Codie Sanchez: 精彩时刻：这是保证你成功的唯一技能！（即便对手更聪明、更优秀、更富有）：科迪·桑切斯

00:03这挺有意思的，因为在你传递的所有信息背后，科迪，都藏着一种深深的乐观主义，一种相信人能够改变世界的信念。我之所以这么说，是因为每当我们谈论那个假设中的年轻人时，你总是觉得，嗯，直接去请这个人做这件事就行了。但就在你说这些话的时候，我突然想到，我特别能理解这种想法，因为我当年就是那个18岁的年轻人，不停地发邮件求人帮忙。但我认为，绝大多数人并没有那种深入内心的信念，觉得自己真的能塑造世界。这确实如此。你明白我的意思吗？就是那种能把世界朝某个方向扭转的感觉。他们觉得世界是什么样就是什么样，而自己只是其中的一个参与者，而不是能随随便便走到某个人面前，敲开他的门，然后提出请求。你真的说得太对了。你明白我的意思吗？是的，确实如此。我觉得这是你我都存在的一种思维定式，因为我们亲身经历过，原来真的可以改变周围的世界。

00:52没错，你只要亲眼看到一个人做到，就会想，哦，原来我也是个魔法师。你知道的，我们大家都是魔法师。嗯，这和你提到的“班尼斯特效应”有关吗？我听过你讲过这个。是的，没错。关于这个，我想谈两点。第一，你听说过史蒂夫·乔布斯的“现实扭曲力场”吗？可以这么理解。史蒂夫·乔布斯就以一种能让他身边的人相信他们能改变世界、势不可挡的能量而闻名。所以他去世后，人们谈起他时都说，他会突然走进他们的办公室，然后说：“我们要在24小时内把这款产品推出去。”

01:32明明我们之前计划的是三周完成，他却说要在24小时内搞定。他会把大家的情绪都调动起来，然后他们真的就在24小时内完成了。等那24小时一过，大家就像刚从昏迷中醒来一样，心想：刚才到底发生了什么？他是怎么说服我这么做的？这就是他的“现实扭曲力场”。我觉得这特别有意思，因为其实我们每个人都有这种能力，只是他的能力特别强。不过，对于像我这样的《星球大战》迷来说，这就像“原力”一样。只要你真的相信自己能做到某件事，你就能完成一些不可思议的事情。

02:02说得好。我也是这么想的。没错。如果你想体验一下“现实扭曲力场”，读读亿万富翁们的传记会很有帮助。我宁愿读10本亿万富翁的传记，也不愿读200本自助书籍，因为他们真的做到了。那么，写史蒂夫·乔布斯传记的那个人是谁来着？是阿布拉莫夫吗？是沃尔特·艾萨克森。对，就是沃尔特·艾萨克森。那本书非常棒，哪怕只是听听，也能感受到那种“现实扭曲力场”。埃隆·马斯克也是这样。

02:32我的意思是，我跟沃尔特聊过，他告诉我，埃隆有一种近乎偏执的能力，就是总认为别人告诉他的事基本上都不靠谱。也就是说，如果有人跟他说某件事需要八个月才能完成，他好像会当场就否定这个想法，然后立刻追问挑战的核心组成部分。他会直接刨到问题的根子上，然后发现其实八天就能搞定。我觉得人们并没有意识到，在人生中遇到的任何挑战上，如果能节省下这么多时间，找出一种方法让它更快地实现，这究竟有多大优势。因为我们每个人生命中最重要的资源之一，其实就是我们所拥有的时间。

03:15有些人可能需要三到四年才能开创一家企业，但根据你所掌握的信息、你的理解方式以及你的思维倾向，这件事可能只需要90天。没错。这相当于在人生中节省了三又四分之三年的光阴，而这一切仅仅是因为你有一种紧迫感。你倾向于认为那些所谓的最后期限其实都是——我不知道该怎么说——都是瞎扯。没错。我的一位导师曾对我说过一句话，改变了我的人生，他就是比尔·珀金斯。我曾问他，为什么他在人生的诸多方面都如此成功，几乎都快成亿万富翁了。他说，我之所以成功，唯一的原因就是我比所有人都更快。等他们刚想出一个主意、拿到会上讨论、然后开始行动时，我已经犯过三个错误，并找到了更快的方法。所以，他对速度的这种思维倾向非常有趣。如果你跟他待过，就会发现他简直与众不同。比如，我说：“我们能不能约个时间开个会？”他会说：“我现在就给你打电话。”他就是行动得这么快。因此，我们在公司里推行了一项叫“24小时法则”的制度，其核心思想是：如果我们想赢，就必须倾向于采取行动。我们必须

04:23缩短从想到一件事到真正去做这件事之间的时间。大多数人会说：“嗯，我下周再回复你吧，对吧？”“下周再回复你。”我讨厌这句话。梦想和金钱往往就是死在这句话上的。相反，我会说：“你明天能给我吗？”如果我们和竞争对手唯一的不同，就是他们花一周时间才能做完的事，我们一天就能搞定，那我不需要更有钱、更聪明或更优秀，我只是更快而已。

04:47这常常让我的团队抓狂，但我并不比别人更聪明，真的没有。我只是在某些事情上反应特别快，同时会忽略掉大量我认为不会推动我们前进的东西。你知道，人们的问题在于过度思考。如今这种情况越来越普遍。他们反复思考，却把思考当成了工作。而大多数时候，思考并不等于行动。这时候就总有人在网络上冲我大喊大叫，说：“那如果我什么都不想，只是一味求快，岂不是可能朝着错误的方向快速前进？”

05:22是的，你确实可能那样做，但只要不断迭代就行。快速行动，然后不断迭代。而大多数人恰恰做不到这一点。所以我总是对我的团队说：“你们想得太多了。30秒内做出决定。决定是什么？我会告诉你我是否满意，行或不行。如果我觉得这个决定不错，那就继续推进。”所以，在生活中也要这样问自己。就像梅尔·罗宾斯说的“一、二、三、四、五，起床”一样。我的方法就是“30秒内做出决定”。那么，如果我给你几万美金或英镑，你会怎么想？你会怎么做呢？

05:50昨天我在玩一个假设游戏。目前有三个行业我非常看好，其中一个就是老年护理中心。没错，就是老年护理中心。这其实挺有意思的，因为你可能会说：“科迪，你刚才说的是几万，可不是几十万。”但老年护理中心之所以值得关注，是因为美国政府提供了大量补助金和补贴，原因是在美国这类机构远远不够。只要获得合适的执照和 zoning 许可，你就能把一栋普通住宅改造成老年护理中心。我就不展开太多技术细节了，但人口统计数据表明，我们的老龄化人口规模巨大，需要更多地方来照顾他们。你可以从小做起，比如开一间配有轮班护士的独立生活公寓。这样获得的租金收入，是普通中期或长期租赁的三到五倍。所以我非常看好这个方向的人口结构。而且，它并不需要投入巨额资本，因为你完全可以先从别人手里租下房子，再在上面叠加一个辅助性居住中心。此外，我现在也很喜欢那些以服务为主、却不需要大量前期投入的生意。比如窗户清洁业务。我最近就刚买了一家，名字叫 Pink's，隶属于 Resi Brands 这家公司。

06:59但我喜欢它，因为是我亲手做的。我们有一个即将发布的 YouTube 视频，我当时就想，我是不是在吹牛？咱们试试，看看我到底能不能做到。所以，如果你每周只工作五天，要想让生意做到年收入 10 万美元，你每天就需要赚到 384 美元。我当时就想，我们能不能通过预售擦窗服务来赚到这 384 美元，从而启动这个生意？我们试了，而且成功了。所以我可能会开始做擦窗生意、高压水枪清洗生意，或者油漆生意。

07:33你也可以直接买一个这样的生意，这些都属于技术服务类生意。而我总是提到的第三种生意，是我所谓的“入门级”生意，或是半自动化生意，比如自助洗衣店或洗车店。但这类生意的问题是成本要稍高一些。我想在这里暂停一下，为那些对商业完全不了解的人解释一下你所说的内容。我叫奈杰尔，今年 37 岁。

08:02我以前从未经营过任何生意，对商业、投资之类的东西一无所知。那你到底在建议我做什么呢？奈杰尔想赚更多的钱，他想成为企业主，想在 10 年内成为百万富翁。而且奈杰尔愿意努力工作，他愿意付出最大的努力。他只是不知道该怎么做，因为选择太多，而且他经常听到各种相互矛盾的说法。他听到了各种术语，比如“住宅品牌”。

08:23他还听到什么“擦窗业务”、“高压水枪”之类的，心想：她拿着高压水枪在干嘛？所以，如果我是奈杰尔，我会问自己这样一个问题：第一，我是想继续干现在这份工作，还是不想干了？这一点非常重要，因为这关系到我是否会全身心地投入去做某件事。目前我赚的钱还不足以让我完全辞去工作。好的，很好。那这就意味着你需要存点钱。

08:46是的，你想要一份能发展成全职工作的副业。没错。在这种情况下，我会开始思考一个我们称之为“你的不公平优势维恩图”的东西。所谓“你的不公平优势维恩图”，就是你的技能组合。那么，奈杰尔擅长什么呢？这个问题很简单，比如，也许奈杰尔从事市场营销，他在这方面其实相当不错。也许奈杰尔开优步或提供租车服务，所以他非常能适应超长的工作时间，他就是个能吃苦的实干家。然后，我还会考虑我的人脉资源。

09:19奈吉尔认识谁能帮他呢？比如说，奈吉尔的哥哥其实是个水管工，他在一家水管工程公司工作。所以，如果奈吉尔想好怎么买下一家企业，他就可以和自己的水管工姐夫（或者其他什么人）合伙，一起经营。最后一点是：是什么让你感到兴奋？我说的“让你兴奋”并不是指某个行业。我的意思是，奈吉尔喜欢销售，他非常喜欢，他想把东西卖给人们。我之所以这样讲解这个维恩图，是因为情况比“你应该去买个特许经营权”或“你应该去买家擦窗公司”要复杂一些。我认为人们之所以在下一步该做什么上遇到困难，最大的原因是他们其实并不了解自己。所以，如果我是奈吉尔，我会对你说：找出属于你的维恩图，也就是那些你自认为擅长、你的人脉也擅长、并且你真正可以创办或买下的业务。因为通往财富最快的路径，就是拥有某种形式的所有权。

10:20所以我会从那里开始。在我现在了解这些商业知识之前，如果我18岁的时候听到有人说“直接去买家企业好了”，我肯定会说：“科迪，听着，我每个月做呼叫中心的工作，只剩下700美元了。我怎么可能买得起能赚上百万甚至几十万的生意呢？我得等到自己有钱才行。”是啊，你当然没法用那700美元买下企业，但你可以用自己的汗水和时间来换。所以，买下一家企业有三种方式。

10:45你可以用现金，也可以用专业知识，或者用时间——也就是我所说的“汗水股权”。现在想想看：我买了很多企业，手头上有大量现金。但你知道我缺什么吗？缺运营人员。我没有足够多的人去实际经营那些我希望他们经营的企业。但如果我找到一个特别有拼劲的年轻人，给他10万美元去运营那家我本来打算亲自经营的企业，我大概就会这么做。在我们的社群里，每天都有人这样做。所以，对于这位有冲劲的年轻人来说，你不会用自己的资本直接买下整家企业。你会说：“我现在在呼叫中心每天工作12个小时，我做事从不松懈。如果你能把我和一个懂得如何经营水管公司的人配对，而我只需要学习并处理创办、发展或维持公司所需的各种杂事，你愿意和我合伙吗？”一开始，他们可能没法和史蒂文或科迪这样的人合伙，但或许可以和他们认识的某位家长合作。举个例子，我们团队里曾有一个年轻人——我就不提他的真名了，反正我叫他亚当吧，因为我不确定自己能不能公开谈论这件事。

11:50但假设一下，亚当当时19岁。他在一家营销公司工作，以前从未经营过任何业务，手头也没什么现金。亚当找到他所在营销公司的高级合伙人，跟他说，我们这儿有个供应商，平时有些业务会跟他们合作。他们负责我们所有的平面设计工作，做得非常好。不过，那个老板似乎已经不想继续经营这家企业了。

12:13前几天我跟那人聊过，我说，要是我们把这家企业买下来，由我来经营，会怎么样呢？我会把它整合到我们公司里。而且我觉得，我们完全可以用未来带来的利润分成来买下它，这种方式叫做卖方融资。营销主管当时就说，要是你真能谈成这笔交易，那当然可以。那人也表示同意。亚当接着问，如果我这么做了，能不能分得公司的一部分股份呢？对方回答说，当然可以。也就是说，你不需要为这笔交易投入资金，或者只需要投入很少的资金，然后由你来经营。这基本上是一笔无风险的买卖，因为我们只需要把未来收入或利润的一部分分给他们就行了。就这样，亚当拥有了一家他正准备出售的企业，因为他基本上是和自己的老板达成了合作。其实，你今天也可以拿自己的企业来思考这个问题。如果你是个年轻人，正在和史蒂文共事，然后你对他说，嘿，史蒂文，我们现在就在这家工作室里。我看到门口贴了张告示，说他们其实想卖掉这个工作室空间。我想我们可以把整个地方租下来，这样或许就能产生现金流，把它变成一个盈利中心，而不是亏损中心。

13:22如果我能谈成一笔对我们来说基本属于卖方融资的房地产交易，你会愿意这么做吗？我还可以帮着运营租赁业务。你可能一开始会拒绝那笔交易，但你对待那个员工的眼光肯定会100%不一样。另外，我想给不了解的人解释一下什么是卖方融资。对于小型企业来说，60%都是通过卖方融资的方式出售的，所以这非常普遍。卖方融资的意思就是，卖方利用未来利润的一部分，让别人来购买这家企业。这就像你买房时没有申请贷款或抵押贷款一样。卖方会说，嘿，我的企业现在每年能盈利10万美元，我想以30万美元的价格卖给你。你说，听起来不错，但我没有30万美元。然后对方会说，那好吧，我分五年以30万美元卖给你，你每年从我们产生的10万美元利润里支付给我一部分。我们能不能这样谈成一笔交易呢？

14:24你可能会想，是啊，我们当然可以这么做。他们只需要相信，你真的有能力把业务做起来。没错。或者至少别把事情搞得一团糟。是的。百分之百如此，因为你知道，卖任何东西本质上都是建立在信任基础上的交易，对吧？如今我们在销售时需要的信任反而少一些，因为像信用卡或金钱本身就能立刻建立信任。这几乎又回到了以物易物的时代，就像我会把东西卖给你，并相信你会把相应的东西给我。

14:53这是一笔更难达成的交易，但完全可行。我第一次将自己的框架——那些已经帮助了成千上万人创造财富的相同策略——与斯蒂芬·巴特利特和 Flight Books 合作，为你带来《Main Street Millionaire》。机会就在这里。唯一的问题是，你会不会抓住它？立即通过下方的链接获取你的副本吧。