Moment 22 - 如何把雄心化为行动：Jamil Qureshi

00:03如果一个人有抱负，想成为某个领域的人，比如说，想成为一名体育明星——我知道你合作过很多运动员，也合作过想创业的企业家——那你通常会看到什么呢？我邮箱里收到的信息也差不多，很多人都有这个意愿，但似乎总有什么东西在阻碍他们把这份意愿转化为行动，或者说，转化为实际的行为，最终实现目标。是的。没错，我觉得把抱负变成成就才是关键，因为大多数人其实都抱有好的初衷。

00:32大多数人都会希望自己变得更好。但“希望”和“期盼”与“坚信并付诸行动”之间，有着天壤之别。所以我认为，那些真正能付诸行动的人，首先一定是更渴望成功的人。而这正是关键所在。从来没有人漫无目的地在山脚下徘徊，然后突然就发现自己登上了山顶。成功需要决心，需要韧性，更需要将想法付诸实践的能力。

00:58所以我认为，关键在于“渴望”，而这种渴望源于拥有明确的目标、使命和愿景，知道最终想要达到的状态是怎样的。很多人其实言行不一。比如说，他们嘴上说自己的目标就是去健身房。我们都一样，说的是一套，做的又是另一套。没错，那为什么会这样呢？因为有时候很难分辨，这到底是一个人的真实渴望，还是说他们只是在向自己“道德标榜”，暗示自己想成为某种人，比如想创业、想当企业家、想练出六块腹肌，但他们的实际行动却完全不是那么回事。所以我总是很好奇，我的一些朋友，他们到底真的想要那样吗？还是说，嘴上说说“这就是我追求的”其实很容易，但真正去做到却难多了。我想其中一个原因大概是，我们需要对自己进行投入。我们可能都认识一些在学校里14、15岁就踢得特别好的孩子，你会觉得他们肯定能成功，他们实在太出色了，前途无量。或者12岁就特别厉害的田径运动员，你会觉得他们天赋异禀。但他们最终并没有成功，而原因就在于……

02:08他们之所以没能成功，是因为他们没有进行自我投资。那些能成功的人，是那些会在下雨的周五早上、下雨的周六早上爬起来去练习的人，而此时他们的朋友还在床上睡觉；是那些会在周五晚上朋友们都出去喝酒时坚持练习的人。所以，光有天赋是不够的。我告诉你，你需要天赋加上可塑性。也就是说，天赋加上保持开放心态、思维敏捷、坚持练习，并将这种练习转化为能进一步发展我们天赋的能力。商界有很多有天赋的人，体育界也有很多有天赋的人。但我想，我们需要足够开放，去投资如何练习我们的天赋，才能走向成功。你知道，练习是无可替代的。我遇到过很多高尔夫球手跟我说：“是啊，你能让我打得更好吗？”而你知道，世界排名第一的高尔夫球手，他的练习量会比任何业余爱好者都多。你知道，真相就在这里。但我们需要以一种特定的方式来努力，所以我们需要务实地去思考如何运用我们的天赋，并建立起良好的反馈循环，来理解我们到底在做什么，从而获得更好的自我洞察。

03:19还有自我认知，才能让我们以不同的方式运用自己的才华。但问题是，你该如何赋予别人这种使命感呢？比如，我试着这么想：我们都知道，练习对于掌握某项技能来说，简直重要到不能再重要了。但我猜我的问题是，你该如何给予别人这种动力呢？因为，我猜……你没法直接赋予别人使命感。我们中的很多人，花了大量时间去激励别人，对吧？激励朋友、家人，嗯，兄弟姐妹，不管是谁。我就在想，作为关心他们的好朋友，我们到底能做些什么，来推他们一把呢？嗯，关于发现使命感这件事，我想说几点。首先，这事儿没法代劳。所以我常说，使命感从来都不是一蹴而就的，而是需要日复一日地去实现。人们在使命感上犯的错误，就是把它当成一个最终目标。他们会说，“这是我的使命”，然后制定一个愿景声明，说明他们想要实现或创造什么，并为此制定切实可行的计划。但使命感并非如此。使命感是日复一日地实现的——啊，抱歉，应该说，使命感从来都不是一蹴而就的，而是需要日复一日地去践行。这就是为什么泰格·伍兹要不断训练，这就是为什么……

04:30沃伦·巴菲特一直在工作，理查德·布兰森也一直在工作，这是因为目标从来都不是一蹴而就的，而是需要日复一日地去实现。所以我认为，我们需要找到一件对我们而言有意义的事情，然后定期全身心地投入其中。一旦我们开始更有目标感，并以某种特定的方式表达自己——我可以说，无论是做一个好同事、一位优秀的商业领袖，还是一个出色的运动员——重点都不在于给人留下深刻印象，而在于通过工作来表达和展现真实的自我。一旦人们能在内心找到这一点，我认为他们就能以一种特定的方式引导自己的精力和专注力，在日常活动中变得更有目标感。但这种目标感是你无法赋予他人的，它必须是他们自己内心产生的。而且我认为，人生讲究时机。有些人很晚才找到它，有些人则很早就找到了，但这并无所谓。在帮助他人做出改变这件事上，我们每个人都是独一无二的。我们似乎总是太急于去改变行为举止，所以我们总是告诉别人要变得不同，比如告诉团队成员：“伙计们，你们应该多些协作。”“各位，你们需要更有创新精神。”还告诉我们的孩子要……

05:40房间整洁，所以我们总是在跟人谈论行为，比如跟朋友说你应该戒烟，或者应该更健康，不管是什么。而唯一能改变行为的方式，就是改变想法。我们是先思考，然后感受，最后行动，我们的运作方式就是这样。所以，如果你总是在行为上下功夫，你就是在告诉人们要变得不同。这也就是为什么新年决心总是会失败——“从明天开始，我要变得不一样，我要开始做这个，我要停止做那个”。我们一开口谈论的就是行动和行为，嗯，我们需要回到所有行动的源头，也就是我们的想法。因此，当你要让团队、朋友，或者你自己发生改变时，唯一能真正激发内在动力，而不是表面顺从的方式，就是改变你脑海里或他们脑海中的文字和画面，从而引发不同的感受，并促使他们采取不同的行动。嗯，我有时候会给领导者一个小建议，我说，领导者永远不要对你的团队说“你们要做出改变”，如果你这么说了，他们不会喜欢。嗯，你应该对团队说“我想尝试做一个实验”，这样他们所有人都会支持，然后说“那我们来试试吧，没关系”。所以，哪怕只是一个措辞上的不同……

06:46在语言上，如何能让别人换一种思维方式，或者让他们有不一样的感受，进而希望他们能选择以不同的方式行事？那么，我该如何改变一个人的想法呢？嗯，你有没有想到什么人？你知道，嗯，我觉得……我觉得最好的方法就是游戏化。让人们固步自封的，是他们自以为是的事实。所以，人们会围坐在会议室的桌边讨论战略，然后会说，你知道，我们可以这么做，但不能那么做。他们会基于预算、消费者购买行为、合规与治理等方面形成自己的观点。而正是这些观点让我们动弹不得。所以，我们需要做的就是打破那些我们认为存在障碍的条条框框。比如说，我们让一群人围坐在会议室的桌边，然后说，各位，我们现在要讨论的就是这个战略方案。我们来想象一下，如果我们有无限的营销预算会怎么样。如果我们真的有无限的营销预算——我知道我们并没有，但假设有的话——我们会做些什么呢？

07:44如果我们没有任何营销预算，我们会怎么做？你知道的，我们现在所做的，就是帮助人们跳出我们所有人都习惯遵循的思维定式和惯性思维。所以，我们来问几个“如果……会怎么样”的问题吧。你能想象一下，如果你不抽烟，生活会是什么样子吗？如果你不抽烟，今天你会在做什么？你会把省下来的买烟钱花在哪里？就玩一玩“如果……会怎么样”这个游戏。所以，让我们摆脱那些束缚住人们的东西吧——不是通过冲突，也不是通过对抗性的争吵和辩论，而是找到一些共同点，从那里开始努力。而这个共同点就是：我们来玩个游戏。