Alex Hormozi: Moment 120: 95%的百万富翁都具备、人人都能学会的一项技能！：亚历克斯·霍尔莫齐

00:03角落里那个为你工作的 Caleb，他是你的创意总监。如果 Caleb 跟我说，你知道的，Caleb 跟你说过，他说：“Alex，我想成为百万富翁。”是啊。你会怎么跟他说？你会给他什么建议？他会说：“听着，我听过你录的所有这些播客，你到处跑，我一直在拍摄影机，但我一直在拍，也一直在听。”是啊。而且这个百万富翁的事儿，听起来太棒了。是啊。所以，你有什么建议？Caleb，你多大了？

00:3129 如果29岁的Caleb对你说：“Alex，你既然了解我，你觉得我该怎么才能成为百万富翁？”你会给他什么建议呢？其实方法有很多，就看你想走哪一条路了。首先，你可以继续留在Acquisitions，不出意外的话，这大概率会在一个足够长的时间跨度内实现，因为我们肯定会发展得非常壮大——我们现在已经相当不错了，而这仅仅是个开始。嗯，我是真心这么相信的，而且这100%就是我的目标：我们公司的每一个人都能变得非常、非常富有。

00:59因为我反正都要死了，所以这事儿也不重要了。要是其他人也能分一杯羹，那就再好不过了。所以，这是一种选择。另一种选择是，他单干，自己出去创业。这就取决于他是想把创业本身当作自己的核心技能，比如做媒体，或者围绕媒体提供一些相关服务；还是利用他现有的媒体技能去抓住一个机会，再找两三个有互补技能的人一起共同创业。然后，他就在整个公司的框架下，负责运营那个部门或那块业务。

01:31这就像是一个经典问题，比如“我特别擅长制作钱包，那我该怎么办？”答案就是，你可以继续做下去。当你因为太擅长制作，导致产量跟不上需求时，你要么选择提价，然后不断提价，直到最终成为钱包界的“范思哲”。这样你虽然销量不大，但利润丰厚，这也没问题，你就成了一个奢侈品牌。或者，你也可以戴上企业家的帽子，告诉自己：“好，我该怎么把制作钱包的流程机械化？我该怎么更有商业头脑？”所以我觉得，这取决于你想成为艺术家，还是想成为企业家，两者都行。这看你觉得自己更擅长哪一方面，或者在哪一方面成功的可能性更高。我喜欢商业这场游戏，我在不同行业里玩过很多不同的游戏，总的来说，我很喜欢商业本身。但我并不觉得自己有什么特别的艺术天赋，我也不认为自己在商业的任何一个方面特别出色。我觉得自己表现得还算不错，足以不让任何单一因素成为我的短板。我不是一个出色的文案，但我的水平足够好，不会因此受限。我在招聘方面做得也不错，能确保这也不会成为我的瓶颈。

02:34限制因素。所以，我看待整体业务增长的方式大概就是这样。对 Caleb 来说也是一样的，我们必须找出整个系统的瓶颈是什么，然后解除这个瓶颈。你提到“技能叠加”这个词，我听你说过好几次了。你具体是指什么？嗯，这可是我最喜欢的主题之一。很多技能就像一加一等于五一样，组合起来会产生奇妙的效果。比如说，有个人一开始数学特别好，这是一项技能，但本身不太容易变现，对吧？好，接着他又学了簿记。好，现在他既有数学天赋，又学到了一项在商业世界中有价值的技能。好，然后他又去考了注册会计师，成了一名会计师。好，价值更高了。再之后，他开始研究税法、保险相关的知识。哦，现在他的价值又提升了一大截。然后，他又学习了资本市场和债务市场是如何运作的，对吧？他还了解了并购是怎么回事。突然间，他就成了一名首席财务官。再后来，他又学了一点销售和推销的技巧。突然间，他又成了能创造巨额收入的“造雨人”。所以你看，他依然需要擅长数学。但当他把这些其他技能叠加起来之后……

03:39在原有技能的基础上叠加新技能时，原有的数学技能会变得更加宝贵。但每一项新技能都需要以前面的技能为基础。所以，我有点讨厌创业者圈子的一个现象就是，他们学了一点新东西，就把之前的东西贬得一文不值。我的意思是，我并不会因为学了代数，就去怪教过我算术的老师。前者是后者的进阶，是必需的。所以，作为创业者，很多时候需要一种自我认知，要清楚自己目前在技能叠加的旅程中处于什么位置。你每为自己的技能工具箱增添一项技能，你剩下的所有技能都会变得更值钱。这正是我觉得这件事特别酷的地方，也是我一直大力倡导教育的理由。我的意思是，收购并不是让所有人都能成功的商业秘诀，这就是为什么我们要免费发布所有这些内容——如果我们能赋予人们足够的技能，他们就能自己将这些技能叠加起来，然后以完全不同的方式实现任何他们想要的目标，如果允许我这么说的话。这就好比你看 Jay-Z，对吧？也许他天生就有节奏感，对吧？然后他突然之间学会了说唱。好。

04:42他掌握了节奏，然后写了一段说唱。好。接着，他制作了自己的第一张CD。好。再后来，他学会了怎么宣传。哦，这一下价值就高多了。再之后，他又学会了怎么创立厂牌。再之后，他又学会了怎么招募其他艺人。所以，他仍然需要学习怎么去宣传那些其他艺人。如果他完全不懂宣传，那这事儿就没法干。但一旦他有了自己的厂牌，他在宣传这项技能上的筹码就重多了。他能凭借自己在说唱和节奏方面的本事去发现人才。你看，这些技能就是这样一层层叠加起来的。到最后，他登峰造极，把“碧昂丝”当成了自己的顶级技能——我开玩笑的啦。嗯……那他接下来会去哪儿呢？嗯，不过，道理就是这么个道理。所以我的意思就是，先掌握一项技能，再找到下一项技能。而且最棒的是，这些技能之间到底有多大的关联，其实根本无所谓。比如说，如果Jay-Z特别擅长数学，又懂资本市场，还懂厂牌运营，那这些东西一结合，又能碰撞出一种很酷的新东西，对吧？用个法语词来说，就是“melange”，一种专属于Jay-Z的独特技能组合。你在这个游戏里玩得越久，掌握的技能就越多，你的技能组合也就越独特。而这……

05:46对我来说，这大概是商业乃至整个教育领域最酷的地方了。在我的职业生涯中，我也偶然接触到过一个类似但又有些不同的想法。当时，我的公司在欧洲一家证券交易所上市了。后来，在我们和投资银行开会、进行路演、拜访了20家不同的投行、考虑在另一个国家进行首次公开募股时，我从一家投资银行那里了解到，如果我们的业务只是换个股票市场，它的估值竟然会高出四倍！

06:21如果你把公司搬到纳斯达克，完全相同的业务，其价值会高出四倍。这意味着，仅仅是把同样的业务换个证券交易所，我的净资产就会凭空增加。几年后，当我回顾自己职业生涯中掌握的技能时，我想到了这件事。我掌握的是营销、社交媒体和创业方面的技能。我当时就在想，你不仅要具备这些技能，还得知道该把它们应用到哪个市场。

06:48后来发生的事情是——我以前从来没讲过这个故事——嗯，我寻找了一个我的技能最稀缺、但需求最高、回报也最丰厚的行业。结果发现，在社交媒体营销和故事讲述方面，这个行业的市场需求最大，能为那些即将上市的公司带来最大的价值。因为基本上，当你准备上市时，如果你有一个好故事，就能让你的估值飙升数亿。就拿我合作的第一家公司来说，他们上市时的估值是30亿。那么，我掌握的社交媒体和营销技能能用来做什么呢？我可以帮助一家当地的健身房，赚个一千块钱；或者，我也可以去帮助一家正准备上市的公司，你知道，在那里我有可能创造数亿的价值，并通过股权交易分得700万。

07:44所以，在我离开第一家公司时，我持有的股权价值大概在四……我想说“在……之间”，因为这取决于股价波动。不过我记得在IPO那天，我为期9到12个月的工作所获得的股权，价值大约在700万到800万美元左右。九个月的工作，基本上算是自由职业。是的，你知道的，还是那套技能，只是用在了一个能为同样技能支付更高报酬的行业。嗯，所以我当时想了很多，这最终也是我们创办现在这家名为“Flight Story”的公司的原因。我们大概……在节目播出时，应该有100人左右了。我们是在一年半前左右创办这家公司的。哦，太疯狂了。这基本上就是把我们会的技能应用到有需求的行业里。我们最初是从IPO市场做起的，也在这个生物科技市场做了一些项目。嗯，现在我们算是把业务范围拓宽了，但人们通常不会想那么多，就是会想：我的这套技能在哪个领域需求最大，能带来最高的回报。