Bending Spoons 首席执行官 Luca Ferrari：4 万美元的起家故事、买下产品市场契合，以及私募股权为何无法竞争

本期节目以一段未标明说话人的剪辑开场，从规模和速度两方面引出 Bending Spoons 的故事。其中一句说该公司“仅用 10 年就从零做到 10 亿美元营收”。其他几句提到新闻报道称“AOL 又换了新东家”，以及这家总部位于米兰的公司“宣布将收购票务平台 event bright”。剪辑中还有“我们从未输掉过一次竞标”和“有 5 亿人在使用我们的产品”这样的说法，以及“打造一家跨世代的公司”的目标。开场部分没有进一步检视这些数字。

台上就嘉宾的名字开了几句玩笑后，讨论转入正题，提问者问起公司的早期历史。提问者说，他们最初是因为公司的米兰总部才听说它的，并形容其增长方式“极其循序渐进、有条不紊”。他们还向听众推荐了此前 Patrick O'Shaughnessy 所做的一期访谈，随后问起“所有的困苦与失败、公司的最低谷，以及随后上升的开端”。

回答把最惨重的失败放在 Bending Spoons 成立之前。几位联合创始人在 2010 年创办了一家 AI 公司，说话人称之为“很早，显然太早了”，结果公司“彻底失败”。三年后，他们从一家风投那里募得的资金只剩下约 4 万美元。按这段叙述，除了创始人之间更牢固的关系和这笔剩余资金，几乎没有什么可以挽救的。

据其叙述，这家风投选择不进行清算，因为法律费用和“太多麻烦”代价太高。投资方看到团队一直很努力，提出以 1 美元的象征性价格把股份卖回给他们，并让创始人去度个假。创始人们却在 2013 年把这笔钱变成了新公司的种子资金。说话人对这一选择给出了自嘲式的解释：“我们显然脑子有点毛病。”

按说话人的说法，所描述的策略“基本保持不变”，只是随着时间推移有所打磨。它始于一个坦白：团队认为自己并不擅长寻找产品市场契合，并承认运气可能起了很大作用（“很可能两者都是真的”）。但团队确实相信，三年的努力让他们在工程、设计、变现和营销方面变得很强。

我们应该能够从别人那里买下产品市场契合，他们得到好价钱，我们得到好资产，我们还能让它更有价值

这个循环的其余部分是再投资。资本被投入到改进公司的平台和能力上，而这反过来又应让未来的收购更有价值。