Moment 36 - 如何产生绝妙的想法：Marcia Kilgore

00:03你身上有什么让你取得了成功？我是说，我已经注意到一点，就是你的标准真的很高。我注意到的另一点，在门口就感觉到了，就是你这个人特别好相处。我就在想，所有这些东西如果能像复利一样累积个 30 年左右，你肯定会走到一个非常好的位置。但你内在还有没有别的什么？你知道，有些人是有远见的人，他们是，嗯，诸如此类吧。有没有什么让你会说：你知道吗？这大概就是我身上让我成功的一个特质。嗯。我会把点连起来。好的。用新的方式连起来。所以，如果要说这算是我的特点的话？对，这就跟，嗯，你读过那本书吗？叫《离经叛道》（Originals），作者是亚当·格兰特。读过。它就在那上面。对，对。是有人送给我的。

00:40其实是我儿子学校的美术老师送给我的，还说这听起来很像你。我读了之后就想，哦，你知道的，你什么时候会觉得自己很特别？对，对，然后你读了一本书，就发现：不，我一点也不特别，因为大家都……他把这事儿总结得特别透，几乎每一章都让我觉得：哦对，这就是我；哦对，这是我，这也是我。嗯，他在书里讲到，嗯，你会在自己的领域里成为专家，对吧？也就是说，你在某一个特定领域有非常深的专业积累，但同时你对其他各种东西都非常好奇，这就是我。我什么都会扫一眼，对吧，不管我是不是真的感兴趣。我订的新闻简报多到要从眼睛里溢出来了，我就大致扫一扫，点开一些东西看看，有时候我会强迫自己去读一些我完全不感兴趣的东西，只是因为里面可能会有点什么。嗯。

01:26而且，而且我觉得正是因为这样做，我才找到了新的想法。创造力不就是这么回事吗？是的。我是这么觉得的，但你得给它持续输入。就像漏斗顶部、漏斗中部、漏斗底部，对吧？所以如果你漏斗顶部的东西不够，到了底部就会枯竭，你知道，什么都出不来。然后还要能够从平庸的想法里筛出好的想法，对吧？对。不过我想如果你想出很多点子，你往漏斗里喂得越多，可供你审视的东西就越多，然后你要能判断出哪一个才是真正能引起足够多人共鸣、从而真能做成一门生意的。因为我觉得很多人可能会相当自我陶醉，觉得：我有这么一个想法，大家肯定会在乎的。所以，

02:06我对自己的想法也可以相当狠，直接就说：嘁，谁在乎啊。比如你琢磨一个想法琢磨了几个月，然后你必须做到不爱上自己的想法，有点像写作，作家们会这么说。一个真正优秀的作家会说，你不能爱上自己写下的字句。你得能回到自己的文字里，直接大刀阔斧地删掉，对吧？只是为了让它简洁，而且你，你不能爱自己写的东西，你得讨厌自己写的东西。我把它全部删减，只留下最精华的部分，我觉得想法也是一样。你可能会在没人在乎的东西上花很多时间，所以你必须学会删改。

02:45太有意思了。我完全同意。我回想自己人生中取得的那些成功，其实就是这样一个过程：来自多个学科的多个来源，像你说的，从这些不同学科里各拉出一个小点，然后当它们汇聚在一起，比如可能是加密货币、音乐，再加上我对社交媒体的了解，把它们结合起来，你就会发现：哦，合在一起就成了一个新的、有趣的、有价值的东西，源自这三个不同的灵感点。嗯，我们聊到这个的时候，我正想问你一个问题。我在想，根据你的经验，你能教会一个人更擅长想出好点子吗？我觉得你可以提供这样的环境。好的。对吧？

03:23但不是每个人都能做到，所以总会有一部分人就是想不出新点子，他们可能在别的方面非常擅长，这也没关系，因为这个世界需要各种各样的人，对吧？嗯。就像瑞士那样，你知道，有些人是水管工，但他们一年照样能挣 10 万，大家都很开心。所以如果我们让每个人都坐到巴士上合适的座位，总会有那么一个适合的位置。

03:45当然，这就是管理，不是吗？就是当一个人有才华但不在某个特定领域时，你要确保他们在做适合的事。嗯，但我觉得你可以……你在商学院会经常看到这种情况，虽然我没上过商学院，但我和很多创业者一起参加过很多座谈会，对吧？他们之所以成为创业者，是因为他们做了一份商业计划书，做了一个商业模式，推演了各种假设，推演了我们能做到什么。这就是……他们并不是想到了：哦等等，就像你说的，如果我把这个和那个连起来，用这种方式去做，对吧，我就能让这件事成真。他们是说：嗯，我上过哈佛，现在我要推演这份商业计划，我觉得如果我们这样做、那样做，就能实现，哦你看，有利润。对。然后，

04:31所以有两种路径可以做到，我想两种都成立，尤其是现在，嗯，这个世界上有太多钱了，人们会投资各种各样的东西，所以你其实仅仅靠写一份商业计划，就能得到一个不错的结果。你有大量的钱，又上过哈佛，那样拿钱要容易得多。是的。还身处硅谷，还是白人男性，诸如此类。对。嗯，所以这行得通？对，对。那里面充满热情吗？嗯。我不知道，也许如果你对赚钱充满热情，那也算一种热情。这不是我的方式，因为我必须对我正在做的、正在卖的东西，或者不管是什么，充满热情才行。我觉得我是在带来改善。

05:18如果它能改善人们的生活，我就会对它充满热情。在 Bliss 的时候真的太美妙了，人们走进来，做完护理走出门的时候，感觉特别、特别开心，你看得出来，对吧，他们度过了非常愉快的时光，你会想：嗯，这是我带来的，整天做这样的事情多好啊。Beauty Pie 也一样，对吧，哇，人们打开寄到家的这些盒子，那感觉就像童话故事一样，而且花不了他们多少钱，所以他们可以犒劳一下自己，因为每个人时不时都需要一点提振。能以这么实惠的价格买到这么极其奢华的东西，你知道，每次有人打开这样一个盒子，就会有人感到兴奋不已，而这就是每天早上起床来上班的理由，对吧？对，对。