Codie: 理财专家：无需辛苦，两年从0到数百万美元！科迪·桑切斯
The Money Expert: From $0 to Millions In 2 Years Without Any Hard Work!: Codie Sanchez
Guests: Codie
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§01文稿 — 第 1 部分
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您认为为什么大多数人一生中都无法实现财务自由？
这正是人们出错的地方。
成功的秘诀之一是……
科迪·桑切斯。
他是一位企业家，投资了超过100家公司。
每年创造数百万的收入。
在华尔街打拼了15年后，他现在正与世界分享他的秘诀。
关于如何赚钱。
我想，这是每个人都在问自己的问题。
我认为每个人都应该了解金钱的语言。
它并不那么复杂。
我们只是把它说得听起来很复杂，因为懂我们这门语言的人越少，我们就能向他们收取越高的费用。
25年来首次，最富有的1%人群到明年将掌控全球一半以上的财富。
差距巨大。
这就是为什么只有十分之一的人能带着财富离世。
如果你能理解一门语言，你就能成为这方面的专家。
而专业水平能带来一大笔钱。
你在那一刻学到了什么，是什么阻碍了我们？
爱你的人，他们希望得到对他们最好的结果，那就是你安全、有保障，一切都好。
我的亲人都非常支持我。
但他们总是会说一些类似这样的话：“科迪，外面的世界真的更好吗？”
于是我们这一代人，就成了缺乏维生素D、喝着植物奶的软蛋。
所以我有一份本不该做的工作，和一个本不该交往的人，还住在一个本不该住的地方。
但我当时太害怕了。
我并不是那种会直接毁掉后路或睡在沙发上的创业者。
所以我需要找到一个能让我一步步脱离公司工作的方法。
然后我意识到，这件事的潜力可能远超任何人能付给我的薪水。
请把镜头拉近到那一刻。
Codie，你觉得我第一步该怎么做？
首先，你必须……
Codie。
你是在和谁对话？你想向他们传达什么信息？
我想是面向普通大众，也许就像你我年轻时那样，在我们拥有任何资产或企业之前。
而这个信息非常简单。
那就是，我认为总的来说——也许他们内心也能感受到——我们正慢慢从一个由所有者组成的国家、一个由所有者组成的国度、一个由所有者组成的世界，
转变为一个由租客或农奴组成的国家，换句话说。
而问题是，如果我们能把这种状态扭转回来呢？
我们所做的一切，其核心前提就是让人们坐上“所有者”的位子，让他们拥有所有权，而不是让别人来主宰自己的人生。
而我花了太长的时间才做到这一点。
所以我希望，如果我们能分享经验，其他人就能少走一些弯路。
那请你描述一下，你认为什么样的人会觉得这场对话有价值。
比如，他们身处怎样的境地？
他们正处于人生的哪个阶段？
他们每天都在想些什么？
他们有什么样的抱负？
嗯，我想我脑海里大概有三类人。
其中一类人，我称之为“职场约翰”。
他（其实也可以是女性，不过我这里设定的是男性形象）目前正从事一份自己并不真正喜欢的工作，做着不想做的事，为不喜欢的人服务，同时还在构筑自己的梦想和城堡。
尽管这是你自己的选择，但他们对此感到愤怒。
但他们对自己当初的决定感到懊恼。
他们想找到一条出路。
但他们要么被“金手铐”束缚，赚的钱太多；要么身兼重任，有账单需要支付。
所以他们其实并不觉得有什么解决办法，除了去寻找下一家还算不错、但本质上还是同样糟糕的公司。
而第二种情况是，人口正在老龄化。在劳动力市场中，我们通常说，这些人已经50岁或60岁以上了。
他们能得到的工作机会不像以前那么多了，但如今我们都能活到90岁。
那么，在接下来的30年、40年里，他们该怎么办呢？
我认为，他们也可以转型，比如买下一家企业、接管某个项目、成为企业主，或许从事一份不像以前那样激进的工作。
然后，我认为第三种情况是普通人。
他们在过去几年里，被灌输了各种不切实际的幻想。
比如，如果我买下472套房子，每套每月能给我带来100美元的利润，我最终就能实现财务自由。
然而，要做到这一点需要投入大量资金。
或者，你知道的，如果我在业余时间投资NFT，或者进入股市，这些虽然不完全是被操纵的游戏，但目的也只是为了跑赢通货膨胀。
因此，第三类人可能对自己目前的做法还挺满意。
他们只是需要在旁边准备点别的东西，作为一道小小的安全网，因为我觉得等我们真正需要它的时候，现有的安全网可能已经不存在了。
而你也经历过自己的旅程，从商界到金融领域，再到当记者，直到现在的你。
在这些身份中，你当时代表的是哪一个？
嗯，我当时肯定算是一个正在成长中的人。
所以那应该算是第一种身份。
我在金融行业时，虽然发展得不错，但确实感觉自己被困住了。
我的意思是，我当时具备所有那些特征。
我本该对自己所处的位置感到快乐和满足，但我觉得每周工作60小时实在太多了。
而且我其实并不喜欢我当时所在公司的文化。
我非常尊重那位首席执行官，但我确实不太合群。
但我当时太害怕了。
我这个人有点胆小。
我不像我们共同的朋友亚历克斯那样的创业者，他当时就想，干脆破釜沉舟。
我就睡在沙发上。
我把所有东西都卖掉。
那根本就不是我。
这太吓人了。
所以我需要一样能让我有个缓冲、平稳过渡的东西。
我可以一步步地脱离企业的工作。
于是我开始收购这些小企业，想着也许有一天它们的收入能刚好覆盖我的开销。
然后我才意识到，天哪，我的格局太小了。
这件事的潜力可能比任何人能付给我的薪水都要大得多。
但我当时确实就是个普通上班族。
我们把镜头拉近到那个时刻，因为我想现在收听的大多数人都能感同身受那种……
也许你听过自己在线上的发言，听过你的内容，或者听过亚历克斯·阿莫西之类的，或者加里·维纳查克，不管是谁，谈论如何开创那家企业，如何追求那份副业。
但要克服一道心理障碍，而我们大多数人都无法克服。
我们称之为恐惧。
我们会说，你知道，我在等一个完美的时机。
我没有信心。
如果你把镜头拉近，现在你已经在人生中开启了这段新旅程，你在创作内容，在指导人们如何竞争。
去走你自己曾经走过的路。
关于是什么在那一刻阻碍了我们，你学到了什么？
也许还有我们对自己讲述的那些故事的虚假性。
你形容自己是个胆小鬼。
是的。
我，至少就我个人而言，我想说的是，你知道，我是一个移民的女儿。
曾几何时，我以为自己取得的成就就是巅峰了。
那些我比世界上任何人都更爱的人，也许很多正在听的人也有同感——爱你的人通常都希望为你好，也就是希望你平安、安稳，一切都好。
他们其实并不真正想要那些所谓的“对你最好”的东西，因为那才是真正令人害怕的。
真正的成长，发生在你冒巨大风险、可能遭遇失败，并最终意识到自己并不会因此丧命的时候。
所以我意识到，那些我爱的人，反而成了阻碍我前进的一些原因。
他们非常支持我，但总是会说一些类似这样的话：“科迪，难道外面的世界就更好吗？”
“你知道的，接下来这件事又怎么样呢？”
“那真的会让你快乐吗？”
“你知道的，你确定问题不在你自己身上吗？”
“是那样吗？”
在某些情况下，他们是对的。
我就是有那种荒谬的冲动，想要不断成长，不断尝试更多。
但那个……
那让我在大概10年里，从一个、两个、三个、四个、五个、五个金融公司跳槽，因为我当时觉得那都是独立的公司，没意识到，哦不，我简直就像个找不到工作的人。
我想为自己工作。
我不太适合给别人当员工。
但我一遍又一遍地听到那些故事。
又是从家人那里听到的，因为他们想保护我。
他们很好心，但这不适合我。
所以在你的人生中，总会有那么一个时刻，你会做出这样一个奇特的决定。
我说“奇特”，是因为大多数人不会决定要从企业界直接起步。
是的。
你买下你的第一份生意。
没错。
所以你有一份工作。
是的。
然后在你工作期间，你决定买下一家企业。
是的。
你当时有很多现金吗？
不，不，不，不。
事实上……
那你为什么这么做呢？
你当时是怎么想的，才会觉得，你知道吗，这主意不错？
我想这通常是由某种痛苦引发的。
就像当时……
我当时和我所在公司的首席执行官有点不和。
他们真的希望我来经营这家公司，而我把这家公司从零做到管理资产规模达到几十亿美元。
他们希望我继续经营，但随着公司的发展，我开始受到媒体关注，各种事情也开始发生。
而他们希望我尽可能低调地去做这件事。
不只是针对我，也针对其他一些董事总经理。
我绝对是其中最年轻的。
我也是唯一的女性。
而且，你知道的……
那家公司简直太疯狂了。
但他们在很多方面基本上就是说，你得按我们的方式来。
而我当时就想，可你们的办法并没有让你们的管理资产规模达到几十亿美元。
那套办法对你们这边的人很管用，但在我们那边却行不通。
所以，不行，我就要按我的方式来经营这家公司。
然后……
所以我们当时有点在争论。
我想我当时已经看出端倪，意识到那并不是我的赌场。
筹码也不是我的。
我是在为别人工作。
说到底，制定规则的是他们，这也很公平。
那是他们的生意。
我知道在某个时刻，我要么被挤走，要么自己离开。
所以从那时起，我就开始私下里收购这些生意，因为我不确定自己以后还想不想再为别人工作。
我对人们迈出的第一步很着迷，因为第一步似乎总是最难的一步。
就是迈出购买第一份事业的那一步，你等于踏入了不确定和未知的领域。
而事实确实就是这样。
你知道吗，如果我能给过去10年来在社交媒体和这个播客上听过我分享的朋友们留下一样东西，那我想就是关于如何迈出第一步的答案。
就像你29、30岁时那样，去买下你的第一家企业。
具体跟我聊聊那第一家企业吧。
你当时在寻找什么？
你的判断依据是什么？
然后我想，你是怎么学会这些的？
你是怎么学会如何收购企业的？
也就是你说的，那些无聊的企业。
是的。
嗯，我有个优势，就是作为一名记者，我算是“打入”了金融圈。
严格来说，我并没有那么聪明。
我也不是什么财务建模大师。
我并非金融领域里那种典型人物，但我挺会提问，也懂得去找能给我答案的合适人选。
然后我很快就意识到，我们当时正在做一大堆交易。
我经手的交易金额从几千万、几亿到十几亿美元不等。
我不知道为什么拖了这么久我才想通，但其实十几亿、几亿、几千万和几百万美元的交易之间，并没有什么实质性的区别。
既然如此，那我猜想，只要我有十几万甚至几万美元，就能做成一笔小得多的交易。
难道我不能做完全一样的事情吗？
所以，我就像《绿野仙踪》里那样，掀开了幕布，发现所谓的“巫师”其实个子很矮。
既然看清了这一点，我就想，那我们现在倒着来推演好了。
就像你买一套价值上亿美元的公寓，或者一栋公寓楼时，你完全可以一步步倒推回去，看看自己是怎么买下第一间单身公寓的，对吧？
做生意也是一样的道理。
这其实就是房地产领域的阶梯式进阶。
所以……
当时，我最大的制约因素并不是知识。
我知道怎么做生意。
是时间。
我每周工作六七十个小时。
所以我做的第一笔生意之一是一家洗衣店，因为我心想，嗯，这种店不需要有人全职打理。
那是一笔 10 万美元的交易。
所以这笔生意不会让我倾家荡产。
我可以买下这样一个小生意，即使我不在，它也能继续运营。
§02文稿 — 第 2 部分
而且我还可以雇个操作员，万一出什么问题，他大概能帮我处理。
你在哪儿找到一家能用 10 万美元买下的洗衣店的？
是在网站上吗？
你认识那个人吗？
不，是那个家伙。
所以，基本上我最初几笔交易的情况是这样的。
我当时没有一个框架。
所以就是，嘿，我做这些。
那些非常大的交易，我能做一笔小点的交易吗？
如果我能做一笔小点的交易，那么风险最小、最容易做的小交易会是哪一种呢？
所以当时，我认识一个经营着几家洗衣店的人。
所以我基本上跟他说，嘿，如果我给你找到一家，你愿意帮我经营吗？
而他知道该怎么操作。
所以我们找到的第一家店在加利福尼亚。
而这其中的秘诀之一包含两件事。
首先，你必须学会怎么做。
交易本身其实并不复杂。
我们只是在金融领域把它说得复杂，因为金融术语就像我们赚钱的护城河，对吧？
懂我们这行话的人越少，我们能收的费用就越高，这就是秘诀。
然后第二个方面就是如何经营一家自助洗衣店，对吧？
比如，我不知道，机器坏了，我该怎么办？
所以后来我找了个懂怎么经营这些店的人，我只需要帮他找到交易机会、促成交易，然后给他提供资金就行。
他们为什么要卖给你？
年纪大了。
这些店主都是68岁，他们已经经营这家自助洗衣店以及附近的其他几家小生意长达20到30年了。
你能想象连续经营30年你的播客吗？
过程可能很有趣，但到了最后，你可能也愿意把它卖掉。
现在，想象一下，你已经经营了一家自助洗衣店30年。
你要么要对付坏掉的机器，要么要处理某个无家可归的人在那儿瞎鼓捣东西。
在某个时刻，你甚至都不想再继续经营一个能赚钱的生意了。
而人们正是在这一点上搞错了。
在网上，人们总是喜欢跟我说，绝不可能有人会卖掉自己的生意。
那家生意的利润是 67,000 美元。
所以我花 10 万美元买下了它。
它赚了 67,000，而网上的人对此会做出两种反应之一。
他们会说，去他妈的，这绝对不可能。
那为什么有人会卖掉呢？
然后就像，你是不是给了他们一个亏本的买卖？
而第二类人则会说，这生意做得太亏了。
我绝不会做这笔买卖，因为那点利润根本不足以让它成为一个生意，而不是一份工作。
所以，这就是那两件事。
关于第一件事，我想说的是在美国。
眼下，有数千万家待售的小企业，但它们永远不会被卖掉。
我讲过一个关于我埃布叔叔的故事，他有一家小企业，情况正是如此。他把它关掉了，顺便说一句，这比卖掉要亏钱，因为他根本不知道自己的企业是可以出售的。
就像我在从事这份工作之前经营过的许多企业一样，我选择关掉它们，而不是卖掉。
即便我当时从事的是金融工作，我也完全没有意识到这一点。
至于第二群人，我想说的是，你可以从一家小企业开始，它或许并不是你长期持有的最佳生意，但企业就像房地产一样。
等你入了行之后，就可以转手把它们卖掉。
但我把这些企业称作“入门级”企业。
一旦你学会了如何达成一笔交易，你看世界的眼光就再也回不到从前了。
它会彻底改变你对所有事物的看法。
你无论走到哪里，都会发现商界里充满了像你和我一样的受虐狂，尽管做生意很多时候糟透了，但我们还是会去做，因为我们在某种程度上热爱它。
但总有一天，我们总想卖掉自己的东西，然后去搞下一个。
所以，此时此刻，无论你身在何处，你身边的某个地方，就有人想卖掉自己的企业。
那要是你能想办法买下那家企业呢？
把它交给一个经营者来打理，然后一遍又一遍地重复这个过程。
而这就是你与沃伦·巴菲特、黑石集团或那些大型巨型企业之间的唯一区别。
在您看来，在您试图收购这些小型企业的行业和领域里具备专业能力，重要吗？
其实并不重要，不。
完全不需要。
但有帮助，对吧？
哦，那当然有帮助。
比任何事都更重要的是，这有点像房地产。
关键其实在于这笔交易。
你能看懂、能读懂资产负债表吗？
你能理解损益表吗？其实这并不难理解。
然后，你能找到能给你答案的人吗？
举个例子，我以前对洗衣店一无所知，但我认识一个懂洗衣店的人。
如今我常对人们说的是，我的方式比较老派，比如我会去挨家挨户敲门，和企业主握手。
不过你也可以去 Reddit，那里有拥有 10 万名电工的平台。
所以，如果你想收购一家暖通公司，也就是涉及供暖、空调，通常还有电气业务的公司，
我就会去那里，试着找到我所在地区的电工，向他们提问，并付费请他们提供一小时的咨询，好了解如何经营这家企业。
我觉得在这个时代，我们常常忘记获取所需信息是多么容易。
于是我们就会因为担心自己不懂行而感到恐惧。
而我认为这其实是不理性的。
我是这么想的。
别人要告诉你为什么事情行不通，其实很容易。
但要说服别人，让他们相信自己有能力做到，其实相当难。
某件事。
要是我没有 10 万块呢？
你以前有 10 万块，对吧？
对。
假设我有一份工作，只存下了 5000 美元。
嗯。
那我用 3000 美元买了一家生意。
我用 8000 美元买了一家生意。
而且我还用 0 美元买过很多很多家生意。
我这么说，并不是想哗众取宠。
你现在就出门，明天跟别人谈谈，就能以 0 美元的价格买下一家企业吗？
就像你需要做一点准备工作。
只是在交易结构上，对吧？
只是在交易结构上。
所以他们的报酬与业绩挂钩。
没错。
或者他们的报酬来自所谓的卖方融资。
所以这些，你知道，你可以去看看，大多数营收在 1000 万美元以下的小企业。
其中 60% 的交易都包含某种卖方融资，意思就是说，假设有人在这里管理你的房产。
假设这位房产经理每年能创造 10 万美元的利润。
他们想卖掉自己的企业。
而你是一个糟糕的租户，再也经营不下去了。
然后他们就把那家企业卖掉。
他们通常希望以两到五倍的利润出售那家企业。
这些小企业大概就是这个价。
而且通常买家不够多。
比如，并没有很多人到处寻找机会购买物业管理公司。
那他们该怎么办呢？
嗯，你会找到他们，然后说，好吧，我来收购你的物业管理公司，但你要充当我的贷款人。
我会向你支付一定比例的利息。
另外，我还会帮你推迟纳税。
这样你交的税就少了。
没人喜欢这样。
然后我来买下这家企业。
给你30万美元，分五年多给你，对吧？
所以我会保留一部分利润，把剩下的都给你。
其实这并不复杂。
这其实就像在出现Zillow、Redfin以及所有让房产销售变得极其标准化的网站之前，房地产市场的状况一样。
就像你刚才说的，这里的关键在于了解交易中有哪些可能性，以及如何构建交易方案来确保自己获胜。
是的，百分之百。
基本上是这样。
嗯，我认为人们在交易方面容易忘记的一个事实是，这是为数不多的永远不会是零和博弈的事情之一。
所以，如果我要卖一只股票，我希望我卖出的时机是对的，而你买入的时机是错的，对吧？
我们就是这么希望的。
但在买卖小型企业时，情况不一定非得是这样。
我可以把我的物业管理公司卖给你。
你可以支付我三倍于利润的报酬。
然后我可以说，但如果公司能增加 X 数额的收入——我认为经过这些调整，公司肯定能做到——而我又能稍微帮上一点忙，那你能不能支付我 40 万美元，而不是 30 万美元呢？
然后你会说，好啊。
如果你能达到那些指标，没问题。
那对我来说将是一笔超棒的交易。
所以，有很多方法可以确保这是双赢的局面。
但正如你所指出的，这正是人们贫穷的原因，因为根本没人教我们这门关于交易的学问。
如果有人教我们，不只是如何协商薪水——那样当然也好——而是如何协商股权和所有权，那么世界将会大不相同。
但这并不在……
宏观层面的激励考虑之内。
这对小人物来说真的很好，但对……
大人物来说，就没那么好了。
另外，当你接触一家企业并试图说服他们时，知道如何构建交易是一回事，但在这个过程中，说服技巧和推销能力也是必不可少的。
在您看来，学习销售技巧有多重要？我们如何才能成为一名更出色的销售员？
成为一名优秀销售员的关键是什么？
因为如果你想收购企业，就必须能够洞察对方的需求，并将其呈现给对方。
我真心认为，销售其实是个伪命题。
我不认为销售真的存在。
我认为，你只是找到了那些本来就倾向于接受你所“销售”东西的人。
这一点我很早就从我的导师之一那里学到了，他当时在高盛工作：你根本没法向任何人推销任何东西。
你永远也改变不了别人的想法。
如果你认为我说得不对，那就去试着说服一个共和党人转投民主党吧，对吧？
或者说服一个保守党人转投……我不知道，他们的对立面是什么来着？
工党。
好的。
其实进行得不太顺利。
通常来说。
所以我的观点是，其实你真正想找的，就是那些能找到触发点的人。
如果我要和史蒂文谈出售你公司的事，我会问一些类似“最近怎么样？”的问题。
哇，20年？
那可太久了。
如果他们的回答是，我简直爱死这公司了。
我永远不会卖。
这公司太棒了。
你就会觉得，行，太棒了，没问题。
很高兴见到你。
但如果你遇到这样的人，
是的，我准备好了。
我准备好退休了。
我脑海里构想了一个位于乡间的牧场。
而且，你知道的，我的孩子不想接手生意。
你不可能改变他们的想法。
你只是在探寻他们内心真实的感受。
然后，你将帮助他们实现退休生活，其方式是任何政府都做不到的。
也就是说，你就是他们的退休计划。
所以，你或许需要学习的，就是对他人的好奇心。
然后，你需要了解什么样的卖家是诚心要卖的。
而诚心要卖的卖家，就是那些准备好迎接下一段冒险的人，无论那是什么。
如果你能找到这两样东西，那么你就能找到那些真正——是的——想要你卖的东西的人。
现在，你真正需要说服对方的一件事是。
我希望你说的是真的，那就是你会成为一个好的“牧羊人”。
如果你要成为他们退休计划的负责人，那你最好别破产，对吧？
你最好真的有能力接手并经营好这家企业。
所以，这就是你必须说服对方的一个方面，比如：斯蒂芬，我为什么要把这个企业卖给你呢？
你将如何打理我的企业？
而这一点，说到底，又回到了好奇心上——要确保你为自身和卖家为成功做好了准备，这并非什么高深的学问。
如果我要扮演一个25岁的人。
好的。
我正在一份工作上。
我有一些可支配收入，但并不多。
科迪，我正在听你讲，心想，我也想要分一杯羹。
你有一家控股公司，对吧？
是的。
你还有一个基金？
是的。
规模多大？
大概和控股公司的营收差不多。
7000万。
7000万。
所以你的控股公司营收大概是7000万。
你还有一个基金。
没错。
这个基金有多大？
很小，10。
好的。
所以总共是8000万。
§03文稿 — 第 3 部分
我想达到你现在的水准，但我目前还在一份工作上着班。
我今年25岁。
我银行里有，我不知道，7000美元，7000英镑，反正就这么点。
科迪，你觉得我第一步该做什么？
我该怎么辞掉这份工作？
嗯。
嗯，第一步，如果你想像专业人士那样去做，我会这么说：告诉我你靠什么谋生。
我说过了。
内容。
完美。
所以，如果你靠创作内容为生，我想说的是，别去开一家自助洗衣店。
我总提自助洗衣店。
其实我得改一改说法了。
我得跟别人说说，我买的是另一家作为第一份事业，因为这家生意根本不该买。
那只是我的第一份事业而已。
而且它非常容易理解。
所以我的意思是，如果你连“四分之一”、“机器”、“衣服”、“干净”都搞不懂，那就别买任何生意，任何生意都不要买。
就当我什么都没说，也忘了你听过我谈论的任何事。
所以这就是我总提自助洗衣店的原因。
但如果我要用专业的方式来处理，我会说你应该利用自己的独特优势。
如果你从事内容行业，就不要购买传统意义上那种乏味的业务。
环顾一下你的四周。
这是我称之为个人损益分析的事情。
所以我基本上会看看。
我已经把钱花在了哪些地方？
如果你从事内容行业，你可能把钱花在了广告购买上，对吧？
你可能把钱花在了视频制作上。
你可能把钱花在了……
比如，你可能租了个布景空间。
你身边有所有这些开销。
那如果你能把其中一两项开销变成一项资产，而不是负债，变成能为你赚钱的东西，而不是让你花钱的东西，会怎么样呢？
所以，你知道的，我在上一家公司做更多视频制作时，曾达成了一笔交易，我收购了一家播客和视频制作公司。
而且那笔交易我基本上没花什么钱就谈成了。
我想我在那笔交易上投了 1 万美元，结果每年能带来大约 30 万到 40 万美元的收入，因为我就说，我认识另外五六个人，他们正好需要你的服务。
我会把你介绍给这些人，让你的收入翻倍。
然后我现在付你，比如说每个月 3000 美元。
如果我能把这些人招来，而你愿意给我公司 25% 的股份，或者其他什么比例，那我们干脆就把之前的费用一笔勾销怎么样？
如果我是你，我就会这么做。
所以，如果你年轻又有冲劲，就看看身边的事物，想想你平时会花钱买什么、现在又在用什么，然后试着从这些业务中分一杯羹，如果买不下来整个生意的话。
这算是比较专业的做法，而不是像开洗车店那样，得先去学，那完全是另一个市场了。
你也可以选择第二种方式。
只是风险会稍微大一点。
所以，我当时在做内容创作，25 岁，银行里有 7000 美元存款。
我意识到你刚才说的这些了。
然后我就说，你知道的，我在一家营销机构工作。
我们经常预订很多摄影棚。
所以我要做的就是，去接触一个摄影棚，试着跟他们谈成一笔交易。
然后我就会把客户送过去。
这是他们的方式。
是的，你完全可以这么做。
那会是一笔用汗水换股权的交易，或者叫用收入换股权的交易。
所以对于摄影棚来说，我的意思是，我认为比较专业的做法大概是，首先，你去接触他们，了解一下他们的业务情况。
你会问，你们的收入是多少？
就是说，业务规模有多大？
你会弄清楚自己对他们业务的重要性。
就拿我来说，我每年通过我的视频制作人员带来3000元的收入，这对他的业务来说就很重要了。
他当时大概也就……我不知道，你知道的，年薪个 10 万美元之类的。
所以，要是我那 3000 美元的生意没了，那差不多就是他每年业务的 20% 就这么没了。
所以，你要是去一家影视制作公司，他们说，是啊，我们年收入 700 万，而你只付他们 3000 美元，你就会想，行，挺好。
总之，很高兴跟你聊。
或者你也可以问，你知道的，老板是谁？
你做这行多久了？
然后你就可以深入了解一下。
而事情的另一面是，你可能会发现老板已经 70 岁了，然后你跟老板就成了朋友。
老板会很喜欢你来，因为你年轻，而且愿意了解他做的是些什么。
接着你就可以问，以后谁来接手这个生意？
然后你可能会说，嘿，你知道的，我还做点别的事，但我很想以某种方式当你的学徒，将来或许能用未来的利润把你的生意买下来。
然后你可以继续留在这里，咱们一步步地把这事给推进。
但你会愿意这样做吗？比如，把你的精神遗产留给我这样的人？
所以，你也可以用那种方式来做。
但我认为这是可以后天习得的。
这又回到了你问的那个很巧妙的问题，也就是这两个“化身”到底是谁在
此刻收听这段内容。
然后，这也是你要问听众的问题——就像你要问那个所有者一样：这个所有者是什么样的“化身”？
你又该如何成为那个“化身”正在寻找的解决方案？
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然后您就可以完成交易了。
您认为大多数人……
一生中都未能实现财务自由的原因是什么？
你觉得这跟心理学有关，跟心态有关吗？
显然，我们先不考虑那些非常实际的因素。
比如说，严重的困苦、贫穷，以及所有类似的情况。
但那些处于中间阶层、生活还算舒适的人，为什么其中一些人永远也达不到财务自由呢？
我认为，人总是会倾向于选择他们以前见过的路。
我想我们常常是沿着父母走过的路前行。
所以我觉得互联网之所以如此强大，是因为现在人们有机会选择自己想追随的家族道路。
首先，我以前觉得这只是一个认知差距。
但后来我参加了一个活动，还跟朋友聊起了这件事。
她告诉我，活动组织者做了一件很酷的事。
那是一群女性。
想象一下，一个房间里大概有40位女性，对吧？
他们在那里是为了谈论财务问题。
然后在这个房间里，他们说，好了，大家都闭上眼睛。
我希望你们想象一下金钱，现在就想象金钱。
然后我希望你们把身体摆成听到“金钱”这个词时的那种感觉，对吧？
于是，30个女人全都闭着眼睛，摆出了各种姿势。
接着她说，现在睁开眼睛，环顾四周。
你知道，我朋友当时跟我解释说，房间里大多数人都是蜷缩成胎儿的姿势。
她们就像在抱着自己，身体蜷缩得很紧，贴在地上，你知道的，还用手遮着眼睛。
所以，在一个有30个相对成功的女性的房间里，她们对金钱的反应是攻击、羞耻和内疚。
而她呢，你知道，她站在那里，双臂张得大大的，就像在说，把钱都给我吧。
而当我思考自己与金钱的关系时，情况也是一样的。
我想，如果我思考金钱，我就会觉得，是啊，它就在那边。
就像我双手举起来一样。
就好像我准备好迎接它了。
但大多数人对钱都有一种奇怪的情感依恋。
所以我以前觉得，网上那些……我不是说像托尼·罗宾斯，而是像托尼·罗宾斯之类的人，就是那些做很多励志内容的人。
我有点搞不懂。
我当时就想，直接告诉我方法就行。
其他那些都省了。
后来我才意识到，大多数人都有一些关于钱的、非常糟糕的自我叙事。
而且你能看得出来。
我的意思是，这很有趣，你可以在下次演讲时试试。
我在一次演讲里试过了。
效果一样。
当有人谈论金钱时，男女之间那种相互依偎的样子，就好像正在挨打一样。
普通人的感觉就是如此。
所以我认为，这一切归根结底取决于我们的信念，而像我这样在金融行业工作的人来说，说出这话可真不容易。
通常我会想，嗯，如果你知道该怎么做，那直接去做就行了。
但事实并非如此。
关键在于你必须相信自己能做到。
而我能想到的唯一能让更多人相信自己能做到这件事的方法，就是展示更多普通人，甚至可以说是能力低于平均水平的人，也在做这件该死的事。
但要是我真有答案的话……
那可就值一百万美元了。
我在美国读到过一个统计数据。
说在美国，只有十分之一的人能带着财富离世，大多数人都是在贫穷中早早离世。
我觉得这很有意思，因为我们正处在一个经济繁荣时期，贫困水平比以往任何时候都低。
但即便如此，大多数人还是会死。
至少在没有额外现金留给下一代的情况下。
你认为为什么人们无法实现财务自由，或者说大多数人去世时都没有多少现金？
我想这显然是一个非常复杂的话题，但我确实很能理解你所描述的情感、心理方面的因素，
你知道，这跟大多数人不去健身房或不健康饮食是同样的道理。
金钱本质上就带有情感色彩。
当我没钱的时候，我花钱大手大脚。
所有赌场都开在那些人们没钱的地方。
金钱背后有着深刻的心理因素。
所以，当我在那些呼叫中心工作时，如果月底拿到一千英镑的工资，我当天就会去买一台电视或一个Xbox，也就是一个大约六七百英镑的PlayStation。
我不会去付房租，而是拿钱去买那个PlayStation。
有时我甚至会在没有电视的情况下买下那个PlayStation。
从拥有这档节目这件事上，我获得了一种心理上的满足感，我不知道该怎么形容，也许是那种多巴胺的快感，或是自我价值的体现。
一件小事。
当我有钱之后，我和金钱的关系变得妙不可言。
我不再购买名牌产品。
我不再浪费钱。
我不再觉得有必要炫耀，或是去买，你知道的，劳力士之类的东西。
所以，我能够更好地守住财富。
在财富的两端，人们与金钱的关系都很有趣。
当你钱少的时候，情况会更艰难。
这通常是因为某些心理因素和某些特定的人。
我就是其中之一。
守住财富会更难。
而当你拥有更多财富时，
人们就更容易囤积起来，你知道的，而且更广泛地说，关于……嗯，
人们为什么无法实现财务自由这个话题。
我认为现代社会告诉我们，我们可以快速致富。
而当我们思考人们如何积累财富时，我们想到的是像沃伦·巴菲特那样的人。
这实在太无聊、太慢了。
谁会去买那本书呢？
是啊。
你知道的，“87岁成为亿万富翁”。
靠，什么鬼？
我到了87岁，可就没法在夜店里跳舞了。
那我还想要十亿干什么呢？
所以，NFT 和加密货币骗局之类的东西，不管那是什么，也吸引了很多人。
是的。
因为它来得快。
是的，确实如此。
嗯，你知道，我其实是在哪儿读到过一个故事，说在南非的贫民窟里，每平方英尺房屋面积拥有的最大电视数量，是全世界最高的。
所以，如果你去过那里——我其实从来没去过，所以没法证实——但你会看到一些非常非常小的房间。
里面摆着巨大的电视。
我当时就觉得这事儿挺有意思的。
但其实这也能说得通，因为归根结底，可能是一种人们认为自己永远也出不去的信念在作祟。
所以他们觉得，唯一能摆脱现状的机会，就是去追求任何能带来短期快感的东西。
这就像，如果你从不认为自己能逃离每天那种其实挺 miserable 的现实，那你就会去买 PlayStation，因为何乐而不为呢？
当你从未见过其他人成功脱身时，你又何必存钱、努力想出去呢？
但在那一刻，PlayStation 对你而言的意义，为何会远远超越一台 PlayStation 本身？
它意味着……它代表着你的自我价值。
它就像一件小小的信物，证明你是成功的。
是的。
证明你可以向朋友们展示，甚至能给你带来自信和自尊。
它的意义远不止一台 PlayStation。
在这种情况下，那个让你感到不被认可的东西——也就是金钱——恰恰最有可能让你感到自己是有价值的。
所以，如果在我的家里，缺钱总是让我感到羞耻的根源。
那么我一有钱，就会过度补偿。
试图买些破玩意儿来向人炫耀。
没错。
可后来当我有了大把的钱时，我却根本不在乎了。
§04文稿 — 第 4 部分
是的，确实如此。
那种空虚感几乎被填满了。
是的，没错。
我也觉得这很难。
我的意思是，我记得有好几次，你知道的，我记得银行账户总是入不敷出。
然后，你知道的，看到我的电子邮件和手机上出现那个小小的负号提示，里面已经什么都没有了。
你知道的，那会儿我还在上大学，在能赚到钱之前，一直在努力理清这些事。
我记得大学毕业后找的第一份工作，大概赚了3.7万美元。
所以那些事我都记得很清楚。
但我觉得，如果你能抱持这种信念，并且能接触到那些已经成功或正在努力追求成功的人，你的眼界就会以一种不同的方式豁然开朗。
然后，那些让你觉得想买各种日常用品的商业广告和宣传可能就都消失了。
就像我其实不太喜欢……我一看到那些有钱人，就本能地感到愤怒。
展示他们开宾利或劳斯莱斯的图片。
我的意思是，我也有块不错的手表，但我可不会到处炫耀那玩意儿。
比如当人们展示自己坐私人飞机或类似的东西时，我只觉得他们完全搞错了重点。
而他们这么做的结果，就是在助长那种“PlayStation”式的状况。
他们一遍又一遍地这么做，而之所以这么做是因为……
拥有它已经无法再让他们感到快乐了。
那还不够。
我必须让一堆人知道我拥有它。
而他们真正应该展示的是，天啊，我刚投资了我的第一只股票。
那才他妈的酷。
看看我的东西，我的意思是，如果你看看我的东西，就会发现我身后总是有洗衣店和洗车房。
因为那才是你应该努力去追求的东西。
你其实可以把这份财富传承下去。
它能给你带来回报。
你想买多少 PlayStation 就买多少。
但我觉得你说得对，还有一点是，我们大家……你知道，你有没有过这样的感受：当你和别人在一起，他们总是很消极，或者一直想谈论别人，那种氛围让你感觉如何？
那种感觉就像在消耗你，对吧？
就算你一时被带进去了，那感觉可能还挺好玩的。
但到最后，你就会想，我去。
我竟然会有那种组合的感觉，真有点恶心。
我觉得广告这些东西也是一样的，它们会进入我们的内心。
所以，它们通过展示各种光鲜亮丽的东西，实际上是在为我们塑造社交媒体上的故事。
然后我们就会产生一种模仿欲望，一种来自外部的欲望和信念，让我们觉得我们真的想要它、需要它。
但其实我们并不需要。
我们正逐渐变成我们所处环境的复制品，而如今，这个环境就是社交媒体。
甚至在我们成长的那个年代，已经没有投币式洗衣房和50美分的录像带了。
是啊，本来就应该有。
满眼都是跑车、豪宅之类的东西。
所以，对于一个年轻的黑人男性来说，那曾是我的指路明灯。
我当时就想，我怎样才能拥有一栋豪宅和一辆跑车呢？
在我18岁那本日记的第一页上，写着我希望在25岁之前实现的四件事。
要知道，那时候我还在偷披萨吃。
而且我大学没毕业，不跟父母说话，还有两项法院判决的债务，意思就是法院要追讨你的欠款了。
我写道，第一辆车要买一辆路虎揽胜运动版。
直到23岁我才拿到驾照。
我要赚到一百万英镑。
我会再次努力改善我的身体形象，因为我个子很小，而且我还会找个女朋友。
这就是我人生的四个目标。
而这些目标完全受到了……
外部世界的影响。
所以我的书才叫《快乐性感的百万富翁》，因为我曾以为，如果我成了一个性感百万富翁，那么我就能成为我需要成为的一切。
而我大错特错。
我的意思是，我并不后悔自己做的决定，因为事后看来你其实没法后悔，但是，嗯……
至少我希望当时能有更好的榜样来影响我。
是的。
我的意思是，我想这就是内容如此重要的原因。
你知道，我会想到……
我会想到沃伦·巴菲特每年的股东大会，对吧？
如果你持有股票，就可以去参加，而且不需要持有很多。
而且我想，你知道的，当我开始在网上创作内容时，人们都取笑我，因为他们会说，哦，一个成功的大型私募股权人士。
现在你却花起自己的钱来了。
如果你真的拥有能创造 8000 万美元营收的公司，那就意味着你身价好几亿美元。
如果是那样，你为什么还要发 Instagram 和 TikTok 呢？
这听起来不太合理，对吧？
我当时想的是，我觉得谈论能赚钱的事情，也应该像谈论花钱的事情一样有趣。
我想那样大概会很好。
如果我们能做到这一点，那将是一项很有价值的使命。
而且，尝试去做这件事本身也会很有趣。
我不知道我们能不能做到。
不过，也许下一批说唱视频会是这样。
我的意思是。
而且说真的，我现在最喜欢拆解的就是名人代言，因为它们实在太有意思了。
就拿“巨石”强森来说，你有没有从产品的角度分析过他发布的内容？
太绝了。
就说“巨石”强森，如果你看看他发布的内容，咱们就拿 Instagram 来说吧。
你打开“巨石”强森的 Instagram，数一数他发布的动态里，有多少条是植入他自己公司的产品。
答案接近 80%。
也就是说，“巨石”强森发的几乎每一条动态都是一则广告。
但我们到底看到了什么？
我们看到的是性感的龙舌兰酒。
我们看到的是腹肌。
我们看到的是他和美丽的妻子在一起。
就像我们看到这些其他东西时，并没有意识到它们每一个其实都是一则广告。
那么，如果我们能把这个观念反过来呢？
比如说，如果“巨石”强森也聊聊他做过的交易，以及他是怎么做到的，那会不会很酷？
现在，他会回过头来，聊聊他是怎么像你一样偷披萨贴纸的吧。
但我认为即使是名人，他们也不想谈论自己做过的交易。
他们只想谈论自己拥有多少财富。
谈论自己做过的交易，以及自己有多擅长谈生意，这在某种程度上似乎成了一种失礼的行为。
比如瑞茜·威瑟斯彭。
她现在可是亿万富翁。
为什么呢？
因为瑞茜·威瑟斯彭——那个穿着粉色衣服、人见人爱的小甜心“阳光苏西”——她基本上就是利用了一个读书俱乐部，对作者们说：我会把我的平台分一部分给你们，用来宣传你们的书。
因为我人很好呀。
免费的。
你要卖出一大堆书。
这只是一个微不足道的小细节。
我希望获得将你的书改编成电影的将来权利，我会付给你一笔钱，或者我会拥有优先购买权，也就是我先于其他人获得购买权，然后再付钱给你。
作者心想，太棒了。
当然是里斯。
完美。
他们来了。
里斯基本上是在进行A/B测试，也就是测试哪些书卖得最好。
然后根据哪些书卖得最好，里斯买下它们的电影改编权，并制作出能创造数千万甚至数亿美元收入的电影。
但里斯没有讲这个故事。
里斯讲的是苏西·桑尼卖书的故事。
我觉得另一个故事更有趣，也更能让人从中学习。
所以，当我听到这些交易，当我看到这些大交易时，
那些巨大的成功故事。
我们有凯莉，有像里安娜这样的全球巨星，还有瑞安·雷诺兹、巨石强森、瑞茜·威瑟斯彭。
我们必须不断问自己的问题——我当然也会问——是：那真的是他们自己的本事吗？
还是他们只是碰上了一位出色的顾问，一位财务顾问，在某个时刻告诉他们：顺便说一句，你照这样做，就能赚到该死的盆满钵满。
是的。
嗯，我的问题是，这又有什么关系呢？
我还是想知道那个秘诀。
所以，他们当中没有谁是那么傻，连交易是怎么回事都不知道，对吧？
就算有人比他们更聪明——这完全有可能——瑞茜背后或许有个天才，巨石强森也是，可能还有丹尼·加西亚、他的妻子、他的经纪人。
凯莉也是，没错，她就是传奇，你知道的，虽然这么说卡戴珊家族有点奇怪。
不过，你知道的，他们背后肯定有妈妈在支持。
但他们，你知道的，他们足够聪明。
当你创造了如此多的财富，并且像里斯那样一次又一次地持续创造，就像她经营 Draper James 一样，那你肯定清楚到底是怎么回事。
所以我觉得，分享这些秘诀应该会很有趣。
但人们通常会这么说。
人们会说，嗯，他们很有名，所以对他们来说很容易。
或者，你知道的，是谁促成了这笔交易？
然后我就会想，是啊，也许幕后推手是斯库特·布朗，但我想知道他们具体是怎么安排这笔交易的。
不过，他们之所以不告诉你，是因为这样做感觉有违他们想要维持的真实感。
说得太对了。
所以，如果他们站出来说，听着，我们在那笔威士忌交易上这么操作，我拿了 50%。
我的任务就是每周都配上腹肌照片发出去，而你们这些家伙居然他妈的真买了。
而现在，它值十亿美元。
方法如下。
他们不能再做那笔交易了，因为……
他们碰到的任何东西，我都会想，哦，这又是一笔交易。
嗯，我觉得你可以用一种真实的方式来操作。
比如你可以说，我们做了这笔生意，也许你可以把其中一部分送出去。
比如你可以说，你知道的，如果“巨石”强森从 Terramana 赚了十亿美元，那他是不是可以说，要不是你们买下它，我们根本不可能做成这笔十亿美元的交易。
而正因为你们买下了它，我们将给你们一些股权。
我们将允许人们以较低的估值购买公司的股权，并让他们有机会参与进来。
我的意思是，风险投资和众筹做的就是类似的事情，对吧？
所以，我的意思是，他们想怎么做都行，但我认为有很多方法可以绕开它。
而且可能只有坏处，因为如今的人们看到别人赚钱就会生气。
所以也许人们会讨厌那样。
但天哪，我觉得如果人们能诚实地说出自己是如何走到那一步的，那会让更多的普通人变得富有。
你知道，听你说话的时候，我想起了我和英国一位出租车司机的一段对话。
他对我说，你知道，你就是那个写《一个CEO的日记》的人。
我在出租车上听你的播客，你知道，我同时打三份工。
这个就是其中之一。
然后我正在努力……
他的意思其实是，我正在努力寻求财务自由。
我开着这辆出租车。
我还在外面做点别的小生意，但我正在努力寻找出路。
我正在努力寻找摆脱这种生活的办法。
而他当时正忙得团团转。
他跟我说，你知道的，我有个朋友在非洲和埃塞俄比亚那边做点生意，他在那边有房产相关的东西，所以我可能会去那儿。
然后还有另一件事我可能会做。
那些人，就是我今天想试着联系的人。
就是那些正在寻找出路的人。
嗯，首先，出租车司机和优步司机就是我的那类人。
对。
我总是……
我很喜欢他们。
对，我总是跟他们聊天。
嗯，而且他们总是愿意听我讲，因为他们了解小生意。
比如他们有个朋友开洗衣店，或者有朋友在洗车店工作，或者自己就开了一家洗车店。
这些都是属于蓝领生意，对吧？
不过，我通常会跟他们说一些话，这些话我其实今天跟我身边的其中一位也说过。
我会说，试着彻底打破你的思维框架。
大多数人都在寻找接下来要采取的具体策略。
他们会想，接下来的一两年或三年内，我能做些什么才能到达那里？
我觉得很有用的一件事是，先设定一个三年目标。
打破这个框架。
你该如何在六个月内实现那个目标？
需要采取怎样一种截然不同、极具创意、规模宏大的方法，才能把原本需要三到六年才能实现的目标，缩短到只需六个月？
我希望你能花些时间思考这个问题。
花上一周，或一个周末，深入思考这个想法。
因为这样一来，你就能为那个可能成为你财务自由催化剂的人，或是那个你一直不敢承担的、但极其明智的商业风险，想出一些点子。
而我认为大多数人只是浅尝辄止地生活，但你绝不能这样。
通过浅尝辄止的方式实现巨大的改变。
所以，当人们想要一个答案时，我喜欢反问他们一个问题，因为我觉得他们自己心里已经有答案了。
我认为他们内心深处是知道的，但他们和我以前一样，会感到害怕。
于是他们要花上好几年的时间才去
做那件他们早就知道自己应该做的事。
而我不觉得你需要一个大师或一档播客来告诉你这些。
我认为你必须打破自己的固有思维，告诉自己：我能力超强。
如果我要在六个月内完成这件疯狂的事，假设一切皆有可能，假设我真的相信自己，那我能做些什么呢？
我可以去找谁，来为我创造一种不公平的优势呢？
而且我确实认为那本《找谁而非怎样》的书，
人们通常把它当作一本给领导者看的书，因为它主要讲招聘，但我认为它其实关乎人生。
而且我认为，通往自由的答案通常是一个“谁”，而不是一个“怎样”。
因为对于打拼者和努力工作的人来说，你通常会认识一两个非常富有或者经营着大公司的人。
在你的圈子里，总有那么几个人，你可以去为他们效力，成为他们的得力助手。
而这可能会带来……
丰厚的经济回报，因为大多数人在追求自己想要的东西时，并不够坚持不懈。
如果你能做到坚持不懈，你就能比普通人取得多得多的成就。
我们大多数人……你在这段对话早些时候用了一个词组，它真的让我印象深刻，因为我已经对我的朋友们反复用过这个词组了。
你说，你得去“看看幕后”。
我记得……
§05文稿 — 第 5 部分
我人生中第一次真正感觉自己看到了一个幕布后面的景象，而我甚至都不知道那个幕布是存在的。
对于正在收听这档播客的朋友来说，我的右边有一块幕布。
对于正在观看的朋友，你们可以看到我右边的这块幕布。
在那块幕布后面，其实还有一个房间。
而且里面其实还有另一个录音室，我们在那里录制一些内容。
它有点像是一个单口喜剧表演用的录音室。
我们有一些背景布之类的东西。
但我要打的一个比方是：
在生活中，你永远不知道墙后面还有多少个房间。
在我生命中的某个时刻，我开始了解交易、公开市场，以及……
某些高净值人群是如何玩我所说的“金钱游戏”的。
他们基本上不怎么工作，但他们懂金钱的法则。
所以他们能以套利的方式买进东西，或者以套利的方式转手，再把它们放到公开市场上，玩各种我生平从未听人提起过的疯狂金钱游戏。
我以前以为积累财富的方式就是努力工作。
可这些王八蛋——我认识的最有钱的人——几乎不怎么工作，他们玩的是大量的金钱游戏。
而他们生活在幕后，而我甚至都不知道那面幕布存在。
我当时在想那个出租车司机。
有那么多……
幕后到底是什么？
幕后是一堆信息。
基本上就是这样。
你知道的，就是一堆掌握着大量信息的人。
我可能会跟那个出租车司机这么说：谁能带你进入幕后呢？
哪怕你得先去打份破工干上六个月。
没错。
就像你刚才暗示的那样。
就是说，有没有那么个男的或女的，我可以去跟着他/她，哪怕只是端茶倒水，只要能进入幕后，搞清楚他们到底是怎么做的就行？
没错。
比如说，如果你想成为世界上最棒的博客主播，或者只是想成为一名优秀的博客主播，
那就来吧，去主持你的《罗根秀》吧，哪怕只能去打扫地板。
百分之百。
你明白我的意思吗？
很多人不想这么做。
他们想靠自己一步步爬上去。
但生活中很多事情都关乎信息，对吧？
有些信息是你甚至不知道自己没有的。
哦，是的。
你是什么时候看到幕后真相的？
你以前在金融行业工作过。
这不公平。
是的，我觉得这算是一种“窍门”。
当我手底下有那些年薪上千万的经理和老板时，我第一次看清了幕后的真相。
然后我意识到……
他们工作得有多少，就像你说的，同时也意识到他们有多平庸。
你知道，我看到的大多是一些中年男人，他们并不比我更出色，却混得风生水起。
但我没有因此心生嫉妒或怨恨，反而超级好奇。
我当时就想，啊，这家伙能做到。
那就意味着我也能做到。
而我觉得，这其实是一个巨大的突破。
前几周我跟另一个朋友聊天，我觉得成功秘诀之一，或许就是当你看到有人拥有更多、做得更好、更有钱时。
要意识到那意味着你也可以拥有，而不是因为别人有就讨厌他们。
如果你能扭转这种心态，它的另一面就全是机会。
而且，我总是能在房子里发现新的房间，发现新的窗帘。
我不确定这种发现会不会停止。
我的意思是，前几天我跟我的朋友比尔·珀金斯聊天，他是个对冲基金经理。
比尔，嗯，
他非常成功，规模巨大，你知道的，我们正走在他那栋大宅子里。
我当时就想，这地方真不错。
然后他对我说，科迪，
你知道吗，你有没有想过，因为你接触小企业这么久了，这种“小”的思维模式是不是已经影响了你的想法？
我当时就想，天哪，你知道吗，我搞不懂。
我不知道。
但后来我意识到，对他来说确实是这样，因为他的零比我多得多。
所以，那些零就像能揭开窗帘的钥匙一样。
我的意思是，前几天，也就是昨天，我在飞回家的路上或者说是飞到这里的时候，坐在了 Abercrombie and Kent 公司的首席执行官兼创始人 Jeffrey Kent 的旁边。
他在卖掉这家公司之前，已经把业务做到了数十亿美元规模。
他曾和国王一起打马球，和查尔斯国王的关系相当密切，还环游过世界。他出身于南非的贫寒之家，曾住在一个只有 100 个白人的小镇上，这非常引人入胜。
他童年时大部分时间都赤着脚，基本上可以说是他开创了这个豪华旅游市场。
我当时就坐在他旁边的飞机座位上，瞥了一眼他的手表，心想：这块表真不错。
我又观察了一下他的举止，心想：我就是觉得这个人肯定身价不菲。
于是我就开始和他聊了起来。
我只是跟他说，你好，我叫 Codie。
然后问，你来这座城市有什么事吗？
你来戛纳有什么事？
他现在住在摩纳哥。
我觉得特别有意思的是，当我跟他交谈时，我问他：你认为成功的秘诀是什么？
就是说，你是个亿万富翁。
就是说，那是什么感觉？
你是怎么成为那样的？
然后他说，成功其实只有一个要素。
而这个要素就是那件
人人都拥有，但人人都浪费的东西。
时间。
时间。
他说，我经营我的公司长达61年。
61年只经营一家公司。
他说，你能想象61年专注于一件事所产生的复利效应吗？
他说，这一代人无法想象。
然后我们聊得再深入一点，我说，您觉得如今的创业者和您当年真正投身创业时相比，最大的区别是什么？
因为他现在已经80多岁了。
他说，嗯，那时候我们……
我们是当时仅存的唯一一片开拓地的探索者，那片开拓地就是商业。
您知道，他们就像是受王室委托，向国王和王后筹措资金购买船只，然后驶向新大陆的私掠船船长，对吧？
只不过他是在商业领域这么做的。
他1976年去了中国，是第一个为中国旅游市场打开大门的人。
您知道，他因为打马球断过太多骨头，不得不早早退役。
他们那代人真是硬汉。
我想到这一点，再对比……
我们这一代人，我觉得我们已经变成了一群缺乏维生素D、整天戴着耳机、
在诸多方面都变得软弱的家伙，我们只会编程，喝的还是各种替代奶。
我认识的一些最成功的朋友，虽然身家丰厚，但他们的健康状况却不太好。
他们不去冒险，也从未真正经历过困难。
我认为，这正是他那一代与我们这一代之间的区别，也是真正成功与不成功之间的区别。我一直在思考这样一个概念：成为一个“三好学生”式的人，也就是拥有强大的心智、雄厚的财力以及强健的体魄——这三者缺一不可。
我们不只是承担别人冒过的风险，也就是用别人的钱来经营我们的事业，而是亲自去承担风险。
我觉得他那一代人确实做错了很多事情。
我不想美化那个时代，但我认为他们在这一点上做得是对的。
去做这些宏伟而巨大的事情，岂不是更有意思吗？
也许如果你这么做了，就能彻底打破原有的框架。
每当我见到一位亿万富翁，我的思维就……
会再拓展一点点。
我想情况也是一样的，就像你第一次见到那样——我小时候，父母都不是百万富翁。
所以当我第一次见到一个百万富翁时，我心想：哇，这到底是个什么样的神奇国度？
你知道的，这个人有钱到都不知道该怎么花。
然后你会遇到第一个千万富翁，接着是第一个亿万富翁。
在每一个层级上，我们并不是说要崇拜金钱，或者认为金钱就是一切，但它确实是这个社会里很多人在玩的一场游戏的记分牌。
我觉得能设法进入那些圈子，本身就很有意思。
而如今，那些圈子已经敞开了。
你知道，在我们刚开始创业那会儿，亿万富翁是不会出书、做播客、发推文，或者在会议上跟你握手的，这些事闻所未闻。
但现在他们随处可见。
你在亿万富翁身上注意到什么了？
有什么趋势吗？
你知道的，我现在见过不少亿万富翁，他们之间往往有一些共同点。
他们每个人走上成功之路的方式和途径都不同，但在性格和理念上却有相似之处。
是的。
一个是……
我发现我见过的绝大多数亿万富翁都有一个极其宏大的使命，这让他们在创业过程中所承受的痛苦显得微不足道。
因为我觉得，总的来说，那样确实更舒服一些。
这更像是……那种持续不断的、沉闷的痛感，就像一份工作带给你的感觉。
你知道的，这就像是一份工作让你一直有种隐隐的痛楚。
而成为企业主、创业者，或者努力跻身亿万富翁行列，则是一场过山车般的体验，在某些时刻会经历极度的痛苦。
或者你也可以说，在某些时刻是极度的痛苦，而在另一些时刻则是极度的快乐。
然后你的状态就像这样起伏不定，对吧？
你必须能够熬过那些阶段。
所以我发现，他们中的大多数都和我原先想象的不一样。
我原本以为他们就像史高治·麦克老鸭一样，整天泡在自己的财富里。
我以为他们会比较肤浅。
也许，你知道，也许他们会超级自私。
他们只会专注于自己的事。
他们不会友善。
我不想见到他们。
而实际上我发现——这么说听起来可能是在粗暴地一概而论——但大多数人在意识到你饿的时候，真的想拉你一把。
比如，当他们看到你在饥饿的同时，还有能力和意愿去采取行动。
他们想帮你。
这太罕见了。
就是说，如果你在听，并且你有
那种渴望，但你真的去做了那些艰难的事，那你就很罕见了。
你真的非常罕见，因为每个人都说他们想要，但没人真的愿意付出行动。
我的意思是，我记得以前我必须解雇一名员工，这让我非常难过。
那个人告诉我，他们欠了一大堆债，而且当时正在经营一家企业。
显然是和我一起的。
他们那家企业很有发展前景，但他们决定拿出一部分现金，打算投资股市，搞日内交易。
我说，我真的觉得你不该这么做。
我觉得，如果你真想用这笔钱去买一家企业，
我们应该聊聊这件事。
如果你想把重心放在能增加收入的副业上，我可以帮你。
但如果你想做日内交易，那等于在告诉我，你想快速致富，想投机，想靠运气，而不是靠自己努力赚来。
结果呢，他们只是笑了笑，然后还是那么做了。
就在那一刻，我明白了，他们不具备达到这个水平所需的条件。
也许他们以后会改变。
但如果他们现在就做出这个决定，那等于在告诉我，他们只想做短期投机。
而正如纳瓦尔·拉威坎特所说，与志同道合的人一起进行长期博弈，才是目标所在。
所以，这就是亿万富翁所拥有的东西。
他们着眼长远。
其实，我刚在来的路上，还在出租车里和我团队的一位成员聊过。
我在这里认识了一位几乎算得上亿万富翁的人，我们成了朋友。
我当时就想，你觉得他为什么邀请我们来做这些事呢？
你知道我说的是谁。
我当时就想，我的名气还不够大，够不上这个级别。
毕竟，还有其他人。
你知道，他到底是怎么想的呢？
然后我想我意识到的是……
这家伙是个只顾眼前利益的人。
我打赌说，我可能会继续发展我的社交平台，也可能会继续在上面投入。
然后在两到三年，甚至五年的时间里，我可能会成为一个响当当的人物。
而因为他现在和我有关系，所以当他在两到三年甚至五年后需要什么东西时，我已经很有名了，他就能在这里收获一个“想当年”的时刻。
然后他就可以去找达米安·约翰，对吧？
花钱和达米安·约翰一起做点事。
但那样的话，他就不会有“想当年”的时刻了，因为达米安已经身处巅峰了，对吧？
所以那个亿万富翁，或者说准亿万富翁，就在想。
在三到五年后，有一个潜在的行权选择，也就是一个可能的机会。
我们多久会做一次这种事？
我甚至都做得不够多。
所以我认为这就是他们与众不同的地方。
这仅仅是因为他们的格局不同，因为他们可能看到了更多的可能性。
从那个长远的角度来看，他们想给一些种子浇浇水，对吧？
我完全能理解那种感觉。
我这一生常常困惑，为什么那些极其富有的人会想帮我一把。
没错。
尤其是在我大概18岁的时候，一个有想法的年轻人，浑身都充满了热情，你知道的，但是……
你知道，你几乎不敢相信，对吧？
那感觉太奇怪了。
是的，在过去10年里，我一遍又一遍地描述过那种不同寻常的经历。那时我18、19岁，站在那些讲台上，四处奔波，还得在业余时间偷芝加哥时间的披萨来养活自己。
但所有这些非常成功的人都想帮我一把，比如想把我介绍给什么人，或者投资我的生意。尽管我没有任何资历，但他们就是在我身上看到了些什么。
而我从来都不明白那是什么。
试着去剖析一下，会是一件很有意思的事。
你究竟能在另一个人身上看到什么呢？
我的意思是，我想到的一件事是，每天有多少人联系你？
私信，你知道的，说“斯蒂芬，我很想认识你”。
你能帮我这个忙吗？
我猜应该有很多吧。
§06文稿 — 第 6 部分
没有。
我开玩笑的。
我本来想说，这好像不太对劲，不过好吧。
所以可能有很多。
但我发现一件有趣的事是，刚开始那会儿，当我开始有了一点公众知名度，我几乎每一条都会回复。
几乎每一条我都会回复，但我的回复方式是这样的。
我会说，很乐意帮忙。
读读这本书。
然后帮我做 X、Y、Z 这些事，一些非常小的事。
我就像说，先读这本书，再做这件小事。
你知道有多少人照做了吗？
一个都没有。
没有。
一个都没有。
这句话说得好。
我要用这句话了。
一个都没有。
实际上，连一个人都没照做。
然后你再对比一下，我想我现在已经雇了五个团队成员，他们全都带着价值主动联系了我。
他们立刻就付出了。
其中一个人对我的业务做了深入分析。
另一个人则完全是以我的口吻写了整篇文章。
那简直太不可思议了。
而对于那些真正没有向我索取任何东西的人，
我给了他们工作和机会，他们中的许多人现在年收入都超过六位数。
所以这其中或许藏着一个秘密，那就是真正付诸行动的人，才是那些会跟进的人。
私信能告诉我所有我需要了解的关于那个人的信息。
是的。
我可以给你举出我收到的每一条私信的例子，以及我当时的感受。
我能从第一条私信就判断出，他们是否是我应该建立联系的人。
我来给你讲讲其中一个极端情况。
我经常遇到的其中一个极端情况是，任何工作机会一出现，
说到这儿，你已经把我需要知道的一切都告诉我了。
因为你不仅本可以在我们列出职位空缺的各个网站上看看我们有没有合适的岗位，你甚至连点进招聘网站看一眼的力气都没有。
连句招呼都没打。
信息写得乱七八糟。
你以为我们会完全不看你有什么优势，就直接通过私信录用你吗？
这只是一个极端的例子，但确实会发生。
你简直不敢相信，我几乎每天都会收到至少一条求职信息，雷打不动地出现在我的某个收件箱里。
而且有时候——我以前从没说过——在极少数情况下，我说的是一年一次，我会点进那个人的资料，因为实在太欣赏他们了，甚至会给他们发一条语音消息。
因为我会去看，我会点进他们的个人资料。
我记得有个小伙子，他长得跟我有点像。
而且他是个年轻人。
我记得我当时想，说真的，我本可以直接忽略掉的。
这事儿很容易做到。
难的是要试着给他一些反馈，比如，拜托别再对其他人这么做了。
拜托别再给他们发任何工作了，问号。
所以我记得曾给其中一个孩子发过一条语音消息，说，好吧，听着，伙计，我是站在你这边的。
给你一些建议。
然后到了极端的情况，也就是好的那一面。
那后来怎么样了？
后来怎么样了？
他的回应是表示感谢。
哦，那很好。
但当他的回复到来时，我才明白他为什么会是那种会乱发任何工作的人。
也许在成熟度上有点问题吧。
当然。
而在另一端，你则能完美地联系到那些意识到自己无法给予你所期望从对方那里获得的东西的人。
比如，有人可能想要占用你一个小时的时间。
他们知道自己无法给予你价值一小时的东西。
他们给不了我五万块。
他们什么都给不了，没有任何东西能抵得上我那一小时的时间。
但他们可能会做三件事。
第一件事是，他们意识到了这一点。
因此，他们意识到自己应该提供一些有价值的东西。
即使我根本不会接受。
但这个姿态本身，就像有人掏出银行卡准备付款一样。
姿态本身很重要。
确实如此。
第三点是，他们意识到我所处的世界，以及我根本没有时间，他们也认可这一点。
所以他们可能会说，听着，你每天都会收到成千上万条这样的信息。
我知道你有多忙。
所以光是他们这么说，我就会想，好的，你理解我。
我能坐一会儿吗？
所以我把这看作一个等式。
索取尽可能少，付出力所能及。
我能找个时间，在你工作的时候在房间里待一会儿吗？
这对我来说意义重大。
第三点是要研究对方，因为这是表达关心的重要方式。
我知道你是曼联的忠实球迷。
我知道你的狗叫巴勃罗。
作为交换，我……我不知道，该死的，我会……我给巴勃罗做了这件夹克。
是我亲手缝的。
要是有人这么跟我说，人们就会这么对我。
巴勃罗不需要夹克。
夏天快来了。
他喜欢光着身子。
但这只是表明你用心了。
天哪，这简直打开了我的心扉。
是啊，是真的。
而且，自尊心也是一件好事。
每个人都有自尊心。
所以，只要表明你对某人做过研究，这本身就是一种非常重要的方式。
是的。
而且我觉得，如果你正在听，诀窍就是直接跳过那些名人。
他们已经得到足够多的关注了。
所以，别提他们了。
没错，直接全都跳过。
你知道，哪怕是那些有点名气的人，也全都跳过，直接去找那些有钱人。
因为他们通常很低调。
人们很难找到他们。
他们收到的联系也很少。
所以，如果我当时年轻又有野心，我就会跳过那些浮华的东西，跳过宾利，跳过劳力士，跳过名声。
我会直接去问，你知道谁是最有钱的洒水器公司老板吗？
比如说，在你住的那片街区，谁的房子最大，但他做的事在你听来又特别无聊呢？
因为……
而且，你往往能从最贴近你自身水平的人身上学到最多东西。
如果你能稍微往上爬一个台阶，比如说，从你现在的水平直接跃升到亿万富翁，那问题就在于，孩子，你得努力工作。
你可能会想，我不知道那是什么意思，你懂的。
但如果你去请教下一个层次的人，他就会告诉你，不，关键在于你得发一封特定的邮件，就像我发给那个人的一样。
他们和你的攀登之路要近得多。
你知道的，他们还记着当初是怎么一步步走过来的。
而且他们希望，他们希望能有人来指导。
确实如此。
是的。
要是你知道我在伦敦周围装了 300 个洒水器，他们肯定会觉得非常荣幸。
他们会觉得，有人花这么多心思和精力去研究他们，简直令人难以置信。
没错。
是啊。
而且，你知道，他们可能得做一些非常有趣的事情来积累财富，而这些事情并非……
并非单一事件。
你知道，如果你去联系某个现在因《爱情岛》这档节目而出名的人，他们能教你什么呢？
无非就是说，嘿，孩子，要有魅力，长得有点帅，然后上个电视节目。
这简直就像一份申请表。
对，就是这样。
这并不能说明，好吧，然后就能赚大钱、出名了。
但如果你去联系一个在这里白手起家做马桶生意的人，那……
他们很可能在很长一段时间里持续做了很多事情，而这些事情是你可以从中学习的。
但这并不那么性感，所以人们不做。
对你来说，为什么现在很重要？过去两年里你开始创作内容了。
你为什么觉得每个人都应该创作内容？
在你的生活中，你看到了哪些好处？也请说说一些意想不到的好处，这些好处都是你成为内容创作者之后带来的。
最意想不到的是哪一个？
我希望每一个我想要联系的人，都能接我的电话。
比如，我绝不想成为那个在俱乐部门口排队的人。
我想拥有这家俱乐部。
我想收到邀请。
其实我就是另一个很好的例子。
我刚和朋友们在戛纳，他们就说，我们试试能不能进这个派对或那个派对。
我说，我收到了这个派对的邀请。
我打算去这家，因为我不喜欢为了挤进去而费尽心机，我就是不喜欢那样。
我以前就从来不喜欢。
大概就像……我应该在这方面更擅长一点。
我应该克服自己的这种心态。
谁在乎呢？
但我当时就想，我才不打算想方设法地钻空子混进去。
那只是短期策略，对吧？
没错。
而且那感觉很恶心，显得很饥渴。
我不想显得那么饥渴。
所以，创作内容是你在这个世界里获得特殊机会的一种方式。
你知道，如今这个时代，我要怎么才能跟亿万富翁交朋友呢？
因为他们会看。
我在自助洗衣店和洗车场拍的那些古怪内容，他们能从里面看到一些东西。
所以，如果我们真的相信金钱就是权力，那么我认为获取金钱的方式通常就是依靠人，这就像是我们一直在反复提到的一个主题。
我觉得互联网上大多数人都在试图证明自己有多聪明。
而我希望能表达的是，我其实没那么聪明。
我只是找到了人，你知道的，而且我认为我们都能做到这一点。
所以，这是其一。
我不想站在俱乐部的队伍里，试图想方设法混进去。
我想找到那个方法。
就是那个没人提起的后门，他们会邀请你从那里进去。
这就是其一。
你知道，第二点是……
我们先暂停一下这个话题。
嗯，你接着说。
因为我觉得这不仅仅是一个夜总会的比喻。
这是一种对待生活方方面面的人生哲学，要做那块磁铁或那只孔雀，而不是挨家挨户上门推销的人。
是的。
就是，你明白我的意思吗？
完全明白。
我所有的公司都是基于这个理念发展起来的。
我所有的公司都是基于这个理念发展起来的。
这或许是我最大的、也是最不愿意……
分享的商业秘诀之一，就是我所有的公司都没有外勤销售团队，因为我们创造内容，而且我知道，我99%的竞争对手都会选择挨家挨户上门推销这条路。
他们会去参加各种活动拓展人脉。在过去10年里，你从来没见过我在社交活动上到处混脸熟。
内容就是社交。
我同意。
你永远也抓不到我。
我不会带名片。
我不会把它递给你。
我甚至都不会到场。
在舞台上，从后门出去，认识一些人。
你好，你好。
从后门出去。
一样。
直接回到领英上。
是的。
开始创作内容。
人们没有意识到这一点。
而且这要容易得多。
如果你知道怎么做，这会是一种更可持续、成本效益更高、更长期的策略。
是的。
嗯，我的意思是，如果你真想看到我汗流浃背的样子，那肯定是我得去社交、闲聊的时候，天啊，我简直想死。
而且我在金融行业做了那么长时间的推销工作。
你知道的，金融行业其实就是做销售。
以前在高盛，我们有个电子表格，在我们试图推销交易时，他们每天都会记录你打了多少通陌生电话。
那简直太可怕了。
你知道，我记得有一次我假装自己很懂高尔夫。
然后我就说，哦，那太棒了。
§07文稿 — 第 7 部分
就是，昨天的比赛怎么样？
你进球了吗？
然后他们就跟我说，你到底在说什么鬼东西？
你知道的，我对那件事一无所知。
太惨了。
这就像鱼竿和渔网的区别，不是吗？
鱼竿只能钓到一条鱼。
是啊，确实如此。
但如果我抛出该死的渔网——也就是制作一个关于这个行业的精彩视频——我就能捕到300条鱼。
完全正确。
花的时间是一样的。
是啊。
我的意思是，这是“推动”与“吸引”之间的区别。
你是想吸引人们来到你身边，还是非得去推动、去呐喊呢？
而我就是对此不感兴趣。
所以这就是我为什么觉得内容如此强大的原因。
内容的另一个好处是，你能找到真正与你同频的人。
我的意思是，当你打造了很多东西并取得了一些成功后，有时也会感到有点孤单。
这些年来，我有很多次都经历过这种情况。
我如今变成的人，已经不再是那些我爱的人……
所爱的那个我了，你懂吗？
所以我必须，我必须放下这件事。
是的。
而且这听起来可能……你知道的，我经常会在推特上发一些只说给自己听的话。
这对我来说就像一些笔记。
而它恰好是以推文的形式呈现的。
其中一点是说，你知道，当你和比你更聪明的人待在一个房间里时，一旦情况不再是这样，你就该离开了。
这倒不是说你要抛弃朋友，但通常他们会先抛弃你。
比如，当你成长到超越某些人时，那些被你超越的人会感到不舒服。
他们不喜欢看到你进步得如此之快，我希望事情不是这样的。
但是，你知道，我曾有一个女友，我们一直是朋友，现在想想，我都觉得自己老了，不过，你知道的。
将近20年，大概18年吧。
当我开始在网上有了一些名气时，我没意识到这让她很介意，但事实确实如此。
所以，你知道，在某个时刻，她对我说，你总是在发你其他朋友的事，却不发我的。
我当时就说，哦，我只发工作上的内容。
你知道的，我没有，我没有，我父母不用那个平台，上面没有任何个人内容。
我把那件事儿看得挺私密的。
所以我没意识到那对你来说很重要。
而那道裂痕就那样，再也没能愈合。
所以我觉得这种情况一直在发生，但我喜欢有内容，因为这样我就能找到那些
真心希望你能赢的人。
真的，这会让人备受鼓舞。
而当你找到那些人时，我觉得这比赢得奖金更有价值。
说得好。
说得好。
这是一个蜕变的过程。
人们很少谈到这一点：当你开始展现自己，尤其是当你开始成为一个所谓的“思想”
领袖时。
是啊。
以前认识你的人看着你，心里想：他他妈的以为他是谁啊？
你以为自己是甘地还是马丁·路德·金啊，史蒂夫？
是啊。
就是说，快跟我们回到现实中来吧。
没错。
你懂的吧？
这事儿肯定在你身上发生过，而且影响很大。
是啊，我觉得……
肯定是。
我几乎把我的人生看作是在上学，然后离开家上大学，又从大学退学，基本孤身一人，有机会重塑自己，最后才以我真实的样子重新出现。
是啊。
而且我现在学校里一个朋友都没有了，没有一个我还在联系的人。
甚至大学阶段的人，我也一个都没有。
因为从那以后，大家……
你知道的，这就是我感兴趣的东西。
所以，这取决于新的人是否能与你产生共鸣。
所以，我觉得这一点其实非常非常真实。
我想，如果到现在还有朋友为你感到超级兴奋，他们充满好奇、不断成长，哪怕不一定是经济上的成长。
那情况可能完全不一样。
他们可能痴迷于综合格斗，想做的就是练巴西柔术，但那就是他们的专长领域。
你会尊重这一点，也会珍视这一点。
然后你们就可以一直是朋友。
但通常发生的情况是，当你成长了很多，这就像把一面镜子举到别人面前，不停地问：你为什么不去做那些你能做、本可以做得到的事情呢？
当人们不停地看到那面镜子时，他们就会看着你，心想：我不喜欢我看到的样子。
所以，我也真的必须接受这一点。
我走的路，并不是。
完美的，也不是对的。
我的意思是，有时候你难道不想真的就只想看看 Netflix、放松一下吗？
就像你不想一直追求成就那样？
我当然想。
我沉迷于取得成就。
我爱死这种感觉了。
我希望自己有时能慢下来。
其实这里有个很大的不同，因为你说你是在 30 岁时开始走这条路的。
是的。
所以，也许我之所以没怎么经历过这些，是因为我18岁就开始了。
我开始创作内容、创业，还有你知道的，在电视上谈论商业和其他话题时，我既没有建立起自己的事业，身边也没有形成社交圈。
所以，我没有那么多东西需要剥离，也没有那么固化的身份需要摆脱。
说得好。
但我确实经常遇到一些40岁、50岁的人，他们正在考虑……
进行身份转变，但他们就像被自己建立的身份、社交圈以及随之而来的期望所困住了一样。
这确实是个好观点。
是的。
你在身份认同方面筑起的壁垒越高，你的身份越稳固，就越难改变。
我觉得这一点说得特别好。
是的。
我的意思是，我想我当时不得不离婚。
辞掉一份工作，搬到一个城市，改变了很多我觉得不符合我身份的东西。
你现在更幸福了吗？
现在幸福多了。
是的。
但是，你知道，把另一个人抛在身后是件很痛苦的事，你懂吗？
就是说，你知道，我不希望任何人经历离婚。
我不太喜欢……每当我遇到离婚的人时，我总是会说“抱歉”和“恭喜”，因为这两者兼而有之。
是你的决定吗？
是我的决定。
是的。
我们只是想要不同的生活。
你知道，他非常享受那种有白色栅栏、在乡村俱乐部里的生活，想要一两个孩子，想一直留在本地，而且有点希望我不要工作。
所以，当我思考自己的人生时，我就想，我希望能在世界各地生活。
我希望能建立起一些非常宏大的东西，大到让我夜不能寐，因为我必须把它创造出来。
我希望留下的不只是一个在私募股权公司担任董事长的头衔。
而且我还没准备好要孩子。
我也不确定我想不想和你生孩子。
而他真的希望我能改变。
而我不确定我们是否应该试图去改变我们所爱的人。
会有成千上万的人听到你刚才说的话，然后心想，靠，那说的就是我啊。
是的。
我就在那个城市，做着那份工作，和那个合伙人在一起。
而我只知道我过得不开心。
我就是能感觉到。
就是有那么一种感觉，你知道吧，我内心深处有个声音在告诉我，我不该这么做。
不该待在这里，而且我能听见那个声音。
有时我会找各种理由开脱，或者试着把它压下去，但我知道。
你会对那个人说些什么呢？
如果要说一些话，哪些话能对36岁时的这个科迪有所帮助呢？
对29岁时的这个科迪说些什么呢？
我爸爸对我说过两个字，那就是“离境税”。
所以当我离开时，代价是高昂的，无论是身体上还是情感上。
我把这事告诉了我爸爸，他说通往自由总是需要缴纳一笔“离境税”的。
这句话一直留在我心里，因为我想，哦，这不过是一笔过路费罢了。
它只是一笔付出。
但一旦付出了，那另一边是什么呢？
“自由”这个词。
有一件事真的对我很有帮助，那是在我经历这一切的时候。说起来挺可笑的，因为我从来都不谈这些……
但我有了一个小地方。
就像我之前有那栋大房子，还有各种各样的东西。
之后我就搬进了这套小小的联排别墅。
其实有一段时间，我连银行账户都登不上去。
所以当时我没剩下什么，但我租下了这套小小的联排别墅。
而那个……
能有一个完全属于自己的、让我感到无比安全的小小联排别墅，是我经历过的最奇妙的一种解脱。
现在想想，这就是“地方”的力量。
如果你能有另一个只属于自己的去处，那我会给正在经历……
比如说离婚，或是与伴侣之间经历巨大动荡的人一个最重要的建议：在那套小小的联排别墅里，我会喝一小杯葡萄酒或是一杯茶，但那是属于我自己的。
那感觉跟别人的完全不一样。
我不需要跟别人分享。
我不需要做出任何妥协。
我完全可以做我自己。
然后从那里开始，我就可以重新开始。
再来一次。
而且我现在从很多很多很多女性那里都听到过，至少是那些离过婚的女性，她们说接下来那个小小的安身之所真的非常重要。
我想如果我能重来一次，我会回去买下那个地方，或许我还会多买几个，然后送给那些刚结束一段关系的女性，因为这时候你几乎需要重新靠自己站稳脚跟。
你会忘记该怎么做。
所以我只想说，请记住，通往自由是有“退出税”的。
然后另一方面，你知道的，我常说，我不认为你应该以离婚为目标。
你知道的，我觉得婚姻很难，人际关系也很难。
和一个人共度一生，共同磨合，这其中的好处是巨大的。
我把这件事看得非常严肃。
但如果你确实身处一段不健康、本不该继续的关系中，那么你会发现，另一边的生活比我曾经能想象到的要好得多。
我的意思是，如果我当初选择了那条轻松的路，我就不会有现在的生活——而我现在的生活，说真的，简直好得不得了。
然后你知道，当我告诉我妈妈时，她哭了好几天，还质疑我的决定，就像……
“你打算怎么办？”
但现在她的态度完全反过来了。
她会说：“是啊，那真是个正确的决定。”
“我为你感到由衷地高兴。”
她还会对我说一些“你真是太勇敢了”之类的话。虽然让我亲口说出来很奇怪，但你会那么做，是因为大多数人都会选择留下来。
所以，这就是我想说的。
另一边，确实有自由在等着你。
你设定目标吗？
嗯，当然。
你如何设定目标？你都有哪些目标？
嗯，我搞明白该怎么离婚的方法之一，其实就是在我的日历上定了一个日期。
我当时就想，我要下定决心去修复这段关系，去做治疗，处理所有这些事情。
然后我们该怎么做，计划是什么，都定好了。
如果我们还是解决不了，那这个日期就是我的最后期限，因为我当时太懦弱了，除非在日历上标出来，否则根本下不了决心。
所以我是一个非常依赖日历的人。
我真的很喜欢有截止日期。
我开始写这本书的时候，交稿日期大概就在四周后。
倒也不是说我经常去看它，但它就在那里。
是的，它就这么印在你的脑海里，不知怎的，从一个日期出发来倒推计划就容易多了。
所以这听起来很傻，但大多数人会说，好吧，一年、三年或五年后，我会……我的意思是，把它记在你的日历上，不管那个实际时间线是什么，然后试着倒着来规划。
然后对于大多数目标，我百分之百相信短期目标，可能是每天、每周、每月或每年。
但三到五年的目标，谁知道呢？
我的意思是，两年前你根本不会想到自己会做这个。
我这该死的工作。
我也根本不会想到。
所以，我可能会有一个为期十年或二十年的宏伟愿景，但当我离它越来越近时，我可能会意识到，天哪，其实，不，那并不是我想要的。
所以要允许自己有这种自由。
不再想成为一个开着宾利、又酷又性感、身家丰厚的百万富翁，而是想说，哦不，我真正想做的事是，和我想聊的人聊我想聊的话题，拥有我想拥有的公司，并且不受任何人管束。
那对我来说就是富有的样子。
而如果你当初坚持原来的目标，情况就不会是这样。
你有团队成员，有员工。
是的。
他们当中有些人可能正在这里听。
而且，这听起来是不是在某种程度上有点矛盾？你一方面想让他们留下来。
但他们工作的一部分，就是和你一起创作内容，好让别人辞去他们的工作。
是的。
所以，我认为企业的股权、所有权和“利益攸关”之间，有一个非常重要的区别。
我不认为每个人都想成为企业的创始人。
我也不认为每个人都想成为企业完全的所有者。
§08文稿 — 第 8 部分
但我认为每个人都应该拥有所有权。
永远如此。
在我们公司，这基本上意味着所有为我工作的人，从最高层到最底层的行政人员，都拥有利益攸关的份额。
也就是说，如果他们做了 X、Y 和 Z，他们就能看到自己如何直接赚到更多的钱。
如果他们加入我的团队，他们都可以为我们寻找交易机会，并获得一部分跟投收益，这意味着他们能拥有底层公司的股权。
我知道你懂这些，但还是要跟所有正在听的人说一下。
我团队里的每个人都一直享有这个待遇。
然后……
你知道的，我之前团队和业务的其他成员，比如我上一任二号人物，后来我把那个业务留给了她。
她成了那个业务的 CEO。
所以她拥有那个业务的所有权。
我……我必须非常小心地说明这一点：
如果我团队里的任何人——他们其实已经知道了——我们昨天刚发了消息。
有人向我要一份关于他们所做工作的推荐信，但他们的工作做得并不好。
所以我本来不打算给他们写推荐信。
然后我跟团队说，我们任何一位高绩效员工……
如果你将来想离开这家公司，并且你在这家公司表现出色，那么，我当然会为你敞开所有大门，并为你写任何你需要的推荐信或证明。
事实上，如果你想开创自己的事业，我希望我能成为你打的第一通电话，因为我很想投资你。
我想成为那个在你身上看到潜力的人。
毫无疑问，每一次都是如此。
但这并不适用于每一个人。
有些人希望像我公司的二号人物，也就是我的首席营销官那样，在一家企业里工作。
克里斯自己不想经营一家企业，但他确实希望拥有股份。
因此，无论从收入角度还是从追随者角度而言，他都与公司利益攸关。
我的内容主管也是如此。
克里斯蒂安以及负责我们 AdSense 和 YouTube 频道的团队也是一样。
所以我认为，当你继续努力工作时，无论如何都要确保自己能赚得更多，这一点真的非常重要。
关于金钱，许多人都有自己的理念。
你知道，人们会说，哦，你必须存的钱比花的钱多。
你必须他妈的别喝星巴克咖啡。
那样你就能变富了。
你积累财富和金钱的总体理念是什么？
你有没有类似的理念或座右铭？
嗯，首先，我认为你应该喝那该死的咖啡。
我觉得那是个糟糕的建议。
所以我喜欢戴夫·拉姆齐。
我明白他想表达什么。
但我认为你不可能靠省钱致富。
你只能靠赚钱致富。
但我总的座右铭是，我认为地球上的每一个人都应该理解金钱的语言，也就是金融。
如果你能听懂这门语言，那么你就能流利地讲它。
而当你能够流利地讲它时，你就能成为这方面的专家。
而专业水平能带来丰厚的收入。
所以我们所做的一切，都是为了让交易达成或金融领域的语言变得通俗易懂。
我们就像是互联网上的“多邻国”，只不过是为金融领域服务的。
而且我认为……
我的意思是，我们的目标是培养出 10 万名小企业主和 100 万财务自由的人。
我们会追踪有多少人告诉我们他们买下了一家企业，以及他们获得了多少收入和利润。
所以我的目标是，无论完成这件事需要多长时间，在我们结束之前，我希望实现这两个目标。
我认为我们将在未来五年，或许七年内实现这些目标。
但对我来说，那才是最高的荣誉。
除了这个，还有我的新座右铭，你可能也会认同，那就是我 2023 年的座右铭：不再要二流人才。
天哪。
因为那曾是我的
2021年座右铭，也是我的2022年座右铭。
那也将成为我2024年的座右铭。
你看过那些关于坐在B级员工旁边的统计数据吗？
哦，这个太棒了。
我的朋友瓦妮莎·范·爱德华斯把这个展示给了我。
所以，有一项研究是在……
数百名参与者中进行的，可能还涉及数百家公司。
这是一项大型研究。
基本上，研究结果显示，如果你身边坐着一位高绩效者，也就是说，如果你让团队成员和高绩效者坐在一起，你的表现就会提升15%。
也就是说，只要身边有一位高绩效者，你的表现就能提升15%。
如果你坐在一位表现不佳或能力不足的人旁边，你的工作效率会降低30%。
所以，你每招进一个平庸之辈，不仅会降低他们自身30%的工作效率。
这是一种能量的传递，即他们周围的每个人都会变得稍微低效一些。
而且我认为，人们之所以想成为公司老板，其中一个原因就是他们能感受到这一点。
人们都想留在那些有一大群成功人士的公司里。
这就是我喜欢高盛的原因。
我当时就想，这些人真是太聪明了。
我学到了很多。
我想继续待下去。
当我在先锋集团时，我心里想，天哪，这些懒汉就在办公室里混日子，什么也不做。
我什么都学不到。
而他们……
你知道，设计这东西总把你往下拉。
所以我把那个数字记在电脑旁边的便签上，提醒自己，一来不能成为表现最差的人。
二来，这不仅仅是为了淘汰表现差的人。
对你作为 CEO 来说，这样对待团队可不好。
所以，你知道，我在不同的公司里肯定都遇到过这类人，但我们坚持不懈地努力，要么帮助人们提升，要么帮他们找到能让自己成为顶尖人才的方向。
你知道在公司里哪种人最难缠吗？
知道。
B 类员工。
哦，天哪，我太知道了。
C 类员工会被解雇。
B 类员工则会赖着不走。
完全正确。
而A类员工很可能会离开。
是的。
嗯，如果你一直留着B类和C类员工，A类员工就会离开。
他们就走了。
确实如此。
他们不感兴趣。
我发现，B类员工会留下来，而且他们会觉得你欠他们更多。
是的。
他们是索取最多的人。
他们最理所当然。
而且他们在公司里也是最危险的。
这就像一种癌细胞，需要在它扩散之前切除，这听起来……好吧，真的吗？
但这其实是真的，因为你的员工选择把他们的生命和时间都花在你这里。
所以，你与他们身边的每一个平庸之辈为伍，实际上都是在缩短他们的时间。
而这对公司里的某个人来说，是不公平的。
这并不会让解雇员工变得更容易。
这从来都不容易。
这从来都不容易。
但这很重要。
是的。
你认为我们还没谈到的最重要的事情是什么？
你知道，我们在这段对话一开始谈到了谁在听。
然后你给了我三种人物画像。
我们还谈到了那个可能正身处那份工作、并试图寻找出路的人。
对于那个人来说，最重要的事情是什么，我们可能还没……
也许就在刚才过来的路上，我的一个团队成员正好在说这个。
他们可是你的铁杆粉丝。
他们听过你所有的作品。
他们是顶尖人才，正在找工作吗？
是的。
其实，其中一个人就住在这里，是个自由职业者。
所以他可以为你工作。
如果你碰了我的另一个，斯蒂芬，我就得把你挤到一边去了。
哪个是顶尖人才？
他们俩都是顶尖人才。
好的。
不，我们状态挺好的。
我肯定不会跟那些二流球员一起到处跑。
没门儿。
所以……他说了句话，我觉得特别好，就是……
他在听你的播客，特别喜欢其中一集，那集里你谈到了成功人士的各种缺点。
所以我们唯一还没谈到的就是，你知道，我们总说些这样的话：不要留着球员，把他们换掉，做这个，变得更好。
然后，然后……
反过来说，也有很多早上我是八九点才起床，而不是早上五点就起来了。
也有很多早上，我会陷在 TikTok 或者 Instagram 的信息茧房里，没去做我本该做的事。
我觉得把“取得过成就的人其实也很糟糕、会犯错、并非每天都能做正确的事”这件事正常化，对我来说很重要，因为有时我参与这些讨论时，会想：我不想让人觉得我高高在上，好像无所不能、效率极高。
但事实远非总是如此。
我有很多时候都没做正确的事，在生意上搞砸过，我当时……
房间里最差的那个。
我觉得这样也没关系。
这很正常。
我们都是人。
我们总会搞砸一些事。
所以只是想让大家知道这一点，认真听。
你不需要做到完美才能做到这些。
事实上，我相信你也会同意，我们俩都缺点很多。
如果我能搞明白这些事，那我想任何一个普通的约翰也能搞明白。
我可不比别人更聪明。
我上的是那种以派对闻名的大学。
我可没上过哈佛大学。
你知道的，我在大学里喝的啤酒可能比上荣誉课程还多。
但我最后还是把事情搞定了。
虽然直到我29岁还是30岁的时候才想通，但那也还算是很年轻的。
所以，我们这个播客有一个结束时的传统，就是上一位嘉宾会给下一位嘉宾留一个问题。
我特别喜欢这个问题。
他们的问题是：
你什么时候感到最害怕？
如果他们不想回答，那他们最喜欢的一只方向的成员是谁？
这个问题真棒。
不过你不能告诉他们提问的人是谁，哦，好吧。
我甚至都叫不出那个人的名字。
所以我必须得回答这个问题了。
我最害怕的时候是什么时候？
其实，
真有趣。
他们是个喜剧演员。
我要把它说出来了。
哦，好吧。
那么，我上一次最害怕是什么时候？
或者说，我一生中最害怕的时候是什么时候？
这有点傻，但我曾攀登过一座叫贝克山的山。
然后……
这是一次技术性攀登，所以要用冰镐和冰爪，而且天气非常冷。
而我当时其实并不知道自己要面对的是什么。
我不喜欢寒冷，也不喜欢高处，更不喜欢露营。
所以，要在海拔很高的冰川山脉上徒步三天，这大概不是我做过最明智的决定。
但我还是去了。
而且我讨厌死那段经历了。
那三天里，我和其他那些女性待在一起，她们好像还挺喜欢这种体验的。
说句公道话，我当时觉得自己比她们要强，你知道的，而且她们也知道，所以她们能听出这话里的意思。
但你知道的，她们当中很多人，都拥有我这样一份很厉害的事业。
我给人的印象是那种很坚强的人。
我能够，你知道的，走出去，把事情搞定。
可现在，我却在这座山上。
我简直他妈的快崩溃了。
我害怕自己会从高处摔下去，然后一路滚落，摔死。
我快冻僵了。
我不得不在冰川上睡觉。
我睡不着。
你得把粪便装在袋子里带三天，这又是另一个有趣的小插曲。
然后我们在第二天早上起来。
那里太垂直了，攀登时必须用绳子把大家连在一起。
而我正好排在最后，这简直太糟糕了。
所以，我是那个能看到我们后面情况的人，向导们则在前面。
我们大概有六个人，或者四个人，都系在同一根绳子上之类的。
我们爬了两天之后终于上去了。
我当时又痛苦又生气，真不知道自己怎么就答应了这件事。
我们当时正处在一个火山口上，因为在攀登所谓的“岩壁”之前，会经过一个火山口。那是一面冰壁，在到达顶部之前，你必须像这样用冰镐一步步往上爬。
我当时就想，我简直想哭。
我实在想不出还有什么事比这个更不想做了。
而大家都在准备往上爬了。
我当时就想，
§09文稿 — 第 9 部分
我好像不打算去了。
我不打算再往上爬了。
我脑子里全是各种想法，比如，但如果你没能登顶，那就不算坚强。
而且你必须上去，因为其他那些女人都能做到。
然后你就会觉得自己很差劲，诸如此类。
可我坐在那儿的时候，就想，我到底想证明什么呢？
说真的，我已经挺开心了。
生活挺好的。
就是，我的愿望清单上并没有说要登顶贝克山。
我只是稀里糊涂地答应了这次旅行。
而且真正让我害怕的，甚至不是海拔高度，也不是寒冷。
我当时想的是，如果我没做这件别人都会去做的难事，我算不算一个失败者？
我会不会就是那个会说“我退出，我要下山，我不干了，我放弃了”的人？
我脑子里跟自己展开了这么一番对话。
然后我告诉了向导，当时有好几个向导。
我说，是这样的，我还是要下山。
我就在大本营待着放松一下。
我不打算登顶了。
然后我那些女性朋友走过来，说，咱们聊聊这事儿吧。
来，给你打打气。
然后我就想，不，完全没问题。
我刚意识到，我这大半辈子都在试图取悦一堆人，去实现一些我根本不在乎的目标，做着我其实并不想做的事，就为了达成某个荒谬可笑的结果。
而且说真的，我可不想爬到那儿去。
要是我摔下来，为这件我压根儿不想做的事摔断了脖子，那我肯定会气炸。
于是我告诉向导，他回了句，行。
我从没在山坡上跑得那么快过。
我一路冲到了山脚。
我当时简直开心得要命。
就在这时，我发现自己得了高山病。
所以我在帐篷里整个人都嗨得不行，还好我当时意识到了这一点，因为要是我在爬墙的时候出现这种状况，我可能会头晕，那可就糟了。
我之前根本不知道，得高山病的时候会产生幻觉。
所以我躺在帐篷里，感觉帐篷都在动，不过我状态好得很，因为我总算回到帐篷里了。
就像第二个高峰区域。
然后在下山途中，有两位女士膝盖都伤到了。
整个过程就像持续了六个小时。
我只记得当时想，该死，要是我只是因为别人都告诉我应该这么做，就做了那件我特别害怕的事，那会怎么样。
我感觉，不去做那件事比去做那件事更需要勇气。
现在很多人都在攀登一座山，他们甚至都无心欣赏山顶的风景。
没错。
你知道吧？
没错。
我们为什么要这么做呢？
所以，是的，我想有时候，你知道，人们常说，你想要的一切都在恐惧的另一边。
但问题是，如果你想要的东西确实在恐惧的另一边，那也不是我们非得去冲撞每一种恐惧。
所以我想，要明智地选择你要攀登的那座山，对吧？
没错。
谢谢你，Codie。
感谢你的时间、你的智慧，以及你那有趣又引人入胜的故事和见解。
这对我们的听众来说真的非常有价值。
现在像你这样的人不多了，所以能和你交谈真是太棒了。
而你正在践行的这项使命是如此重要。
我爱它，原因有很多。
我爱它，是因为你让那些不显赫的事物也变得光彩照人。
而且我常常觉得，在我们生活的方方面面，最简单的方式其实也是最无趣的方式。
是的。
那是不会在 Instagram 上获得点赞和掌声的方式。
而且这玩意儿没有市场，对吧？
那些快速、光鲜的东西倒是有市场。
比如三分钟练出六块腹肌，诸如此类。
有……
有这方面的市场，或者像NFT、加密货币、快速致富的骗局一样。而你则呈现了重要的反向叙事，并且你是一位极具影响力、坦诚、敢于在商界展现脆弱的女性。
我们需要更多这样的声音，因为商界和创业者这个创作者群体目前主要由男性主导。
眼下就是如此。
而那种故事——他们来自何处、面临过哪些挑战——并不是很多人能产生共鸣的桥梁。
所以你呈现了这种反向叙事，而且它非常重要。
所以我也像你那位共同好友一样，在你身上下了重注。
我迫不及待地想在未来几年里，见证你攀登那座高峰时的成长。
嗯，感谢邀请我。
这是我的荣幸。
这档播客完全不同。
我能理解为什么这么多人收听你的节目。
所以，感谢你今天邀请我。
您太客气了。
谢谢你，Codie。
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