户叫塞巴斯蒂安·贝茨，他在英国和迪拜开了一家非常棒的艺术学校，叫“勇士学院”。他利用自己这家利润丰厚的企业，如今已经在肯尼亚、尼泊尔等许多困难地区创办了艺术学校。他还成立了自己的慈善机构，基本上是为那些从未有人关心过的孩子们提供艺术学校。
这些孩子往往是街头流浪儿或无家可归者。他们来到艺术学校，学习人生技能、武术，建立自信和品格。关键在于，你可以把一家无聊的企业，通过你的经营方式，与一项慈善事业结合起来。你可以雇佣刚出狱的年轻人，给他们重新开始的机会，而这也可以成为企业魅力的一部分。让一家无聊的企业变得激动人心的方法有很多。
大多数时候，比尔和莎拉已经放弃了这一点。你知道，他们已经做了二三十年，早已失去了新鲜感，企业也在走下坡路。不管怎样，这其实是一个巨大的机会，一个比开创全新事业大得多的机会。如果我要从零开始，我大概真的会从那里入手。是啊，真有意思，我以前从没这么想过。当年我在曼彻斯特身无分文时，虽然很有说服力，但我“创造世界”的策略却是去推销一个全新的科技公司。
因为我刚看完那部关于马克·扎克伯格的社交网络电影。但实际上，就像你说的，我本可以直接接手比尔的企业，提出一个年轻、新颖、以数字化和社交为先的愿景，并通过……来降低他的风险。就算你想做社交连锁，也可以先收购一家已经能创造200万收入的营销机构。它曾经的最高峰是400万，虽然过去六七年来收入减半，但依然拥有一支核心团队、20年的声誉，还和AWS以及哈珀柯林斯签有合同。
然后你就会想，哦，没错，我们已经把这些都安排好了。你先买下那个起步营业额为 200 万的企业。接着你说，现在我要在此基础上开展社交连锁业务。这样一来，你的规模就从 200 万增长到……你懂的。但与其从零开始，你其实可以直接从几百万的营收起步，只要去和那些已经有基础的人谈成一笔交易就行。这里有两个关键技能。
第一个技能是销售。我们已经谈过这个了。你必须具备说服力。第二个关键技能，甚至是要理解如何设计那笔交易的结构。你知道，这是两件截然不同的事，但它们都至关重要。过去五年里我逐渐认识到，我生命中那些最擅长创造财富的人，都具备这两种技能。他们懂得如何设计交易结构，也懂得如何促成交易。是的，没错。
创造需求的能力、促成交易以及设计交易结构，这些都是非凡的技能。而你想要的一切，都存在于某个现有结构的另一侧。就拿 ScoreApp 来说，2022 年人工智能问世时，我想，天哪，人工智能将彻底改变这个行业的本质。我们必须拥抱人工智能。我当时想做的第一件事，就是找一位人工智能专家加入团队。于是我联系了沃里克大学的人工智能负责人安迪·帕多教授。
我对他说，我们正在组建一个人工智能顾问委员会，您愿意加入吗？我们每年的报酬是这样的。您想加入这个委员会吗？他回答说，好啊，我愿意加入顾问委员会。于是他就加入了我们的顾问委员会，并开始就我们如何应对人工智能的挑战提出一些建议。我们根本不需要其他人，这简直是完美契合。他还带来了一个研究团队，他们也加入了进来，负责我们系统的后端工作。
但有趣的是，这一切只用了两周时间。也就是说，从两周前我们还完全没有人工智能方面的整合，到后来安迪·帕多教授——一位拥有 25 年人工智能研究背景的博士——成为了我们的顾问，而促成这一切的，就是我们组建了一个顾问委员会。所以我只需要知道该用什么样的结构来安排这件事。要是我当时直接说，你能帮我吗？我需要搞清楚这件事。那结果就完全不同了。不，不会的。但问题是，对于那些刚刚起步的人来说，他们并不了解所有这些运作机制。
他们不了解各种结构。是的。我的意思是，这很难，因为理论上，你知道，你去和一个首席财务官谈，你基本上是在和一个经验丰富的、做过很多并购交易的首席财务官谈，然后你直接说，嗯，其实，你知道最疯狂的是什么吗？是的。如今，你甚至都不需要一个首席财务官。你直接上聊天工具，让它扮演首席财务官，向我解释我会用哪些结构来完成这件事。我会如何为这笔交易设计结构？向我解释一下，我想收购一家……
……已经存在了20年的企业，我想收购它，这样我就不用支付任何前期费用，而且由这家企业的所有者来为我的新所有权提供资金。扮演首席财务官，就如何完成这笔交易给我建议。令人惊叹的是，ChatGPT能很好地完成这件事，或者至少能提供一个很好的起点。起草交易条款要点。你可以让ChatGPT来做。是的，为那笔交易起草交易条款要点。再审核一下交易条款要点的草稿，看看有没有遗漏或错误。
现在你看完了这些，你会做些什么不同的处理吗？是的，我会改这个。你可以发送这封邮件。起草一封邮件，发给这家公司的财务总监，提议我们无需支付任何现金就收购这家企业，并请求安排一次会面。我们生活在这个新时代，在沟通、叙事、说服以及销售成本方面的可能性都发生了彻头彻尾的改变，这难道不疯狂吗？游戏规则已经改变了。
人工智能正在……改变一切。我们还没意识到，对吧？如果你想想我们的行为方式，我们其实还没完全意识到现有技术的潜力。我们就像在电影《泰坦尼克号》里，当他们撞上冰山时，所有人都还在甲板上跳舞。有人说，哦，这艘船是永不沉没的。而那个脸色发白的人说，它是由钢铁制成的。它会沉的。它会沉没。当我第一次看到人工智能做到它所做的那些事情时，我也有过那种“哦不，不”的瞬间。
这改变了一切。我们刚刚撞上了一座冰山。这是一种将改变一切的根本性通用技术。它将改变每一个行业，从上到下。一切都必须围绕人工智能的格局重新组织。但我们都在假装它不存在。我们都在假装这件事并没有在发生。是的。但没错，有一件事人工智能和你的看法不同。当我说人工智能时，我指的是来自ChatGPT的萨姆·奥特曼。
你之前说过，商业是一项团队运动。现在，ChatGPT 的创始人萨姆·奥特曼建了一个 WhatsApp 群组。在这个群组里，他和一些朋友打赌，他们很快就能打造出史上第一家由单人运营、估值十亿美元的公司。他们甚至还在猜测这家史上第一家单人十亿美元公司会出现的具体日期。因为随着人工智能的发展，这项团队运动最终就只剩下了你一个人。没错。而像 ChatGPT 这样的大型语言模型？我认为他说的方向是对的。
单人 AI 企业会被十人规模的 AI 企业超越。是的，这很可能会发生。当然，可以预见它一定会发生。会有人利用 AI 创造出一些脱颖而出的东西。但要一次又一次地复制这种成功，就需要……我们将看到的是大量五人团队，他们配有首席执行官、首席技术官、首席运营官、首席营销官和首席财务官，五个人齐心协力，借助 AI 完成原本五百人才能做的工作。这肯定会发生，并且会不断重演。
但在某种程度上，商业将永远是一项团队运动，因为……五到六个人总能组成一个整体，因为他们彼此沟通，从不同角度进行覆盖。无论 AI 有什么优势，它都非常擅长处理内容，但不擅长理解语境。而如果有五个人共享并共同构建一个语境，那么内容就可以通过 AI 来生成。脱离了这种语境，AI 就不知道该做什么，也就失去了任何意义。
没错。是的，在某种程度上，AI 可以开始行动，但它仍然需要第一个推动者来确定语境：我们到底为什么要做这件事？目前，这个推动者就是那一个人。是的。我同意你的看法，我们正处在一个看不清前路的历史时刻，我们不知道社会未来会是什么样子。但有几件事我倒是清楚。我知道的是，就目前而言，人类擅长处理语境，而 AI 擅长处理内容。
如果你能为 AI 提供一个绝佳的语境，告诉它该做什么，它就会把所有空白都填补上。但它首先需要这个语境。我还知道，在活力与功能之间，AI 非常擅长功能，但它需要有人为其注入生命力。正是人类为事物注入了生命力。因此，尽管 AI 能完成大量功能性的工作，它仍然需要这种活力。而我想要提醒大家的是，AI 非常擅长把你变成一个创造者或一个消费者。
所以，它基本上就能摸透你，然后说：“哦，TikTok，是吧？那我们让你花16个小时刷TikTok，再把你催眠到比想象中更久地待在这个平台上怎么样？”AI非常擅长把用户推向一个人能消费内容的极限，但同时它也会把人推向创作能力的极限。未来几年内会发生的一件事是，每个人都必须做出一个有意识的决定。
我想在AI面前扮演创作者还是消费者？因为如果你让AI来使用你，它只会把你变成一个消费者。你会听更多内容、看更多内容、花更多钱，因为AI在这方面很擅长。但如果你利用它来构建、制作和产出东西，你就能借助AI达到超人的创造力水平。不过，这会将社会分裂为消费者和创作者两类。丹尼尔，是工作与生活平衡。工作与生活平衡。
这真的存在吗？一个人有可能取得巨大成功，却不用付出超常的努力吗？那些把工作与生活平衡当作重要话题的人，通常之前都拼命工作到几乎精疲力竭。然后他们经历了一次彻底的反思。在经历了大量工作并取得重大突破之后，他们才开始倡导工作与生活平衡。这通常就是成为工作与生活平衡大师所走过的路。
不幸的是，你必须看看统计数据。年收入超过10万的人，通常每周工作55小时。但“工作”和“工作”之间是有区别的。你和我工作的小时数非常多，但我们不是在挖路，不是在铺设电缆，也不是在做那些枯燥、重复的事情。在大多数情况下，我们的工作属于创造性劳动，比如发布内容、推销合作方案，或者像坐在《龙穴》节目里那样分析各种情况。
还包括接受采访。所以，这是一种新型的工作方式。当人们对工作与生活平衡感到愤怒时，通常是因为他们把工作看作一件非常负面的事情，认为工作只是为了赚钱而必须做的事情。而当有人说：“我每周工作55小时，但我乐在其中”，别人就会说：“你肯定哪里出大问题了，你太‘有毒’了。”是的，你太“有毒”了。但实际上……这完全是两码事。
橙子。是的，我正在做一件让我深感满足和充满热情的事，而且我可以在家完成，通过线上方式，以数字化的形式进行。在做这件事的同时，我随时都能看到孩子们，我其实并不觉得自己工作有多辛苦。我只是在享受这个过程，但我确实在做这些事。请记住这一点：如果你做了很多艰苦的工作，却没有同时积累任何资产，那最终很可能会变得有害。你可能会因此精疲力竭。
如果你所做的艰苦工作能同时积累资产，那么最终资产的价值会接管一切，那时你完全是出于自己的选择在工作。这么说吧，想象成一个10岁的孩子都能理解的样子。是的。如果你制作了播客，这些播客被上传到YouTube上，人们一年后、两年后、三年后还能观看，那你就创造了一个拥有独立生命力的东西，它会持续创造价值，而你无需亲自到场。
所以，如果你的工作能创造出一个资产副产品，比如你拥有自己创办的公司，拥有公司的股份，而公司越来越成功，股权价值也越来越高，那么你的工作就是在创造一项有价值的资产。再比如，像我的妻子一样，把糟糕的房产翻新成出色的房产，她的工作同时创造了收入和资产。那它的反面是什么呢？就是你在工作，却没有创造任何资产。
嗯，比如优步司机。我以前在麦当劳工作过两年。我也在麦当劳干过。我很喜欢在麦当劳工作。我创造出的资产是对体系运作方式的深刻理解。但做优步司机的问题在于，你确实可以一天工作16个小时。然而……16个小时工作结束后，就到此为止了。你赚到了那笔钱，却没有积累任何额外的资产。你只是完成了一份工作。所以你并没有同时在建构一项资产。
那些热爱自己的工作且不会精疲力竭的人，都是那些工作能同时创造收入和资产的人，他们从事的是让自己感到满足和充满热情的事。而资产可以是声誉，也可以是深厚的技能。是的，是一种拥有独立生命力的东西，一种能超越你创造它的那一天而继续存在的东西。丹尼尔，非常感谢你。我们这个播客有一个传统，就是最后一位嘉宾会为下一位嘉宾留下一个问题，而他自己并不知道这个问题是留给谁的。
留给你的问题是，你希望自己年轻时就能了解、但后来才学到的关于性和感情的一件事是什么？性带来的很多乐趣，其实都来自你与对方在性爱那一刻之外的关系。所以在我年轻的时候，我把性看作一件独立的事情。它被分门别类地看待，基本上，你知道的，如果你能约到人并发生关系，那就算成功了。但你很快就会发现，这其实很空虚、毫无意义，而且第二天还会很尴尬，总之就是各种尴尬。
而当你找到一个你真正爱的人，你们一起经营生活，分享喜怒哀乐，建立起深厚的联结时，性就成为了贯穿这一切的一种元素。它与爱、联结和生活紧密相连。这是否契合你所说的“功能”与……功能性与活力的框架？是的。也就是说，它要么源于爱与生命力的能量，要么就只是一种功能性的行为。
这大概是人们必须亲身经历才能学到的东西。我想，你知道的，对年轻男性来说，还有另一件事……男性体验性的方式与女性不同。你知道，我十几岁末、二十出头时，曾有过一种感觉，觉得自己不可爱、没有吸引力，没人会想和我发生关系，所以我得靠搭讪话术之类的东西来“骗”他们和我上床。
而当我建立起自信，真正认清自己是什么样的人之后，性反而成了一种更自然的体验。我不确定自己到底想说什么……不，这又回到了你刚才描述的那种能量——你并不一定需要“非你不可”的感觉。是的，无论有没有那种“非你不可”的能量，这种情况确实发生过。没错。所以，你知道，当我成为创业者，在大型场合演讲，写出畅销书，做了各种各样的事情之后，我身上那种“有没有你都行”的能量就强多了。
§05文稿 — 第 5 部分
美妙之处在于，当我遇到妻子时，我正处于一个非常好的状态。你知道，她身上有那种“有没有你都行”的能量，我也有，我们彼此都认识到对方是优秀而了不起的人，是合作与伙伴关系中强大的力量。我们意识到，在这种情况下，一对一的组合就是11。那确实是一个神奇的时刻。大约12个小时之内，我就知道我一定要娶她。是的。丹尼尔，非常感谢您的时间。
您拥有那么多令人惊叹、堪称现象级的畅销书。有趣的是，尽管时代在变，这些书的人气却与日俱增，我想这恰恰说明了它们的永恒价值。而且您创作了大量内容。所以，如果人们希望今后能持续听到您的分享，并继续接受像今天这样的启发……那他们一定要关注您的社交媒体账号，因为我已经关注了。
您创作内容的方式，与您说话的方式非常相似。您特别擅长将宏大而复杂的理念提炼成简单、贴近生活且易于理解的概念，并以一种行之有效、通俗易懂的方式呈现给大家。您的书如此，您的内容也是如此。而这正是您做得非常出色的一点。所以，丹尼尔，感谢您来到我的节目。能得到您的认可，我深感荣幸。谢谢您。
您是真正的大师。因此，我非常欣赏您，丹尼尔。谢谢您。干杯。