2026 年全新的 AI 增长打法：Lovable 如何在一年内达到 2 亿美元 ARR | Elena Verna（增长负责人）

Lovable 的增长故事把异常迅速的需求与有意识的增长策略结合起来。Verna 说，她过去积累的增长经验只有 30% 到 40% 能直接迁移过来，因为公司必须押注更大的机会、创造新的增长循环，并重新发明解决方案，而不是只优化已有漏斗。公开构建、创始人与员工的社交活动、频繁发布、免费点数，以及让用户惊喜的产品，都在帮助形成口碑。公司把产品体验、激活和分发视为相互连接的环节：新功能可以成为增长项目，获得免费点数的用户也可能在组织内部成为产品的传播者。这是公司的自身视角，不是普适基准，但它说明了为什么 AI 企业可能会把实验、快速学习和令人难忘的产品体验放在传统优化之前。

Verna 将订阅者留存、扩张和参与度留存区分开来。Lovable 并不声称付费留存异常强劲，只说它与其他 B2B SaaS 产品相当；用户在构建过程中购买更多点数，则会改善净收入留存。眼下的优先事项是参与和使用，而不是把每位用户的收入最大化。这种选择带来了一套围绕新功能、新循环、免费使用、产品驱动激活和快速适应新类别的增长策略。Verna 说，过去的增长框架只有少部分能迁移过来，因为市场变化太快，普通漏斗优化跟不上。因此，增长团队会深入核心产品功能，包括集成、语音模式和智能体工作流，而激活的大部分工作由智能体团队负责。

Verna 将公开构建描述为一种增长系统：它把频繁发布与创始人和员工主导的社交活动结合起来。小团队共享上下文、彼此信任，因此可以快速行动；与此同时，一级发布仍然能制造更大的产品市场匹配时刻。在这些发布之间，每天或几乎每天推出更新，可以让产品持续出现在市场中，也让用户觉得自己的反馈很快就会变成现实。